格伦·卡马拉坐在自己的办公室里正等待着客人的到来🏀。他是雨果博斯北美地区的执行总裁🐆。而他要等的客人是准备想要签下的形象代言人👨。

雨果博斯👓。英文名HugoBoss🈺，是世界知名的奢侈品牌之一👊，源于德国🍿。目前的主力消费群体是城市白领🎺。

德国总部今年刚制定了新的产品开发计划❤，是将Hugo和Boss分开成两类🈵。代表以女性㊗，高贵🏌，性感🎉，柔美为主题的Hugo品牌🎀，主营女性的服装和香水🍅。代表以男性🏿，阳刚🍍，霸气🍍，好爽为主题的Boss品牌👎，主营男性的西装和手表👗。同时用新的品牌系列全力开拓除了北美以外的其他海外市场🅱。

Hugo品牌的形象代言人已经选好👂，是曾荣获得奥斯卡影后的格温尼斯帕特洛为其代言❄。本身格温尼斯帕特洛在北美的认知度就非常高🏇。加上去年刚刚上映的《钢铁侠》🎥。让她的人气在全球范围内再次火爆了一把❄。这也让雨果博斯为了签下她付出了不小的代价🐛。

但是Boss品牌的形象代言人👄，在人选上一直没有确定下来⏩，有人建议签下位好莱坞的老牌巨星或者动作硬汉🍤，但是这些人不是已经有了类同的产品代言就是辨识度有限🐩，无法起到开拓它国市场的作用🎴，还有就是代言费的问题🌍。

在签下格温尼斯帕特洛后🈸，雨果博斯在这个产品代言预算上🌚，已经有些超支严重🎡，所以在Boss系列的代言人上🌾。在代言费的预算上需要向“廉价”这方面考虑一下✈。

上周周末🌍。格伦在家里看电视🏏。他本身就是一个NBA球迷🍑。刚好观看了这场小牛队与掘金队的比赛👛。当他看到王大春将肯扬马丁连人带球按在地上🌕，后站起来居高临下看着肯扬马丁的特写镜头时⚾，脑子里面突然一动👢。

王大春的这一连串动作🍯。绝对有着阳刚🌭，霸气的味道在里边🎅。当时他倒没有想找王大春作为Boss的产品代言人☝。只是留了下心🐒。

回到公司和企划部一群高管再次研究Boss的代言人⭐。在争论了半天依然没有确定人选后⏲。格伦突然想到了王大春🎭。于是就让市场部对王大春的人气进行了调研🏫。对于他来说这是一种备选方案🏣。

市场部的效率很快⛷，两天之后就收到了王大春的市场相关报告🉐。王大春在美国的人气除了在达拉斯当地以外🍧。也是也就在美国部分的华裔群体里人气比较高🍲。但注明了一点🐨，就是这个群体的基数比较大✳。

