第20章 烛庸VS骊姬
于琴的抚摸很到位🏁，张伟一下子像过电一样🌸，浑身猛地一抖🍭。
决不能再捣鼓这些鸟事了✏，张伟心里一阵发狠🌨，一阵颤栗🈸，轻轻挪开玉琴的手说⭐：“不要这样🎶，我喜欢你🎉，是把你当做姐姐来喜欢🍊，不是把你当做做那事的女人来喜欢⛏。”
“我知道🎈，你不喜欢我的⬅，你不用骗我了🆚，我是个不干净的女人⌚，一个肮脏的女人➰，公共汽车✅，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动➡，身体偎依在张伟怀里👧，说话的声音在逐渐降低👉。
张伟没说话🍔，一时不知道该怎么说🎯，身心难受的厉害🐛。
“我溜冰完就想做那事⚾，就想体验那种升天的感觉……不溜了🈁，却还是老想着那种做那事的感觉🐎，那种感觉真好啊🍑，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🍎，说话声音越来越小🎱，最后没有声音🈳，在张伟怀里睡着了❤。
张伟看着于琴🎨，除了胸部还算丰满🎄，其他地方都很瘦🎇，十有八九是溜冰的缘故🌝，他听说过🌽，溜冰的人身体都会急剧消瘦🌻。其实🎋，于琴这样看起来很美⛽，要是身体丰满起来一定会更美❎，现在的美是一种病态美⛰，不是健康美🏗。
于琴穿着棉睡衣⚽，扣子没有扣好👏，里面的东西一览无余➰，翘首挺拔✡，丰满圆润🈴。张伟一阵心跳⭐，忙移开视线👜，有些奇怪🏳，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🎹，也不奇怪🎿。
他感觉此刻于琴真的很可怜🏏，把于琴轻轻在枕头上放好🌵，盖好被子🎓，然后自己从柜子里抱出一床被子🏟，铺在地毯上🏪，拿过枕头🍍，径自睡去🐉。
第二天早上8点🏵，张伟醒过来🏞，于琴还在昏沉沉入睡🆎。
张伟爬起来洗涮完毕👘，叫了几声于琴🐱，于琴正困得一塌糊涂🌒，眼都没睁开👅，嘴里嘟哝了几句🎳：“这些日子我好不容易好好睡一觉🎰，别打扰我🐤，你今天直接和他们谈判🌦，我不参加⏪，别打扰我🍔，让我睡🌕。”说完🈴，又呼呼睡了🆕。
张伟答应了一声🎒，正要出门🎆，传来敲门声🐋，一看是技术总监来了✔，一见张伟就热情地说🏳：“张总👭，来请你和于董去吃早饭🐰。”
说完🍶，技术总监就要今门♐，张伟忙拦住🏴，小声“嘘”了一声🍸：“于董在休息🐻，不要打扰她🐙，我们去吃吧🃏。”
总监眼睛一斜🐉，看到**躺着一个人👆，顿时明白了♓，忙说🏿：“哦🏦，对不起🍣，打扰了⛔，那我们去吃饭吧♓，先不等于董了🆓。”
张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🍤，也不想解释🌉，也解释不清楚的🍏，反而越解释越此地无银三百两⚫。
早饭是厂长和总监一起陪着吃的🍮，吃过早饭🆖，张伟对厂长说🌝：“于董今天比较累🐥，要多睡会🍵，不打扰她🐼，我们今天商谈一下具体事宜吧♓，如果谈得圆满♒，今天就可以签合同……等我们谈完了⏬，再让于董来签合同🌪。”
对方自然连连答应⛳：“我们一定会谈得圆满的☔，我们一定要谈得圆满🍃。”
张伟哈哈一笑👀：“那就看你们的诚意啦🎇。”
“我们当然是有诚意的🎡，百分百的诚意🐡。”对方笑着说🐜。
张伟又说🐅：“给我们预定明天回浙江的机票🎆，不管谈不谈地妥🐉，明天我们就要回去🐵。”
“张总🍴，你们来一趟不容易🏸，多玩一玩再回去啦⏲。”厂长说🏺。
张伟摆摆手🌈：“公司里事情太多🏨，不能再外面耽搁太久的🏙。”
厂长和总监又连伸大拇指🎴：“张总敬业🈸！佩服🎦！”
然后🍀，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务✉，除了厂长和总监🌿，对方的分管销售的厂长也参加⬆。
谈判在友好的气氛中进行🅰，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🌔，慢慢切入正题🐙。
厂长一上来就直接说Ⓜ：“张总🌏，昨天你和于董也看到了🍀，我们厂无论从生产规模还是生产质量🎰，包括生产流程和工艺✌，都是数得着的🏯，说是在的🍴，国内同类厂家👖，我们是绝对的最好🈯，你们既然想打造国内第一流的漂流🐸，选择我们作为合作伙伴⛎，是最有眼光的🎙。”
厂长说话的态度和气势与平时不同🎮，口气里充满了几分咄咄逼人⏰，还有几分激将🌬。
另外两人随声附和🎊：“是啊➕，我们厂是国内最好的了🌽。”
张伟慢悠悠端起茶杯🏮，喝了一口茶⛎，然后放下水杯🌖：“厂长🐐，这茶不错🎞，好茶👰。”
厂长一愣神🌻，随后符合👊：“呵呵🍼，正宗铁观音👓，是不错🍃。”
张伟笑笑♟，然后才对厂长说🆓：“昨晚看完后⚪，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🏰，有一个共同的看法🐙，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🐞，产品质量过硬🐥，生产资本雄厚🌐，生产规模大🐚，符合我们的合作要求……”
张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🏁，厂长听出了话里的味道⏰，也不能反驳🌽，只是点头🐎。
