苏青姬给出的是很不一样的心理学观点🌱,也正是这些观点让莫回直接决定——就是她了🌶!
苏青姬的加盟让侦探公司在奥美项目上立刻开始显得高大上起来✖,越来越带有一股与众不同的专业味🎭。笔趣阁ww?w.biquge.cn
比如苏青姬加盟之前🐴,莫回一向是一个标准的数据小偷和搬运工👁,把奥美公司内部的各种信息偷窃出来🎈,然后交给恒美老总刘新宇✒。他一直不觉得这种方式有什么不对🎅,并且刘新宇也不觉得有什么问题⏫。
刘新宇一直对莫回的这个侦探公司满意🐝,尤其在莫回的激光监听系统投入使用后🎙,刘新宇对莫回的侦探公司简直满意得不要不要的🏁,这基本上已经过是他能够想象的🎃,作为一个侦探公司能够做到的最好结果了🍺。
可是苏青姬的假如明显刷新了这种认识🐔,她的到来不仅让莫回明白👋,原来研究一个公司还有这么深刻的角度和方法🎼,同时也让刘新宇对莫回的侦探公司🌽,由原先的赞不绝口🉐,开始向敬服转变⭐,很有点要转化成铁粉的架势🍴。
苏青姬在加盟公司之后👂,开始给奥美公司的每一个员工建立档案🐷,然后开始给他们建立心理模型🌧。借助莫回团队的研能力㊙,这些心理模型被数据化🎙,被设计成一个黑箱结构🍙,专门用来测试和评估目标的可能反应🍅。
利用这个心理模型❓,就一个进行行为和决策的预测和评估⌛,比如11号目标♌,当他的心理模型数据化之后🈁,就可以输入他遇到的各种事情🎐,例如公交车晚点🌚,被上司训斥之类的🎍,然后心理模型会自动给出目标可能的应对行为🍊,在与实际情况比较⛺,不断进行微调🐨,让心理模型无限与真实情况一致🎬。
奥美公司的所有员工都被建起这个心理模型之后⛳,他们的行为在某种程度上已经是可以预测的了🏋,可以被数据化计算的了👌。
以这些心理模型为基础☝,苏青姬的研究再次深入♊,她开始搭建奥美公司的组织反映模型⛷。
按照苏青姬的话说🎹,“每个社会组织都有自己的决策和行为反映模式🌐,我们需要做的是🆓,仿照心理模型🌽,搭建一个对应奥美公司的🌊,社会组织决策和行为反馈测算模型~~~”
苏青姬根据莫回提供的各种数据🎑,进行了细致的研究🏈,逐步确定了奥美公司内部的组织结构⛹,责权利分配🐫,最关键的是影响力关系图🎂。
每个社会组织当中🎵,既有着名义权利也有着实际权利🍫,名义权利就是这个组织在实际运行中🍖,组织赋予其中每个人的角色定位🎱,赋予每个人对应的权利和职责🏐;但是在组织实际运行中🎭,团队成员在互相磨合和配合中⏫,慢慢会形成约定俗成的配合方式🏡,这就形成了实际权利🐍;实际权利往往与名义权利并不重合🎻。
就像很多公司中🐵,某个部门经理在很多事情上往往并不能一言而决🍙,经理也需要跟几个重要属下沟通之后✏,才能做出某个重要决定🏌,这就是实际权利和名义权利的差异🐅,实际权力往往代表着影响力🐵,就是某人能够影响组织决策的能力🏼。
奥美公司不太大🏒,苏青姬很快理顺其内部关系🎌,将整个公司内部的影响力网络给构建出来🍜,然后再莫回的配合下🐅,据此构建了奥美的决策和行为模型👉。
等刘新宇看到这个东西时⚽,他已经彻底被折服了👭,他简直无法想象🌂,研究一个公司居然能够研究的如此精深🌮,这个模型出来之后🎬,奥美就像是游戏里的大怪一样👋,很多行为都是可以预测的👦。
如果说个人的心理模型还有很强的不可预见性⛓,因为各种细微的心理扰动会导致预测效果不佳🍉。单是组织模型就不同了🌜,它是由不同人组成的⌛,并且不同人之间如何相互影响几乎都是可见的🌽,这让组织模型的预测精度高了很多🎯。
为了方便给刘新宇演示🏳,莫回特意针对奥美遇到的几个事情进行了实际测算🎍,结果证明组织模型的预测精度非常高🌌,模型预测几乎与奥美的实际反应完全一致🍥。
厉害了~~~
这个东西在刘新宇眼里🐗,已经有点未来科技的色彩了👠,不明觉厉的样子~~~
当你显得足够专业的时候🐱,你的客户往往非常容易被说服🈴,现在刘新宇就处在这个状态㊙,他看过组织模型之后🏛,对莫回公司的信服已经爆棚了🍅。
刘新宇现在是信心爆棚🎳,他迫不及待的想要将奥美干趴下🌲,这一刻他等了十几年了👞,现在终于切实看到胜利的曙光了🏳。
刘新宇虽然有点急切⛺,但是在苏青姬的劝说下他很容易打消了自己的观点👊,因为这家侦探公司非常专业♏,在研究人和研究组织行为上🏹,就没见过比他们更专业的地方🎸,既然人家不同意立刻开始🌅,看看肯定有足够的理由⚫,还是听从专业人士的建议为好🆒。
莫回公司已经在刘新宇心里建立起足够强大的影响力🏠,这种状态下的刘新宇是非常容易被说服的⬆,只要给出一个符合逻辑的理由🏟,刘新宇都会言听计从🎒。
“刘总🐷,你想要打垮奥美这没问题🎭,不过我们需要进行一些预先布置❌,您先别着急🍫,再等等🍳,等我们布置完成🎹,实际上果实就差不多成熟了🌁,我们只要等着它自己落下来就行了🏎。”苏青姬如是说⛸。
把刘新宇送走之后♌,苏青姬要来奥美老总胡利安的全部资料🎵,经过一番细致的研究🌙,她开始给出行动计划🌪。
为了实现苏青姬的计划🌠,莫回再次招聘了一个退伍兵🎅,这个叫徐浩的退伍兵⛪,退伍之前隶属于野战部队🌱,并且是师属侦察连的排长🐩。按照通俗的话讲⌛,徐浩属于标准的特种兵👍,技战术水平在整个师里面都是拔尖的♿,类似于这个师里的兵王🐿。
本来可以用单涵的🍜,只不过单涵被翟雨佳霸占着不放手👂,一时抽调不回来❌,莫回几个程序猿又属于四体不勤的🎌,就只好把徐浩招聘进来🌤。这些活就让徐浩这个专业人士出马了⭐,不过按照徐浩的能力明显是大材小用了👓。
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