两天之后🎉，香江半岛酒店🎞。
再次飞抵香江视察取经的顾骜🎢，得到了梁劲松的殷切接待✊。
“怎么转型得这么突然？就算有钱了🌭，也不能想一茬是一茬儿🎱。顾生🏾，恕我直言🎺，您对奢侈品行业原先几乎是一无所知啊👍。”
两人一见面🏩，梁劲松听取了顾鲲的意思之后👰，就先审慎地给他泼了一点冷水⭐。
这是老熟人🎏、对朋友负责才敢这么说的⏮。顾鲲那些下属的话🐑，估计听了顾鲲的决策🍲，肯定只会直接吹捧老板的英明决定🌛。
顾鲲也知道这些话乍一听不靠谱⏮，便把自己的前因后果思考都陈述了一遍🏅。
“……我这也是为了未来的兰方高级商业地产能够有足够的变现渠道🍼、并且便于优质招商和套现♿。你应该知道⬅，今年去兰方的游客人数虽然不少了🏊，光是大陆就有超过50万人次去兰方♋，可是人均消费太低了🐷，平均下来一切开销都算上🏺，连机票在内➕，才2000块美元🌟！
内地人来你们香江🎙，一次平均消费多少呢？吃喝玩其实比兰方还少很多🈂，但关键是倒关税免税品买买买啊🎾！光是纯买东西这块🏃，一个人起码3000美金以上吧🎐！GDP拉动太强了🎂。
未来兰方要把这些游客的GDP拉动潜力彻底发掘出来⛄，把兰方从一个以美景著称的观光圣地🌅、国际会议圣地🐦，进一步发展成购物天堂🐍，是绝对必须的🍉。但要确保我们拉动出来的这部分利益🎫，王室能够赚到大头🎨，那么自有一些奢侈品品牌⏹、并且倾斜性地推这些品牌♏，就是必须的了🎆。
目前我跟马来人配合🐘，只能在燕窝和榴莲咖啡上做点文章🌐，而且都还没做起来👞，品类和规模都太少了🐊。”
许多看官或许以为98年内地人还不太有钱🐟，去香江也花不了人均三千美金以上——因为很多人印象里🐡，五年十年之后🌴，那些去香江的人🍽，也才平均购物花那么多🎸。
但是🐲，顾鲲说的每一句话绝对都是事实🎃，都是他根据眼下的调研亲自发现的🌕。
之所以会产生这种情况🏌，跟如今内地来香江的人数规模相对较小👗，有很大的关系Ⓜ。
来香江购物的人👀，都是奔着香江这个自由贸易港的优势👙，图免税便宜🐷。所以90年代末来香江的人虽然少🌯，却每个人都要肩负更多倍的亲戚好友带货需求🅰。
难得大家族里有一两个成员能来一趟香江🐊，亲友都提前说好要带啥啥啥🐨，甚至单位同事都要帮带➗。这跟10年后香江说走就走时🍅，大家都可以自己只给自己买🎵，是有极大差距的🐑。
换言之🆘，来香江买东西🏅，买到就是赚到🍷，所以也就跟游客自己有钱没钱关系不大了⛹。
不过🍪，对于这些问题⛽，梁劲松提出了自己的看法🆔：“兰方不也是自贸港么？也没有关税吧🎱。如果只是眼红这部分收入🏃，只要游客规模上去了🏢，完全是可以从香江抢走一些份额的👐。”
顾鲲摇摇头⛪：“兰方之前没有建设大规模的高档SHOPPING-MALL➕，档次逼格不够👆，很难让游客对购物的正品率产生如香江一样的依赖🅿。
另一方面🈂，如今来香江的游客⛏，大多还是地面入境吧？他们的带货物流比较方便👞，能够带大宗家电🏨。而兰方几乎全部是坐飞机出入境的游客🌼，少数人才坐游轮🍢，带行李重量很受限制🏇。
我们兰方国际机场⚽，是去年年中的时候才建好投入使用的🈸，算算也才一年半🌟。最初第一年❇，机场配套设施也比较差👞，免税店这些都还没造好🍫，今年开始才有的免税店🍠，在游客中还没形成口碑⬆，也是没办法的⛳。”
