酒宴上🌀，朱万杰给朝鲜官员每人一份礼物❔：一罐精制食盐🏬、一套明瓷茶具🎥、一个马蹄表🐏，另外给吴达济添加了一辆双排座的四轮马车🏖，由于马车仅带来样品⛪，各种规格仅有一辆⬅，还需要作为样品展出🆘，言明第一批贸易产品到达后交付🐓。
酒宴上还约定❔，明日用一天时间❇，就具体贸易细节🈂，和商馆地点👑、职能进行会谈🐩，如果一切顺利🐵，后日一起到汉城进见朝鲜国王🈶。
在第二天的谈判中👊，终于有朝鲜官员提出是否对于商品进入朝鲜需收取市舶税（关税）🎨。朱万杰事先没有准备🎹，于是提出休息一会👠，我方要紧急磋商一下🏩。
朱万杰和孙和京来到另一个房间⚾，朱万杰说⛎：“这个问题大哥事先没有交代🌒，但是交代了原则🐒，就是尊重朝鲜方面👪，平等对待⛸。朝鲜方面提出关税是有道理的🏘，所以我们不能硬性回绝🆖。你看我们要如何回应？”朱万杰基本是个武人🍞，行军打仗点子不少⛑，经济谈判就难为他了👠。
孙和京说⛱：“辅明兄（朱万杰的字）➖，本着大哥的原则♒，我们应该让一步❕。关税🏚，说到底㊙，就是为了保护本国落后的产业不要被冲垮🐎。把我们的产品按类分开来分析一下🐮，他们希望征收的无非是丝绸🎉、盐🍵、铁🍪。我们此次贸易的大头在军火🎪，军火是他们王廷购买🎦，征收关税毫无意义👤。奢侈品量不大🌠，他们本国也没有这方面的产业🍻。盐⬇、铁是官府的暴利产业✅，所有官府都是要控制的🐣，我们大明也不例外🍌。所以🐳，不如我们把铁制品⏯、精盐卖给王廷👊，不零售🌤。这样他们就满意了🐝，王廷垄断也就没有了关税问题🌥。最后就剩下了丝绸🏅，朝鲜的织造业很弱小✍，我们让这一步🅰，他们会很满意🏾。对我们来说🐄，有损失👓，但是不大👈。我们的主要目的是进口他们的矿产品和稻米🌧。我们的主要目的达到了就可以了👂。如果辅明兄不介意⛪，这个问题我来谈🎵，包他们满意🎱。”
朱万杰很高兴🎉，说🆘：“好🎁，就这么办⛅！”
双方复会🏨，孙和京首先发言✌，他说🎷：“贸易关税是双方的🌋，如今我们在朝鲜设立商馆㊗，朝鲜方面并没有在山东设立商馆❤，所以现在是单边贸易问题⭐。我们本着尊重朝鲜王廷的原则🍑，同意你们征收市舶税👃，将来贵国在山东设立商馆时我们也要征收市舶税㊗。这样一来👫，就剩下两个问题需要解决了👂：一是那些商品收税🎳，二是税额多少🐕。
我先说头一个问题🉐。军火是你们王廷购买♎，加不加税都一样🍴，因为增加的税最终都是加在消费者的头上🏣。民用铁制品和精制盐我们卖给王廷❤，不零售🏝，从商品展厅中撤销⛲。这些商品就属于王廷专售了👔，因此🎢，也无需加税⬛。明瓷🐠、玻璃➰、镜子♏、马蹄表属于奢侈品👠，都是王廷权贵士绅消费🐍，本来价格就高🐫，加税后价格更高㊗，受害的是达官贵人🌕。另一方面🌿，奢侈品销售量不大👎，贵国也没有这个产业需要保护👯，收税没有实际的意义👂。马车的经济地位复杂一点🎀，轻型客车属于奢侈品🈂，重型客车可以用来发展公共交通♍，就是经营性的👉，民众可以乘坐的驿车👉。货运马车是生产工具🌭，可以促进朝鲜的经济发展🏫。所以无论哪种车👨，从朝鲜的角度看都不应该收市舶税♍。当然了🃏，主动权在你们手里Ⓜ，你们要收马车的税♊，我们就交🐒。最后就剩下丝绸了⛳。贵国织造业弱小🐸，确实需要保护✉，我们理解各位的立场🐮，因此🐸，同