当看到市场部报告中🌸，显示王大春在中国的人气和海外认知度上非常高时🌳，让格伦有些吃惊了⬅。而市场部给出的王大春前景预测更让他吃惊🏼。

报告上显示如果王大春以现在的身体条件🏊，按照目前的轨迹继续成长🎄。成长为全球知名的体育明星是没有任何问题的♌。

如果将王大春现在签为形象代言人的话✍。不仅性价比非常高🎍，而且对雨果博斯在中国的市场拓展会有很大的帮助🐯。

格伦立刻将本部的市场调查意见和王大春的相关资料发往总部后🍬，德国总部很快回复了决定🏩，那就是“签”🎁！

王大春走进雨果博斯美国总部的时候⏮。弗兰克已经在这里等他了🎭。

弗兰克看着王大春穿着是给他定做的那一套休闲西装🈷。心里才松了一口气🎧。

王大春出发前他特意打电话嘱咐过🎗。一定要穿休闲西装过来🌌。他真是害怕王大春又穿着小牛队的队服来这里跟人谈代言⛷。

在和王大春电话中确认过🐱，王大春也想接这个代言之后🍯，他已经和雨果博斯这边的人进行接触和意向谈判🐻。

这一段时间王大春在比赛场上的稳定表现🐢。已经有不少商家对他产生了兴趣🐟。想找王大春做代言☝。

但大多公司都有打劫的心思或者是🌿，代言的产品明显对王大春的形象有损❎。

弗兰克大多都直接帮王大春推掉了🎻。除了几个勉强还算可以洽谈👫，但是接触后发现🀄，有的要求太高有的是诚意不足🐳，在和王大春商量之后还是拒绝了🐞。

目前只有雨果博斯给出的初始条件和签约意向是最有诚意的🎤。今天和王大春一块过来🌭，除了格伦总裁需要和王大春交谈一下🎊，就是进行二轮谈判⌛，如果没有问题🐤，今天就可以直接签约🏔。

雨果博斯目前给王大春的条件是⏸。五年450万美元的品牌代言费🎾。每年90万美元👦。要求王大春必须在有媒体的正式场合穿戴由雨果博斯提供的Boss品牌设计的当季新款服饰❇。包括休闲装和西装🐝，同时佩戴同系列的手表🌎。领带🍴。和皮鞋👯。

王大春需要每年能够保证配合出席该品牌四到五次的指定地点宣传🉐。每季最少需要拍摄两次当季新款服装的广告照和电视广告🏷。

雨果博斯除代言费外㊙。每季为王大春量身定做最少两套以上⏰，当季新款的服装✔，包括同款的手表⏳。领带🏢。和皮鞋🌊。

王大春和弗兰克在电话中聊过👈。也知道了雨果博斯到底是怎样的公司✔。对于他来说能接到这样的大的代言还是相当不错的⏭。

其实他除了看重合同金额以外🐵。更看重的是🎷。每季都有人给自己专门量身定做衣服❌。让他觉得能省很多事情🍚。

不过这个每年需要配合的宣传和广告的拍摄🏓。王大春觉得有些多♉。希望弗兰克在这方面帮他能谈得次数少一些🏇。

弗兰克自然很重视这次代言的谈判🌁。还从自己父亲的公司🐴。专门请来了两位资深的律师👠。他怕自己一个人镇不住场子🍢。

和总裁格伦的前面🌃。双方都还谈的不错🏒。格伦也近距离观察了下王大春🏨。前文我们提到过王大春的体型🏮，如果没有参照物在旁边🌅。身材是非常标准的🏭。（见第二章）

尤其他今天穿的是休闲西装🐄。近距离给人一种很大的压迫感⛅。毕竟身材那么高🏦。格伦也是对自己的判断和眼光更加有了信心🏮。

在格伦和王大春俩人聊天的时候🐫。弗兰克正在和雨果博斯派出的代表⤵。两方进行着商业谈判🎿。

弗兰克对雨果博斯的条件给予的回复是🐨，王大春为雨果博斯产品代言🌼。签约时长可以是五年时间🏂。但合同金额是600万美元🎰。每年120万美元🎙。

而且在签约两年后🏓，根据王大春的市场价位⬅。作为产品代言人的王大春有权提出议价合同🍟。

王大春只会在穿同类服饰的场合下⛹。选择穿着雨果博斯提供的服饰品牌➗。包括手表🍉。领带和皮鞋🌰。王大春每年最多只保证出席两次雨果博斯指定地点的宣传🍯。每季最多拍摄1次当季新款服装的广告照和电视广告⛅。

这是弗兰克根据王大春目前的市场定位所能争取到的最大的利益🐏。而雨果博斯提出的要求肯定也有谈判的余地🌛。

经过双方的扯皮🐒。最后弗兰克在合同金额和议价年限上做出了让步🈳。其他要求一步不让🍞。

最后确定王大春与雨果博斯品牌代言签约时长为五年🍷。合同金额为500万美元🆖。每年100万美元🍜。签约后第三年王大春有权提出议价合同🐚。

双方确认无误之后当天就完成了签约仪式🎡。王大春也拿到了人生中的第一个品牌代言🎁。

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