杰夫·贝索斯最近很烦恼🐵，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人🍝，这是个画画机器人🎛，它能够将设计好的画稿在纸上👆、墙上🌚、地板上🆗、甚至鸡蛋上画出来👘。??笔趣????阁ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕｇｅ．ｃｎ

想法很好🏇，产品也很酷🎀，在众筹网站上非常受欢迎🍺，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣⏰。

产品的设计理念很棒🌏，很吸引人🌤，正对年轻人的胃口🎚，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资🐍。

这次创业的开局很好⚡，但是他现在正处在无限挠头当中👄。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成🐥，现在正在想办法进行小试🈶，但是进展非常不顺👰。

为了进行小试🎱，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判✂，谈价格⛓，谈质量⏱，谈规格🈲，谈交货时间⏱，谈物流🎡，谈仓储等等等等👦，反正只要涉及到这款机器人的零部件⤴，都需要找到若干个供应商来谈🍨，以便从中优中选优🌮。

但是很不幸的是👍，杰夫是个硬件工程师👚，他从来就没做过生意🐭，从来没参与过商务谈判❕，他感觉有点无所适从⏮，完全不知道该怎么做🎒，不该怎么做🏴，商务谈判真的一点概念都没有🌱。

如果让杰夫去开背板很容易🏝，但是让他搞定供应商真的太难为人了🐮。不过创业不就是这样嘛🌙，遇到问题解决问题🏔，不停的遇到新问题❎，然后不停的学习🍞，不断的去解决掉它🈯。

在产品的设计阶段🎖，杰夫还没觉得创业有多难⏫，但是一旦走到小试阶段🍹，他感觉难度突然上升了n个数量级🐤。

他的这个创业团队🐄，有软件开工程师🌑，有结构工程师🏛，有视觉设计师👤，有产品设计师🐂，结构已经非常完整了🍽，但是他们毕竟只是个创业团队👂，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全㊙。

所以他们的团队里没有人事⚪，没有行政🐷，没有财务🐄，没有市场🏥，没有销售🐴，现在看来也没有商务🈵，没有采购🐂，没有仓储👒。并且做出成绩之前👛，也不可能有🆖，所以这些活他们必须自己干🍲，自己解决掉🎣。

杰夫在选择小试供应商的过程中🌅，感觉总是遇到各种不可预期的障碍🌹，比如他现在就被一个拦路石挡住了🌃。

他们设计的机器人外壳上有一个塑料件🐘，对于这个塑料外壳有专门的规格要求🐪，要求形变小于o.5🍍，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算🐾，再多的话就会影响整体预算✳，导致其他零配件的预算不足🎡。

整个产品总共由185个零部件组成⛵，塑料外壳只是其中的一个配件🐎，这个预算是早已经测算好的🐡，是很难改动的➗。

现在杰夫谈了几家塑料加工公司🈂，但是现各家的报价与他们的预算差距较大🎌，报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价🆘，这仍然与他们的底线想去很远🏙。而杰夫与这几家公司反复沟通☔，给人的感觉就是🈷，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来🎄。

这事到这就卡主了🏓，杰夫与团队开会研究🌱，但是商量来商量去🎻，一直无法找到解决方案👨，要么追加预算🐛，要么降低品质🐈，似乎没有第二条路可走了Ⓜ。

就是在这个情况下🏞，一个偶然的机会🏑，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台✅，杰夫上去看了一下❔，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务🐱。

既然提供全套服务🌴，也许就会有量上的优势🈶，有成本的优势🍌，即使在这个过程中他们收取一定费用🅿，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低🌯。

正式抱着这个想法🏓，杰夫跟云智造谈了一下♋，并且重点谈了一下他现在面临的困境🎀，表示如果云智造能够解决这个问题🌉，在5万美元之内搞定这个塑料件🎿，那么他们就可以考虑跟云智造合作Ⓜ，选择云智造的生产链服务⚓。

仅仅过了几天🐮，云智造的人联系他👱，并且告诉他这个问题已经解决了🍹，杰夫感觉非常惊奇Ⓜ，因为他觉得已经差不多无路可走了🍷，云智造是怎么解决这个问题的？

“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的？真是太不可思议了🌕。”

“其实很简单🍥，你们给的技术参数有问题⤵。”

“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪🌽。

“你们提出的形变量是o.5🍒，那么这个形变量就是指整个件的形变量🌸，这个技术难度比较大🍣，5万美元是绝对做不下来的🎳。我们仔细分析了你们的产品🌎，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标🐩。它的前后形变量小于o.5👇，左右形变量小于o.3🏨，上下形变量小于o.2就足够了🍣，应该完全不影响产品体验🌺。”

“并且你们选择的光洁度也不对🎓，按照你们给出的光洁度🎩，必须要上15oo吨以上压力的注塑机👣，实际上你们完全用不到这么高的光洁度🍳，按照你们这个件的复杂度和尺寸🌮，4oo吨的应该就足够了♏。”

“主要是你们提出的技术参数太笼统🎠，并且与实际需求不太相符🏞，其实只要认真细化下🐜，价格很容易下来的❕。”

听了对方的回答👇，杰夫当时就懵逼了——这样也行？

话说他只是个硬件工程师⚾，真的不知道简单加工一个塑料件🐙，这里面居然还有这么多道道......

反过来想想🎞，他们这一百多将近两百个零部件🎧，其中又有多少存在类似的情况⛓，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？

听了对方的这一番话🏹，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做🆓，没有谁能够了解整个行业🐈。

他已经决定采用云智造的服务了👅，但是在这事前还有些事要问问清楚🍞。

“如果我们想用云智造的服务🈁，不知你们的服务费是多少？”

“不用担心服务费🌥，我们是不收费的🎱。”

“不收费？”杰夫非常惊讶🏾。“那你们的利润从哪来？”

“我们是城堡的全资子公司🎯，主要配合城堡的投资业务⛹，所以这块我们是免费服务的👪。”

“可是我们并没有拿到城堡的投资🍱。”

“智能硬件是一个方兴未艾的行业🐣，促进整个行业的快展✏，这本身就对城堡有意义👎。并且只要用云智造的团队和供应商足够多👲，我们完全可以在很多其他方面获得利润👚。”(未完待续🏞。)

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