两天之后✅，香江半岛酒店👗。
再次飞抵香江视察取经的顾骜🌟，得到了梁劲松的殷切接待🍰。
“怎么转型得这么突然？就算有钱了🅱，也不能想一茬是一茬儿❔。顾生🐼，恕我直言🐟，您对奢侈品行业原先几乎是一无所知啊⭕。”
两人一见面👏，梁劲松听取了顾鲲的意思之后🌜，就先审慎地给他泼了一点冷水👇。
这是老熟人👪、对朋友负责才敢这么说的🍲。顾鲲那些下属的话⛔，估计听了顾鲲的决策🎍，肯定只会直接吹捧老板的英明决定✔。
顾鲲也知道这些话乍一听不靠谱🐀，便把自己的前因后果思考都陈述了一遍🏛。
“……我这也是为了未来的兰方高级商业地产能够有足够的变现渠道🌨、并且便于优质招商和套现👱。你应该知道🏞，今年去兰方的游客人数虽然不少了🐶，光是大陆就有超过50万人次去兰方🍕，可是人均消费太低了⛄，平均下来一切开销都算上🐛，连机票在内👐，才2000块美元🏅！
内地人来你们香江✉，一次平均消费多少呢？吃喝玩其实比兰方还少很多🍤，但关键是倒关税免税品买买买啊🌼！光是纯买东西这块🍟，一个人起码3000美金以上吧🆎！GDP拉动太强了🌼。
未来兰方要把这些游客的GDP拉动潜力彻底发掘出来🎾，把兰方从一个以美景著称的观光圣地👩、国际会议圣地🌓，进一步发展成购物天堂🍍，是绝对必须的🐝。但要确保我们拉动出来的这部分利益🌛，王室能够赚到大头🍊，那么自有一些奢侈品品牌✔、并且倾斜性地推这些品牌🌎，就是必须的了🌗。
目前我跟马来人配合🏰，只能在燕窝和榴莲咖啡上做点文章🏻，而且都还没做起来🎧，品类和规模都太少了🎡。”
许多看官或许以为98年内地人还不太有钱✋，去香江也花不了人均三千美金以上——因为很多人印象里🎌，五年十年之后🍈，那些去香江的人🌅，也才平均购物花那么多🐪。
但是🍄，顾鲲说的每一句话绝对都是事实🎹，都是他根据眼下的调研亲自发现的👭。
之所以会产生这种情况🆗，跟如今内地来香江的人数规模相对较小🏁，有很大的关系🌨。
来香江购物的人🏃，都是奔着香江这个自由贸易港的优势🏿，图免税便宜Ⓜ。所以90年代末来香江的人虽然少🎢，却每个人都要肩负更多倍的亲戚好友带货需求🏑。
难得大家族里有一两个成员能来一趟香江🏓，亲友都提前说好要带啥啥啥🍐，甚至单位同事都要帮带🌬。这跟10年后香江说走就走时❤，大家都可以自己只给自己买🎬，是有极大差距的👣。
换言之❔，来香江买东西🌔，买到就是赚到♏，所以也就跟游客自己有钱没钱关系不大了🌃。
不过🎒，对于这些问题☕，梁劲松提出了自己的看法🐳：“兰方不也是自贸港么？也没有关税吧⤴。如果只是眼红这部分收入⚾，只要游客规模上去了👥，完全是可以从香江抢走一些份额的🎋。”
顾鲲摇摇头⭐：“兰方之前没有建设大规模的高档SHOPPING-MALL➖，档次逼格不够🅱，很难让游客对购物的正品率产生如香江一样的依赖🐐。
另一方面🐂，如今来香江的游客👈，大多还是地面入境吧？他们的带货物流比较方便🌱，能够带大宗家电🌽。而兰方几乎全部是坐飞机出入境的游客👅，少数人才坐游轮🍷，带行李重量很受限制👔。
我们兰方国际机场❇，是去年年中的时候才建好投入使用的👨，算算也才一年半🏢。最初第一年🌎，机场配套设施也比较差🏬，免税店这些都还没造好👍，今年开始才有的免税店🏊，在游客中还没形成口碑🐐，也是没办法的🍡。”
