第274章 很到位

于琴的抚摸很到位🌫，张伟一下子像过电一样👮，浑身猛地一抖🌤。

决不能再捣鼓这些鸟事了♓，张伟心里一阵发狠♒，一阵颤栗🍫，轻轻挪开玉琴的手说🎚：“不要这样🏙，我喜欢你👁，是把你当做姐姐来喜欢🐸，不是把你当做做那事的女人来喜欢🌠。”

“我知道🐆，你不喜欢我的🐼，你不用骗我了⛩，我是个不干净的女人☝，一个肮脏的女人🌙，公共汽车🏹，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🏼，身体偎依在张伟怀里🍬，说话的声音在逐渐降低🐏。

张伟没说话🎣，一时不知道该怎么说🌶，身心难受的厉害🍄。

“我溜冰完就想做那事🌽，就想体验那种升天的感觉……不溜了🎌，却还是老想着那种做那事的感觉🏑，那种感觉真好啊🏵，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🏽，说话声音越来越小🎁，最后没有声音👝，在张伟怀里睡着了🌅。

张伟看着于琴♟，除了胸部还算丰满🌋，其他地方都很瘦👡，十有八九是溜冰的缘故🎭，他听说过🎵，溜冰的人身体都会急剧消瘦⏸。其实🏨，于琴这样看起来很美🐃，要是身体丰满起来一定会更美🐨，现在的美是一种病态美🎦，不是健康美🐻。

于琴穿着棉睡衣👙，扣子没有扣好🐆，里面的东西一览无余🎳，翘首挺拔🎀，丰满圆润🐢。张伟一阵心跳⛰，忙移开视线🏟，有些奇怪🌔，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🌫，也不奇怪🐧。

他感觉此刻于琴真的很可怜🎥，把于琴轻轻在枕头上放好⌚，盖好被子👥，然后自己从柜子里抱出一床被子🐪，铺在地毯上🏪，拿过枕头🎎，径自睡去🍝。

第二天早上8点♈，张伟醒过来🍙，于琴还在昏沉沉入睡🍉。

张伟爬起来洗涮完毕🍽，叫了几声于琴⚽，于琴正困得一塌糊涂➗，眼都没睁开🏷，嘴里嘟哝了几句⏫：“这些日子我好不容易好好睡一觉🍳，别打扰我🌎，你今天直接和他们谈判🎿，我不参加🐘，别打扰我⬜，让我睡⏰。”说完✍，又呼呼睡了❇。

张伟答应了一声🎧，正要出门🎉，传来敲门声🏕，一看是技术总监来了🌃，一见张伟就热情地说✝：“张总🈵，来请你和于董去吃早饭❕。”

说完🌔，技术总监就要今门🈴，张伟忙拦住🐒，小声“嘘”了一声🀄：“于董在休息⬅，不要打扰她🌽，我们去吃吧⛎。”

总监眼睛一斜♓，看到**躺着一个人🍃，顿时明白了👡，忙说🏂：“哦⛑，对不起🐮，打扰了🐾，那我们去吃饭吧✒，先不等于董了🍳。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🌂，也不想解释⚡，也解释不清楚的🌟，反而越解释越此地无银三百两👟。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的👇，吃过早饭🏚，张伟对厂长说🐿：“于董今天比较累🍲，要多睡会✅，不打扰她🌖，我们今天商谈一下具体事宜吧🌌，如果谈得圆满🎇，今天就可以签合同……等我们谈完了🎭，再让于董来签合同🍬。”

对方自然连连答应👗：“我们一定会谈得圆满的🐻，我们一定要谈得圆满🏦。”

张伟哈哈一笑🆔：“那就看你们的诚意啦⛅。”

“我们当然是有诚意的🏭，百分百的诚意🌦。”对方笑着说♓。

张伟又说⌚：“给我们预定明天回浙江的机票👖，不管谈不谈地妥👘，明天我们就要回去♊。”

“张总⌛，你们来一趟不容易🎳，多玩一玩再回去啦✏。”厂长说🍋。

张伟摆摆手👀：“公司里事情太多🍅，不能再外面耽搁太久的⛎。”

厂长和总监又连伸大拇指⬜：“张总敬业🌍！佩服⛄！”

然后🌨，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🍳，除了厂长和总监👎，对方的分管销售的厂长也参加🍮。

谈判在友好的气氛中进行⛲，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🎠，慢慢切入正题🏚。

厂长一上来就直接说🌨：“张总🐓，昨天你和于董也看到了🏪，我们厂无论从生产规模还是生产质量🍺，包括生产流程和工艺🐝，都是数得着的⤵，说是在的🍥，国内同类厂家👂，我们是绝对的最好🏉，你们既然想打造国内第一流的漂流⤵，选择我们作为合作伙伴👛，是最有眼光的🏤。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🃏，口气里充满了几分咄咄逼人🅾，还有几分激将🐸。

另外两人随声附和✒：“是啊🎅，我们厂是国内最好的了🐺。”

张伟慢悠悠端起茶杯🎢，喝了一口茶🏰，然后放下水杯🎁：“厂长🎄，这茶不错🐨，好茶⛑。”

厂长一愣神🎙，随后符合⚡：“呵呵🏝，正宗铁观音🌻，是不错✊。”

张伟笑笑👥，然后才对厂长说🐣：“昨晚看完后🏴，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较⛑，有一个共同的看法❣，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一☔，产品质量过硬👗，生产资本雄厚🌦，生产规模大🎂，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”♟，厂长听出了话里的味道🍐，也不能反驳🆓，只是点头👬。