意对丝绸产品征收市舶税🌔。至于额度🎍，请贵国提出👉，我们双方商议🎫。”
这一番话说的朝鲜官员频频点头🌭，都说有道理🌯，并且没有摆出上国天使的架子🌥。使会谈气氛友好⛹、融洽🎼。这番话也等于是一锤定音了👝。
孙和京又提出了在朝鲜矿山投资设选矿厂⛽，可以安置大量的朝鲜劳工就业♊，解决他们的生活问题⬛，官府也增加了税收❓。全是有利于朝鲜方面的🌺，朝鲜官员很感激👈。实际朱家等于雇佣了朝鲜的廉价劳动力🐚，也减少了矿石的运输量⏫，节省了运费⭐。
最后又确定了商馆建在仁川港🎎。用后世的话说🍨，就是双方在友好的气氛中完成了商业会谈🎧，达成了互利互惠的贸易成果🎍。并约定明天🌁，就是三月二十六日👖，山东使者进见朝鲜国王🍪，并颁发商馆开业许可文书✨。
下一步就是具体的贸易交流了🍋。
三月二十六日🏺，朱万杰🏯、孙和京带一个连的护卫🏅，带上礼物🏔，随吴达济到汉城觐见国王👝。
这时的王宫尚未遭到后金的破坏🎎，还是金碧辉煌的🈴。在庄严肃穆的大殿上🉑，朱万杰👛、孙和京对朝鲜国王行了跪拜礼🏋。不是三拜九叩🌔，国王不是皇帝🏏，礼节没到那个份上👣。口中称颂了国王的仁德🈁，不过是些虚礼🐻。朝鲜的王公大臣都很满意〽，上国使臣礼节周到🎧，没有以往来的使臣的跋扈态度🎧。然后进上礼单🐁：大镜子👦、梳妆镜共五面🍅，（这包括了给王妃的礼物）🐰，全套的明瓷餐具瓷器一套数百件🀄，马蹄表五个🏝，丝绸十匹🍧，待定做的国王马车一辆❔。并说明马车需要按国王的礼仪定做⏪，需要朝鲜王廷派出礼仪官参与马车的设计🏌，除了金银珠宝装饰品之外（朱家不能出镶嵌珠宝的钱🈹，这是个无底洞）🈳，全部由朱家出资制作🎥。半年内运至朝鲜王都🏨。
在与大明朝的来往中🎚，虽说不是第一次接收礼物✉，但是这么厚的礼品还是头一遭🏌。国王李倧十分高兴🈹，连忙赐座♐，也寒暄了几句🈶。
这时一个朝鲜大臣出班对国王说了一番话🏮。朝鲜的高官汉语都很好🏟，读说听写都没有问题〰，但这时他说的是朝鲜语🆗，经过翻译朱万杰才知道他名叫金自点🌹，在王廷中地位很高🍰，职务相当于宰相🌅。他说⏪：后金已经警告了王廷🏞，如果我们与大明继续通商👔，甚至让大明设立商馆👣，后金将会发兵问罪🏆，我国将如何应对🏯。
国王李倧默然🎦。
李倧是个懦弱的君主🐯，且身体多病Ⓜ，导致大权旁落⛸，大妃（国王母亲🏓，相当于慈禧太后的角色）专权🎿。这次他能坐在王庭上🌝，是由于大明的使臣要求觐见👫。虽然没有人否认他的国王地位👘，但是很多大事他说了不算🆑。何况大家都知道后金军力的厉害⏺，他一个懦弱的国王能说什么？
这时吴达济又说了一番话👉，翻译说🌴：吴达济说了🍈，大明的使臣带来了很先进的火铳🏿，通过贸易👚，可以卖给我们🍲，用于武装我们的军队🐗。我们军力强了还怕后金吗？
金自点说🌭：“一两件好的武器🌲，可能有一定的作用🏷，但是🈯，战争的胜负不完全取决于武器☕。以后金军力的强悍👃，谁能保证有了新的火铳就能取胜？”
金自点的辩论能力还是很强的⚽。众多的朝鲜大臣虽然不甘于臣服后金🌃，但是屡次败于后金也是害怕了🍂。无人能反驳金自点🌄。吴达济虽然坚决主张抗金🎨，但是🍤，他也不能说服
其他的大臣⬆。加上国王的懦弱🎷，事情就僵持下来👂。
