顾鲲的奢侈品帝国长远发展之路👤，肯定是要专注于男性产品领域的🍘，但他眼下绝对不能跟鲁伯特这么说🌕。

因为历峰集团在全球三大奢侈集团中的定位⚽，就是专注于男性奢侈尤其是名表🌴、珠宝为主➡，要是说出来🅱，岂不是就跟鲁伯特刚正面直接竞争了🐍。

生意做到顾鲲这个段位🍛，基本的见人说人话❗、见鬼说鬼话素养还是要有的✝。

不过⏲，直接否认是没用的🆑，别人又不是傻子🌬，也不会直接相信⚾，必须有一套自圆其说的说辞㊙，让顾鲲的设定变得非常合理✉。

于是乎🈶，顾鲲就把后世狗东的那套逻辑🐎、抽丝剥茧修饰了一下🏢，用于说服鲁伯特🃏。

“鲁伯特阁下🐋，您应该知道🎉，我此前也算是金融界的高手了♎，从纳斯达克到港股港汇市场🐹，斩获颇丰👙。我要说我对即将到来的互联网经济的认知水平🎰，超过全球所有其他奢侈业界人士🍧，您应该不会反对吧？”

顾鲲叉着一撮北极鳕帝王蟹柳意面🌡，一边用叉子轻轻地搅动缠绕🏇，一边好整以暇地说🎡。

这个切入点是比较容易让人接受的🐬，正如承认对方“比游泳冠军下棋好🐌，比下棋冠军游泳好”🐟，没什么丢人的🎫。

鲁伯特不出顾鲲所料地耸耸肩🍢：“各有专长🏣，这是很正常的🎳，我讨厌互联网🏍，那东西拉低了多少高端存在的神秘感🎽。”

奢侈业大亨🌐，总归是不喜欢世界越来越平等的🈂。

顾鲲微不可查地一笑🌸，摆出推心置腹分享的姿态🍲，说道👡：“是的🍆，我也算在互联网投资圈里摸爬滚打了几年了🌘，我发现了一个趋势🍦，那就是互联网会让一切商誉和品牌类的无形资产🍦，出现向头部集中的赢者通杀🏀，也就是马太效应👙。

随着互联网的深化🍑，未来奢侈品牌中的大路货🐙，日子会越来越难过——但是👦，互联网也不会让最强者杀掉所有弱者🌈，一般还会留下每个细分领域的次强🐦，甚至这个次强都会收获非常大的惯性红利🎎，甚至仅仅通过标榜‘自己是抗击最强的领军人物’这个姿态🌯，就收获极大的社会关注和免费名声引流🍺。”

没错🍲，顾鲲说的🈳，就是后世狗东一直在那儿无形跟风的战术✌：天猫有个双十一🍵，狗东就要有个六幺八㊙，天猫做任何事情👉，狗东都要摆出抗击者的姿态✉。

但事实上❔，这种姿态本身就让它获益颇丰🏁，因为免费往全国网民脑子里植入了一个潜意识的意念✔：狗东是天猫的唯一竞争对手⛪，那就肯定是行业第二了✏。

可事实上呢？狗东一开始上蹿下跳强调这个人设的时候🈵，它还根本没资格做这个对手🌠，人家还是在跟李囯庆的铛铛网为了网上卖书大战杀得不分伯仲呢🎑，连说“我稳赢铛铛网”都没资格🐘。

即使如此🍻，哪怕用创始人自己的婚恋绯闻作为最初出名的抓手🏊，不择手段宣传🌉，也要把公司的定位打出去——当年狗东创始人冒出绯闻的时候🎲，接受电视台采访的第一句话🐇，就是“这不是真的♒，是马风在阴我”🐚。

相信当时听到这句话的网民里🏯，80%都还没听说过狗东创始人的个人真名🌵，但一听“哦？这人是谁？居然有资格被马风阴？”都纷纷去百度一下🍚，然后就知道了他的身份🍋，顺带知道了他的公司名字👎。