跟后世很多人想象的不同🌨，98年内地去香江带货的购物游🎂，绝大多数其实是看上了香江那些免税的进口电器🌇。
尤其是那时候来香江买笔记本电脑的内地有钱人极多🎾。
说到底🌏，还是内地人还没富裕到普遍消费奢侈品的阶段🌔，小资风格的中产阶级人群规模也远远不够大✒。
轻便☕、物流净值高的美妆护肤品🎏、珠宝服饰包包之类的女人用的东西🐃，在带货里的金额比例不大🍱。反而很多人家里结婚或者办点别的大事♈，有个进口的大彩电✒、进口的笔记本电脑⛪，能极大地撑起门面⤴。
98年香江那些购物中心里👰，最被内地客追捧的就是电器柜台⚾，电脑是最热的👨，其次就是刚出现不久👐、还以时尚高贵著称的MP3和数码相机⏭。
这样的购物结构➡，注定兰方即使也免关税❇，但是想跟香江抢🌪，还是很有难度的👗。
兰方如果不发展控股一些奢侈品牌🍼、提升奢侈购物的竞争力和得利比例👠，未来最多也就跟李家坡竞争一下🆒。
关键是人流量还远不如李家坡大⏯。李家坡98年已经有每年一百多万的华夏人经过了⛸，或许其中只有不到五分之一是专程来旅游的🐒，剩下八成都是做生意或者跑船🎧、转口途径李家坡⏱。但无论是不是专程来李家坡旅游的还是路过的🐮，那些人也都会带李家坡的免税品🈸。
综合来看👠，顾鲲现在就开始布局🐉，过个两三年发力🍅，绝对是非常有必要的🏐。
……
梁劲松初步了解了客户的需求🎺，耐心地拿出一叠股权报告⏭，摊开在顾鲲面前⏩：
“那天你给我电话之后🎁，我就把我们有持股的香江投行和其他金融机构投资组成调出来了❇。如果你想置换股权🌬，Crocodile的鳄鱼🍋、金利来的男装🏸、周大福的珠宝🍯、英皇🏤、依波路的钟表🍒，这些公司多多少少能置换到15%以内的股权👱，只要置换价格合适🍼。
奢侈品这个行业🏙，我必须提醒你一点🎼，你千万别幻想直接另起炉灶弄个什么新颖设计品牌🐬。那种新牌子玩玩没什么消费力的年轻潮人还行⚾，奢侈是奢侈不起来的⛴。奢侈需要的是历史底蕴🌨。”
梁劲松也没指望大客户对此满意㊙，但他受人之托㊙，这些功课还是要推荐的🌼。
顾鲲果然摇摇头🐲：“我当然知道奢侈需要历史底蕴🆒，我也从没想过自创什么潮牌👂，肯定是要收购或者投资现有的尊贵品牌🐡。不过🈵，这些香江本土的所谓名牌🌄，我看不上🌂，我觉得不出十年🈳，这些牌子就无法满足内地游客对奢侈品的要求了❓，不够高档🍹。”
顾鲲的脑子还是很清醒的👊，他从来没有跟那些妄人一样🏰，意淫靠着自己的个人名声和圈内流量👕、人脉🎈，就凭空搞一个奢侈品牌出来👥。
相比之下⛎，收购和入股的可行性就要大得多🈸。
入股几乎是零门槛⚽，就好比后世内地A股市场上的股民🎶，只要有决心👫，2016/2017年那阵子🌧，想买黔州茅台的股票随便买👣。那严格来说也是一种对稀缺奢侈品的投资🎽，而且历史证明了茅台这个牌子的稀缺装逼度非常足够♑，那些200块的时候就觉得它股价太贵的人🌍，等到每股一千多块的时候都看傻了🍋，却也徒呼奈何🎞。
至于收购🎨，事实上也没有大众想的那么不可思议🌮。
比如后世一度成为世界首富的LVMH集团老板🍎、法国人阿诺特🌴，其实他的大部分生意🌔，都是并购来的🍞，并不是他自己发展出来的奢侈品品牌🏭。
