花了170万🌸，终于买到了第一条属于自己的大船🏧。回到住处后👨，顾鲲内心着实小激动了一阵🏄。

重生以来🎛，总算要再次起飞了🍸。

上辈子🐨，他遭灾后把自家破船典了🎠、花三年时间给刘民打工🏂，97年才重新攒钱弄回一条几十吨的小船🎨。又经营了三四年🐷，大约到21世纪初⛷，才达到“拥有一条几百吨的🍠、完全属于自己的船”🎊。

现在⛵，他重生后仅仅用了两个月不到一点儿🍑，就走完了前世六七年的原始积累之路➗。

不过🆎，因为乌经纬他们是坐火车来粤州的🐷。而作为参展样品的船🎙，是水路开来的🌛。

所以这边生意谈妥之后🏐，还要再过两三天船才能交付♈，顾鲲也得再留出一天时间验收和确认船况⚾，所以这趟的返航时间定在了3月29日👖。

考虑到新船航行速度比较快🍊，顾鲲吩咐陈丽明天就可以开着旧船先返航🐵，然后过两天龙五再开着新船返回🎁，基本上到兰方的时候就能赶上了🌭。

陈丽一个人当然开不了船🏡，不过顾鲲早已做好了人手方面的准备——之前路过威沙群岛的永林岛时🎇，就劝诱到一些渔民投奔顾鲲Ⓜ，顾鲲当时挑挑拣拣了几个素质不错的🏞。

昨天他刚刚接到长途电话🐸，说有两个已经做好了安家善后的准备🎙，随时可以开工🍄。到时候就让他们跟着陈丽跑船好了⬇。

另外🏓，顾鲲还专门考虑到把陈丽和龙五拆开各自负责一条船后🌺，带来的安全问题——让一个女人单独带领几个陌生男人跑海🎲，还是比较犯忌讳的👑。虽然陈丽长得一般🌖，顾鲲也得考虑龙五的感受🍙。

所以🏺，他分配给陈丽的那两个帮手🍾，恰好也是一对威沙群岛的渔民夫妻🏩。这样在海上有夫妻相互监视➡，就不会做出男女方面出格的事情了🌠。

至于龙五这边的帮手👯，顾鲲也跟他说过了🍽，说是在甘泉岛超期服役的许虎⛸，已经正式提出退役申请手续了🎦，人也已经回到粤州🏡。等乌经纬的新船交付的时候⬛，许虎等人也差不多走完流程了👦。

到时候🐮，就让龙五带着三个刚退伍的光棍爷们儿⛰，一船四光棍把大船开回去✒。

而且🎑，在雇佣华夏退伍/渔民的时候🏞，顾鲲还发现了一个优势🌘。

那就是廉价劳动力优势太明显了——你只要按照马来西亚同等素质水手的一半给工资⏲，都能让人感恩戴德到五体投地👋。

马来西亚眼下的人均月薪折合人民币要1500块🎉。跑国际航线的水手⌚，没相当于两三千人民币根本雇不到🎇。

而华夏人你给他月薪一千多🍭，只要对方不是自己有船的老板👖，那基本上都肯死心塌地跟你干🍕。

顾鲲瞄准了南海群岛的退伍兵招揽🏧，那就更便宜了⛓。因为退伍兵都是没有自己的渔船的🐡，但在部队里积累的开船水平和游泳水性又不差👄，急于找工作🐘，性价比极高⏭。

有关部门办手续的时候🎾，还感谢他帮忙解决了退伍人员的转业问题👏，主动给他塞补贴/优惠政策🎱，简直一举三得🍔。

搞定了新船之后🌉，顾鲲下一步要考虑的就是回程的时候运什么货🐳。

陈丽开回去的旧船♟，是来不及操作了✒，老样子装上1000多桶柴油🏜，立刻返航吧🈵。

而新船因为还有四天的时间差⛹，顾鲲准备倒腾一些价格方面有竞争力的国产商品——这也是上次就跟徐锋聊过的🎹，徐锋也帮他物色了♍。

顾鲲如今两次出海🍫，总收益200多万🎄，之前零碎花掉20万🌚。这次买船首付110⛷、柴油进货20🆖，所以手头还剩70万现钱🎞。

顾鲲最希望的当然是把这70万全部用于进货🌻，甚至拖欠融贷一些货款🏵，加大负债经营的杠杆⛪。

毕竟汇率差导致的外贸利润空间🎑，是在不断缩小的嘛✊，当然要抢时间了🍚。

……

买完船后第二天一早🈺，顾鲲就联系了徐锋帮他介绍的东海参展团的一些客人🐷，以及昨天刚认识的马风👘，请他们喝早茶谈事儿🎀。

回程卖什么货㊗，就着落在这些人身上了🆚。

早茶当然还是在粤州酒家🈯，菜色也是上次顾鲲请徐锋喝时点那些⛎。

煎酿鸭掌🐷、蟹黄大生翅都是必点的🏀。

马风应该是第一次吃🎤，见到一道名为“鸭掌”的菜👍，居然是一个个填馅儿煎酿的小球🈵，着实叹息了一番👕，感慨粤州人的食不厌精🌧。

一只鸭掌只吃一块掌心肉🐏，其他都不要❎，太会过日子了🌤。

因为是喝早茶🐿，谈生意的节奏肯定会慢一些🍹，不会直奔主题👗。

马风抿了两口铁观音之后⬜，先恭维了顾鲲几句🏊：“顾生昨晚砍价的本事⛽，可是让人叹为观止呐✡。一条船砍下来六七十万还意犹未尽🏈。

一会儿可别跟我们较劲儿♿，我们都是不会做生意的外行🎫，最怕的就是讨价还价🎹。我们手头也没定价权🐒，只是给那些企业主做牵线搭桥服务的⏲。”

