杰夫·贝索斯最近很烦恼🏳，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人🏆，这是个画画机器人🍉，它能够将设计好的画稿在纸上🍛、墙上🈵、地板上🐯、甚至鸡蛋上画出来🎧。??笔趣????阁ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕｇｅ．ｃｎ

想法很好🌊，产品也很酷🐋，在众筹网站上非常受欢迎🎴，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣⚓。

产品的设计理念很棒🍆，很吸引人⏪，正对年轻人的胃口🏕，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资⛎。

这次创业的开局很好🆓，但是他现在正处在无限挠头当中✂。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成➖，现在正在想办法进行小试🐥，但是进展非常不顺🏋。

为了进行小试🏓，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判✴，谈价格⛄，谈质量⛴，谈规格🐈，谈交货时间🌐，谈物流⛵，谈仓储等等等等➖，反正只要涉及到这款机器人的零部件👬，都需要找到若干个供应商来谈👒，以便从中优中选优♏。

但是很不幸的是🏒，杰夫是个硬件工程师🐫，他从来就没做过生意👬，从来没参与过商务谈判⏫，他感觉有点无所适从🏽，完全不知道该怎么做🐖，不该怎么做🌈，商务谈判真的一点概念都没有🌺。

如果让杰夫去开背板很容易👞，但是让他搞定供应商真的太难为人了⛅。不过创业不就是这样嘛🍵，遇到问题解决问题👈，不停的遇到新问题🈴，然后不停的学习🎷，不断的去解决掉它〽。

在产品的设计阶段✊，杰夫还没觉得创业有多难⛅，但是一旦走到小试阶段🎢，他感觉难度突然上升了n个数量级🏇。

他的这个创业团队🎌，有软件开工程师🌚，有结构工程师👏，有视觉设计师🎩，有产品设计师🏵，结构已经非常完整了➡，但是他们毕竟只是个创业团队🎥，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全🅿。

所以他们的团队里没有人事🐜，没有行政🌶，没有财务🏚，没有市场🎃，没有销售⭕，现在看来也没有商务🏷，没有采购🏡，没有仓储🏽。并且做出成绩之前🎸，也不可能有🍷，所以这些活他们必须自己干🌥，自己解决掉〰。

杰夫在选择小试供应商的过程中🌘，感觉总是遇到各种不可预期的障碍🐙，比如他现在就被一个拦路石挡住了🍸。

他们设计的机器人外壳上有一个塑料件🏪，对于这个塑料外壳有专门的规格要求🍭，要求形变小于o.5👮，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算🈂，再多的话就会影响整体预算🏄，导致其他零配件的预算不足🎤。

整个产品总共由185个零部件组成👏，塑料外壳只是其中的一个配件🌃，这个预算是早已经测算好的❎，是很难改动的🐠。

现在杰夫谈了几家塑料加工公司🐢，但是现各家的报价与他们的预算差距较大👙，报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价🏒，这仍然与他们的底线想去很远⏺。而杰夫与这几家公司反复沟通🐮，给人的感觉就是🍦，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来🐣。

这事到这就卡主了⬇，杰夫与团队开会研究♌，但是商量来商量去🎀，一直无法找到解决方案🌛，要么追加预算🏓，要么降低品质❔，似乎没有第二条路可走了🌾。

就是在这个情况下⛵，一个偶然的机会👨，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台🍯，杰夫上去看了一下👜，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务⏯。

既然提供全套服务⭐，也许就会有量上的优势🌻，有成本的优势🍀，即使在这个过程中他们收取一定费用⚪，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低🌮。

正式抱着这个想法🌲，杰夫跟云智造谈了一下🍿，并且重点谈了一下他现在面临的困境🏌，表示如果云智造能够解决这个问题🎌，在5万美元之内搞定这个塑料件🌳，那么他们就可以考虑跟云智造合作🍾，选择云智造的生产链服务🎞。

仅仅过了几天🍋，云智造的人联系他🏅，并且告诉他这个问题已经解决了👛，杰夫感觉非常惊奇🍘，因为他觉得已经差不多无路可走了🏁，云智造是怎么解决这个问题的？

“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的？真是太不可思议了🌐。”

“其实很简单👜，你们给的技术参数有问题🎇。”

“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪🆗。

“你们提出的形变量是o.5👀，那么这个形变量就是指整个件的形变量⛪，这个技术难度比较大✏，5万美元是绝对做不下来的👲。我们仔细分析了你们的产品🐵，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标⚫。它的前后形变量小于o.5🏩，左右形变量小于o.3👕，上下形变量小于o.2就足够了🍲，应该完全不影响产品体验🆔。”

“并且你们选择的光洁度也不对🍱，按照你们给出的光洁度🏚，必须要上15oo吨以上压力的注塑机🌑，实际上你们完全用不到这么高的光洁度🏉，按照你们这个件的复杂度和尺寸🏑，4oo吨的应该就足够了❓。”

“主要是你们提出的技术参数太笼统🎊，并且与实际需求不太相符🈲，其实只要认真细化下⬜，价格很容易下来的🐙。”

听了对方的回答👨，杰夫当时就懵逼了——这样也行？

话说他只是个硬件工程师🍹，真的不知道简单加工一个塑料件👑，这里面居然还有这么多道道......

反过来想想🎤，他们这一百多将近两百个零部件✡，其中又有多少存在类似的情况🌧，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？

听了对方的这一番话〰，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做🌚，没有谁能够了解整个行业👲。

他已经决定采用云智造的服务了🍐，但是在这事前还有些事要问问清楚🌜。

“如果我们想用云智造的服务🐨，不知你们的服务费是多少？”

“不用担心服务费🌡，我们是不收费的🏻。”

“不收费？”杰夫非常惊讶🎞。“那你们的利润从哪来？”

“我们是城堡的全资子公司㊗，主要配合城堡的投资业务👱，所以这块我们是免费服务的👂。”

“可是我们并没有拿到城堡的投资⛑。”

“智能硬件是一个方兴未艾的行业🏿，促进整个行业的快展🏭，这本身就对城堡有意义⛪。并且只要用云智造的团队和供应商足够多🆕，我们完全可以在很多其他方面获得利润🐞。”(未完待续❓。)

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