顾鲲的奢侈品帝国长远发展之路🎨，肯定是要专注于男性产品领域的⬆，但他眼下绝对不能跟鲁伯特这么说🅱。

因为历峰集团在全球三大奢侈集团中的定位♐，就是专注于男性奢侈尤其是名表🌊、珠宝为主🍯，要是说出来✴，岂不是就跟鲁伯特刚正面直接竞争了🏾。

生意做到顾鲲这个段位🍢，基本的见人说人话👲、见鬼说鬼话素养还是要有的🏈。

不过👝，直接否认是没用的🐊，别人又不是傻子👘，也不会直接相信🎒，必须有一套自圆其说的说辞🅿，让顾鲲的设定变得非常合理🎦。

于是乎🎆，顾鲲就把后世狗东的那套逻辑🐯、抽丝剥茧修饰了一下🍐，用于说服鲁伯特🍨。

“鲁伯特阁下♎，您应该知道🎖，我此前也算是金融界的高手了🎭，从纳斯达克到港股港汇市场👠，斩获颇丰🐆。我要说我对即将到来的互联网经济的认知水平🐍，超过全球所有其他奢侈业界人士🌷，您应该不会反对吧？”

顾鲲叉着一撮北极鳕帝王蟹柳意面❄，一边用叉子轻轻地搅动缠绕🍏，一边好整以暇地说🏍。

这个切入点是比较容易让人接受的🍙，正如承认对方“比游泳冠军下棋好🐜，比下棋冠军游泳好”🈲，没什么丢人的🍩。

鲁伯特不出顾鲲所料地耸耸肩👔：“各有专长👁，这是很正常的🌥，我讨厌互联网⛎，那东西拉低了多少高端存在的神秘感⏸。”

奢侈业大亨♑，总归是不喜欢世界越来越平等的⛽。

顾鲲微不可查地一笑👲，摆出推心置腹分享的姿态🈹，说道🌮：“是的🌷，我也算在互联网投资圈里摸爬滚打了几年了🌓，我发现了一个趋势❌，那就是互联网会让一切商誉和品牌类的无形资产✝，出现向头部集中的赢者通杀🐎，也就是马太效应🏃。

随着互联网的深化🏹，未来奢侈品牌中的大路货⛽，日子会越来越难过——但是🌃，互联网也不会让最强者杀掉所有弱者🐃，一般还会留下每个细分领域的次强㊗，甚至这个次强都会收获非常大的惯性红利⛏，甚至仅仅通过标榜‘自己是抗击最强的领军人物’这个姿态🌤，就收获极大的社会关注和免费名声引流🎷。”

没错🏘，顾鲲说的🏝，就是后世狗东一直在那儿无形跟风的战术🏙：天猫有个双十一⛽，狗东就要有个六幺八✈，天猫做任何事情🍻，狗东都要摆出抗击者的姿态🏩。

但事实上👚，这种姿态本身就让它获益颇丰🏕，因为免费往全国网民脑子里植入了一个潜意识的意念✔：狗东是天猫的唯一竞争对手🌏，那就肯定是行业第二了🐎。

可事实上呢？狗东一开始上蹿下跳强调这个人设的时候🎇，它还根本没资格做这个对手⏮，人家还是在跟李囯庆的铛铛网为了网上卖书大战杀得不分伯仲呢🍉，连说“我稳赢铛铛网”都没资格🐈。

即使如此✌，哪怕用创始人自己的婚恋绯闻作为最初出名的抓手🐥，不择手段宣传🐹，也要把公司的定位打出去——当年狗东创始人冒出绯闻的时候👝，接受电视台采访的第一句话🏖，就是“这不是真的🌵，是马风在阴我”👞。

相信当时听到这句话的网民里👫，80%都还没听说过狗东创始人的个人真名🌛，但一听“哦？这人是谁？居然有资格被马风阴？”都纷纷去百度一下🎹，然后就知道了他的身份🍸，顺带知道了他的公司名字🍱。

