中午⏹，另外一个饭店⬇。
包厢里面⭐，算上温良和兵哥🌅，总共坐了九个人⏮。
其中除了陆涛🎦，还有四个也是开饭店的👔。
一个人姓张🆗，是这家饭店的老板🌼，他年龄最大🎣，小女儿暑假后就要读高二🌦。
因此对于温良两个比较热情🎺，频繁的询问他们学习方法技巧⛩，看来对于闺女的成绩不太满意👖。
老张对于收购他们知了猴没有异议➖，而且订单量还颇大⬇，他一个人就要了两万五的数量🏈，但有一个要求🏻，那就是送货完👣，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习⏱。
这事温良直接替兵哥答应了🎏，因为老张闺女是理科🐪，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🏺。
其他的两个老板一个不需要🆕，一个看面子要了五千🍵。
还有一个人🌵，叫秦国华👜，年龄应该是一群人里面最小的一个🌸，看模样也就二十七八的样子🆖，人比较能装比🌼。
从一开始就哔哔个没完♒，一副指点江山的模样🏀。
见老张让兵哥给她女儿补习🎿，就道🎑：“刚才老陆说你们都是高材生🎹，是真的假的🍣，还说小程你成绩可以进清华北大👭，这么厉害🐑，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🌾，别是个什么人都敢吹上清北🌩。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🐳，后来高考时候才发现原来是我想多了🏪，只能走个二本👗，呵呵呵⌚，我还有同学也有这想法♏，最后连本科都没考上🌹，只上了个大专🎁。
我没别的意思🌉，我这人就是性子直🐮，喜欢有一说一♍，不是说你们成绩不行🎭。”
他话音落下🎵，兵哥的脸色就有点难看🎽，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🐣。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🏳，老张刚才又颇为殷勤🐤，还说让程洪兵指导学习🍘。
秦国华这么一说🎸，相当于打了他们两个人的脸🌱。
其实他们组这个局🍀，本来就没想带他⏮，都知道他性格🌥，是他知道后自己非要凑过来的🌗。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样⏭，此时大概心里有数🎇。
温良道🎑：“二本那也很厉害了🈴，就咱们这来说能上个二本🌥，那至少要超过80%的人了🏙。”
秦国华被他这话一夸🐬，脸上很自满🏥。
“小温你是个明白人🏐，咱们这儿很多人走个大专就不错了➗。”
兵哥想要反驳🐷，温良拍了一下兵哥的手臂👞，示意别出声🌰，这事交给他🐎。
“不过⛅，说起高考考试来👱，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🏃。开篇就非常厉害👑。
说‘北冥有鱼🎀，其名为鲲🌛，鲲之大不知其几千里也🌯。化而为鸟🍠，其名为鹏🏄，鹏之背不知其几千里也🌸。怒而飞其翼若垂天之云🏤。’
这就是鲲鹏🐧，你看这个描述🍜，心中立即就有个印象🐥，这家伙是真的大啊🐟。
再往后❇，其中还有一段是这样的❇。
说‘鹏之徙于南冥也🎆，水击三千里⬇，抟扶摇而上者九万里🍟。’
一排水就有三千里的大浪🌙，一飞就是九万里♎。
听到这样的话🎄，小麻雀就笑了🏥，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上Ⓜ，不过数仞而下🐥，翱翔蓬蒿之间🌗，此亦飞之至也✋。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🏆，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🏇，你这不是吹牛比吗？
你们看🍗，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🆘，这就是经典🎐，几千年的文章到现在还能传承下来🍑，是有道理的👔。
其实考个二本也挺厉害了👑，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🐧，就是不知道能上个几本🏮。
不说这个了🆔，陆叔🍱、老张叔还有其他几位叔🌬，让你们见笑了🐾，我敬大家一杯⛺，我先干为敬啦🆚，各位叔你们随意👗。”
温良也不看秦国华的臭脸⛔，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🍣，独独漏下秦国华拿起来的那杯🌦。
他脸色难看🏳，豁然站起身✖：“我想起来了✂，等下还有点事先离开下🈹，酒就不跟大家喝了🌩，下次有空约👒。”
陆涛蔫坏⏮，他道🏍：“国华🏑，别着急走🐘，小良他就是性子直⚡，说这个故事也没别的意思🐏，就是活跃一下气氛🏁。”
这下秦国华更不可能留下来了🌈，狼狈而逃🍅，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🍽。
“哈哈哈👨，小温你有点意思👘，等会咱们一起喝几个🐵。”