跟后世很多人想象的不同🍃，98年内地去香江带货的购物游🐕，绝大多数其实是看上了香江那些免税的进口电器🐰。
尤其是那时候来香江买笔记本电脑的内地有钱人极多🌙。
说到底🌓，还是内地人还没富裕到普遍消费奢侈品的阶段⏱，小资风格的中产阶级人群规模也远远不够大🏸。
轻便🏄、物流净值高的美妆护肤品🌟、珠宝服饰包包之类的女人用的东西⚪，在带货里的金额比例不大🍢。反而很多人家里结婚或者办点别的大事👆，有个进口的大彩电👲、进口的笔记本电脑🆒，能极大地撑起门面🏂。
98年香江那些购物中心里👊，最被内地客追捧的就是电器柜台♉，电脑是最热的🏁，其次就是刚出现不久🌲、还以时尚高贵著称的MP3和数码相机🏔。
这样的购物结构🈺，注定兰方即使也免关税🏄，但是想跟香江抢⛄，还是很有难度的🏽。
兰方如果不发展控股一些奢侈品牌🍁、提升奢侈购物的竞争力和得利比例➰，未来最多也就跟李家坡竞争一下🎓。
关键是人流量还远不如李家坡大❕。李家坡98年已经有每年一百多万的华夏人经过了⛲，或许其中只有不到五分之一是专程来旅游的👍，剩下八成都是做生意或者跑船〽、转口途径李家坡🅾。但无论是不是专程来李家坡旅游的还是路过的🍱，那些人也都会带李家坡的免税品🐋。
综合来看🏖，顾鲲现在就开始布局🌯，过个两三年发力🆗，绝对是非常有必要的🌡。
……
梁劲松初步了解了客户的需求🐪，耐心地拿出一叠股权报告🏡，摊开在顾鲲面前🐝：
“那天你给我电话之后➕，我就把我们有持股的香江投行和其他金融机构投资组成调出来了⛹。如果你想置换股权🌜，Crocodile的鳄鱼🏺、金利来的男装🀄、周大福的珠宝🍎、英皇🐉、依波路的钟表🐓，这些公司多多少少能置换到15%以内的股权♒，只要置换价格合适🌔。
奢侈品这个行业⏭，我必须提醒你一点⚽，你千万别幻想直接另起炉灶弄个什么新颖设计品牌🍭。那种新牌子玩玩没什么消费力的年轻潮人还行🍂，奢侈是奢侈不起来的🍎。奢侈需要的是历史底蕴🏾。”
梁劲松也没指望大客户对此满意🐛，但他受人之托🐅，这些功课还是要推荐的🎣。
顾鲲果然摇摇头🆗：“我当然知道奢侈需要历史底蕴🌰，我也从没想过自创什么潮牌✳，肯定是要收购或者投资现有的尊贵品牌🌩。不过🎡，这些香江本土的所谓名牌🐑，我看不上🍱，我觉得不出十年🌂，这些牌子就无法满足内地游客对奢侈品的要求了👮，不够高档👢。”
顾鲲的脑子还是很清醒的🐴，他从来没有跟那些妄人一样🐏，意淫靠着自己的个人名声和圈内流量⛺、人脉⭐，就凭空搞一个奢侈品牌出来🐶。
相比之下🏥，收购和入股的可行性就要大得多✌。
入股几乎是零门槛👲，就好比后世内地A股市场上的股民🎛，只要有决心⛅，2016/2017年那阵子⤵，想买黔州茅台的股票随便买⏹。那严格来说也是一种对稀缺奢侈品的投资🌌，而且历史证明了茅台这个牌子的稀缺装逼度非常足够☔，那些200块的时候就觉得它股价太贵的人Ⓜ，等到每股一千多块的时候都看傻了🍑，却也徒呼奈何⛹。
至于收购⛹，事实上也没有大众想的那么不可思议🆔。
比如后世一度成为世界首富的LVMH集团老板🌵、法国人阿诺特🌵，其实他的大部分生意🎹，都是并购来的🍶，并不是他自己发展出来的奢侈品品牌✍。
