从70年代末🎹，一直到90年代中期🈹，每年春秋两次的广交会➰，都是华夏国对外出口贸易的重头戏🈸。

在gatt逐渐边缘化🎇、而华夏还没加入wto的时代🐛，国际贸易的商机寻觅是非常低效的👟，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息❄。

所以绝大多数华夏人🐟，除了参加广交会之外➕，很少知道国内的哪些工业品🍠、相对于外部世界是有成本竞争力的🎂。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活👦，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会🌹，比如法兰克福那堆工业展✖，来谋取外单👓。

可这样高技术含量的企业⛓，在当时的华夏又能有多少呢🏠。

其他绝大多数走“我们能做⏪，外国人也能做🏿，我们唯一的优势就是比外国货更便宜👦，价廉物美”路线的华夏企业🌀，是没什么备胎出路的👢。

与此同时🐜，那些外国的进口商⬅，如果不来广交会看看🐂，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜👚，早知道就进口华夏货了”🌗。

所以每一年🏼，会展上都会不时传出一些发财的大新闻👁，刺激着所有参会者的神经🌹。

不是某省的某大型企业♌，终于成功发现了自己比较优势🏉、打出了海外某国市场🌘，成为了世界工厂的组成部分🏔。

就是某个新来的国家的进口商🏌，捞到了什么便宜货🍡，然后一次性下了个大单👢，倒腾回国内就赚得盆满钵满🌝。

信息不对称的时代🏢，充满了捡漏的机会🎲。

当然🏩，这也意味着有同样多看走眼🏊、赔本的机会🐣。

利弊总是对等的嘛🏆，就跟在潘家园古玩淘宝似的🅱。

……

这天⤴，已经是3月25日🎄，一个星期五🍔。

白天鹅宾馆门口🅱，停下一辆大巴车👄，下来熙熙攘攘一群人🌕。

看人群的数量🐈，那大巴车肯定是超载了🏉，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载🐠。

“这就是白天鹅宾馆了呀🏖，真气派👆。总算可以名正言顺住一次了🐒。”乌经纬走下大巴♑，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引🍘。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动🐆，考虑到人多不雅⬜，只能忍忍🌽。等一会儿大家都散了🎍，再一个人偷偷来拍吧🍬。

乌经纬是东海省船山市🈺、东海造船厂的厂长✅。今年是他第一次来参加广交会👀，也是第一次来粤州长住⏯，之前最多只是公差路过🌋。

而团里其他大多数人🍰，都是来了好几次了⚾，当然不会像他那么少见多怪👦。

为了不露怯🎧，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员🌺，晚上出去喝个酒👐，踩个点什么的🏤，见见世面👅。

回到房间放下行李收拾一番🏂，乌经纬心里已经有了目标⏪，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字🏺，敲开了同一层楼另一间客房🏕。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇❕、面貌难以描述的瘦削男人⬜。

他叫马风🏆，是外贸经部的一名副科级普通工作人员🏯，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的⏱，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业⏬，为他们参展广交会提供服务🎀。

（注👎：华夏的对外商务主管部门❤，82年以前叫“外贸部”和“外资委”🆎，82到93年合并为“外经贸部”🌝，93到03叫“对外贸易经济合作部”🏼，03年以后才改叫商务部🌹。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的🐌。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去🈳，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里🌱，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🌀，加起来有七八个🎐。

但其他人都是老手🐮，来粤州公干好多趟了✌。乌经纬请客的力度要是轻了〰，人家根本不稀罕⛵，你也就请不动🏥。

而马风不一样🍉，去年秋交会的时候🈂，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师🏾，在学校里教英语和国际贸易两门课👦。是因为教学表现好🐻，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的🏇。

换言之🐜，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新👬，但英语水平又很好🏨。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵🎙，遇到外商还能帮忙聊聊👝。

大家都是职场混了多年的人精🎴，知道勾结什么样的伙伴性价比最高㊗。

乌经纬便直言不讳地出言相邀⏪：“马科长🏹，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的✊，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请🎨。”

马风并不是科长⚡，他只是按照副科级的级别待遇👌，部委里面一般处以下也不一定再设科🐫。

不过官场上嘛✏，互相称呼肯定是尽量往高了喊🐨，才显得尊敬🍇。

“乌厂长太客气了🐋，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下🍲。

“这算什么禄🐱，还劳烦你带我涨涨见识呢🏪。”

在乌经纬一再劝说下🐚，马风只能顺水推舟🏗。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅🎏，先喝个咖啡吃个西餐🅿。