所以🐪，互联网时代要快速出名🎸、商誉暴涨怎么办？把自己塑造成行业第一的大敌🃏，制造一个“我只要坚持住👤，谁谁谁就觉得心腹大患🌙、骨鲠在喉”的网络形象🌳，你就潜移默化被人认为是行业第二了🐋。

同样的道理🍣，顾鲲要扯旗就直接扯最大的🏕，表示要跟lvmh大老板伯纳德.阿诺特正面硬刚🌁，那么是有可能一瞬间吸引到大量眼球和错觉的🏝。

当然了🎏，后面基本功也要做扎实❣、经营中的努力和谨慎也很重要♋，才能把一开始吸引到的虚名消化掉🍮，否则还是会陨落的🎼。

这并不是说努力就不重要了⏹，努力始终很重要🅾。正如狗东创始人要是没几把刷子🆎、没有至少比正常人强不少的执行力🍐，光靠一个疯子去骂街博眼球🏁，就算暂时网民拿你当成马风的对手🏒，时间久了发现你穿帮了⏯，也会被历史抛弃的🏜。

机会和能力都很重要✨，相比之下机会更重要🌫，而能力至少得达到“机会来了抓得住”的程度✝。

……

“要扯旗就扯最大的🉑、反正你也抢不到任何一个领域的行业第一🐲、不如就直接摆出要抢最大份额那块分类市场的第二名的姿态？”

约翰.鲁伯特咂摸了一下顾鲲那番话🐢，用自己的总结说了出来🍴，越想越觉得顾鲲这小子有点干货⏹。

尤其是顾鲲的说辞里面🎦，其实细节还算比较丰富的👠，他把后世狗东傍名人的招数的很多细节🌓，都拿出来细细剖析了🍂，说得有鼻子有眼的🌠，鲁伯特被稍稍忽悠到也不奇怪🌟。

如今全球三大奢侈品集团⛔，lvmh第一🍐，它跟排第三的开云集团👈，是有比较正面的竞争的⬅，因为两者最注重的都是服饰和箱包👌，那些卖名牌衣服包包鞋子美妆的🐔，五一不做㊗。

事实上🌃，后世开云扮演的角色之于lvmh🐻，就相当于狗东扮演的角色之于淘宝🏝。开云赚的就是二八定律中从最大块主流市场里分润出来的那20%营收——在互联网时代⛄，一个领域老大赚八成🍁，老二赚两成👐，老三去死👏，是最常见的分配模型✅。

而鲁伯特家族的历峰市值排第二👉，却没有跟lvmh🆙、开云有全面竞争🌾，因为历峰走的是另一条路线🏞，它几乎放弃了最肥的🍟、利润率最高的服饰箱包鞋帽🎆，专注珠宝和钟表🎶。

倒不是说珠宝和钟表不贵🍙，而是珠宝和钟表成本也比较高♿，利润率没那么高——买珠宝的人🌜，更多是为那些材质本身买单🅱，一颗钻饰要是卖得比钻石本身的公认价格贵太多🌸、非要说设计师和工匠的手艺值那么多🌓，买家是会掂量掂量⛺，不会买单的🌝。

因为买奢侈品的目的终究是炫富🍳，与其买一个钻石不太值钱🌝、但设计师和工匠手艺很值钱的钻戒⛰，炫富对象吃瓜观众说不定还看不懂⛰，那还不如直接一步到位买个钻石大一点🐕、设计费便宜点的呢Ⓜ。

相比之下🌗，服饰箱包的奢侈品利润率倍数就夸张地多了✈，原材料成本几乎为零🎲，所谓鳄鱼皮什么的材料🌽，跟几十万一个的包包相比压根儿就跟不要钱似的🎀。

而历峰的商业套路⏫，就是不跟lvmh争👁，只专注于自己的细分市场赛道🍈，摆出放弃最有赚头的服饰箱包🌥，死守手表🏨，让lvmh也知难而退🎀。

现在顾鲲这个姿态与商业逻辑⛸，就让鲁伯特安全感大增👧。

他是巴不得看到一个定位上跟lvmh高度重合的不知死活新竞争对手✨，冒冒失失冲进来的🐝。

鲁伯特家族正好坐山观虎斗♍。

……

“看来🐇，我们可以合作得很愉快👌。”