所以🏍，互联网时代要快速出名🍛、商誉暴涨怎么办？把自己塑造成行业第一的大敌⏺，制造一个“我只要坚持住🆓，谁谁谁就觉得心腹大患👪、骨鲠在喉”的网络形象🌂，你就潜移默化被人认为是行业第二了🍪。

同样的道理🍱，顾鲲要扯旗就直接扯最大的⛪，表示要跟lvmh大老板伯纳德.阿诺特正面硬刚🐴，那么是有可能一瞬间吸引到大量眼球和错觉的🏤。

当然了✌，后面基本功也要做扎实🎿、经营中的努力和谨慎也很重要🃏，才能把一开始吸引到的虚名消化掉🌮，否则还是会陨落的⚽。

这并不是说努力就不重要了⏫，努力始终很重要❕。正如狗东创始人要是没几把刷子🍀、没有至少比正常人强不少的执行力🌚，光靠一个疯子去骂街博眼球⛄，就算暂时网民拿你当成马风的对手🍳，时间久了发现你穿帮了🌊，也会被历史抛弃的🏿。

机会和能力都很重要👟，相比之下机会更重要🐑，而能力至少得达到“机会来了抓得住”的程度♒。

……

“要扯旗就扯最大的🏮、反正你也抢不到任何一个领域的行业第一🎭、不如就直接摆出要抢最大份额那块分类市场的第二名的姿态？”

约翰.鲁伯特咂摸了一下顾鲲那番话🍰，用自己的总结说了出来🏾，越想越觉得顾鲲这小子有点干货🆖。

尤其是顾鲲的说辞里面⛄，其实细节还算比较丰富的🎉，他把后世狗东傍名人的招数的很多细节➡，都拿出来细细剖析了➡，说得有鼻子有眼的👈，鲁伯特被稍稍忽悠到也不奇怪➿。

如今全球三大奢侈品集团⬅，lvmh第一🎾，它跟排第三的开云集团⬇，是有比较正面的竞争的🏒，因为两者最注重的都是服饰和箱包☕，那些卖名牌衣服包包鞋子美妆的🍗，五一不做🎥。

事实上🏮，后世开云扮演的角色之于lvmh🐶，就相当于狗东扮演的角色之于淘宝⭕。开云赚的就是二八定律中从最大块主流市场里分润出来的那20%营收——在互联网时代🍍，一个领域老大赚八成🐼，老二赚两成🐚，老三去死🎼，是最常见的分配模型👬。

而鲁伯特家族的历峰市值排第二🐒，却没有跟lvmh🆚、开云有全面竞争🏂，因为历峰走的是另一条路线🐖，它几乎放弃了最肥的🐵、利润率最高的服饰箱包鞋帽🏮，专注珠宝和钟表🍞。

倒不是说珠宝和钟表不贵🏷，而是珠宝和钟表成本也比较高👇，利润率没那么高——买珠宝的人🏉，更多是为那些材质本身买单🐃，一颗钻饰要是卖得比钻石本身的公认价格贵太多🏐、非要说设计师和工匠的手艺值那么多🏺，买家是会掂量掂量👖，不会买单的🌗。

因为买奢侈品的目的终究是炫富⬇，与其买一个钻石不太值钱🎓、但设计师和工匠手艺很值钱的钻戒👘，炫富对象吃瓜观众说不定还看不懂🐘，那还不如直接一步到位买个钻石大一点🏑、设计费便宜点的呢🏾。

相比之下🌋，服饰箱包的奢侈品利润率倍数就夸张地多了🍹，原材料成本几乎为零🉑，所谓鳄鱼皮什么的材料✨，跟几十万一个的包包相比压根儿就跟不要钱似的🐘。

而历峰的商业套路🏗，就是不跟lvmh争⛱，只专注于自己的细分市场赛道🏀，摆出放弃最有赚头的服饰箱包🐀，死守手表〽，让lvmh也知难而退🏇。

现在顾鲲这个姿态与商业逻辑➖，就让鲁伯特安全感大增🐃。

他是巴不得看到一个定位上跟lvmh高度重合的不知死活新竞争对手⛹，冒冒失失冲进来的🏙。

鲁伯特家族正好坐山观虎斗🏋。

……

“看来👟，我们可以合作得很愉快❤。”

