于琴的抚摸很到位🌃，张伟一下子像过电一样👭，浑身猛地一抖🎦。

决不能再捣鼓这些鸟事了🈺，张伟心里一阵发狠👛，一阵颤栗👦，轻轻挪开玉琴的手说🐅：“不要这样🏋，我喜欢你🏺，是把你当做姐姐来喜欢🌏，不是把你当做做那事的女人来喜欢👖。”

“我知道🏃，你不喜欢我的♈，你不用骗我了⛑，我是个不干净的女人🏩，一个肮脏的女人🌖，公共汽车🍂，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动➗，身体偎依在张伟怀里✅，说话的声音在逐渐降低🏑。

张伟没说话👪，一时不知道该怎么说🌵，身心难受的厉害⚪。

“我溜冰完就想做那事🏙，就想体验那种升天的感觉……不溜了⤵，却还是老想着那种做那事的感觉🏂，那种感觉真好啊🐞，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🍮，说话声音越来越小♋，最后没有声音🎳，在张伟怀里睡着了🌐。

张伟看着于琴🏉，除了胸部还算丰满🌤，其他地方都很瘦🍫，十有八九是溜冰的缘故🎡，他听说过👦，溜冰的人身体都会急剧消瘦🎧。其实👔，于琴这样看起来很美🎊，要是身体丰满起来一定会更美🍀，现在的美是一种病态美✌，不是健康美🌏。

于琴穿着棉睡衣🌿，扣子没有扣好♋，里面的东西一览无余👋，翘首挺拔🏥，丰满圆润🌇。张伟一阵心跳🀄，忙移开视线🐡，有些奇怪🐍，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🐎，也不奇怪⌚。

他感觉此刻于琴真的很可怜🍝，把于琴轻轻在枕头上放好❎，盖好被子🆓，然后自己从柜子里抱出一床被子🌅，铺在地毯上🎛，拿过枕头❤，径自睡去⛸。

第二天早上8点🌌，张伟醒过来🎢，于琴还在昏沉沉入睡👒。

张伟爬起来洗涮完毕⏫，叫了几声于琴🌧，于琴正困得一塌糊涂⛺，眼都没睁开🏾，嘴里嘟哝了几句🌅：“这些日子我好不容易好好睡一觉🍇，别打扰我🏍，你今天直接和他们谈判🎟，我不参加✅，别打扰我🃏，让我睡🆚。”说完👄，又呼呼睡了➰。

张伟答应了一声🍈，正要出门㊙，传来敲门声🍰，一看是技术总监来了🌲，一见张伟就热情地说👬：“张总🐑，来请你和于董去吃早饭🍫。”

说完✉，技术总监就要今门🎁，张伟忙拦住🐁，小声“嘘”了一声🍜：“于董在休息🌲，不要打扰她🍮，我们去吃吧🎱。”

总监眼睛一斜🎰，看到**躺着一个人🎙，顿时明白了🆘，忙说🐊：“哦🈴，对不起🐹，打扰了⛱，那我们去吃饭吧🍳，先不等于董了⏳。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🎥，也不想解释🎻，也解释不清楚的🌓，反而越解释越此地无银三百两🎺。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🎵，吃过早饭🌊，张伟对厂长说⏹：“于董今天比较累🍨，要多睡会🎌，不打扰她🐖，我们今天商谈一下具体事宜吧🍏，如果谈得圆满🍋，今天就可以签合同……等我们谈完了⏺，再让于董来签合同🌵。”

对方自然连连答应🍇：“我们一定会谈得圆满的⛲，我们一定要谈得圆满🎤。”

张伟哈哈一笑➗：“那就看你们的诚意啦🏷。”

“我们当然是有诚意的🍮，百分百的诚意👪。”对方笑着说🏕。

张伟又说🍅：“给我们预定明天回浙江的机票⛏，不管谈不谈地妥🌆，明天我们就要回去🍞。”

“张总🍁，你们来一趟不容易🎵，多玩一玩再回去啦👉。”厂长说👅。

张伟摆摆手✒：“公司里事情太多🏨，不能再外面耽搁太久的🏃。”

厂长和总监又连伸大拇指☕：“张总敬业🐨！佩服🅱！”

然后❕，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🏪，除了厂长和总监🏰，对方的分管销售的厂长也参加🐊。

谈判在友好的气氛中进行✅，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🏟，慢慢切入正题🎓。

厂长一上来就直接说🏣：“张总🍴，昨天你和于董也看到了🎄，我们厂无论从生产规模还是生产质量🐫，包括生产流程和工艺🎁，都是数得着的🆑，说是在的🌿，国内同类厂家🍴，我们是绝对的最好🏛，你们既然想打造国内第一流的漂流🎌，选择我们作为合作伙伴✈，是最有眼光的🈵。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🌗，口气里充满了几分咄咄逼人🏗，还有几分激将🌴。

另外两人随声附和❤：“是啊🏿，我们厂是国内最好的了♉。”

张伟慢悠悠端起茶杯🐊，喝了一口茶⛴，然后放下水杯⏸：“厂长🌑，这茶不错🏩，好茶🐲。”

厂长一愣神🐡，随后符合👑：“呵呵🍇，正宗铁观音🐆，是不错🐩。”

张伟笑笑➕，然后才对厂长说➖：“昨晚看完后🐣，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较⏬，有一个共同的看法☝，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一👄，产品质量过硬🌀，生产资本雄厚🎯，生产规模大🍝，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🏘，厂长听出了话里的味道🍭，也不能反驳🍆，只是点头🍷。