马风之前也说过自己这辈子不是做生意的料👋，不过那是私下里对乌经纬说的🐭。

而顾鲲还是第一次听到马风这么自谦🏗，差点儿一口茶喷出来👬。

他轻咳一声🐑：“马科长这就太谦虚了🎡，不善于讨价还价✡，这不叫不会做生意👨。恰恰相反🎃，我看你倒像是做大生意的🏽。”

“哦⛷，此言怎讲？”茶桌上诸人都有些好奇🐈，想看看顾鲲会说出些什么段子来🐧。

顾鲲就捏了一根筷子🐜，蘸了茶水🌋，在桌上比划起来⏰：

“马科长🏝，你是在大学里教过商务英语和国际贸易的♒，我正好有一个翻译问题想请教——在商务谈判或者《合同法》的语境中🍷，sideration这个词应该怎么翻译？”

其他龙套客人也有略懂英语的⬇，当下就信口分析🎎：“这个词应该是side的名词格吧？那就是‘考虑🎛、算计’的名词形式了🆚。”

顾鲲抿茶微笑🌳，随后微微摇头把茶吹了吹凉🏾。

马风思索了两秒钟🆒：“在商法领域⭐，sideration这个专有名词🎷，指代的应该就是合同缔约过程中🎸，双方经过磋商🌼、达成合意的这个过程🐠。

我看到过两种中文翻译🌺，在描述大陆法适用国家商务谈判时🏺，这个词的中文被翻译为‘合意’⤴，但是在英美法系适用国家的商务谈判🐲，中文又翻译为‘对价’⛷。

这应该是大陆法系和英美法系🍨，在对‘合同磋商形成一致’的过程的本质🎪，认知有所不同✈，所以顶尖的法学翻译家在翻译时🎖，也翻出了不同✝。”

“啪帕啪”

顾鲲右手在上♟、左手在下⛴，双掌错开半个手掌的距离☝，轻轻地鼓了三下掌🌲，

“马科长果然学识渊博🎣，基本功扎实🍝。我当年看到这里的时时候🍆，也为那位翻译的合同法学者的造诣🎩，深感佩服✨，这是真正做到了信⛸、达🈴、雅🍣。

大陆法国家用到这个词♿，之所以要翻译为‘合意’🌩，就是因为大陆法国家认为合同谈判的本质✍，是‘我觉得你的条件不够好⛽，你觉得我的条件也不够好🏿，大家讨价还价🌗、各退半步⏬，终于勉强谈拢’🐰，所以🌱，他们强调的是这个各自权衡妥协的过程🌷。

英美法系国家用到这个词⏯，之所以翻译为‘对价’🆗，是因为英美法国家的相关法律原理🍀，认为合同谈判的本质⛺，不是‘讨价还价’🐦，而是‘遇到对的人’——

换句话说🍖，他们法理上认为✍，卖的人觉得买的人出价低了🎀，他不应该花精力去说服对方接受涨价🎭，而是应该再找一个觉得这个价钱不贵的人⏯。反之亦然🍒，买家觉得贵了🏿，你不该砍价🆕，而是找个卖得更便宜的人⏩。

商业磋商的主要精力👡，不该放在摁着那个觉得不划算的人去觉得划算👤，而是直接另找一个觉得划算的🐡，应该把精力花在‘匹配’双方诉求上🎫。虽然我个人很讨厌英美法国家🐗，不过我不得不承认⏪，在这一点原理上🌬，他们代表了未来趋势♿。

就像我昨晚从乌厂长那儿170万买到了我要的船🎥，我不觉得这是我还价本事有多少🍏。而是因为我花了时间精力分析🎳，找到了一家处于政策滞销区的船厂🈶，在此之前⛷，我进一步找了一个汇率刚刚暴跌🍠、而造船业原材料进货价还没有随之上涨的国家🐃。

如果我把希望寄托在最后的商务谈判阶段⏭，而不是找潜在目标阶段👕，那有用吗？如果我今天找一家粤东省本地的造船厂👎，它们压根儿不愁订单⏺，没有禁渔期和总功率存量控制🆒，我说破天也不会便宜的👍。”

马风忽然之间就觉得脑子里有一团原本已经无比稀薄🎒、就差打通任督二脉的迷雾🍕，被一阵灌顶冲刷⛱，“噗”地消散出一个小洞🐎，然后一阵醍醐汹涌灌入🍝。

马风不禁拍案感慨🐁：“顾生这句话说得深得我心🌴！生意就不该是死缠烂打讨价还价的🎧，关键是要找到对的人🌨。你找不到对的人⛺，人家没这么迫切的需求🈷，你说破天去都没用🌔。所以我这人最喜欢帮人找商机🌸、提前做好调研🐡，功夫在事前呐🐧。”

顾鲲⏯：“马科长🐎，我觉得你将来要是真肯专心从商🍚，肯定大有可为🐨。刚才那番妄自菲薄🌥，以后还是不要乱说了🍇。

自己不善于做传统生意🌉，这完全不要紧🏽。能专注于帮别人撮合匹配🎼，那可能是比自己亲自下场更大的生意——你这种禀赋🎵，完全可以专注于‘让天下没有难做的生意’嘛🏪。”

“让天下没有难做的生意？这句话说得好🍋！我们这种经贸部门🌦、给企业提供服务的单位🎩，就该有这种精神✂。”马风越琢磨越觉得这句话很得他的脾胃♐。

就先拿这位顾生练练手🌸，看看能不能让顾生没有难做的生意了🍅。

这个哥们儿值得结交👔。

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