阿诺特自己起家的时候🌭，其实只有一个牌子❣，那就是迪奥👛，再加上后来的LV🐕，在阿诺特的奢侈帝国中🎆，严格来说只有这两个牌子是亲生的🏷。
阿诺特从80年代初开始创业🎑，一直到94年👞、95年🎊，手下只有靠两个“亲儿子”品牌赚钱滚雪球原始积累🍙，然后收购了纪梵希⤴，才算是进入了买买买的快车道🏚。
说到底🌋，是因为冷战时期🌺，奢侈生意前途未卜👉、大家都没心思奢侈🍴。
冷战结束后🐫，对“全球化盛世”的预期🌅，让奢侈业突飞猛进🎴，所谓乱世黄金盛世珠宝嘛🐁。加上阿诺特也算是看准了互联网传媒的草根化❗，让“世界顶级品牌”的宣传变得容易☕，所以才孤注一掷重仓得手🍟。
不信这一点的看官可以扪心自问想一想🍻，尤其是经历过前互联网时代的人们——在没有互联网的时代♎，只有关心奢侈业的人才能喊出那些名牌🎰，每个国家的人有每个国家的人自己认识的名牌✌。
是互联网的出现🌌，尤其是后来搜索引擎的出现⛎，让“全球顶级品牌”的认知出现了快速的扩张和统一♊。因为再屌丝的人也能因为猎奇随手一搜🏭，而知道如今最大牌的牌子是什么🌖。
即使大众不关心奢侈品🐞，但是那些关心奢侈品的人🏓，却可以让他们装的逼能够被大众看懂了✳，这就极大推动了那些关心者的消费动力👅。
要是一个绿茶表炫富表买了个爱马仕在街上走🐊，直男都不认识🍌，那她还花这个冤枉钱干嘛？
而没有互联网👛，直男们靠传统媒体会认识爱马仕吗？
不可能的👡，光靠杂志的话⏸，直男根本不会看瑞丽和米娜🌋，一辈子都认识不了爱马仕🐰。光靠电视的话⏺，直男们看到迪奥的第一瞬间就换台了🌙，还认识个屁的爱马仕啊🏺。
一定要有扣群㊙、热搜🆔、贴吧🏇、这些装逼分享的渠道🏒，才能让品牌红利触达率暴涨🎵。
阿诺特显然是看这些道理最清晰的人🎨，所以他从95年开始🍕，看懂了互联网对品牌传媒的改变🌮，开始变得决心非常巨大🌇、拿出比当时其他同行多得多的溢价来买买买🍎。
因为他相信这些优质品牌在新的互联网营销时代🐐，能膨胀到比原先更值钱⌚、更能变现好多倍的程度🅿。
其他人看不懂🏇，不愿意给这么高的预期Ⓜ，不愿意高价收购竞争对手的股权👍，或者说看清这一点太晚了👤，也就抢不过他——比如后世阿诺特最大的对手🈯，开云集团🐲，人家之所以沦落到奢侈界的世界第二第三🏸，就是因为买买买方面迟钝了♉。
开云加入买买买大战🐢，已经是2005年了☔，还是因为意呆利大牌“古驰”（gucci）面临阿诺特的恶意收购风险🆚、古驰董事会主动向开云集团求援稀释股权🎄，开云才半推半就出手的〽。
所以严格来说🌨，顾鲲现在出手绝对不算晚的🏪，他虽然比阿诺特的LVMH反应晚了三年👥，却至少比开云集团快了六年🐹。
对他来说🍰，更大的障碍反而是他身为华人的身份🆖，如果控股了某些奢侈品牌的消息被曝光出去♋，是否会导致这些品牌在国际上的逼格下降——不是顾鲲自卑🐡，而是他必须考虑要是老外因为民族注意情绪而不再买这些牌子🌥，他又该怎么办🌈。
或许👗，他不能跟阿诺特一样激进砸钱吧❔，甚至不能当第一大股东🐇，只能分分钱⛵、引进战略合作🍝。
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