张伟继续说👭：“也正因为如此♓，我们把贵厂作为出来考察的首选❕，作为合作伙伴的首选👚，昨天的考察于董很满意👦，今天于董因为身体不大舒服🐌，在房间休息🍍，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜✨，我想不外乎是价格🏢，价格是我们能否合作的核心问题🍼。”

张伟直奔主题🎿。

厂长点点头♑：“张总是痛快人❕，那我们就直接谈价格吧🐯，我们提交的价格表很详细具体🎰，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🏊，总体生产成本就接近2300多元🌁，这还不包括我们的运营管理成本🐂，我们把价格定在2400🐕，不高吧🐎，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来⚪：“当然👃，也是因为大家初次合作🈁，交个朋友🎐，不赚钱也无所谓的➡。”

“还有🆔，你们要的量大🐢，我们也想多周转一下资金🆖，保本就可以🎢。”技术总监也说🐈。

“哎👭！”张伟连连摆手🈴：“这可不行♈，你们不赚钱❤，那如何能讲得过去🏵，这年头大家都是为了赚钱才做生意的⌚，你们不赚钱🐬，我心里也过意不去啊👪，你们要不赚钱🏭，这买卖不能做🍩，既然你们2400都不赚钱🐷，那我提议👍，把价格改动一下🐮。”

大家看着张伟⛷，不知道葫芦里卖的什么药🆓。

厂长看着张伟♊：“张总🏴，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🐥：“我提议把价位定在2300🐷，这样你们可以有赚头啊🍖，厂里的工人也可以多发工资了🍍，大家都能吃上饭了🍌。”

三人闻听脸色都变了⏪，厂长呵呵笑起来🌔：“张总真会开玩笑👀，真幽默👆，那倒是好啊🍫，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🍰：“反正我们是不会买的⭐。”

厂长点点头🈳，笑着对张伟说🍘：“张总啊🈴，别挖苦我了🎙，你出个价吧♍，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🍕，咱们大家好商量嘛🏳。”

张伟点点头Ⓜ：“有一点我得先说明⛲，我们是把你们作为合作的首选🌽，但并不是非得买你们的货不可🌈，找我们的厂家一大堆⛔，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🍗，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🍨，目前为止👏，除了价格🌚，其他的方面我们都是满意的⏹，只要价格合理♈，我想今天我们就可以定下来⏮，当然🐄，如果价格不合理🍓，达不到我们的要求🍃，我们不会排除选择其他家的可能🍞，毕竟🎰，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头👨：“张总言之有理🍋，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200〽。”张伟一口蹦出这个数字👖。

“啊🍑！”厂长和其他两人大吃一惊👀，面面相窥🐤：“1200🍡！”

“是的🐆，我们觉得这个价格是我们的理想价格⛰。”张伟笑嘻嘻地说🏝。

厂长哭丧着脸🐀，看了看其他二人✊，对张伟说🆘：“张总⛵，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐👍，果不出陈瑶所料👠，正中他们的痛处〽，直接点中死穴🐞。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🅱，张伟一人独战3雄🐄，毫不示弱👗，把昨天准备好的资料和数据　　陈列🆑，把对方的成本和利润分析的头头是道🍖。

一直战到接近午饭的时候🌌，大家最终达成协议🍐，以1980成交🌦。

张伟一锤子定音🉐，站起来🌆，向厂长伸出手👭：“那好🎪，1980🏃，就这样🌯。”

厂长擦擦额头上的汗⚡，站起来握住张伟的手🐴：“好🌑，张总👔，成交🏯。”

营销副厂长也和张伟握手❇：“张总⛩，看不出你年纪轻轻🅰，竟然是个谈判高手✏，材料准备太充分了🍀，我们的底子都被你摸透了🏻，呵呵……”

“哪里🐆，哪里🌗，”张伟谦虚地说🌈：“初出茅庐🍞，没有经验🌵，多多指教🍄。”

技术总监看着张伟👀：“张总🎺，如果你要是真的初出茅庐的话🌞，那你背后一定有高人指点👅，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣✊，总监说对了啊👞，只不过咱的高人不是于董🍓，而是陈董➖。陈瑶啊陈瑶🍲，你可真是有两手♈，谈判成功🍼，幸亏了你啊🎫。

随后大家填写合同🍦，填完后🎴，厂长签字盖章🍅，张伟回宾馆找于琴签字盖章🏒，大家约定半小时后在宾馆餐厅见⏩。

张伟带着合同赶回宾馆房间⚪，于琴正好睡醒♊。

睡足了觉的于琴精神好多了🎒，脸色红润👭，眼睛有神🌓，正抱着枕头👔，坐在**看电视🌫。

看到张伟回来🐥，于琴问道🏖：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🎊。”张伟边坐在沙发上边说🏏，长长呼了一口气✨。

“多少钱？”于琴看着张伟🍅。

“1980🍻。”张伟淡淡地说🃏。

“什么？多少🏝！”于琴瞪着张伟✈。

“1980🏤。”张伟又重复了一遍⬛。

“哦🐾！天哪🐵，真的？”于琴又惊又喜🌭。

“是啊🏊，这不🎸，合同都填好了👄，就等你签字盖章〰，那边都签好字了🏦。”张伟边说边从包里往外拿合同🍀。

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