顾鲲跟李州长和李静深的谈判✉，当然不可能一蹴而就👧。
这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作🏄，谈个个把月能定下框架就很不错了🈁。
第一天大佬之间的面对面摸底🐞，只是为了确认各自的意向和诚意🌰，后面还需要马仔们加班加点敲定细节👠。
顾鲲这边⏮，他本人不在的时候🈵，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头🈂。
唐佳虽然也还年轻🍗，毕竟跟着顾鲲见过世面了🏌，作为兰方外相🏥，这种涉及国家间的合作🌶，为了体现重视⏲，让她处理细节也是应该的🎊。除了唐佳之外🎼，还有几个交大系的前辈学长🏺，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的🏔，负责帮忙查漏补缺讨价还价🍫。
两三天的时间倏忽而过🍻，时间很快就临近了年关春节👍。唐佳也总算和对方谈出点眉目🍵，立刻殷切地来向老板汇报👝。
顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她🎺。
“总算是说服他们了🎶，让他们在兰方跨海大桥☕、未来的兰方港三期🎄、兰方供水工程里🐖，都入了一些比例的股份🏻。具体方式🎌，他们不肯出钱👒，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股👭。”唐佳直来直去地先说重点🌞。
顾鲲这天本来睡了个懒觉🏁，当时正在用早餐👋，闻言只是满意地点点头⏱，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱🎾。
唐佳看了他这幅淡定的样子🌀，忍不住追问♊：“现在能告诉我👍，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了🐓，把他们说服了🆚，可我一直觉得👦，让他们给过路费也不错👔。
这种有前途的赚钱生意👜，何必把好处让给有眼无珠的人🌹。国内如今高速公路收费权可是炙手可热🏼。”
看起来🎐，唐佳这几天一直属于“并不领会🎎，但坚决执行”的状态👕，老板的高度🌪，她有些跟不上🎒，但她知道只要是老板吩咐的🌖，不理解也要推进⛰。
顾鲲放下果酱刀🐨，慢条斯理地反问🏺：“佳佳🏮，我记得你是沪江人吧🎧。”
唐佳微微一愣🌉：“是🍍，这有什么关系么？”
顾鲲微微一笑🐆：“你还是太年轻🌽，以后空下来🐿，应该到处多走走见识见识🐞。国内的高速公路🐓，也不都是香饽饽🎨，亏本的多了去了🏟，都是西北内地那些扶贫项目👩。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路👮。如果放开纯民营自负盈亏〰，内地很多地方就没人修路了🌝。
同样道理☝，我们在沙捞越搞跨国基建🌎，也是类似于这种情况🏰。如今的需求还不足🐘，不是‘已经富✴，有好货运不出来🎈，才修路’🎂，而是‘要想富🌞，先修路’✨，是赌一把的性质➿。
只有让马来资本在兰方港🐑、相关路桥项目里占一些股份🌲，让他们意识到‘这些设施多用几次🐧，收到的过路费我们也能分到几成🐕。我们多用几次🎳，就相当于多占几次打折的便宜’👕，那他们才会处心积虑扩大生产🍤，多用多运⭕。”
顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念🍈：过路费花得越多👨，赚得越多👆，占折扣便宜的次数也越多🎼。
唐佳细细琢磨了一番🐜，才意识到自己还是老毛病🍍：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作🏂，难怪思想高度跟不上Ⓜ。
不过🌷，出于好意㊗，她还是要最后提醒老板👢：“但是🎎，您期望的是马方占股25%以上🍀，充分调动他们发展周边经济的积极性🎳。但马方愿意出的折抵价钱一压再压👋，我怕最后我们在资金上吃亏🎡，多花钱却没占够股🍏，被人当成肥羊呢🎗。”
马来西亚人的谈判基调👮，其实是一块钱现金都不想出的🆚。顾鲲要给对方25%股份🏝，对方也只是拿土地✨、探矿权折抵出资🍔。
这是很正常的想法🎬，因为在金融危机期间🌘，通货紧缩🍵，现钱是很值钱的⛽，不然顾鲲也抄不到底🏍。
而唐佳其实并不知道🌏，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分🍉、虚开了多少倍“发票”👯。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价🍪，至少虚报了3倍🌻、夸大了各种施工难度✨，所以实际上🌴，马来人要砍掉70%⛔、还到30%👆，才算是彻底挤干顾鲲的水分🎤。
事实上现在马来人虽然精明🐘，而且有李静深这种地产业行家坐镇🎸，也只砍掉四成到60%⭕，顾鲲还有一倍的操作空间呢🌜。
当然🍤，谈判还没结束🈹，未来可能还会继续砍到50%🌽，不过顾鲲总会有操作空间的⏮。
他不告诉唐佳🌁，是为了连自己人都骗🏏，才能更好的骗敌人🐯。
另外🐗，他还有别的招数占便宜㊙。
顾鲲安慰唐佳道🏺：“不要担心马来人砍价👥，我太了解他们了🎬，马来人从来都是市场经济🏌，哪儿市场成熟了✏，才会修桥铺路搞建设🌯，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路🍂。
所以🍺，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题🐌，理解远不如我们华夏人透彻🐺。就算马来人在建设环节卡得严✌，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松🆖，而未来公司的经营决策权还在我们手上🌲，我们有的是办法让他们掏钱❄，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失🍲。”
唐佳有些不理解🎎：“什么意思？”
顾鲲🌫：“打个比方👟，你去过中西部地区✂，见识过华夏的扶贫道路工程么？”
唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混🐯，倒是确实不知道穷山恶水的心态⛓，于是虚心承认⬆：“没见过🎛。”
顾鲲🍳：“比如🌌，当地没钱🍷，国家出钱修了路🏕。假设是二级省道以下的🏓，不铺沥青路面🏪，只有水泥路🎚。按照工程标准㊗，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？
可是有些穷地方的农民🌤，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了🐙，路基占的地已经属于国家了🆚。可偏偏就因为山高皇帝远没人管🐿，贪小便宜🎇，把路肩那几米土都挖平🏡，好多占地种粮种菜👁，到时候一浇水🐶，路基边缘的土壤流失🌚，大车再一轧⏭，水泥路面就全崩了⏲。
华夏这种情况应该还算少了🏹，毕竟国家吃过亏有治理经验了⏰，这只是一个很简单的例子🏫。但是马来人🃏，应对这样的问题🏓，应该是完全没有经验的〰，他们从来就没扶过贫🍘，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑⛄，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’🏖，李静深就算有那么多年商业经验也没用🏩，术业有专攻嘛🏴。
他们再还价❄，不过是新建阶段还还价🐮。等到将来造好了⛓，运营维护阶段🏭，我们的人把坑指出来👚，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上🎒，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金🌂，而且是按照目前谈好的维修价格🐗，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损👞，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来🌨。”
来日方长👙，论如何防治“贪小便宜造成大损失”🐛，马来人在华人面前就是个弟弟🍴。
世上除了闪金族之外⏺，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了🏑，这是国粹🌯。
顾鲲主动出击的那些生意〰，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的🌵。
认清自己⛽、有自知之明⚫，是比提升自己更加重要的能力⛄。
优势数量不够多没关系🈵，只要懂得发挥出自己的优势就好♑。
……
在这样的谈判基调下🍓，双方一直车轮战拖到年关🎋，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了🏓。
顾鲲的人从士马丹到古晋🍵，再到西边的诗巫🌂，把整个西沙捞越好生考察了一番✈，圈了数百平方公里的适宜农用地🏊，还有更大区域的探矿权🈚，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前🏦，这些资源还要贵👯，或许50亿令吉才能拿下🏴。
作为交换⬅，李老板和马来沙捞越当局❗，未来可以累积在兰方港的三期项目🌤，以及其他路桥合作中⏲，得到25%的占股🏰。
那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园🎨，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲🌒，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈🍕。
种植榴莲的地皮要求是挺高的🅿，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲🏧，而马来人喜欢用坡地🐞。
坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）🌼，就是灌溉麻烦⛔，泰国纬度更北一点🈶，降水量比婆罗洲低四分之一🎺，所以坡地的存留降水不够🐎。婆罗洲这边的话🎤，因为一年有2500毫米以上降水🐔，热带雨林密集🍱，所以哪怕是缓坡上🎹，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了🌩。
至于再坡地种榴莲带来的运输困难🌮、收获不及时♏，对于顾鲲来说也没什么问题⏭。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线🈚。
而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡👉，他搞出来的品牌❤，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的👓，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上🌑，那样太掉逼格了🅱，不利于客人的装逼大业🌙。
矿藏方面🌑，婆罗洲其实矿产并不多🐮，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权⛔，顾鲲也没法染指🌖。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿🍜，但那玩意儿不值钱⛔，运输成本高👱，华夏方面是不会进口的🈲。
要高价大体量👝，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外🏊，未来也就铜矿涨价空间比较大🅿。
沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿🈷，19世纪末就有人开采了🐱，但是二战后反而停歇了🎀，主要是是规模太小了🌿，有点鸡肋🍘。
本章未完，点击下一页继续阅读