几个人都爆笑🎶。
其实秦国华装比温良没意见🏷，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了⬆。
一次两次不搭理⚪，是看在陆涛和老张的面子上🍾，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🏳。
后来👧，场面喝开之后🌰。
无论拒绝还是答应的🏎，温良每个人都端着杯子敬了好几轮⛄，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去⭐。
倒是让那个拒绝的有点不好意思➗。
温良跟每个人交换了联系方式🎸，一一记下他们的饭店地址🎦。
等之后🉐，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了👦，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🏂，有的话万一别人介意那就不好了👗。
反正饭店那么多🌮，他们也不可能全都拿下🏈。
国内本就是人情社会🏨，尤其他们这个省👑，今天这都是人情账🆙。
一顿饭🎙，从近十二点吃到了下午三点多👌。
啤酒又喝了几箱🌐，这次温良提前做了准备🌍，没醉🍩。
吃完饭🏈，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🎦。
这事儿温良就不跟着掺和了⭕，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🎟，找到一个树荫的地方⛔，随便就蹲在地上🎑。
兵哥神色有点复杂🌔。
今天温良的表现🏞，让他像是第一次认识到温良一样🎿。
不光是温良在酒桌上的表现🍠，还是因为他感觉到了👃，挣钱这种事👣，没有他想象中的那么容易✴。
“怎么了兵哥🎡，为什么这样看着我？不认识啦⭕。”
犹豫了一下🍞，兵哥道🌝：“温良🐎，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🐌，全都是你自己谈下来的🌂，我都没出什么力🌡。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上👚：“谁说你没出力🌄，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🏑，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店❇，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🍀，别想那么多👠。等下咱们吹吹风🏩，去去酒气🏨，继续跑跑其他的店🈂，到时候咱们谁也轻松不了🐁。”
温良说着🎆，打开手机🏨，企鹅有几条未读消息🐅，他暂时先没管👔。
而是打起了电话⛎。
“喂🌮，你好🎭，我找松正我是他同学🆘，麻烦让他接下电话👕。
喂🈂，松正啊🍋，啥时候回到家的👋，昨天没喝多吧？那就好🏒，那就好♉。
是这样🏞，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🐪，能收多少我要多少👥，3毛钱一个👤，你下乡收不会超过两毛⏸，我都问好了🐞。
就是你要注意👂，别收到坏的臭的♋，可以放冰箱里冻着👝，或者用泡沫箱放冰块装着🌟，对🈵，泡沫箱不值钱🍚，那种特大号可以装几千个的才几块钱🈸。
行🌒，你先收着🆔，后天下午吧🅿，后天下午你弄到县里✋，我去拉过来🐔。
那咱们就这么说定了⏩，回头再联系👗。”
电话打完🆘，温良又继续拨第二个⬜。
“王盈啊🏽，我🏩，你良哥⏮，还记得我昨晚上说的那事不？靠🍻，你这什么记性🌩。
行🐅，记得就行🌨，那你开始收吧👘，有多少我要多少👒。
注意别收那些发黑的✈，都死了臭了🌪，嗯好🍇，谢个屁🍯，跟你良哥说这些❤，我谢你才对🍡，帮我省不少功夫🏵。
好⛪，那就这么说了🏘，拜拜🏅。”
“喂⏺，晓峰🌟，我谁？我你二大爷🐼！听出来你还跟我装哔🅰，对♍，我找到销路了🌝，开始干吧👋。
我看好你哦⏰，加油👮！滚⏹，不扯犊子了🍮，就这样拜🎼。”
“喂🏌，小路🐵，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后⚫，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🍔。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🌛，温良拧开☔，咕咚咕咚灌了半瓶🍹，终于感觉到舒爽了♎。
你别说🍻，渴了之后还真感觉有点甜🌤。
温良干劲满满🃏，似乎又找到了创业初期的那种激情🍅。
“兵哥🐒，走🐜，咱们继续去下一家饭店🏺，今天要把整个市里的市场拿下来🏩！”
兵哥明显也被点燃了斗志🐃，眼睛里都有火苗燃烧了👝。
但他仍旧稳重🌕。
并且提出了自己的建议⬆：“我觉得接下来咱们应该分头行动🎉，我们两个一起🐔，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🐰，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🆖。
