第274章 很到位

于琴的抚摸很到位🐮，张伟一下子像过电一样🏧，浑身猛地一抖👦。

决不能再捣鼓这些鸟事了🍢，张伟心里一阵发狠🎑，一阵颤栗🍆，轻轻挪开玉琴的手说❎：“不要这样👫，我喜欢你🏆，是把你当做姐姐来喜欢🎴，不是把你当做做那事的女人来喜欢✋。”

“我知道❗，你不喜欢我的🍾，你不用骗我了👨，我是个不干净的女人👗，一个肮脏的女人🎇，公共汽车👎，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动👃，身体偎依在张伟怀里🐗，说话的声音在逐渐降低🏿。

张伟没说话🐴，一时不知道该怎么说🐹，身心难受的厉害🏦。

“我溜冰完就想做那事🌗，就想体验那种升天的感觉……不溜了🏒，却还是老想着那种做那事的感觉⬅，那种感觉真好啊🎄，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🏋，说话声音越来越小🈯，最后没有声音🌸，在张伟怀里睡着了🌧。

张伟看着于琴🍩，除了胸部还算丰满🍝，其他地方都很瘦🏕，十有八九是溜冰的缘故🏪，他听说过🌛，溜冰的人身体都会急剧消瘦♋。其实🐮，于琴这样看起来很美🏃，要是身体丰满起来一定会更美👊，现在的美是一种病态美♏，不是健康美🏇。

于琴穿着棉睡衣🎛，扣子没有扣好🍙，里面的东西一览无余🌼，翘首挺拔🌉，丰满圆润🐏。张伟一阵心跳⚽，忙移开视线👩，有些奇怪🐟，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子⛴，也不奇怪🐙。

他感觉此刻于琴真的很可怜🏮，把于琴轻轻在枕头上放好🐛，盖好被子🏘，然后自己从柜子里抱出一床被子☕，铺在地毯上🍓，拿过枕头Ⓜ，径自睡去⤵。

第二天早上8点🎏，张伟醒过来🏙，于琴还在昏沉沉入睡🆕。

张伟爬起来洗涮完毕✉，叫了几声于琴⛵，于琴正困得一塌糊涂🍱，眼都没睁开🌬，嘴里嘟哝了几句⬇：“这些日子我好不容易好好睡一觉☕，别打扰我🏩，你今天直接和他们谈判🏬，我不参加🈚，别打扰我🐅，让我睡🌧。”说完👘，又呼呼睡了⛷。

张伟答应了一声🏡，正要出门🏛，传来敲门声🐕，一看是技术总监来了👜，一见张伟就热情地说⛷：“张总🏞，来请你和于董去吃早饭🍹。”

说完⛰，技术总监就要今门🍒，张伟忙拦住🍽，小声“嘘”了一声⬛：“于董在休息✖，不要打扰她⏰，我们去吃吧🏀。”

总监眼睛一斜🎣，看到**躺着一个人🌁，顿时明白了🐺，忙说🌥：“哦🎓，对不起👑，打扰了🎵，那我们去吃饭吧🌕，先不等于董了🌾。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了⤵，也不想解释🐓，也解释不清楚的👖，反而越解释越此地无银三百两🐛。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🏰，吃过早饭🌬，张伟对厂长说🍔：“于董今天比较累🐭，要多睡会㊙，不打扰她🎭，我们今天商谈一下具体事宜吧🍫，如果谈得圆满👉，今天就可以签合同……等我们谈完了🏰，再让于董来签合同♎。”

对方自然连连答应☕：“我们一定会谈得圆满的🌩，我们一定要谈得圆满🍯。”

张伟哈哈一笑⛷：“那就看你们的诚意啦👤。”

“我们当然是有诚意的➿，百分百的诚意🏚。”对方笑着说⚾。

张伟又说🍏：“给我们预定明天回浙江的机票⏫，不管谈不谈地妥🍻，明天我们就要回去⛽。”

“张总🌙，你们来一趟不容易🎥，多玩一玩再回去啦🎁。”厂长说🐵。

张伟摆摆手🌐：“公司里事情太多🏩，不能再外面耽搁太久的🐙。”

厂长和总监又连伸大拇指✴：“张总敬业❤！佩服🎱！”

然后🎯，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务⚫，除了厂长和总监🌶，对方的分管销售的厂长也参加👀。

谈判在友好的气氛中进行🎻，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🌼，慢慢切入正题🐎。

厂长一上来就直接说🐂：“张总🉐，昨天你和于董也看到了🏈，我们厂无论从生产规模还是生产质量👲，包括生产流程和工艺🆙，都是数得着的🌪，说是在的🏫，国内同类厂家🈚，我们是绝对的最好🎪，你们既然想打造国内第一流的漂流👪，选择我们作为合作伙伴🎋，是最有眼光的🎱。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🍂，口气里充满了几分咄咄逼人✅，还有几分激将👓。

另外两人随声附和🆖：“是啊🏺，我们厂是国内最好的了🐆。”

张伟慢悠悠端起茶杯🐦，喝了一口茶🎯，然后放下水杯🎡：“厂长👂，这茶不错🎺，好茶🎁。”

厂长一愣神🈲，随后符合🐜：“呵呵🍉，正宗铁观音👩，是不错👘。”

