既然沈母这样问他什么时候回来的🌽，那应该是从灶房过来➕，若是林茗在卧房或者堂屋🌫，娘应该也知道🎗，既然不知道✅，那么整个沈家🅱，林茗很有可能去后院了⚾。

再加上方才沈清路过杂物间时🐤，观察到那个放着竹牌的木桶不见了🀄，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了⛪。

“应该？你们不是一起走的？”

见沈清一愣之下摇了摇头✳，沈母顿时面色不由一僵🏣。

“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道♟。

沈母只好摆摆手回道🎁：

“没事〽，你读你的书吧🍋，仔细着眼睛🍩。”

随后沈母便去了后院🎶。

清儿平时一点就通⏰，怎么到了这事上🎖，就如此榆木？

沈母叹了口气🌚，想着林茗该是被清儿给气到后院去的👲。

想着便到了后院👟，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上⏳，只见林氏向她招手道🍋：

“娘🀄，我想到一个好点子🍀，你快来看啊🏣。”

沈母走进跟前🈯，便看到木桶里的竹牌🎲，以及借着余晖🏽，地上画着她许多看也看不到画👟，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样🎯。

一提到生意👤，沈母便也忘了其他事🍴，走上前问道⏹：

“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”

随后林茗便将身子让开❔，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道🍙：

“娘🌷，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法⚾，油纸容易坏🐅，也容易被其他人拿走模仿我的字迹⭐。”

沈母点点头🏭，可又突然意外道🐱：

“字迹？你是说你写的那些是字？”

林茗一愣👛，这她不好解释🌅，因为她写的是英文🍚，但这里有没有英国还不知道❔，但她刚才已经说了是字迹🌅，这临时变卦也不太好🐐，于是林茗想了想就道🌤：

“这是我之前在一本杂书上看到的🎻，用于记录数字的文字🐰，所以虽然看起来像是随意画的🈁，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字🎭。”

没办法了👍，反正之前她什么事都往手上推脱㊗，现在也只能继续这么做🏰，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么🐕，难不成说是她自创的东西？

试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者👚，因为自创文字这听起来太无厘头了🍀。

她又不是需要特殊暗号的间谍🌷，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑✌，还不如什么事都推给书来的简单⬇。

显然林茗这个决定是正确的🎣，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外🐌，但却很快地接受了🏋，比白天她说地蛋可以吃⛵，是从医书上看来的👯，接受地还要顺理成章些👎。

挑了挑眉🏜，林茗便继续道🐍：

“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼🐳，娘觉得咱们可要涨价？”

沈母想了想便道🍭：

“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了🈶，保存地好⏪，剩下的最多能用两个多月⛏，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”

林茗点点头〽，便听沈母继续道🎂：

“既然要等这么久🏒，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意👦，一来现在还有好些人没吃过♟，要是涨价👇，那客人肯定会变少🐉，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖🐨，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了👠。”

知道的人少✉，再过个一两年⛲，甚至更多时间👢，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得🏪。

要是卖的便宜些🎎，那记得的人就更多👒，等之后兴许还能有一两个记住的⛎，她们之后要是还准备卖这个栗子饼👐，那也不至于一个不知道是不？

林茗眼前一亮⌛，沈母的想法她懂🐜，这正巧也是她宁愿少买钱🎂，并且花费功夫做这些竹牌🌤，也不愿意涨价的原因🏆。

一个东西一旦涨价👍，就很难降下来了👆，不仅是因为涨价过后再降🍬，自己面子上过不去🐵，还会产生很多其他问题🎙。

所以林茗觉得🍭，要不是有足够的信心🌐，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款🍶，就算涨价也有足够竞争的话👋，还是不要随便涨价了🏜。

现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力🏴，但无奈知道栗子饼的人🌵，却很少🏺。

甚至知道栗子饼的人🏡，只局限于这个千灯镇👨，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法🐭。

当然🌑，林茗也相信⚽，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文🐔，也大有人会来买👉，但这样做实在目光不算长远⚪。

她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格⬛，让其他人觉得栗子饼是便宜货🐊。

反而因为一块三文钱的低价🏌，导致了大部分人都有机会买🌨，栗子饼卖光🅾，富裕人家想吃🍒，出高价换栗子饼🐳，而且这样的事只会越来越多🈁。

这样一来🏩，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人👏，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人🌼，都会形成一个👏，他们正在买的东西🍹，非常值钱的意识🍺。

东西好吃🌴，非常值钱这种想法♒，一但在所有人心中形成✴，那么她们即使涨价⬛，对做买卖的名声都不会有什么影响🏔。

和那些生意做大就涨价的不同🌨，所有人都知道🎀，她们的栗子饼本该值这么多钱🐳，因为味道🌒，因为独一份🏢。

可以说👰，虽然沈母只说了一部分理由🐽，但这是在古代🎿，一个妇道人家能有如此长远的眼光⛰，而不是目光短浅🏷，只看到眼前的利益🐖，这已是十分难能可贵🏠。

于是林茗便十分赞同道🏫：

“娘我也是这样想的🌚，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的🏗，所以涨价不用着急🌃。”

沈母点点头❗，又问道🐶：

“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”

“嗯⛪，这些竹牌⛳，咱们只需要做一次❓，不用每天都重新写凭据🍧，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机🍻。”

沈母思考了一会👤，却问道♎：

“那要是别人也做了一套竹牌呢？”

“咱们可以一开始做几套竹牌👙，每天换一套👂，让那些想要投机取巧的人🎀，根本猜不到咱们每天要换那套🌬。”

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