顾鲲拿过电话👇，听了来人的声音🏟，着实让他有些意外🍋。

居然是已经将近两年没怎么联系的马风⏳。

他怎么会找上自己的？

思索之间🌄，马风已经主动为顾鲲解开了疑团❓：“鲲哥👕，我也听说了🍅，你前阵子帮国家队一起救市⏲，高风亮节👜，资金都套在股市里了🎰，所以没敢烦你🏨。

祝贺你今时不同往日🍝，更上一层楼了🏆。去年年初你跟我说的那些话⏲，我一直不敢忘🌳，说如果我的新创业项目有需要钱的时候🌐，优先通知您👔，所以我这不就来了么🍰。

不过🏵，我也不是问你要钱的❔，其实我也另有准备👏，你如果不感兴趣的话🎍，千万不要勉强👐。听说你最近在香江吧？这几天方便的话🌥，我带新合伙人一起见个面吃个饭🍲。”

算算日子🌷，马风96年把华夏黄页卖了之后🌝。还清了顾鲲当初借给他创业的钱👆，还落下一两百万人民币结余🎭，后来歇了一阵子✊，就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司🏁。

当时顾鲲还跟他聊过🎼，说将来需要扩大🍘、有资金需求尽管找他🍴，那大约是97年过年时候的事情了👝，如今已经过了20个月⭕。

没想到👪，马风之前就已经开始有资金链紧张🈲、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案✏，只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里🌶，所以才没好意思找上门👀，一直用备胎拖着👚。

站在马风的立场⏭，这样决策没错🌳，也显得仗义一些🏇。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候❣，严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举🉑，怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢？

总要等顾鲲钱大部分回来了🍜、杠杆全部还清🐙，才好上门谈投资✈。

然而🎏，顾鲲此时此刻听了👲，却被马风那番多虑的脑补整笑了🈚。

他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽🆓：“卧槽🐰，你也太看不起我了🍏，我就算流动性再差的时候🎺，能差你那几个钱？你那种破互联网初创公司🐹，两年历史都不到👯，就算拉风投能用掉几个钱？我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好🉐。

没说的👱，马上明天的机票🎊，我还住半岛酒店♉。啥？你问我怎么不买白加道的山顶豪宅？香江这房地产🌺，我还是不看好🌽，几年之内都不看好🍷，房价再拦腰斩一半之前🌫，我是不会在香江置业的🌎。”

顾鲲说完🍜，就挂了电话🍞，让身边人做好接待安排🐽。

……

第二天一早🐅，马风居然就坐头班飞机赶到了香江🍔，从启德机场下来就直奔半岛酒店⬇，很快如约拜见到了顾鲲🏨。

马风很客气🏴，有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟🌰：“顾先生别来无恙🌽，这一年里您可是叱咤风云指点江山呐👦，作为一个普通的华夏人❌，我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好🍑。”

“好说🎺，毁家纾难有点过了🐞，我会当你是咒我的——我这不好好的👏，还赚了这么多么👁。”顾鲲在自己的总统套房里接待🎛，指了指沙发对面的位置🐩，一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来🈸。

米德洛娃已经升级了🐸，不再做那些伺候人的端茶递水活儿👧，毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些🌃，不要浪费了人嘛⛪。

倒是那些还在念大四⛵、处于实习期内的毛妞小姑娘🍿，需要日常察言观色打磨打磨🏣。

“不用不用➿，客气了❎。”马风很给面子地亲自站起来接茶🍼，端端正正放下🎼，这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴🆓，

“这位蔡先生🎣，是我上半年新认识的朋友🐰，我们在西湖上划了几次船♎，就一见如故相谈甚欢🌑，被我拉进团队成了合伙人🌂。人家可是德国大投行的高级经理人🏊，财务和投资方面很在行🐡。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的🍖，着实仗义🍴。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo♋，全权管钱的事情✊，这次我就带他一起来了🏢。”

“原来是蔡先生🍖，幸会幸会👫，我好像听说过你🌑。”顾鲲亲自起身🃏，跟蔡重信握了握手🍙。

蔡重信很是意外🏡，谦虚了一句🐷：“顾先生听过我？真是受宠若惊🎦。”

毕竟👐，顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了⤵。

蔡重信此刻看到顾鲲时的心态🌋，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧🅾。不过这也不能证明什么🍺，十年八年之后🐿，李泽楷再见小马哥的时候🏣，估计就只剩尴尬了👬。

不过受宠若惊什么的✊，也就是江湖朋友给面子的一句客气话🐡，花花轿子人抬人🌱，当不得真的🐷。

顾鲲非常大度地摆摆手🎇：“诶〽，甘罗早发子牙迟⏯，我不过是少年得志而已♊，自己多少斤两其实心里清楚🌡。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的🏅。”

