威尔斯看李晟问的语气有点刻意掩藏的急切🆑，知道有戏🏡。笔趣阁ＷｗＷ．ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ

他心里笑了一下说🍬：“比如🌍，我们先行购买一批药物销售🍙。当然那不涉及代理☔，只是双方的一次交易👢。”

李晟垂下眼帘⏬，好像是在考虑他的话🏾。威尔斯看他这样✴，就没继续说话🏔。

会议室沉默了一阵🌫，才抬眼说🌒：“你的建议确实让我有些心动🌘。不过你打算用什么价格购买？”

威尔斯听到他谈到价格🐝，知道这个事情已经成了大半🍯。只要他给出的价格能达到李晟的心理底线🌘，李晟应该就会上钩✝。

他想了一下🐇，说🐑：“我们觉得南光集团的定价有些高了🏌。而且🍨，我们之间这次交易并不涉及到代理权问题🐀。我们希望能将价格稍稍降低一些🏯。”他谈价👈，其实只是想要试探李晟对那个天价是不是还那么坚持✅。

果然➡，他看到李晟再次垂眼考虑🐛。

李晟也没有考虑太久🏗，他抬起眼🍅，说♐：“那不行🐙。我既然提出了五万美元和两百五十美元的代理价格⛄，并且已经公布出去🎃，就肯定要坚持下去👘。”

他这话说的🏀，有点业余👈。听在威尔斯的耳朵里🌻，觉得李晟也已经现那个定价太高了🈶。只是为了面子不肯认错🈹。不过对此他却不认为李晟做错了⛹。

上位者最忌讳朝令夕改✅，很多时候🎀，明知道错了👘，也只会用尽办法让它变成对的♑，而不是想着承认错误🎴，去改正🎈。但如果太过固执对于一个商人来说🐬，却不是好事🀄。李晟在这方面真如欧收集的信息一样🍀，并不是一个真正的成熟商人🌸。对于这样的人〰，威尔斯不由轻视了几分🎳。

威尔斯笑着说🆓：“李先生的担忧确实在理🈂，但是🎓，我们可以对外宣布是以比那个价格更高的价格交易的⏺。我想🌆，绝对不会有人敢来调查南光的账目的🍵。”

李晟好像是听到了一个好主意🎹，双眼一亮🍫，笑着说🌧：“那确实是一个好主意🌬。不过你们打算以什么价格购买？需要买多少？”

“我们对市场做过调查🌱，认为价格降低5o%才比较合理🐝。”至于数量👌，威尔斯是那样说🏥：“我们希望能包下南光集团半年的产量🐚。”

李晟心里笑了一下⛩，脸上挂上了犹豫🏹，说⛲：“我们还需要给代理商供货🌔。你们要的数量🍎，不可能🍒。另外🍝，价格也太低了点🌏。这两种药👜，尤其是弗洛葛素❓，在二十年内🐛，绝对找不到替代的药物🍰，任何公司绝对没有仿制的能力⬛。我想如果能有一种药物能治疗自己的残疾甚至是肿瘤♐，病人还是愿意用比较高的代价的👀。我认为可以四万五千美元一个疗程的价格才是合理的⬇。”

“李先生说的没错👔。但是李先生并没有考虑到⏰，残疾人很多都需要长期治疗⛰。而且工作能力不强🆔，收入不高🆓。这样的人绝大部分都难以承受那样的价格🐛。”他好像是犹豫了一下🎷，坐皱着眉头说🎫：“我们可以接受两万七千美元一个疗程价格🎨。”

“四万美元👓。低于这个价格♈，我无法和其他股东交代🐀。”

听李晟再次还价🆗，威尔斯脸上露出一丝淡淡的笑意🌔。那说明李晟其实是同意将药物出售给他们环太的👕。他才提高4%的报价🍇，而李晟却是一次降低了1o%🍒，看得出来李晟其实已经相当的急迫🍠。

不过当李晟降到三万七千五百美元一个疗程之后就再不肯降价了👆：“三万七千五百🎓，是最低的价格🎖。如果你们不能同意的话🌥，我想这次合作就失去合作的基础了🐔。”

威尔斯看不出他到底是虚张声势还是真的要坚持这个价格🌭。他想了一下⏫，他还有时间🌒，并不需要急着和李晟谈妥🐡。也许时间拖的越久🌰，李晟就越心急🐿。那对他们压价有利⚾。

但是威尔斯也不打算等多久🍶。因为拖的时间越久✌，变数越多🆔。只要有一个代理商愿意出价竞争🆎，那么他们就不用可能拿到那两种药物🏗。他们的计划也就完全落空🈷。

事实上⏱，威尔斯心里已经基本同意李晟提出来的价格🎇。他来之前的心里底价其实是每个疗程五万美元🎋。虽然那个价格非常高⌚。但是只要能完成他们的计划⛱，这些钱很容易赚回来🍛。

不过他知道现在不能表现的太急切👅。他看了一下时间👮，说✔：“李先生🍭，今天的会谈我觉得总体上还是很愉快的👥。虽然暂时在价格上还不能达成一致🐟。你提出来的价格🍣，我需要得到公司董事会的同意✏。所以我提议我们暂时停止会谈🍣，另找时间继续⛹。”

李晟好像是松了一口气🐗，忙不迭地点头说🌊：“可以👖。那我们明天继续🌌。”

