从70年代末🌵，一直到90年代中期👌，每年春秋两次的广交会🍏，都是华夏国对外出口贸易的重头戏🐛。

在gatt逐渐边缘化👘、而华夏还没加入wto的时代🐃，国际贸易的商机寻觅是非常低效的🍷，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息🍔。

所以绝大多数华夏人🌥，除了参加广交会之外👪，很少知道国内的哪些工业品✡、相对于外部世界是有成本竞争力的🏦。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活🍞，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会🌽，比如法兰克福那堆工业展🍋，来谋取外单🈺。

可这样高技术含量的企业🍰，在当时的华夏又能有多少呢🎪。

其他绝大多数走“我们能做✒，外国人也能做⛵，我们唯一的优势就是比外国货更便宜🌁，价廉物美”路线的华夏企业➖，是没什么备胎出路的🐖。

与此同时🍝，那些外国的进口商🏀，如果不来广交会看看🌾，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜🐜，早知道就进口华夏货了”♊。

所以每一年🆓，会展上都会不时传出一些发财的大新闻🐝，刺激着所有参会者的神经🏖。

不是某省的某大型企业🍵，终于成功发现了自己比较优势🏩、打出了海外某国市场🌋，成为了世界工厂的组成部分👦。

就是某个新来的国家的进口商⛩，捞到了什么便宜货✌，然后一次性下了个大单🈺，倒腾回国内就赚得盆满钵满🍸。

信息不对称的时代👡，充满了捡漏的机会🆖。

当然👪，这也意味着有同样多看走眼🐏、赔本的机会🏸。

利弊总是对等的嘛🐏，就跟在潘家园古玩淘宝似的🐠。

……

这天🐵，已经是3月25日🃏，一个星期五👈。

白天鹅宾馆门口〰，停下一辆大巴车👲，下来熙熙攘攘一群人🏣。

看人群的数量🏆，那大巴车肯定是超载了🐷，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载🐱。

“这就是白天鹅宾馆了呀🍲，真气派🌐。总算可以名正言顺住一次了🐜。”乌经纬走下大巴🌏，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引🐍。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动🎯，考虑到人多不雅㊗，只能忍忍⏩。等一会儿大家都散了🌫，再一个人偷偷来拍吧❌。

乌经纬是东海省船山市🐜、东海造船厂的厂长🌓。今年是他第一次来参加广交会🆑，也是第一次来粤州长住🏘，之前最多只是公差路过🏠。

而团里其他大多数人♏，都是来了好几次了🏤，当然不会像他那么少见多怪🐁。

为了不露怯🎟，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员⛽，晚上出去喝个酒🌺，踩个点什么的🎞，见见世面⛱。

回到房间放下行李收拾一番🐰，乌经纬心里已经有了目标⛑，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字👯，敲开了同一层楼另一间客房🎛。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇🍭、面貌难以描述的瘦削男人🍈。

他叫马风🎑，是外贸经部的一名副科级普通工作人员🐚，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的🏆，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业🆖，为他们参展广交会提供服务🌻。

（注🐎：华夏的对外商务主管部门➡，82年以前叫“外贸部”和“外资委”🎗，82到93年合并为“外经贸部”🌷，93到03叫“对外贸易经济合作部”🐌，03年以后才改叫商务部🐥。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的🐛。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去🐚，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里👆，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🎴，加起来有七八个🐍。

但其他人都是老手❇，来粤州公干好多趟了🐞。乌经纬请客的力度要是轻了🌼，人家根本不稀罕❔，你也就请不动🐇。

而马风不一样🏳，去年秋交会的时候🌸，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师👲，在学校里教英语和国际贸易两门课🌃。是因为教学表现好🐍，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的🐊。

换言之❄，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新🎾，但英语水平又很好➕。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵❣，遇到外商还能帮忙聊聊🐝。

大家都是职场混了多年的人精👂，知道勾结什么样的伙伴性价比最高⏫。

乌经纬便直言不讳地出言相邀〰：“马科长🎅，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的🎡，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请🍖。”

马风并不是科长♈，他只是按照副科级的级别待遇🏀，部委里面一般处以下也不一定再设科🍰。

不过官场上嘛🌧，互相称呼肯定是尽量往高了喊🏹，才显得尊敬🌺。

“乌厂长太客气了♌，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下🐽。

“这算什么禄🌲，还劳烦你带我涨涨见识呢🌚。”

在乌经纬一再劝说下🏄，马风只能顺水推舟🎎。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅🍃，先喝个咖啡吃个西餐🌵。