“不管行不行🐀，总要试试才能知道🌍，不试了肯定不行❔。”
“可以啊兵哥⚪，我还以为你跟着我继续跑一段时间🈵，中午那是搭出去人情🍭，不能显示我真正的本事👭。
那咱们现在开始🍰，等下到晚上7点咱们集合♎，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🎙，在销售中被称为陌拜🍩。
也就是陌生人客户拜访⏪！
是一个非常锻炼人脸皮🌏、胆识🐟、心理承受能力以及口才等的方式🌙，如果是真正的销售♑，还会是对你从事行业专业知识的考验🌔。
因为你在接触一个老板之前🐾，你不知道他之前是干什么的👱，有可能他比你还要专业🍆。
而且这种方式🏉，被拒绝的次数🎠，要远高于你成功的次数⛲。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🐞，你可以接受一个两个人的拒绝🏦，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🏰，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🍉，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🐮！
“好🌹，那咱们就比比➖！”
兵哥还没经历过社会毒打🍛，此时完全不虚✏。
他还没有正式去接触👈，不知道难度有多大🏀，温良知道🌆，但他没说🍯。
有些事情🌴，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🎢。
“行🌞，那咱们找个地方集合🏮，就青园街吧♐，我已经问过了🎩，那里是晚上烧烤摊最集中的地方〽。到时候咱们那个地方集合👅，谁输了今天晚上请吃烧烤♒。”
温良笑着🍾，他需要给兵哥一些动力🎆，“而且晚上那里正是人多的时候🆒，咱们还可以继续推销🎵。”
兵哥白了他一眼🎗，没理这货⏹。
两人分开后✂，温良打开企鹅🌞。
上面果然是苏棠的消息🎗。
酥糖👧：温良➿，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🍛：你在忙吗？
酥糖✖：那我不打扰你了👆，我去睡午觉了🆎，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩⏺。
叹息一声🏫，敲击着依旧不是特别习惯的键盘⏰，温良回复消息👑。
温水煮青蛙🏼：对👋，中午跟人谈事🏖，喝了不少酒🍩，刚看到⚪，等下还要继续忙🍶。
然后秒回🍢。
酥糖⚫：这样啊🐁，那你多注意👜，别喝酒太多🏮，对身体不好🎽。
温水煮青蛙🍼：好👑，我知道了⛩，那我去忙了🎉，回头聊啊🎓。
酥糖🎗：好啊🈳，回头聊🍌，别太累了✒。
酥糖🍍：/微笑/微笑/微笑🌙。
说实话🌵，这要是十多年后🍣，一个女孩给你发这个表情✝，代表着你差不多要凉了⬆。
还好现在微笑也只是微笑🍟，就像黑木耳也还只是木耳而已✏，黄瓜除了吃还只能敷面膜⏫。
……
……
下午三点多👆。
所有饭店基本上都没多少客人⛵，厨师也都休息了👐。
小的饭店🌠，有可能老板在⏳，而大的饭店🏾，这个时候老板根本不会出现在店里🌄。
兵哥的推销基本上就是直来直去🎳。
进到店里🎁，问人老板在不在🍔，说明来意🏞，老板不在那就出门继续下一家👇。
老板要在🍄，那就直接问🎽，要就谈⚾，不要也是下一家🍴。
温良相对来说就比较骚了⌚。
他去打印店👂，弄了一个简单的调查问卷⛹。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🍍。
来吃饭点这个的人多不多🎊，知不知道这个东西的功效✴，营养价值🎥，会不会向客人推销等等🐽。
打印了大概几十张🎚，每张五毛钱❇。
到大点的饭店里🍉，这个东西就变成了他的社会实践项目🍎，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🌺，然后再去跟人厨师聊天㊙，递上根华子就是好朋友了🌁。
华子开道🎙，就顺滑很多🍮。
而且温良看人下菜⛳。
有的人嫌麻烦🐤，就提出可以送货上门到门口🌙，有的人想赚钱🍎，就暗示给他点回扣🌙。
小点的饭店🎭，他也直接找老板⬅，先递烟聊天⛹，不是他吹☔，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了✌。
聊的可以就说明来意🐺。
不行就走🏻，直接下一家👓。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🐶，这个时候并不是没有机会♎，反而可以趁机再忽悠一下🌞，什么营养价值药用价值等等🍟。
也不能算忽悠🐙，因为知了猴营养价值是真的高⛲，蝉蜕也确实有药用的价值⏳。
顺带着往能壮阳上引一引🐸，什么东西🐫，不管能不能壮阳🍢，只要它被传出去能壮阳🍩，那就会大受欢迎🎋。
但即使这样🏅，仍旧也有一些人拒绝🆙，有一些人家有供应商🎏，还有一些干脆就要几百个⏯。