咖啡桌上🍆，两人互相聊起自己来广交会的缘由🏘。

马风好奇问道🍷：“乌厂长🎺，恕我直言🐷，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的🌕。船这种东西🎑，都是大宗的工程项目🍂，靠这种展销会怎么卖得出去呢🍿。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡🏳，忍着苦🎧，诉苦地叹了口气🏮：“我们厂是造中型船为主🏙，几百吨到几千吨➰，原先主要面对渔业客户♎，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮🍂，不过订单也经常吃不满🍯。

你不搞渔业不知道🎻，农业部渔业厅🈚，今年在讨论一个文件🎰，虽然还没正式下发🌮，但圈内人都知道讨论稿内容的🎰。说从1995年5月1号开始🐐，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期🎟。还要从明年开始🅾，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率👲，防止过度捕捞损害可持续发展🌼。

这个文件的风声一下来🐚，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子🎒，人家宁可毁约损失一部分定金的❕，都不在少数⏱。我也是死马当活马医来✊，广交会看看👗。

就算外商不买🐷，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意👨，也是好的——国家文件已经驳回了⚓，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策🏃。

另外么⚫，就算整船卖不出去✋，能卖点船用装备的库存🎒，也是好的🃏，比如各种专业拖网⏮、卷扬机🏜，还有船用冷库🐦、鱼舱增压换气设备🆖。这些装备🏋，广交会上应该有外商会感兴趣的👓。”

“原来还有这么多门道👰，我是新人❗，听乌厂长这番话♌，着实涨了不少见识🎊。”马风听完后🍬，恰到好处地表示了一下恭维和同情🏭。

乌经纬嗤了一声🐄：“马科长这就客气了🐀，听说你可是高材生🍎，大学老师出身👤。”

马风👖：“别介🌋，自家情况自己知道🍗，不瞒你说⏭，要是倒退半年👩，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语🐮，一边还自己开了个翻译社🌺，接点私活🎼。也是想看看自己有没有从商的本事❌。

结果👇，好么🏄，那翻译社一直赔钱✋，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖♊，赚点差价补贴翻译社的亏空🐷。我算是看清楚了🏪，我这辈子就不是做生意的料🎾，能给你们做生意本事的人提供提供服务🌉，就不错了🎫。

这次部里找个东海籍的科员🏯，来陪东海参展团服务🐶，也是看我摸爬滚打过🍐，对行情比较熟➖，给我个机会混混呗⛏。”

两人各自说着自己的难处✖，不由长吁短叹🅾。

“别说这些有的没的了👍，吃得差不多了👋，就去找点外商搭讪吧🎣。”马风抹抹嘴🈵，决定振作起来🏛。

乌经纬正要回答🎉，却突然听到自己的手机响了🐻。

马风立刻露出一个羡慕的表情🐪。

那可是小两万一台的大哥大呀🍳！到底是国企大厂的厂长🏡，真有面子⛑，连大哥大都配得起🐳。

“我这辈子🏾，再奋斗两年……三年🍀！我也要买得起自己的大哥大✌！”马风在心里暗暗立志⬜。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句🎬，然后挂了🏴。

他擦擦嘴🍣，跟马风说道🍃：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友👱，前些日子就跟我打过招呼🌤。知道我今天到🏻，约我回去聚聚🎗，可能真有外单能做🎱，他们就在白天鹅㊙。”

马风好奇道👭：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊🏣，你们一家船山的船厂🎹，这不名声都传到外国去了🍉。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑⚫：“是个南洋小国的客人🈸，兰方群岛的🐹，说实话还没我们一个县人多呢⛅，也不用太当回事儿🏁。”

马风🐇：“那乌厂长你先回去忙正事儿🎱，我就不耽误你了🐉。”

乌经纬一把抓住🐰：“诶🏰，别急🎙，也不知道对方说中文还是说英语👢，马老弟🍡，你跟我一起会会🎢，要是对方说中文没问题❓，那你就在旁边喝茶吃东西🏈，反正晚上也没事儿🎰。

要是对方说英语🎲，那就要多仰仗你帮忙了🍵，事成之后另有感谢♋。兰方群岛虽然听说是华人为主🎑，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国🐲。万一来个假洋鬼子🌳，我也不知道怎么应付🏆。”

马风🌿：“那就一起回吧👧，我也跟着涨涨见识🎆。”

乌经纬和马风打了个车🏫，迅速转回白天鹅宾馆🐞，找到徐锋定的包厢号🏑，然后就进去寒暄➰。

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