咖啡桌上🎻，两人互相聊起自己来广交会的缘由👙。

马风好奇问道🍃：“乌厂长🌎，恕我直言🏕，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的♑。船这种东西🆙，都是大宗的工程项目🎆，靠这种展销会怎么卖得出去呢✔。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡🐒，忍着苦🐣，诉苦地叹了口气🍢：“我们厂是造中型船为主🎃，几百吨到几千吨🏾，原先主要面对渔业客户🏰，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮🍌，不过订单也经常吃不满♏。

你不搞渔业不知道⛴，农业部渔业厅⛷，今年在讨论一个文件👥，虽然还没正式下发🐙，但圈内人都知道讨论稿内容的🏅。说从1995年5月1号开始🎗，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期🌱。还要从明年开始✋，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率🎺，防止过度捕捞损害可持续发展🍯。

这个文件的风声一下来🌂，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子🌒，人家宁可毁约损失一部分定金的⏫，都不在少数🎪。我也是死马当活马医来🏻，广交会看看⭐。

就算外商不买⛰，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意🌴，也是好的——国家文件已经驳回了➕，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策🎥。

另外么🍸，就算整船卖不出去🏇，能卖点船用装备的库存🐉，也是好的🌎，比如各种专业拖网🌑、卷扬机👇，还有船用冷库🐚、鱼舱增压换气设备🏪。这些装备🍉，广交会上应该有外商会感兴趣的🎖。”

“原来还有这么多门道🏭，我是新人🐬，听乌厂长这番话🐩，着实涨了不少见识🆘。”马风听完后🏘，恰到好处地表示了一下恭维和同情🌬。

乌经纬嗤了一声✉：“马科长这就客气了🐛，听说你可是高材生🍡，大学老师出身✌。”

马风🏪：“别介🎪，自家情况自己知道🌳，不瞒你说⏪，要是倒退半年🏤，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语🎀，一边还自己开了个翻译社👝，接点私活🌶。也是想看看自己有没有从商的本事❎。

结果🌓，好么☕，那翻译社一直赔钱♟，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖🐖，赚点差价补贴翻译社的亏空🌻。我算是看清楚了🆒，我这辈子就不是做生意的料🐕，能给你们做生意本事的人提供提供服务🍞，就不错了🏤。

这次部里找个东海籍的科员🐨，来陪东海参展团服务🎾，也是看我摸爬滚打过🌨，对行情比较熟🐚，给我个机会混混呗🍤。”

两人各自说着自己的难处🐲，不由长吁短叹⏫。

“别说这些有的没的了✉，吃得差不多了🏾，就去找点外商搭讪吧🐤。”马风抹抹嘴🐞，决定振作起来⛵。

乌经纬正要回答🆕，却突然听到自己的手机响了⭕。

马风立刻露出一个羡慕的表情🏛。

那可是小两万一台的大哥大呀🌚！到底是国企大厂的厂长👠，真有面子🐑，连大哥大都配得起🈹。

“我这辈子🎡，再奋斗两年……三年🌕！我也要买得起自己的大哥大⏪！”马风在心里暗暗立志👕。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句✳，然后挂了🐻。

他擦擦嘴☝，跟马风说道🎬：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友🍅，前些日子就跟我打过招呼㊙。知道我今天到🐪，约我回去聚聚🍮，可能真有外单能做🏄，他们就在白天鹅🐳。”

马风好奇道🎖：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊🌷，你们一家船山的船厂🆎，这不名声都传到外国去了🍧。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑🌲：“是个南洋小国的客人🍍，兰方群岛的🈸，说实话还没我们一个县人多呢👌，也不用太当回事儿⏮。”

马风🐰：“那乌厂长你先回去忙正事儿🐗，我就不耽误你了🎗。”

乌经纬一把抓住🐇：“诶🍗，别急🎥，也不知道对方说中文还是说英语🍦，马老弟♈，你跟我一起会会🈶，要是对方说中文没问题🈯，那你就在旁边喝茶吃东西🏞，反正晚上也没事儿🍫。

要是对方说英语➿，那就要多仰仗你帮忙了🎇，事成之后另有感谢🏰。兰方群岛虽然听说是华人为主🐭，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国🐠。万一来个假洋鬼子🍟，我也不知道怎么应付👚。”

马风🏵：“那就一起回吧🅰，我也跟着涨涨见识⚾。”

乌经纬和马风打了个车👒，迅速转回白天鹅宾馆🐃，找到徐锋定的包厢号🏙，然后就进去寒暄⛑。

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