仅仅一顿持续了三个半小时♈、23道菜的顶级法餐吃完👞，约翰.鲁伯特跟顾鲲说话时候的姿态🍿，就俨然转化为老朋友了👘。

除了讲道理之外🏁，顾鲲也通过其他不少圈内人惯用的潜移默化影响方法🍅，尽力让对方觉得他是一个可以合作的自己人⛪。

“非常感谢阁下的高瞻远瞩🆖，将来你会为你今天的决定骄傲的☔。”顾鲲在对方表态之后👔，不卑不亢恰到好处地伸出橄榄枝🈳。

鲁伯特还剩最后一丁点怀疑和犹豫👘，不过也都坦诚地问了出来✳：“我还有最后一个问题🎩，你为什么依然要长期持有卡地亚那些股份？你不是说你不做珠宝🍂、而是要集中力量跟lvmh全面竞争的么？”

顾鲲坦然一笑🏖：“可是🍓，我已经愿意把手头的蒂芙妮股权都置换出来了🎅，是你们手头暂时没有我想要的其他东西🐂，所以🏴，我把卡地亚捏着🌧，下次可以有机会再换股嘛🎱。

您是知道的🍖，那些奢侈品创始人老顽固🎷，是多么排斥外来资金随便当门口的野蛮人🍉。有些时候拿着钱也不好使❇，还不如多捏一些其他老顽固的股权🏴，用这些老顽固们相互置换🌦。”

鲁伯特觉得确实是这个道理🍓，就开始谈计价细节🌜。

双方仔细磋商了一些份额上的问题✉，然后就达成了一笔价值接近10个亿美元的旗下品牌子公司股权置换意向👀。

顾鲲把手头超过7亿美元市值的20%蒂芙妮股份🐩、价值接近2亿美元的兰姿👐，统统抛给了鲁伯特♿，也算是解决了历峰集团如今正想全资收购兰姿品牌的骨鲠在喉👣。

在顾鲲不抛售之前🍆，如果他非要拖着双方两败俱伤的话🏩，鲁伯特想买兰姿也是比较麻烦的🌺，所以这个合作暂时看来确实是合则两利⤵、共同对外🆒。

这一番交易之后👥，顾鲲手头的奢侈品牌子公司股权✅，从11家减少到了8家🎵，而且其中有两家还减少了持仓比例🍷，真正重仓的只剩下6家🎃。

但这6家里面🐷，古驰和乔治阿玛尼的持股份额🎞，比之前一下子高了数倍🐊！

在跟鲁伯特交易之前🌊，顾鲲在古驰只有可怜的2.3%🌭、价值大约1亿美金零一点儿🌋，现在却暴涨到了14%🎓，价值6.5亿美元🆖。

而乔治阿玛尼的股份㊗，也从4.2%⛳、2400万美元🌯，涨到了33%🐷，估值超过1.8亿美元♌。

另外还有普罗尼等一些男性向的品牌➿，持股比例也增加了👏，加起来也增持了一两个亿美元🐮。

顾鲲终于从一个投资了一堆小散的圈外人🏻，变成了有可能重点控制有限几家法意大牌🍞、有资格跟公司创始人团队或者高管团队谈判的存在了🎀。

当然♿，他不会急着去谈判或者夺权🐂。暂时他还需要用这种“止戈为武”的姿态来“养望”🌦。

有能力武力威胁别人✊，但不威胁⏺，这是养望的最快方法🎏。

就像每个国家刚研发出核武器的时候👏，外交辞令都得说“欢迎其他有核国家跟我们一起来维持世界和平与秩序”🍛。

哪有直接种蘑菇的🎹。

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