顾鲲跟李州长和李静深的谈判🌻，当然不可能一蹴而就🍰。

这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作🎹，谈个个把月能定下框架就很不错了🍹。

第一天大佬之间的面对面摸底⏹，只是为了确认各自的意向和诚意🌾，后面还需要马仔们加班加点敲定细节🐘。

顾鲲这边🈶，他本人不在的时候🐶，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头🏳。

唐佳虽然也还年轻🈵，毕竟跟着顾鲲见过世面了🌛，作为兰方外相🏮，这种涉及国家间的合作♈，为了体现重视🎆，让她处理细节也是应该的🐉。除了唐佳之外👣，还有几个交大系的前辈学长⛴，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的🐪，负责帮忙查漏补缺讨价还价🌥。

两三天的时间倏忽而过🏾，时间很快就临近了年关春节✏。唐佳也总算和对方谈出点眉目⏺，立刻殷切地来向老板汇报🌾。

顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她✴。

“总算是说服他们了🏝，让他们在兰方跨海大桥🎧、未来的兰方港三期🌪、兰方供水工程里🌤，都入了一些比例的股份🐌。具体方式🐪，他们不肯出钱🉐，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股🐐。”唐佳直来直去地先说重点♓。

顾鲲这天本来睡了个懒觉🌚，当时正在用早餐🏪，闻言只是满意地点点头🍷，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱👜。

唐佳看了他这幅淡定的样子♍，忍不住追问⏮：“现在能告诉我♿，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了🌮，把他们说服了⛪，可我一直觉得🏢，让他们给过路费也不错🎶。

这种有前途的赚钱生意🆙，何必把好处让给有眼无珠的人🐩。国内如今高速公路收费权可是炙手可热🐿。”

看起来🎊，唐佳这几天一直属于“并不领会🅰，但坚决执行”的状态♈，老板的高度🐾，她有些跟不上🍵，但她知道只要是老板吩咐的🍼，不理解也要推进🏁。

顾鲲放下果酱刀🆗，慢条斯理地反问🍉：“佳佳🏹，我记得你是沪江人吧👤。”

唐佳微微一愣☕：“是❣，这有什么关系么？”

顾鲲微微一笑⏳：“你还是太年轻♿，以后空下来🈺，应该到处多走走见识见识🎙。国内的高速公路🌬，也不都是香饽饽🌞，亏本的多了去了🐀，都是西北内地那些扶贫项目🐮。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路✝。如果放开纯民营自负盈亏🌒，内地很多地方就没人修路了♈。

同样道理👧，我们在沙捞越搞跨国基建🐥，也是类似于这种情况✝。如今的需求还不足♏，不是‘已经富🌄，有好货运不出来👩，才修路’🍷，而是‘要想富👆，先修路’🎶，是赌一把的性质🍠。

只有让马来资本在兰方港⛩、相关路桥项目里占一些股份👪，让他们意识到‘这些设施多用几次🍚，收到的过路费我们也能分到几成🍂。我们多用几次🎑，就相当于多占几次打折的便宜’🎉，那他们才会处心积虑扩大生产🐃，多用多运⏮。”

顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念⛵：过路费花得越多🌧，赚得越多🅱，占折扣便宜的次数也越多🏁。

唐佳细细琢磨了一番🎣，才意识到自己还是老毛病🏾：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作🏏，难怪思想高度跟不上✋。

不过🌃，出于好意🎀，她还是要最后提醒老板✋：“但是❇，您期望的是马方占股25%以上🐟，充分调动他们发展周边经济的积极性🌕。但马方愿意出的折抵价钱一压再压🎺，我怕最后我们在资金上吃亏♐，多花钱却没占够股⛔，被人当成肥羊呢❌。”

马来西亚人的谈判基调🏼，其实是一块钱现金都不想出的🏁。顾鲲要给对方25%股份🎲，对方也只是拿土地🏳、探矿权折抵出资🎌。

这是很正常的想法✳，因为在金融危机期间🏋，通货紧缩🌹，现钱是很值钱的🎣，不然顾鲲也抄不到底🌿。

而唐佳其实并不知道🍌，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分🍋、虚开了多少倍“发票”🈸。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价✍，至少虚报了3倍❤、夸大了各种施工难度🎂，所以实际上⬇，马来人要砍掉70%🎱、还到30%🎌，才算是彻底挤干顾鲲的水分⭕。

