花了170万🆕，终于买到了第一条属于自己的大船🎗。回到住处后🎳，顾鲲内心着实小激动了一阵🌞。
重生以来🏯，总算要再次起飞了🎞。
上辈子♊，他遭灾后把自家破船典了🎍、花三年时间给刘民打工🌊，97年才重新攒钱弄回一条几十吨的小船🌩。又经营了三四年👒，大约到21世纪初❕，才达到“拥有一条几百吨的🏬、完全属于自己的船”🍛。
现在🍕，他重生后仅仅用了两个月不到一点儿🍃，就走完了前世六七年的原始积累之路🍫。
不过🆕，因为乌经纬他们是坐火车来粤州的🍷。而作为参展样品的船⛄，是水路开来的🍴。
所以这边生意谈妥之后🎇，还要再过两三天船才能交付🍾，顾鲲也得再留出一天时间验收和确认船况🐮，所以这趟的返航时间定在了3月29日⤵。
考虑到新船航行速度比较快⛳，顾鲲吩咐陈丽明天就可以开着旧船先返航👃，然后过两天龙五再开着新船返回🎣，基本上到兰方的时候就能赶上了🌙。
陈丽一个人当然开不了船⛵，不过顾鲲早已做好了人手方面的准备——之前路过威沙群岛的永林岛时🏈，就劝诱到一些渔民投奔顾鲲👁，顾鲲当时挑挑拣拣了几个素质不错的⏪。
昨天他刚刚接到长途电话🆔，说有两个已经做好了安家善后的准备🐄，随时可以开工🏳。到时候就让他们跟着陈丽跑船好了🆗。
另外🐱，顾鲲还专门考虑到把陈丽和龙五拆开各自负责一条船后🏀，带来的安全问题——让一个女人单独带领几个陌生男人跑海🐃，还是比较犯忌讳的🌴。虽然陈丽长得一般🍲，顾鲲也得考虑龙五的感受🐉。
所以👇，他分配给陈丽的那两个帮手👖，恰好也是一对威沙群岛的渔民夫妻❗。这样在海上有夫妻相互监视🏋，就不会做出男女方面出格的事情了✏。
至于龙五这边的帮手🐹，顾鲲也跟他说过了👁，说是在甘泉岛超期服役的许虎〰，已经正式提出退役申请手续了🎮，人也已经回到粤州🎨。等乌经纬的新船交付的时候🐶，许虎等人也差不多走完流程了🍓。
到时候🍏，就让龙五带着三个刚退伍的光棍爷们儿🌀，一船四光棍把大船开回去🌸。
而且🈶，在雇佣华夏退伍/渔民的时候✡，顾鲲还发现了一个优势🍢。
那就是廉价劳动力优势太明显了——你只要按照马来西亚同等素质水手的一半给工资🎈，都能让人感恩戴德到五体投地👧。
马来西亚眼下的人均月薪折合人民币要1500块❄。跑国际航线的水手👓，没相当于两三千人民币根本雇不到🏉。
而华夏人你给他月薪一千多🎃，只要对方不是自己有船的老板🎊，那基本上都肯死心塌地跟你干❣。
顾鲲瞄准了南海群岛的退伍兵招揽⛵，那就更便宜了🏰。因为退伍兵都是没有自己的渔船的⛷，但在部队里积累的开船水平和游泳水性又不差👞，急于找工作⛳，性价比极高🏞。
有关部门办手续的时候🎼，还感谢他帮忙解决了退伍人员的转业问题🌚，主动给他塞补贴/优惠政策🈸，简直一举三得🎯。
搞定了新船之后👢，顾鲲下一步要考虑的就是回程的时候运什么货⏰。
陈丽开回去的旧船☔，是来不及操作了🐷，老样子装上1000多桶柴油👆，立刻返航吧🐬。
而新船因为还有四天的时间差🎽，顾鲲准备倒腾一些价格方面有竞争力的国产商品——这也是上次就跟徐锋聊过的✝，徐锋也帮他物色了🌝。
顾鲲如今两次出海🌝，总收益200多万🌴，之前零碎花掉20万🍠。这次买船首付110🎱、柴油进货20🏉，所以手头还剩70万现钱⚫。
顾鲲最希望的当然是把这70万全部用于进货🍿，甚至拖欠融贷一些货款👣，加大负债经营的杠杆🏕。
毕竟汇率差导致的外贸利润空间🐅，是在不断缩小的嘛🍱，当然要抢时间了🆘。
……
买完船后第二天一早👱，顾鲲就联系了徐锋帮他介绍的东海参展团的一些客人🏰，以及昨天刚认识的马风🏕，请他们喝早茶谈事儿➗。
回程卖什么货🌰，就着落在这些人身上了➗。
早茶当然还是在粤州酒家🍒，菜色也是上次顾鲲请徐锋喝时点那些🐅。
煎酿鸭掌🐊、蟹黄大生翅都是必点的🏷。
马风应该是第一次吃🐻，见到一道名为“鸭掌”的菜🆚，居然是一个个填馅儿煎酿的小球🐛，着实叹息了一番🏔，感慨粤州人的食不厌精🐬。
一只鸭掌只吃一块掌心肉🍯，其他都不要🐒，太会过日子了🌂。
因为是喝早茶🍼，谈生意的节奏肯定会慢一些🌊，不会直奔主题🐌。
马风抿了两口铁观音之后👆，先恭维了顾鲲几句🎚：“顾生昨晚砍价的本事🏵，可是让人叹为观止呐⛑。一条船砍下来六七十万还意犹未尽🍁。
一会儿可别跟我们较劲儿🍥，我们都是不会做生意的外行🍹，最怕的就是讨价还价🏄。我们手头也没定价权🐼，只是给那些企业主做牵线搭桥服务的🎴。”
