杰夫·贝索斯最近很烦恼⌚，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人🎺，这是个画画机器人⛩，它能够将设计好的画稿在纸上✍、墙上🏂、地板上🐕、甚至鸡蛋上画出来⛓。??笔趣????阁ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕｇｅ．ｃｎ

想法很好🍐，产品也很酷🏠，在众筹网站上非常受欢迎🉐，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣♿。

产品的设计理念很棒🌈，很吸引人❇，正对年轻人的胃口🃏，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资✅。

这次创业的开局很好👢，但是他现在正处在无限挠头当中✍。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成👟，现在正在想办法进行小试⬅，但是进展非常不顺👦。

为了进行小试⏪，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判⛏，谈价格👊，谈质量🐜，谈规格🎼，谈交货时间🐙，谈物流🏝，谈仓储等等等等🌘，反正只要涉及到这款机器人的零部件🏳，都需要找到若干个供应商来谈⏫，以便从中优中选优⛵。

但是很不幸的是🏔，杰夫是个硬件工程师🐆，他从来就没做过生意🎠，从来没参与过商务谈判🍅，他感觉有点无所适从🏧，完全不知道该怎么做♑，不该怎么做🎾，商务谈判真的一点概念都没有🍚。

如果让杰夫去开背板很容易⛎，但是让他搞定供应商真的太难为人了🌐。不过创业不就是这样嘛🍁，遇到问题解决问题🏛，不停的遇到新问题🌠，然后不停的学习⛔，不断的去解决掉它🐫。

在产品的设计阶段🎸，杰夫还没觉得创业有多难⏰，但是一旦走到小试阶段🐜，他感觉难度突然上升了n个数量级🌥。

他的这个创业团队🈳，有软件开工程师🏭，有结构工程师👓，有视觉设计师➖，有产品设计师⛑，结构已经非常完整了⏭，但是他们毕竟只是个创业团队⛑，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全🐷。

所以他们的团队里没有人事🍨，没有行政⏹，没有财务🐓，没有市场⬆，没有销售🍧，现在看来也没有商务✋，没有采购🌽，没有仓储✉。并且做出成绩之前🌲，也不可能有🏇，所以这些活他们必须自己干🐐，自己解决掉👄。

杰夫在选择小试供应商的过程中🎊，感觉总是遇到各种不可预期的障碍👎，比如他现在就被一个拦路石挡住了⌛。

他们设计的机器人外壳上有一个塑料件🎡，对于这个塑料外壳有专门的规格要求🎳，要求形变小于o.5🎺，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算👮，再多的话就会影响整体预算🆔，导致其他零配件的预算不足🈲。

整个产品总共由185个零部件组成🍜，塑料外壳只是其中的一个配件✨，这个预算是早已经测算好的🐆，是很难改动的🎾。

现在杰夫谈了几家塑料加工公司❣，但是现各家的报价与他们的预算差距较大🌁，报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价✴，这仍然与他们的底线想去很远🍆。而杰夫与这几家公司反复沟通❇，给人的感觉就是👂，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来🌅。

这事到这就卡主了👤，杰夫与团队开会研究👜，但是商量来商量去👎，一直无法找到解决方案🍫，要么追加预算👮，要么降低品质⬜，似乎没有第二条路可走了🏺。

就是在这个情况下🍅，一个偶然的机会🆑，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台🏉，杰夫上去看了一下🏵，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务🐱。

既然提供全套服务🍭，也许就会有量上的优势🌚，有成本的优势🌷，即使在这个过程中他们收取一定费用🐫，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低🎮。

正式抱着这个想法⛅，杰夫跟云智造谈了一下⬆，并且重点谈了一下他现在面临的困境🌧，表示如果云智造能够解决这个问题👪，在5万美元之内搞定这个塑料件🏴，那么他们就可以考虑跟云智造合作🌑，选择云智造的生产链服务⬜。

仅仅过了几天🏋，云智造的人联系他🏼，并且告诉他这个问题已经解决了👙，杰夫感觉非常惊奇🌒，因为他觉得已经差不多无路可走了👢，云智造是怎么解决这个问题的？

“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的？真是太不可思议了♌。”

“其实很简单🎹，你们给的技术参数有问题➗。”

“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪🍟。

“你们提出的形变量是o.5🌶，那么这个形变量就是指整个件的形变量🏤，这个技术难度比较大🍿，5万美元是绝对做不下来的🐢。我们仔细分析了你们的产品⏹，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标🌄。它的前后形变量小于o.5👪，左右形变量小于o.3🎊，上下形变量小于o.2就足够了🏍，应该完全不影响产品体验👂。”

“并且你们选择的光洁度也不对🎄，按照你们给出的光洁度🎀，必须要上15oo吨以上压力的注塑机🍊，实际上你们完全用不到这么高的光洁度👢，按照你们这个件的复杂度和尺寸👑，4oo吨的应该就足够了⛔。”

“主要是你们提出的技术参数太笼统🍞，并且与实际需求不太相符🍝，其实只要认真细化下⬛，价格很容易下来的👝。”

听了对方的回答🈹，杰夫当时就懵逼了——这样也行？

话说他只是个硬件工程师🎲，真的不知道简单加工一个塑料件❤，这里面居然还有这么多道道......

反过来想想🏧，他们这一百多将近两百个零部件🐧，其中又有多少存在类似的情况🏂，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？

听了对方的这一番话🎒，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做🏷，没有谁能够了解整个行业🏒。

他已经决定采用云智造的服务了🍹，但是在这事前还有些事要问问清楚🎢。

“如果我们想用云智造的服务⛽，不知你们的服务费是多少？”

“不用担心服务费🏧，我们是不收费的🌿。”

“不收费？”杰夫非常惊讶🍓。“那你们的利润从哪来？”

“我们是城堡的全资子公司⚽，主要配合城堡的投资业务⛸，所以这块我们是免费服务的🏥。”

“可是我们并没有拿到城堡的投资🈲。”

“智能硬件是一个方兴未艾的行业👚，促进整个行业的快展👧，这本身就对城堡有意义⚽。并且只要用云智造的团队和供应商足够多👩，我们完全可以在很多其他方面获得利润🏡。”(未完待续🈵。)

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