朱万化事先有话👰，告诫不要介入朝鲜的派系之争🐯，但是🐪，事关贸易的利益➕，朱万杰也不得不说话了☔。于是朱万杰向前一步躬身施礼🎅，说道🐦：
“王爷殿下🌓，建奴本是我大明的治下之民❇，他们犯上作乱🍍，僭立国号🐰，是我大明征伐的贼子⛎。朝鲜是大明的属国🐭，焉能弃大明而事贼子？建奴如果进犯朝鲜✡，我大明朝理当出兵保护属国♿。只要王爷通过我们的商馆邀请㊗，我们随时可以出兵保护朝鲜🌵。”这话说得大义凛然⛱，一般人无可反驳♉。
但是⛪，金自点立即反击✖，这次他说的是汉语🏋，直接与朱万杰对阵🅾：“后金与大明朝廷征战多年🌩，后金越战越强⚾，大明屡战屡败⏯，明朝自保尚且困难🎢，如何帮我朝鲜退敌？”
朱万杰说🍜：“去年底🐣，建奴携裹蒙古🎾，起精兵十万🎧，破边墙而入寇中原♿，事发至今已经过去五个月了🐓。想必金大人已经听说了吧？”
金自点一愣🎱，怎么对方帮自己说话？
“我朝鲜君臣当然知道此事🍱，后金大军进入中原如入无人之境🌌，不知上国使臣提此事🐧，是何意？有什么可炫耀的吗？”金自点的话明显带有讽刺之意☝。
朱万杰笑一笑🏎，说道🈁：“贵国知道这十万建奴和蒙古鞑子回来多少人吗？”王廷上很安静🐕，没有人能回答♉。朱万杰自问自答🍘，又说道🆖：“我可以告诉王爷⛪，他们的败军已经逃回辽东🍇，建奴加上蒙古鞑子🏰，损失兵力三万人👅！大约三分之一🍖，可以说是大败而回🐸！这是建奴第一次入寇中原🏦，也是最后一次🌮。受到如此重创🎢，建奴将视我中原为畏途➗，从此再也不敢踏入中原半步⏩！”
无论冷兵器🏪、热兵器作战🐅，损失百分之三十以上都是重创🏬，即⏩：部队失去了再战的能力🌏。即便达成了战略目标（完成了任务）✖，也是惨胜🌫。
这次后金入寇🌓，只是达成了部分作战目标🌁：进入了中原🎸，劫掠了粮食🐍、财物👥。但是部队重创👑，得来的粮食🍶、财物又损失了很大一部分🎏。朱万杰所说的‘大败而回’有些勉强🐻，但是站在大明的立场上🍎，这么说是没有错的⭐。
轰然一声🏣，本来安静的王廷上🌹，大家都不顾礼仪🐡，交头接耳议论起来🆎。真有此事？
朱万杰又说🈶：“我知道你们和后金有来往🎪，王爷可以派人前往盛京（沈阳）🈚，不出寻月即可打探明白🏐。如果所言不实🌽，我们会自己撤走商馆🌅，终止和贵国的贸易⬇。此言有王爷作证👯，我方决不食言🎯。”
王廷上的朝鲜君臣🏙，面面相觑🏪，都没了声音🏯。片刻👒，国王李倧说话了🌏：“即如此🏹，给上国使臣颁发商馆文书⬜，如果后金得胜而归👖，并无损失⛑，商馆立即撤销🏫，终止贸易👨。退朝♍！”说完🎴，起身离去🎀，
难得李倧当一回国王🅿，做一回主✳。李倧即不敢得罪后金🐑，也不敢得罪大明🍰。这次如果后金真的败了🍭，本来就是属国的朝鲜靠上强劲的宗主国👩，就有了依靠⚾。如果后金胜了🌈，撤销商馆是大明使臣自己说的👛，朝鲜没有责任🍾。因此🍏，他敢做这个主🐭。
对王廷内的两派也都有了交代🌂，批准了大明的商馆🍕，抗后金派满意了🌦。许诺后金得胜即撤销商馆🆑，亲后金派也满意了🌗。这个李倧还是有点智慧的🌅。
--- 第103章完 ---
（本章完）
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