阿诺特自己起家的时候🏏，其实只有一个牌子🍬，那就是迪奥✒，再加上后来的LV❔，在阿诺特的奢侈帝国中🎫，严格来说只有这两个牌子是亲生的🌪。
阿诺特从80年代初开始创业🎑，一直到94年➕、95年🏸，手下只有靠两个“亲儿子”品牌赚钱滚雪球原始积累🐦，然后收购了纪梵希👡，才算是进入了买买买的快车道🐭。
说到底🐓，是因为冷战时期🐟，奢侈生意前途未卜🌅、大家都没心思奢侈❌。
冷战结束后🌏，对“全球化盛世”的预期🏯，让奢侈业突飞猛进👥，所谓乱世黄金盛世珠宝嘛🏻。加上阿诺特也算是看准了互联网传媒的草根化🍆，让“世界顶级品牌”的宣传变得容易🐂，所以才孤注一掷重仓得手🎙。
不信这一点的看官可以扪心自问想一想🍿，尤其是经历过前互联网时代的人们——在没有互联网的时代👛，只有关心奢侈业的人才能喊出那些名牌🍹，每个国家的人有每个国家的人自己认识的名牌🌐。
是互联网的出现⛹，尤其是后来搜索引擎的出现🌜，让“全球顶级品牌”的认知出现了快速的扩张和统一🍦。因为再屌丝的人也能因为猎奇随手一搜🍘，而知道如今最大牌的牌子是什么⬜。
即使大众不关心奢侈品♉，但是那些关心奢侈品的人🌵，却可以让他们装的逼能够被大众看懂了🐺，这就极大推动了那些关心者的消费动力✂。
要是一个绿茶表炫富表买了个爱马仕在街上走🎾，直男都不认识🐱，那她还花这个冤枉钱干嘛？
而没有互联网🆚，直男们靠传统媒体会认识爱马仕吗？
不可能的♑，光靠杂志的话🎇，直男根本不会看瑞丽和米娜🐦，一辈子都认识不了爱马仕🌗。光靠电视的话🌮，直男们看到迪奥的第一瞬间就换台了🆓，还认识个屁的爱马仕啊🏯。
一定要有扣群🍼、热搜㊗、贴吧🍉、这些装逼分享的渠道✂，才能让品牌红利触达率暴涨👎。
阿诺特显然是看这些道理最清晰的人🉑，所以他从95年开始🌒，看懂了互联网对品牌传媒的改变🌖，开始变得决心非常巨大🎿、拿出比当时其他同行多得多的溢价来买买买🍡。
因为他相信这些优质品牌在新的互联网营销时代🐑，能膨胀到比原先更值钱🐕、更能变现好多倍的程度🐌。
其他人看不懂🐷，不愿意给这么高的预期🏎，不愿意高价收购竞争对手的股权🎵，或者说看清这一点太晚了🎁，也就抢不过他——比如后世阿诺特最大的对手🍘，开云集团🐞，人家之所以沦落到奢侈界的世界第二第三⚓，就是因为买买买方面迟钝了♑。
开云加入买买买大战🎈，已经是2005年了👛，还是因为意呆利大牌“古驰”（gucci）面临阿诺特的恶意收购风险🐱、古驰董事会主动向开云集团求援稀释股权⬇，开云才半推半就出手的🈶。
所以严格来说⛏，顾鲲现在出手绝对不算晚的🌻，他虽然比阿诺特的LVMH反应晚了三年⬜，却至少比开云集团快了六年🉑。
对他来说🍧，更大的障碍反而是他身为华人的身份🌌，如果控股了某些奢侈品牌的消息被曝光出去🏥，是否会导致这些品牌在国际上的逼格下降——不是顾鲲自卑⚾，而是他必须考虑要是老外因为民族注意情绪而不再买这些牌子🏉，他又该怎么办🏳。
或许🍗，他不能跟阿诺特一样激进砸钱吧🏴，甚至不能当第一大股东✌，只能分分钱👘、引进战略合作✈。
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