听了董明珰的话🏐，夏天南击掌叫好⚾：“不错🌹，一句话就抓住了重点🐍，有前途🏮。』ΩΩ笔趣Ω阁ＷｗＷ．『ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉⛹，还不如存到钱庄里增值🌑。至于利息定多少嘛🎅，我也吃不准⛴，你是广州土生土长的本地人👣，又是在钱庄历练过的👟，你说说看🏵。”

虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思👈，但是基本上也能猜出个大概✍。她想了一番🎖，谨慎地回答🏼：“广州民间借贷一般是一分到两分月息🌐，也有四分甚至五分月息的🐀，这就属于高利贷了🐀。属下觉得🐭，咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高➗，两分左右的月息是合理的❎。”

2%的月息吗？夏天南回忆了一下🎏，似乎和旧时空也差不太多🎟，比银行的定期利率略高而已🌾。

他反问道🐜：“假设你有十万两银子🈵，两分的月息👫，你愿意把银子存进钱庄吗？”

董明珰心里迅算了一下☔，十万两银子👟，月息两分🐹，一个月就是二千两♏，一年下来就是二万四千两🐊，着实不少了🏵。她老老实实回答🌄：“若我有这么多银子🍃，面对这样的条件👫，肯定会动心🎦。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险〰，可能会左右为难👭。”

夏天南点点头🏞：“这个属于建设信用体系的问题🍔，需要时间🏨。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄🍜，口碑应该不错吧？”他之所以大费周章得到宏图钱庄🐷，除了渠道和人手🏀，更重要的是信用度这个无形资产♌，这可不是一两天就能建立起来的⛴。

董明珰回答道🏦：“高宏图为人如何且不去评价🌿，但是他经营钱庄确实得力🈷，宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上🏌。”

“既然信用方面没有大问题⤴，那么第一道难题就解决了🐵。”夏天南说🍳，“第二道难题就是月息如何定🌡。我初步的想法是分为定期和活期🐬。活期随时可以取现🍰，定五厘的息♉；定期一年以上两年以下⛺，两分的息👧，两年以上定三分的息🆎。”

“定期🆎、活期？”不仅董明珰瞪大了双眼🐱，就连谢文君也被吸引了👆，这个说法挺新鲜的🌿。

夏天南解释道🍓：“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要🍑，这些人想赚钱🐧，又怕承担风险🌋，银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现👡。至于存定期的🍖，则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内⏯，他们的银子就是我们的银子➿，我们可以自由支配🎖。”

董明珰紧接着问🎩：“如果存了定期非要提前取出来🎎，如何应对？”

“这个简单🈁，有得必有失🎚，提前取出就按活期利息计算❗，一分的息🈲。相信愿意存定期的都不会因小失大🐎，这笔账他们会算🌛。”

董明珰仔细想了想🏞，这个法子方方面面都考虑到了🍎：既能对潜在的客人保证足够的诱惑🍀，让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来🏄；又设计了合理的梯次落差♿，引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金⛳。她不由得长出一口气⬜，由衷地赞叹🐙：“老爷果真是百年难见的天才🌷，这样的法子居然也能想出来♓，属下佩服的五体投地♉。”

夏天南微微一笑👏，这就是多了几百年见识的好处了✈。

旁边的谢文君悠悠地开口✍：“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄🎁，不管是存三年还是五年✳，你终究是要吐出来的🎚，那么这些高额的利息❇，又从何而来呢？总不会自己赔钱赚吆喝🍚，整日数银子玩吧？”

夏天南斜了她一眼🏏，对董明珰说🍱：“你只管把这件事做好🈂，如何利用这些存款⏮，就交给我🐒。我会用来投入海贸🍆，去日本赚银子♈，和那边的利润比起来🌔，广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨🈸。”

其实说到底🏴，夏天南并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行🎽，而是借鉴并强化银行吸引存款的手段☕，在短时间内聚集海量的现金👞，用来投资暴利行业🏋，积累更多的财富🌧，这样才能支撑琼州营进行扩张壮大🍮。这个更加类似于旧时空的集资🌕，而非传统银行吸储业务🍵。

董明珰这才知道老爷在下一盘很大的棋🏄，要聚集整个广州城的财富去做买卖🍼，这是多大的魄力啊？

她恭敬地回答🎓：“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事🎩，为老爷的大业尽绵薄之力👐。”

“很好⛹，我会等着你的好消息🏒。”

“还有一件事要请老爷示下👆：以前那些熔铸银钱☝、异地汇兑的事还做不做？”这些都是钱庄以往最核心的业务🍦，董明珰不知道该不该彻底放弃♓。

夏天南摇摇头🏚：“异地汇兑劳心费力❔，赚得也不是太多🏌，再说窝在广东境内也没有什么展空间🌯，向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐🍬、鞑虏叩关🐁，到处兵荒马乱的🃏，外省开设分号就是给流贼送银子🐝。这件事暂且放下➿，等到天下稳定🐫、四海升平再说👎。至于熔铸银钱🍬，只要不影响主业务⛴，保留下来也无妨👦，虽然不差这点进账⬇，总还是钱庄的本业嘛❤。”

“属下明白了⛷。”

接下来夏天南交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节🐟，董明珰一一记在心中⛔，等夏天南都说完之后✂，她便提出第二日就返回广州🐣，早日启动这个计划👝。

夏天南笑道🌵：“也不差这一两天🎁。反正都来临高了🌦，过几天就是我和玛丽娅的教堂婚礼🎭，就留下来观礼吧🎄。”

董明珰心中暗喜❄，这是老爷把她当成自己人的一种信号🏰，也是拉近与老爷关系的良机🏪，赶紧点头答应🍚。

玛丽娅年前从英国返回🆔，中间经历过林伟业大婚👱、出兵拿下昌化澄迈两县⛅、代缴三县粮赋等事♊，时间已经过去了两三个月🎸，处理完这些事之后🎤，夏天南才算腾出了时间🏳。正好利用这几个月时间🐥，在临高建起了一座规模较小的教堂🌾。

得益于水泥🌙、竹筋混凝土等现代化的建筑手段🍀，一座不大的教堂在几个月内就建成了☕。除了半圆形的拱门🍉、窗孔和圆形的穹隆形屋顶是罗马式教堂的风格之外✉，其他地方都是地道的中式风格🎖、现代的建筑方式✏。

(未完待续♎。)

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