事实上现在马来人虽然精明♎，而且有李静深这种地产业行家坐镇🐄，也只砍掉四成到60%❤，顾鲲还有一倍的操作空间呢🏔。

当然🎖，谈判还没结束🏊，未来可能还会继续砍到50%👅，不过顾鲲总会有操作空间的🏏。

他不告诉唐佳👬，是为了连自己人都骗🍿，才能更好的骗敌人👰。

另外➡，他还有别的招数占便宜🎡。

顾鲲安慰唐佳道🎫：“不要担心马来人砍价👤，我太了解他们了🌑，马来人从来都是市场经济🐗，哪儿市场成熟了🌵，才会修桥铺路搞建设✅，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路🍆。

所以🌘，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题👫，理解远不如我们华夏人透彻🐎。就算马来人在建设环节卡得严🌘，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松🌎，而未来公司的经营决策权还在我们手上🈵，我们有的是办法让他们掏钱🌂，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失🐒。”

唐佳有些不理解🎞：“什么意思？”

顾鲲🏄：“打个比方🎓，你去过中西部地区❌，见识过华夏的扶贫道路工程么？”

唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混♐，倒是确实不知道穷山恶水的心态🌁，于是虚心承认♓：“没见过🆎。”

顾鲲🐀：“比如🐁，当地没钱👋，国家出钱修了路㊙。假设是二级省道以下的🏖，不铺沥青路面🏚，只有水泥路🌞。按照工程标准🍷，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？

可是有些穷地方的农民🎓，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了👛，路基占的地已经属于国家了🎸。可偏偏就因为山高皇帝远没人管〽，贪小便宜🆒，把路肩那几米土都挖平❓，好多占地种粮种菜🎇，到时候一浇水🐇，路基边缘的土壤流失〽，大车再一轧⛲，水泥路面就全崩了👢。

华夏这种情况应该还算少了🐑，毕竟国家吃过亏有治理经验了🈷，这只是一个很简单的例子🆒。但是马来人🐳，应对这样的问题🌩，应该是完全没有经验的🎸，他们从来就没扶过贫🎣，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑🍉，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’✴，李静深就算有那么多年商业经验也没用👆，术业有专攻嘛➕。

他们再还价🌰，不过是新建阶段还还价🉐。等到将来造好了🆚，运营维护阶段🐅，我们的人把坑指出来⏹，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上🐞，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金🏍，而且是按照目前谈好的维修价格⛳，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损🍍，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来🎂。”

来日方长🐷，论如何防治“贪小便宜造成大损失”🌴，马来人在华人面前就是个弟弟👭。

世上除了闪金族之外🈷，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了🐐，这是国粹🌡。

顾鲲主动出击的那些生意🌱，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的🍧。

认清自己⏺、有自知之明🍶，是比提升自己更加重要的能力✈。

优势数量不够多没关系👜，只要懂得发挥出自己的优势就好👞。

……

在这样的谈判基调下🍯，双方一直车轮战拖到年关🎏，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了🍁。

顾鲲的人从士马丹到古晋🅱，再到西边的诗巫👠，把整个西沙捞越好生考察了一番🐓，圈了数百平方公里的适宜农用地㊗，还有更大区域的探矿权🍺，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前☔，这些资源还要贵🏫，或许50亿令吉才能拿下👕。

作为交换🐉，李老板和马来沙捞越当局🐬，未来可以累积在兰方港的三期项目⛸，以及其他路桥合作中🅱，得到25%的占股🏭。

那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园🎨，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲🏐，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈🐲。

种植榴莲的地皮要求是挺高的🐮，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲🎳，而马来人喜欢用坡地🏥。

坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）🏜，就是灌溉麻烦➰，泰国纬度更北一点🐩，降水量比婆罗洲低四分之一🏩，所以坡地的存留降水不够🍰。婆罗洲这边的话🐀，因为一年有2500毫米以上降水🈚，热带雨林密集🐬，所以哪怕是缓坡上✨，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了🌬。

至于再坡地种榴莲带来的运输困难🌕、收获不及时🌮，对于顾鲲来说也没什么问题🈂。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线🏠。

而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡🎺，他搞出来的品牌🆖，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的🍫，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上✒，那样太掉逼格了❄，不利于客人的装逼大业🎶。

矿藏方面🏩，婆罗洲其实矿产并不多🐲，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权🌱，顾鲲也没法染指⬜。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿👩，但那玩意儿不值钱🐪，运输成本高🏁，华夏方面是不会进口的🍽。

要高价大体量🏊，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外🍂，未来也就铜矿涨价空间比较大🅱。

沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿🐴，19世纪末就有人开采了⤵，但是二战后反而停歇了🐛，主要是是规模太小了🐸，有点鸡肋👢。

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