于琴的抚摸很到位🌇，张伟一下子像过电一样🐋，浑身猛地一抖👌。

决不能再捣鼓这些鸟事了⭐，张伟心里一阵发狠🌺，一阵颤栗🈹，轻轻挪开玉琴的手说🎑：“不要这样👬，我喜欢你🍉，是把你当做姐姐来喜欢🌠，不是把你当做做那事的女人来喜欢🎈。”

“我知道🐥，你不喜欢我的🐵，你不用骗我了👢，我是个不干净的女人🆑，一个肮脏的女人〰，公共汽车♈，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🏕，身体偎依在张伟怀里👪，说话的声音在逐渐降低🆓。

张伟没说话🐣，一时不知道该怎么说🈶，身心难受的厉害🍯。

“我溜冰完就想做那事🍱，就想体验那种升天的感觉……不溜了♿，却还是老想着那种做那事的感觉⌛，那种感觉真好啊🍤，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🎾，说话声音越来越小🎆，最后没有声音🐠，在张伟怀里睡着了🐠。

张伟看着于琴👍，除了胸部还算丰满🉑，其他地方都很瘦🐀，十有八九是溜冰的缘故🏳，他听说过🌰，溜冰的人身体都会急剧消瘦🈵。其实🌍，于琴这样看起来很美🏽，要是身体丰满起来一定会更美🍚，现在的美是一种病态美🏎，不是健康美🏎。

于琴穿着棉睡衣🍭，扣子没有扣好🌔，里面的东西一览无余✍，翘首挺拔⤴，丰满圆润👊。张伟一阵心跳🈯，忙移开视线👤，有些奇怪🆑，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🍄，也不奇怪🐣。

他感觉此刻于琴真的很可怜🍂，把于琴轻轻在枕头上放好🐈，盖好被子☔，然后自己从柜子里抱出一床被子🏅，铺在地毯上🍼，拿过枕头🎓，径自睡去🌌。

第二天早上8点🐄，张伟醒过来🏨，于琴还在昏沉沉入睡🏵。

张伟爬起来洗涮完毕🐰，叫了几声于琴🐑，于琴正困得一塌糊涂🌠，眼都没睁开🌚，嘴里嘟哝了几句🌴：“这些日子我好不容易好好睡一觉❇，别打扰我🍇，你今天直接和他们谈判♍，我不参加☕，别打扰我⛔，让我睡👍。”说完🍭，又呼呼睡了🍲。

张伟答应了一声🏻，正要出门🍓，传来敲门声🐷，一看是技术总监来了👬，一见张伟就热情地说❄：“张总🍾，来请你和于董去吃早饭♿。”

说完🌽，技术总监就要今门♑，张伟忙拦住🐈，小声“嘘”了一声🐋：“于董在休息🍪，不要打扰她🐝，我们去吃吧⏬。”

总监眼睛一斜⚪，看到**躺着一个人🌍，顿时明白了🎒，忙说🍑：“哦㊗，对不起🌔，打扰了🎁，那我们去吃饭吧👕，先不等于董了⛱。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🏺，也不想解释🎉，也解释不清楚的🌼，反而越解释越此地无银三百两✉。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🎒，吃过早饭🎹，张伟对厂长说⚫：“于董今天比较累🍏，要多睡会👮，不打扰她🍎，我们今天商谈一下具体事宜吧👏，如果谈得圆满⛏，今天就可以签合同……等我们谈完了👬，再让于董来签合同🆘。”

对方自然连连答应🏳：“我们一定会谈得圆满的🏪，我们一定要谈得圆满👰。”

张伟哈哈一笑🐔：“那就看你们的诚意啦👐。”

“我们当然是有诚意的🍹，百分百的诚意🎼。”对方笑着说👇。

张伟又说🐻：“给我们预定明天回浙江的机票🏻，不管谈不谈地妥🐂，明天我们就要回去🍮。”

“张总🐳，你们来一趟不容易🎚，多玩一玩再回去啦❎。”厂长说⛔。

张伟摆摆手🍬：“公司里事情太多🍤，不能再外面耽搁太久的🆗。”

厂长和总监又连伸大拇指🌖：“张总敬业🐢！佩服👇！”

然后🐒，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🎹，除了厂长和总监⚡，对方的分管销售的厂长也参加⛵。

谈判在友好的气氛中进行👑，大家边喝茶边乐呵呵地聊天👤，慢慢切入正题🎢。

厂长一上来就直接说🐘：“张总🎢，昨天你和于董也看到了🎎，我们厂无论从生产规模还是生产质量👊，包括生产流程和工艺🍗，都是数得着的❕，说是在的🎻，国内同类厂家🍛，我们是绝对的最好⏸，你们既然想打造国内第一流的漂流🎼，选择我们作为合作伙伴🌒，是最有眼光的⬆。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🏮，口气里充满了几分咄咄逼人🈷，还有几分激将🐰。

另外两人随声附和🍖：“是啊🏰，我们厂是国内最好的了🏉。”

张伟慢悠悠端起茶杯🀄，喝了一口茶🐂，然后放下水杯🐊：“厂长🌝，这茶不错➖，好茶🎂。”

厂长一愣神🌊，随后符合🍜：“呵呵🏕，正宗铁观音🌓，是不错👏。”

张伟笑笑✖，然后才对厂长说🍁：“昨晚看完后🌌，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🐝，有一个共同的看法♑，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🎬，产品质量过硬⤵，生产资本雄厚🌽，生产规模大🍢，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”✍，厂长听出了话里的味道🌵，也不能反驳🍆，只是点头🐖。