仅仅一顿持续了三个半小时🎤、23道菜的顶级法餐吃完🏛，约翰.鲁伯特跟顾鲲说话时候的姿态🌾，就俨然转化为老朋友了❣。

除了讲道理之外🌐，顾鲲也通过其他不少圈内人惯用的潜移默化影响方法🐅，尽力让对方觉得他是一个可以合作的自己人🍞。

“非常感谢阁下的高瞻远瞩⌛，将来你会为你今天的决定骄傲的🐧。”顾鲲在对方表态之后🌽，不卑不亢恰到好处地伸出橄榄枝🅱。

鲁伯特还剩最后一丁点怀疑和犹豫🍑，不过也都坦诚地问了出来🌂：“我还有最后一个问题🏌，你为什么依然要长期持有卡地亚那些股份？你不是说你不做珠宝🌱、而是要集中力量跟lvmh全面竞争的么？”

顾鲲坦然一笑🆎：“可是㊙，我已经愿意把手头的蒂芙妮股权都置换出来了🐧，是你们手头暂时没有我想要的其他东西🍧，所以🐹，我把卡地亚捏着🌊，下次可以有机会再换股嘛🏕。

您是知道的👈，那些奢侈品创始人老顽固🐁，是多么排斥外来资金随便当门口的野蛮人🐬。有些时候拿着钱也不好使🌉，还不如多捏一些其他老顽固的股权🎩，用这些老顽固们相互置换🌎。”

鲁伯特觉得确实是这个道理🍧，就开始谈计价细节👃。

双方仔细磋商了一些份额上的问题🐇，然后就达成了一笔价值接近10个亿美元的旗下品牌子公司股权置换意向🆎。

顾鲲把手头超过7亿美元市值的20%蒂芙妮股份❇、价值接近2亿美元的兰姿🌥，统统抛给了鲁伯特⛰，也算是解决了历峰集团如今正想全资收购兰姿品牌的骨鲠在喉🏴。

在顾鲲不抛售之前⛺，如果他非要拖着双方两败俱伤的话🎷，鲁伯特想买兰姿也是比较麻烦的🅱，所以这个合作暂时看来确实是合则两利🐴、共同对外🍱。

这一番交易之后♎，顾鲲手头的奢侈品牌子公司股权⏯，从11家减少到了8家🎢，而且其中有两家还减少了持仓比例🌦，真正重仓的只剩下6家⏰。

但这6家里面👉，古驰和乔治阿玛尼的持股份额⛽，比之前一下子高了数倍⬇！

在跟鲁伯特交易之前🏪，顾鲲在古驰只有可怜的2.3%🍿、价值大约1亿美金零一点儿🐳，现在却暴涨到了14%🐊，价值6.5亿美元✋。

而乔治阿玛尼的股份✔，也从4.2%🍃、2400万美元⏩，涨到了33%☕，估值超过1.8亿美元🎄。

另外还有普罗尼等一些男性向的品牌🍚，持股比例也增加了🃏，加起来也增持了一两个亿美元🈲。

顾鲲终于从一个投资了一堆小散的圈外人🏑，变成了有可能重点控制有限几家法意大牌⚪、有资格跟公司创始人团队或者高管团队谈判的存在了🐷。

当然👦，他不会急着去谈判或者夺权🏏。暂时他还需要用这种“止戈为武”的姿态来“养望”🐘。

有能力武力威胁别人♈，但不威胁🎆，这是养望的最快方法🍹。

就像每个国家刚研发出核武器的时候🎱，外交辞令都得说“欢迎其他有核国家跟我们一起来维持世界和平与秩序”🐴。

哪有直接种蘑菇的🐧。

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