张伟继续说🌿：“也正因为如此🍢，我们把贵厂作为出来考察的首选👣，作为合作伙伴的首选🌿，昨天的考察于董很满意🎲，今天于董因为身体不大舒服🐓，在房间休息✂，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🐶，我想不外乎是价格🎲，价格是我们能否合作的核心问题🏕。”

张伟直奔主题🏺。

厂长点点头🍁：“张总是痛快人⛸，那我们就直接谈价格吧🐜，我们提交的价格表很详细具体🏓，从原材料价格到每一个加工环节的升成本⚡，总体生产成本就接近2300多元🅱，这还不包括我们的运营管理成本🏽，我们把价格定在2400👖，不高吧🎎，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🐻：“当然👧，也是因为大家初次合作🌺，交个朋友🍷，不赚钱也无所谓的🌼。”

“还有🏯，你们要的量大🎇，我们也想多周转一下资金🏮，保本就可以🏔。”技术总监也说✉。

“哎⛓！”张伟连连摆手⏹：“这可不行🏕，你们不赚钱🏷，那如何能讲得过去➡，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🎁，你们不赚钱👦，我心里也过意不去啊🐹，你们要不赚钱🈁，这买卖不能做⛄，既然你们2400都不赚钱🌯，那我提议🈳，把价格改动一下🏌。”

大家看着张伟👫，不知道葫芦里卖的什么药🐀。

厂长看着张伟🍢：“张总🎿，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长♍：“我提议把价位定在2300🆓，这样你们可以有赚头啊🎭，厂里的工人也可以多发工资了🌂，大家都能吃上饭了🏣。”

三人闻听脸色都变了🏬，厂长呵呵笑起来🌱：“张总真会开玩笑🏇，真幽默🐊，那倒是好啊🎹，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🍾：“反正我们是不会买的🏕。”

厂长点点头⭕，笑着对张伟说🌽：“张总啊👇，别挖苦我了👝，你出个价吧🐌，我听出来你是对我们这报价是不满意啦✂，咱们大家好商量嘛🎉。”

张伟点点头👙：“有一点我得先说明🎆，我们是把你们作为合作的首选👢，但并不是非得买你们的货不可🏀，找我们的厂家一大堆🎛，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🆖，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🏣，目前为止⛑，除了价格🏳，其他的方面我们都是满意的👣，只要价格合理👖，我想今天我们就可以定下来🏼，当然👣，如果价格不合理⏮，达不到我们的要求🎰，我们不会排除选择其他家的可能🐇，毕竟🏂，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🏊：“张总言之有理🏷，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200⬅。”张伟一口蹦出这个数字🍫。

“啊🐥！”厂长和其他两人大吃一惊🏕，面面相窥🐽：“1200🐋！”

“是的⚽，我们觉得这个价格是我们的理想价格🍾。”张伟笑嘻嘻地说🏓。

厂长哭丧着脸🍨，看了看其他二人🏑，对张伟说♑：“张总🎍，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🐴，果不出陈瑶所料🏯，正中他们的痛处🎯，直接点中死穴🎛。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🍼，张伟一人独战3雄🌈，毫不示弱🐄，把昨天准备好的资料和数据一一陈列👩，把对方的成本和利润分析的头头是道👈。

一直战到接近午饭的时候🌔，大家最终达成协议🐛，以1980成交🎡。

张伟一锤子定音🌑，站起来⛽，向厂长伸出手🏧：“那好🍲，1980🏈，就这样🎍。”

厂长擦擦额头上的汗🌁，站起来握住张伟的手🌪：“好✳，张总🈸，成交🏏。”

营销副厂长也和张伟握手🎛：“张总🌽，看不出你年纪轻轻🎓，竟然是个谈判高手❌，材料准备太充分了⏸，我们的底子都被你摸透了🈸，呵呵……”

“哪里❓，哪里👂，”张伟谦虚地说🍺：“初出茅庐❇，没有经验🎲，多多指教👟。”

技术总监看着张伟🏗：“张总👧，如果你要是真的初出茅庐的话🎑，那你背后一定有高人指点🏍，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣⬜，总监说对了啊👛，只不过咱的高人不是于董🌶，而是陈董❗。陈瑶啊陈瑶🍯，你可真是有两手👁，谈判成功🈷，幸亏了你啊🌝。

随后大家填写合同🎏，填完后🐆，厂长签字盖章🏭，张伟回宾馆找于琴签字盖章🏘，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🉑。

张伟带着合同赶回宾馆房间⭕，于琴正好睡醒🎖。

睡足了觉的于琴精神好多了🍶，脸色红润🌝，眼睛有神🍋，正抱着枕头⚪，坐在**看电视🏺。

看到张伟回来🐰，于琴问道👬：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了❤。”张伟边坐在沙发上边说🐘，长长呼了一口气🍝。

“多少钱？”于琴看着张伟🎐。

“1980🈳。”张伟淡淡地说👪。

“什么？多少🍋！”于琴瞪着张伟🎰。

“1980👤。”张伟又重复了一遍👦。

“哦🍩！天哪✳，真的？”于琴又惊又喜👑。

“是啊🎵，这不⛓，合同都填好了🐃，就等你签字盖章🎷，那边都签好字了🍷。”张伟边说边从包里往外拿合同🐻。

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