客气完了之后⏪，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求🎎。

从马风口中⛏，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候🌒，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家🈲，加上几个志同道合的朋友♎，为了表个态而凑的几十万⛷，一起干⛹。

那些钱大概一年多的时间也就烧完了🈶，只是做个网站的壳子出来🌡，加上一些宣传推广🎈、团队培养🌻。

早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务⛱，马风如今搞了将近两年🌲，说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台🍀，然后打打广告让用户来这上面找东西🌎。（主要是供给信息🎿，也就是供应商的身份❣。基本上还没有以客户身份发布需求信息的✡，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息🐘，有需求就线下电话联系谈生意）

不过👄，就这点纯推广展示的业务⏹，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了🏏，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点🏳。

顾鲲看到的表单上显示❗，98年的阿狸🅰，已经可以向企业客户收取平台使用费🌺、认证费🎠、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费🎷。

部分不愿意把上述费用全交的试水客户🎥，一年只给三百快五百块的也有⏰。

这惨状❤，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨🌀，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢🏉，而阿狸上面的企业客户👦，不给钱也能打广告🐮，无非没有信用认证的标🌤，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的🎣，不保证真实性”🏢。

“今年前11个月☕，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家🌪、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”

顾鲲看了几眼数据🏡，就知道注水是肯定有注水的🏧，不过很正常⏳。

早期的互联网公司🏾，谁的数据不注水？

尤其是那些不付钱的白漂用户🌫，吹多少倍都不会穿帮的🏳。正如后世那些盗板的网站⏹，也能吹自己几千万读者呢🎦，反正不用真给钱🎟。

创业两年✋，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户🎣，已经算不错了🌌。虽然算下来⚫，每家企业客户平均一年才给他五百块钱🎧。

不过♿，马风倒也不卑不亢🎊，很直截了当地跟顾鲲说🏳：“开支高🐑，主要是市场开拓成本大🍄，早期为了冲得快一点嘛⬜，我们给我们的电话销售人员⛑，开的提成是很高的🐘。拉回来的企业客户打的年费🏨，30%都返给电话销售当提成了🐫，他们没底薪的🍣。

我这次来🐁，也不是问您要投资🌈，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客🐴，不过我还是信守诺言🍶，见那些投资客之前🌛，先跟您通个气🐦。毕竟出来混要讲信用🍪，您当年帮过我👄，同等条件我肯定要先给您机会👡。”

顾鲲听了♊，也是微微一惊⬆。

难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢🏺，早期拉回来的单子🌑，三成年费都归拉客的人🍷，能不拼么🌂，那每一个电话都是为自己的钱包打的♐。

所以顾鲲也就不客气了♊：“当然⚓，我投互联网公司也不少了🏳，香江这边♋，之前股灾护盘👭，我可是炒成了盈科数码的第二大股东🍎。实话跟你说吧🎺，盈科股价那么高🎠，但绝对比你还不靠谱得多🎹，他们屁的营收收入都没有🌙，至今就是玩资本🏥。只要有营收🀄，而且不是靠给客户贴钱换来的营收Ⓜ，那就说明商业模式有前途🍎。

既然马哥看得起我🎏，直说吧🍓，这次资金缺口有多大——放心🌉，我不会嫌你要钱多的🍹，我是为你好🐰。要是不缺钱🌸，一下子早期轮就让我投太多🉐，我怕你失去继续努力的动力👤、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了🎻，奋斗不奋斗无所谓🍰。”

马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞🍊，暗忖顾鲲这人果然敞亮🌊。

不给你一次性多投钱🌡，竟然是为了保护创业者的积极性🍄。

98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的🍔。

蔡重信跟马风偷偷对视了一眼🏠，便把这个问题扛了过去🎙：“实话实说🍏，我们也不知道目前需要多少钱🐆。按照现在的亏本扩张速度🍬，我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的✌。未来两三年内🍙，按照这个发展速度🎶，每年最多也就烧千把万🍰，不会超过两千万人民币一年⏯。

不过🐧，最近有个朋友🏡，是个曰本风投界的大佬🐖，发了个ts🏣，预估可以给我们两千万美金——之前🐰，我们只有过初创时候的自有资金200万✅，和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万🀄，一共是700万人民币👉。

但是⭕，那家曰本投行⏺，甘愿进场2000万美金👰，只要我们40%股份🉐，也就是说他认可我们的700万人民币本金🏚、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品🏩，估值能值3000万美金🍹。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢？”

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