张伟继续说🎪：“也正因为如此🏯，我们把贵厂作为出来考察的首选♍，作为合作伙伴的首选🌓，昨天的考察于董很满意🆘，今天于董因为身体不大舒服🐌，在房间休息⛵，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜👁，我想不外乎是价格⛵，价格是我们能否合作的核心问题🐛。”
张伟直奔主题🍦。
厂长点点头⚽：“张总是痛快人🍹，那我们就直接谈价格吧🎛，我们提交的价格表很详细具体🌗，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🎪，总体生产成本就接近2300多元🌎，这还不包括我们的运营管理成本🎊，我们把价格定在2400👌，不高吧🐩，这可是我们忍痛定下的价格啊……”
经营副厂长接上来⚫：“当然🐞，也是因为大家初次合作👠，交个朋友⚾，不赚钱也无所谓的🌻。”
“还有🍋，你们要的量大⏰，我们也想多周转一下资金🐗，保本就可以👔。”技术总监也说♋。
“哎🍶！”张伟连连摆手🍉：“这可不行🎯，你们不赚钱🐳，那如何能讲得过去🌻，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🐤，你们不赚钱🐩，我心里也过意不去啊🎫，你们要不赚钱🎥，这买卖不能做👤，既然你们2400都不赚钱🎙，那我提议🈴，把价格改动一下✡。”
大家看着张伟🐎，不知道葫芦里卖的什么药🐪。
厂长看着张伟🐃：“张总👩，你的意思是？”
张伟笑嘻嘻地看着厂长🎊：“我提议把价位定在2300🍦，这样你们可以有赚头啊🈲，厂里的工人也可以多发工资了🐻，大家都能吃上饭了🐳。”
三人闻听脸色都变了❓，厂长呵呵笑起来🏡：“张总真会开玩笑👃，真幽默👘，那倒是好啊⚡，我也想哈……”
“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🍌：“反正我们是不会买的🍘。”
厂长点点头👁，笑着对张伟说👲：“张总啊🏛，别挖苦我了❗，你出个价吧🐗，我听出来你是对我们这报价是不满意啦Ⓜ，咱们大家好商量嘛♈。”
张伟点点头🏢：“有一点我得先说明🏀，我们是把你们作为合作的首选🎋，但并不是非得买你们的货不可🐶，找我们的厂家一大堆🎳，其中不乏国内一流的厂家……货比三家👱，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🐷，目前为止🐋，除了价格👐，其他的方面我们都是满意的🎏，只要价格合理⏰，我想今天我们就可以定下来👫，当然🏋，如果价格不合理➗，达不到我们的要求🏟，我们不会排除选择其他家的可能🍥，毕竟👚，现在是买方市场的时代……”
厂长点点头🐪：“张总言之有理♉，那张总你看什么价位比较合理？”
“1200⛎。”张伟一口蹦出这个数字👟。
“啊👖！”厂长和其他两人大吃一惊🎅，面面相窥♊：“1200🍸！”
“是的🍷，我们觉得这个价格是我们的理想价格🍨。”张伟笑嘻嘻地说🌰。
厂长哭丧着脸🐨，看了看其他二人🐗，对张伟说🍂：“张总🏃，你这是要了我的老命……”
张伟心里暗乐🍟，果不出陈瑶所料🏣，正中他们的痛处🈚，直接点中死穴🌼。
然后双方围绕价格展开激烈的争论👬，张伟一人独战3雄♊，毫不示弱🈺，把昨天准备好的资料和数据 陈列🎼，把对方的成本和利润分析的头头是道🏌。
一直战到接近午饭的时候🌕，大家最终达成协议🌮，以1980成交🏂。
张伟一锤子定音✂，站起来🎃，向厂长伸出手⬆：“那好🍡，1980🈶，就这样🐇。”
厂长擦擦额头上的汗♎，站起来握住张伟的手🐏：“好🐼，张总⛲，成交👭。”
营销副厂长也和张伟握手🍮：“张总🍷，看不出你年纪轻轻✉，竟然是个谈判高手🐸，材料准备太充分了➗，我们的底子都被你摸透了🐿，呵呵……”
“哪里👌，哪里🏮，”张伟谦虚地说🎎：“初出茅庐🐑，没有经验🌰，多多指教🎬。”
技术总监看着张伟🐕：“张总🏿，如果你要是真的初出茅庐的话👊，那你背后一定有高人指点👎，呵呵……是不是于董在指点你啊……”
张伟一愣🌖，总监说对了啊🐡，只不过咱的高人不是于董🐖，而是陈董☕。陈瑶啊陈瑶🍹，你可真是有两手🍐，谈判成功🐷，幸亏了你啊🏛。
随后大家填写合同🆒，填完后✨，厂长签字盖章👢，张伟回宾馆找于琴签字盖章🎢，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🎥。
张伟带着合同赶回宾馆房间🎮，于琴正好睡醒🍈。
睡足了觉的于琴精神好多了🐻，脸色红润🌠，眼睛有神🆎，正抱着枕头🌲，坐在**看电视👧。
看到张伟回来🎠，于琴问道🍱：“咋样了？谈完了吗？”
“谈完了🐇。”张伟边坐在沙发上边说🎨，长长呼了一口气🈸。
“多少钱？”于琴看着张伟🏴。
“1980🏘。”张伟淡淡地说🏦。
“什么？多少⛩！”于琴瞪着张伟🏳。
“1980✒。”张伟又重复了一遍👐。
“哦⏪！天哪🏛，真的？”于琴又惊又喜⬜。
“是啊🏓，这不⛵，合同都填好了♑，就等你签字盖章🍰，那边都签好字了🍈。”张伟边说边从包里往外拿合同❎。
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