几百个⛰，他要开车送货连油费辛苦费都不够🏧。
好歹比起被拒绝的🈳，收获也不算少🉐。
时间当你在忙碌的时候🌊，就会感觉它流逝的速度非常快🐽。
转眼就到了晚上七点⬅。
如果是冬天🐂，这时候天早就黑了👛，这是夏天🍮，七点的时候天色还很明亮🍏。
烧烤一条街上➿，人三三两两🐇，没有多少客人🏡。
要等晚上8-10点才是人最多的时候⏫。
兵哥也打了个车过来🏄。
两人的衣服都被汉湿透了⛄，然后又晾干🎥，也就是穿了浅色的衣服🍒，如果是黑色❕，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🐾。
温良笑着问⏹：“咋样兵哥👛，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🐩，挣个钱真不容易🐵。”
十九岁的年轻人🏬，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🎚。
兵哥问🐄：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🌼，上面记录着不少信息🏉。
“我先看看你的✏。”
温良抓过本子🎲，翻开🌆。
“清江路156号♊，松园饭店🌴，订🎞：2000🐿，6毛一个🐙，后天要货⬇。”
这样的信息还有4条❄，总共八千个🏋。
不是所有的饭店都用那么多的🎰，按照一盘20个来算🌴，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🍂，自然一次用不了那么多👑。
“兵哥牛笔🏍。”竖起一个大拇指⤴。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🌻，嘿嘿一笑🍣。
贱嗖嗖的🍆！
他上面比起来兵哥就多了很多🌵，共两万三🏧。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的👋。
“行啊🌑，温良✉，一天就这么大战果♒。”兵哥感叹🏾，不得不服🏗。
算上他们中午跟上午的4万♈，下午的3万一✔。
这就是七万一👙，如果他们都能按时送到🍏，他们可以赚至少两万🎲。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🍨，那就更多🌪。
“走✖，正好饿了🐬，我们去吃烧烤🌞，我请客🎯。”
“吃不急➰，趁现在他们还没上客人🌼，咱们先把这里给搞下来🍗。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🏕，对方是市里卫生系统的🌬，负责这个地方所有卫生问题🍫，跟这里的老板都很熟🎋。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了⛱，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字⤴，基本上生意就没有不成的⌚。
这比他们辛苦一整天还要厉害♈，轻轻松松就超过了他们一天的量🎾。
而且很好说话👱。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜〰，非常适合烧烤摊☔，有这个量🏋，温良……他一开始确实没想到🏸。
所以🍸，有时候投胎真的是个技术活🏗。
他记得很清楚的一件事🍫，前世一个朋友的朋友🏋，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🍔。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🐪，干个几年啥都有了⏲。
夜色迷离而喧嚣🏽。
温良和兵哥俩人坐着Ⓜ，桌上全是点的肉串🎼，一块钱一串⚽。还有蔬菜🎱，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🌾，没要酒而是要了两瓶果汁㊙。
自己人就不喝酒了🌊，对身体不好🐢。
“没想到🎽，咱们辛苦一天的事🏁，人家一个面都不用露🎩，一个电话就能搞定🏫。”兵哥感叹🏅。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🏠，因为社会的关系跟学校不同♉。
社会的关系是复杂而又纯粹✳，复杂的是人心✅，纯粹的是利益👯。
规则更简单🐬：弱肉强食❇！
烧烤档看得很清楚✖，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🎫。
干烧烤的🎴，卫生能有多干净👀，被整改一下🍹，那损失可就有够受得♑。
温良道🐸：“行了🌺，别感慨了👠，以后好好干🌐，等你足够强大了👊，很多规则会主动为你让路的🎱。
赶紧吃🍂，吃完咱们打车回去👘，明天一早还要下乡去呢✌。”
小伙汁🏎，加油干吧🏉。
鲁迅曾说🍫：知世故而不世故🍁。
什么时候你能让一般规则给你让路👐，你大概就算是成功了🌑。
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