马风之前也说过自己这辈子不是做生意的料🌠，不过那是私下里对乌经纬说的🐀。
而顾鲲还是第一次听到马风这么自谦👦，差点儿一口茶喷出来✏。
他轻咳一声✒：“马科长这就太谦虚了🐕，不善于讨价还价🍧，这不叫不会做生意🍆。恰恰相反🏾，我看你倒像是做大生意的🏠。”
“哦🌱，此言怎讲？”茶桌上诸人都有些好奇👌，想看看顾鲲会说出些什么段子来⛓。
顾鲲就捏了一根筷子♈，蘸了茶水⤴，在桌上比划起来🆙：
“马科长🐦，你是在大学里教过商务英语和国际贸易的⤵，我正好有一个翻译问题想请教——在商务谈判或者《合同法》的语境中🌗，sideration这个词应该怎么翻译？”
其他龙套客人也有略懂英语的🏹，当下就信口分析🐼：“这个词应该是side的名词格吧？那就是‘考虑🐌、算计’的名词形式了🏤。”
顾鲲抿茶微笑㊗，随后微微摇头把茶吹了吹凉🌴。
马风思索了两秒钟🐂：“在商法领域🏵，sideration这个专有名词🍐，指代的应该就是合同缔约过程中🌀，双方经过磋商🐄、达成合意的这个过程🐦。
我看到过两种中文翻译🏢，在描述大陆法适用国家商务谈判时🍐，这个词的中文被翻译为‘合意’🐒，但是在英美法系适用国家的商务谈判🐺，中文又翻译为‘对价’🎓。
这应该是大陆法系和英美法系🍖，在对‘合同磋商形成一致’的过程的本质🈷，认知有所不同🍖，所以顶尖的法学翻译家在翻译时🍁，也翻出了不同🎟。”
“啪帕啪”
顾鲲右手在上✌、左手在下🌀，双掌错开半个手掌的距离🈲，轻轻地鼓了三下掌🈁，
“马科长果然学识渊博🏂，基本功扎实🍊。我当年看到这里的时时候🍽，也为那位翻译的合同法学者的造诣🎋，深感佩服🏸，这是真正做到了信⛵、达⚽、雅🏜。
大陆法国家用到这个词🐟，之所以要翻译为‘合意’👃，就是因为大陆法国家认为合同谈判的本质👁，是‘我觉得你的条件不够好❇，你觉得我的条件也不够好🎤，大家讨价还价🍙、各退半步🐟，终于勉强谈拢’🏅，所以➿，他们强调的是这个各自权衡妥协的过程🐝。
英美法系国家用到这个词⛸，之所以翻译为‘对价’🏰，是因为英美法国家的相关法律原理🏬，认为合同谈判的本质🏝，不是‘讨价还价’🃏，而是‘遇到对的人’——
换句话说🍼，他们法理上认为🐹，卖的人觉得买的人出价低了⏱，他不应该花精力去说服对方接受涨价🐺，而是应该再找一个觉得这个价钱不贵的人⛔。反之亦然🐧，买家觉得贵了🎖，你不该砍价🏙，而是找个卖得更便宜的人🎒。
商业磋商的主要精力👧，不该放在摁着那个觉得不划算的人去觉得划算🏜，而是直接另找一个觉得划算的🐝，应该把精力花在‘匹配’双方诉求上🍈。虽然我个人很讨厌英美法国家🎄，不过我不得不承认🍬，在这一点原理上🏞，他们代表了未来趋势🎳。
就像我昨晚从乌厂长那儿170万买到了我要的船🐦，我不觉得这是我还价本事有多少🎊。而是因为我花了时间精力分析🌬，找到了一家处于政策滞销区的船厂🎋，在此之前🈁，我进一步找了一个汇率刚刚暴跌🌩、而造船业原材料进货价还没有随之上涨的国家⏱。
如果我把希望寄托在最后的商务谈判阶段🍃，而不是找潜在目标阶段⛅，那有用吗？如果我今天找一家粤东省本地的造船厂🌔，它们压根儿不愁订单🍨，没有禁渔期和总功率存量控制🍅，我说破天也不会便宜的🍸。”
马风忽然之间就觉得脑子里有一团原本已经无比稀薄🏯、就差打通任督二脉的迷雾🌲，被一阵灌顶冲刷㊗，“噗”地消散出一个小洞🐓，然后一阵醍醐汹涌灌入🌷。
马风不禁拍案感慨✉：“顾生这句话说得深得我心🎏！生意就不该是死缠烂打讨价还价的🏇，关键是要找到对的人⛏。你找不到对的人🎂，人家没这么迫切的需求👢，你说破天去都没用🍆。所以我这人最喜欢帮人找商机🈚、提前做好调研👤，功夫在事前呐🏜。”
顾鲲🏸：“马科长⤴，我觉得你将来要是真肯专心从商⛪，肯定大有可为🍰。刚才那番妄自菲薄🍴，以后还是不要乱说了🌍。
自己不善于做传统生意🎉，这完全不要紧🍶。能专注于帮别人撮合匹配👁，那可能是比自己亲自下场更大的生意——你这种禀赋🍵，完全可以专注于‘让天下没有难做的生意’嘛⛷。”
“让天下没有难做的生意？这句话说得好🎎！我们这种经贸部门🐋、给企业提供服务的单位🎊，就该有这种精神🌘。”马风越琢磨越觉得这句话很得他的脾胃♏。
就先拿这位顾生练练手🎐，看看能不能让顾生没有难做的生意了♋。
这个哥们儿值得结交👪。
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