张伟继续说🏞：“也正因为如此⛅，我们把贵厂作为出来考察的首选👝，作为合作伙伴的首选👬，昨天的考察于董很满意🏳，今天于董因为身体不大舒服🌙，在房间休息🏯，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜👓，我想不外乎是价格🏉，价格是我们能否合作的核心问题🌲。”

张伟直奔主题⏱。

厂长点点头🏩：“张总是痛快人🏥，那我们就直接谈价格吧🌤，我们提交的价格表很详细具体👇，从原材料价格到每一个加工环节的升成本⛵，总体生产成本就接近2300多元✅，这还不包括我们的运营管理成本⤵，我们把价格定在2400🏡，不高吧👰，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🌒：“当然⛹，也是因为大家初次合作🏼，交个朋友❣，不赚钱也无所谓的✍。”

“还有⬜，你们要的量大🍍，我们也想多周转一下资金🌭，保本就可以⛩。”技术总监也说🐣。

“哎👲！”张伟连连摆手🎚：“这可不行🏗，你们不赚钱⛸，那如何能讲得过去👊，这年头大家都是为了赚钱才做生意的Ⓜ，你们不赚钱♉，我心里也过意不去啊🌪，你们要不赚钱🏼，这买卖不能做🏡，既然你们2400都不赚钱♌，那我提议🐯，把价格改动一下👮。”

大家看着张伟🌋，不知道葫芦里卖的什么药🏍。

厂长看着张伟🎐：“张总🎷，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🍢：“我提议把价位定在2300🎦，这样你们可以有赚头啊🏯，厂里的工人也可以多发工资了🆙，大家都能吃上饭了🏅。”

三人闻听脸色都变了🐟，厂长呵呵笑起来🍄：“张总真会开玩笑🏕，真幽默🏼，那倒是好啊👋，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说⏮：“反正我们是不会买的❎。”

厂长点点头❣，笑着对张伟说🍲：“张总啊🆕，别挖苦我了🌱，你出个价吧🍲，我听出来你是对我们这报价是不满意啦☕，咱们大家好商量嘛✍。”

张伟点点头🐭：“有一点我得先说明🍝，我们是把你们作为合作的首选🍀，但并不是非得买你们的货不可🐾，找我们的厂家一大堆✈，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🐭，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🐲，目前为止✊，除了价格🍰，其他的方面我们都是满意的🏡，只要价格合理❤，我想今天我们就可以定下来✌，当然🌦，如果价格不合理⛪，达不到我们的要求🎀，我们不会排除选择其他家的可能🅰，毕竟🌿，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🆑：“张总言之有理✏，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🏨。”张伟一口蹦出这个数字🎃。

“啊🍂！”厂长和其他两人大吃一惊⏩，面面相窥➕：“1200👇！”

“是的🆖，我们觉得这个价格是我们的理想价格🐹。”张伟笑嘻嘻地说🍐。

厂长哭丧着脸❇，看了看其他二人🍿，对张伟说➿：“张总🍌，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🍄，果不出陈瑶所料🎋，正中他们的痛处❇，直接点中死穴🌰。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🍀，张伟一人独战3雄🍠，毫不示弱⛓，把昨天准备好的资料和数据　　陈列🏔，把对方的成本和利润分析的头头是道🍞。

一直战到接近午饭的时候👨，大家最终达成协议🌿，以1980成交🏯。

张伟一锤子定音🈵，站起来👫，向厂长伸出手🌄：“那好🏴，1980🏗，就这样🌂。”

厂长擦擦额头上的汗🍛，站起来握住张伟的手🌥：“好🍹，张总🎑，成交👗。”

营销副厂长也和张伟握手👞：“张总🈯，看不出你年纪轻轻🍨，竟然是个谈判高手🏵，材料准备太充分了🏩，我们的底子都被你摸透了🌜，呵呵……”

“哪里🍑，哪里⏲，”张伟谦虚地说🌼：“初出茅庐🈲，没有经验🏴，多多指教🐐。”

技术总监看着张伟🌔：“张总🌛，如果你要是真的初出茅庐的话🎋，那你背后一定有高人指点🌘，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🎈，总监说对了啊🐗，只不过咱的高人不是于董🐢，而是陈董🌼。陈瑶啊陈瑶🏛，你可真是有两手🎀，谈判成功🏰，幸亏了你啊🐶。

随后大家填写合同🍪，填完后❇，厂长签字盖章✡，张伟回宾馆找于琴签字盖章🆔，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🍣。

张伟带着合同赶回宾馆房间🐿，于琴正好睡醒🏘。

睡足了觉的于琴精神好多了⏺，脸色红润🎼，眼睛有神🍪，正抱着枕头🌙，坐在**看电视🐥。

看到张伟回来👎，于琴问道🌗：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了❤。”张伟边坐在沙发上边说🍌，长长呼了一口气✂。

“多少钱？”于琴看着张伟⏸。

“1980✝。”张伟淡淡地说⏱。

“什么？多少🐸！”于琴瞪着张伟🌂。

“1980🐠。”张伟又重复了一遍♒。

“哦🆗！天哪🎡，真的？”于琴又惊又喜❤。

“是啊🏥，这不🍄，合同都填好了🎚，就等你签字盖章🌘，那边都签好字了👡。”张伟边说边从包里往外拿合同🐨。

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