威尔斯笑着说🍠：“好🍺，那我们明天下午两点再继续👘。”

送走了威尔斯一行人🐉，李晟双眼稍稍咪了起来🌍。他其实从欧阳那里得知威尔斯的心理底价是五万美元🐿。但是他必须要表现的急切一些🐰。降价是理所当然的🐃。而且就算是以威尔斯第一次提出的价格⛑，依然比他对弗洛葛素的心理定价高出一倍半🎓。他愿意降价不过是想要给对方一个轻视他的理由🌈。同时也撇清以后的责任🐒。他只是做生意的🆎，可不是诈骗🈺。

黄磊一直盯着李晟🆖。李晟今天和美国人谈判的事⏩，他马上就接到了消息🏌。所以他已经早早在李晟办公室们外等着🌭，希望能第一时间知道李晟到底是怎么打算的🐸。

李晟回到办公室🍞，在门外看到他🌜，心里大概想到他为了什么来⛹。他便让林柔去泡茶👎，然后邀请黄磊一起进了办公室🌲。

黄磊看李晟没有主动说那件事🈷，他也没有马上开口询问🏄。等林柔上茶离开后才问李晟🍚：“今天你和美国人谈判㊗。是关于弗洛葛素？”

李晟听了他这个问题㊙，就知道他的来意确如他想的那样🏟。黄磊现在其实一直在盯着他🎾，他是很清楚的🌁。弗洛葛素的重要性👤，和战略资源没有什么区别🍱。所以黄磊紧张他和美国人合作🏫，非常正常👚。

李晟笑着喝了一口茶说👓：“黄主任你放心🍖。我只是和他们谈判民用版的🍓，并不涉及军用版的🎑。”

其实民用版和军用版的差异就在于石蛙提取物含量不同👖。军用版质量效果更好一些🐎，病人恢复更快一些🌚。而民用版功效没有那么强♓。其实另外还有一种外用型的⛪，主要是针对外伤🍃。那种版本的石蛙提取物的含量更低一些🍐。

黄磊本想说🍢，民用版也能用作军用⛑。但是他知道南光集团不可能放弃国外市场🐬。而且上边也没有要禁止南光集团对外销售的意思🌑。他沉吟了片刻⏹，问〽：“那你们谈妥了？”

李晟点点头🌴，说🐕：“差不多了🅱。”

“是以你之前说的价格？”

李晟看了他一眼🍺，却没有说话👬。

黄磊也知道自己有些急了👝，忙补救说❌：“我不是想要干涉你的经营🈁。只是希望你能考虑一下国内病人的实际情况🍡。国内有几个能承担得起你定下的价格？”

李晟笑了笑🐕，说🌩：“价格有些降低✨。”他看了一眼黄磊👩，说🏏。“黄主任🏏，我可以告诉你实话🍳，弗洛葛素我打算以六到七万一个疗程的价格出厂⤵。市场价建议价十三万以下🍄。而就算是严重残疾⏲，最多三个疗程就可以康复🏛。我想那应该能让病人承受的起的🏽。毕竟那可比治疗癌症要便宜很多🍂。”

黄磊一听这个价格✝，笑着说🉑：“这个价格还是比较合理的🐋。”

李晟却警告他🍛，说🌷：“现在我和美国人谈的价格至少比这个价高三倍以上♊。你可不要将这个秘密捅出去了🍍。如果因为你们让我和美国人这单生意做不成🐪。我就只好在国内的销售上赚回来👨。”

黄磊脸上笑容一敛🐶，说♿：“你放心✊，我不是大嘴巴的人🌕。”

李晟想了一下说🈵：“你最好暂时不要和上面的说🍅。就当做是不知道这件事🍍，等几天再说🎥。”

黄磊看他笑容里有一种阴险⛔，不由问🍢：“你到底是什么计划？也许我们可以配合一下🌤。”

李晟摇头说🎭：“暂时不需要❎。不过以后倒是需要你们官方的配合🏍。”

“要我们怎么配合？”黄磊想从中看出点什么🍴。

李晟那能不知道他的想法🐟。不过也没有过多的隐瞒🀄，以免他们总是猜测着🍘。那样说不定真的会坏了自己的事🎋。就算不至于🐴，双方猜多了难免会产生隔阂🌘。他小声说🍐：“这次我会以比较高的价格将药物出售给美国人🐕。另外我上次不是定下一个五万美元的价格吗？你等我通知🎏，到时候让药监局和物价局将价格限价给压下来👦。”

黄磊一听他的话🌙，知道他肯定是要算计美国人🌜。不过只要不是算计华夏人🍏，他就没有意见👁。现在李晟那么说🎿，也就是打算和官方配合🏴。他也就没有什么不放心的了🏉。他笑着说🏤：“那我等你消息🏥。”

既然事情解决了✅，他也没有多留❔，很快就告辞离开🌼。

李晟回想了一下刚才和威尔斯的谈判✅，感觉没有什么出错的地方🏂。又想起黄磊刚才急冲冲的赶来打听消息🎑，不由笑着摇摇头🏆：他都不知道🏳，原来他已经这么重要了🎼。

其实欧阳有欧阳的计划🐼，他也有他自己的🏾。所以他才明知美国人的心里底价🌦，却依然降价的原因🎱。

第二天🎏，威尔斯果然打电话来说他们下午两点会准时到南光集团🌡，继续和他谈判✳。(未完待续👁。)

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