张伟笑笑🏀，然后才对厂长说🐷：“昨晚看完后🅾，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🎮，有一个共同的看法♉，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一👆，产品质量过硬👆，生产资本雄厚👨，生产规模大🐾，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🎺，厂长听出了话里的味道🍤，也不能反驳🌮，只是点头🐽。

张伟继续说⭐：“也正因为如此🍂，我们把贵厂作为出来考察的首选👫，作为合作伙伴的首选🐸，昨天的考察于董很满意🐢，今天于董因为身体不大舒服🐏，在房间休息👚，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🍸，我想不外乎是价格➰，价格是我们能否合作的核心问题🏧。”

张伟直奔主题🏳。

厂长点点头🌻：“张总是痛快人⬛，那我们就直接谈价格吧⤴，我们提交的价格表很详细具体🍢，从原材料价格到每一个加工环节的升成本👜，总体生产成本就接近2300多元🌛，这还不包括我们的运营管理成本🍧，我们把价格定在2400🎞，不高吧⬅，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来👣：“当然🏃，也是因为大家初次合作👟，交个朋友🌒，不赚钱也无所谓的🌫。”

“还有🎐，你们要的量大♊，我们也想多周转一下资金🌅，保本就可以🏓。”技术总监也说✂。

“哎🍼！”张伟连连摆手♏：“这可不行🎚，你们不赚钱🐲，那如何能讲得过去⛩，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🍾，你们不赚钱🏅，我心里也过意不去啊🏊，你们要不赚钱🍱，这买卖不能做🎟，既然你们2400都不赚钱🍝，那我提议👔，把价格改动一下🎰。”

大家看着张伟🏰，不知道葫芦里卖的什么药🍁。

厂长看着张伟🐅：“张总🐦，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🎉：“我提议把价位定在2300👲，这样你们可以有赚头啊🍘，厂里的工人也可以多发工资了⭕，大家都能吃上饭了🎳。”

三人闻听脸色都变了🍻，厂长呵呵笑起来👛：“张总真会开玩笑⛹，真幽默🌍，那倒是好啊🎈，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🐁：“反正我们是不会买的🐌。”

厂长点点头🎑，笑着对张伟说🆔：“张总啊👪，别挖苦我了🌄，你出个价吧🏾，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🌒，咱们大家好商量嘛🎫。”

张伟点点头🐊：“有一点我得先说明⭐，我们是把你们作为合作的首选🐀，但并不是非得买你们的货不可🍐，找我们的厂家一大堆⌛，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🎩，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量⌚，目前为止👢，除了价格🌽，其他的方面我们都是满意的⭐，只要价格合理🍦，我想今天我们就可以定下来🎽，当然🐘，如果价格不合理🎄，达不到我们的要求🆗，我们不会排除选择其他家的可能👮，毕竟⤵，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🏸：“张总言之有理👎，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200👲。”张伟一口蹦出这个数字🍀。

“啊🐗！”厂长和其他两人大吃一惊🍗，面面相窥✝：“1200🎥！”

“是的🌜，我们觉得这个价格是我们的理想价格🐓。”张伟笑嘻嘻地说🆓。

厂长哭丧着脸🍾，看了看其他二人🌷，对张伟说🌝：“张总🎀，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🃏，果不出陈瑶所料🎳，正中他们的痛处🏓，直接点中死穴🌪。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🌗，张伟一人独战3雄♉，毫不示弱🎀，把昨天准备好的资料和数据一一陈列👜，把对方的成本和利润分析的头头是道👉。

一直战到接近午饭的时候🐊，大家最终达成协议⬛，以1980成交🌈。

张伟一锤子定音⛄，站起来✡，向厂长伸出手🐒：“那好🏯，1980🏃，就这样👪。”

厂长擦擦额头上的汗🏩，站起来握住张伟的手🌔：“好🏩，张总🐰，成交👥。”

营销副厂长也和张伟握手❌：“张总🎗，看不出你年纪轻轻🆙，竟然是个谈判高手🏻，材料准备太充分了🍜，我们的底子都被你摸透了⛵，呵呵……”

“哪里❔，哪里🐥，”张伟谦虚地说🌮：“初出茅庐🏨，没有经验⌚，多多指教🍡。”

技术总监看着张伟🌎：“张总🎰，如果你要是真的初出茅庐的话🎙，那你背后一定有高人指点🍾，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🆓，总监说对了啊🐻，只不过咱的高人不是于董🍂，而是陈董⚫。陈瑶啊陈瑶🐫，你可真是有两手🎟，谈判成功⛸，幸亏了你啊🍻。

随后大家填写合同🆒，填完后🌟，厂长签字盖章🍟，张伟回宾馆找于琴签字盖章🌫，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🌀。

张伟带着合同赶回宾馆房间🎬，于琴正好睡醒♉。

睡足了觉的于琴精神好多了🆕，脸色红润🐖，眼睛有神㊙，正抱着枕头🍬，坐在**看电视⛸。

看到张伟回来🍚，于琴问道🎯：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了👪。”张伟边坐在沙发上边说🌊，长长呼了一口气❓。

“多少钱？”于琴看着张伟👰。

“1980⏺。”张伟淡淡地说⬅。

“什么？多少🍃！”于琴瞪着张伟🍤。

“1980🍙。”张伟又重复了一遍🐎。

“哦🍧！天哪🌂，真的？”于琴又惊又喜👞。

“是啊🌲，这不㊙，合同都填好了🏉，就等你签字盖章👰，那边都签好字了➡。”张伟边说边从包里往外拿合同✌。

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