酒宴上⏱，朱万杰给朝鲜官员每人一份礼物🌓：一罐精制食盐🍞、一套明瓷茶具🎌、一个马蹄表🈯，另外给吴达济添加了一辆双排座的四轮马车🍓，由于马车仅带来样品🈚，各种规格仅有一辆✌，还需要作为样品展出♍，言明第一批贸易产品到达后交付🎷。
酒宴上还约定🍖，明日用一天时间🏪，就具体贸易细节🐶，和商馆地点❔、职能进行会谈🌃，如果一切顺利❎，后日一起到汉城进见朝鲜国王🀄。
在第二天的谈判中🏽，终于有朝鲜官员提出是否对于商品进入朝鲜需收取市舶税（关税）🌙。朱万杰事先没有准备👋，于是提出休息一会👀，我方要紧急磋商一下❇。
朱万杰和孙和京来到另一个房间🌆，朱万杰说🍒：“这个问题大哥事先没有交代✉，但是交代了原则🏽，就是尊重朝鲜方面🏜，平等对待🐝。朝鲜方面提出关税是有道理的🏳，所以我们不能硬性回绝🆚。你看我们要如何回应？”朱万杰基本是个武人🐷，行军打仗点子不少🐎，经济谈判就难为他了🏿。
孙和京说🌊：“辅明兄（朱万杰的字）🍈，本着大哥的原则🀄，我们应该让一步🎛。关税🍏，说到底🍼，就是为了保护本国落后的产业不要被冲垮✖。把我们的产品按类分开来分析一下🍈，他们希望征收的无非是丝绸🎞、盐🌊、铁♋。我们此次贸易的大头在军火👫，军火是他们王廷购买🏗，征收关税毫无意义🌱。奢侈品量不大✍，他们本国也没有这方面的产业♋。盐🍁、铁是官府的暴利产业🎱，所有官府都是要控制的🐲，我们大明也不例外♍。所以🏪，不如我们把铁制品🎿、精盐卖给王廷🎍，不零售♋。这样他们就满意了🈳，王廷垄断也就没有了关税问题⏬。最后就剩下了丝绸🏔，朝鲜的织造业很弱小👚，我们让这一步㊗，他们会很满意⛩。对我们来说👇，有损失🌸，但是不大🐲。我们的主要目的是进口他们的矿产品和稻米🐧。我们的主要目的达到了就可以了⚪。如果辅明兄不介意🍻，这个问题我来谈🈸，包他们满意🏮。”
朱万杰很高兴🌴，说🏅：“好🏠，就这么办🐣！”
双方复会🎶，孙和京首先发言🏫，他说🎏：“贸易关税是双方的🏘，如今我们在朝鲜设立商馆⛪，朝鲜方面并没有在山东设立商馆🏰，所以现在是单边贸易问题🐳。我们本着尊重朝鲜王廷的原则🎧，同意你们征收市舶税🍘，将来贵国在山东设立商馆时我们也要征收市舶税🈳。这样一来🏙，就剩下两个问题需要解决了🏛：一是那些商品收税🏣，二是税额多少♍。
我先说头一个问题⛄。军火是你们王廷购买✋，加不加税都一样🎥，因为增加的税最终都是加在消费者的头上🌅。民用铁制品和精制盐我们卖给王廷🐁，不零售🍦，从商品展厅中撤销🏏。这些商品就属于王廷专售了👚，因此✍，也无需加税🏝。明瓷✴、玻璃🌾、镜子🎡、马蹄表属于奢侈品🐼，都是王廷权贵士绅消费➖，本来价格就高☕，加税后价格更高🏈，受害的是达官贵人🌔。另一方面⏱，奢侈品销售量不大⛸，贵国也没有这个产业需要保护🐚，收税没有实际的意义👯。马车的经济地位复杂一点🍑，轻型客车属于奢侈品⛎，重型客车可以用来发展公共交通🐦，就是经营性的🎚，民众可以乘坐的驿车🌔。货运马车是生产工具🐈，可以促进朝鲜的经济发展🎵。所以无论哪种车🏈，从朝鲜的角度看都不应该收市舶税✳。当然了♑，主动权在你们手里⚽，你们要收马车的税🎟，我们就交🐳。最后就剩下丝绸了🐅。贵国织造业弱小🐕，确实需要保护🌛，我们理解各位的立场👦，因此🏔，同
意对丝绸产品征收市舶税⤵。至于额度⛷，请贵国提出🌗，我们双方商议🍈。”
这一番话说的朝鲜官员频频点头♒，都说有道理⛵，并且没有摆出上国天使的架子👏。使会谈气氛友好🍴、融洽➿。这番话也等于是一锤定音了🐑。
孙和京又提出了在朝鲜矿山投资设选矿厂🎥，可以安置大量的朝鲜劳工就业🌦，解决他们的生活问题🎻，官府也增加了税收Ⓜ。全是有利于朝鲜方面的㊗，朝鲜官员很感激👌。实际朱家等于雇佣了朝鲜的廉价劳动力👃，也减少了矿石的运输量⏹，节省了运费👫。
最后又确定了商馆建在仁川港🌆。用后世的话说🐵，就是双方在友好的气氛中完成了商业会谈🌩，达成了互利互惠的贸易成果🆕。并约定明天🏜，就是三月二十六日🐰，山东使者进见朝鲜国王🍨，并颁发商馆开业许可文书👝。
下一步就是具体的贸易交流了👲。
三月二十六日👌，朱万杰🏔、孙和京带一个连的护卫🌡，带上礼物🎨，随吴达济到汉城觐见国王👃。
这时的王宫尚未遭到后金的破坏㊗，还是金碧辉煌的🎻。在庄严肃穆的大殿上❎，朱万杰🌚、孙和京对朝鲜国王行了跪拜礼👩。不是三拜九叩🎥，国王不是皇帝🎲，礼节没到那个份上🐪。口中称颂了国王的仁德🎞，不过是些虚礼🆓。朝鲜的王公大臣都很满意⚾，上国使臣礼节周到♿，没有以往来的使臣的跋扈态度🆙。然后进上礼单🌅：大镜子🍷、梳妆镜共五面🏮，（这包括了给王妃的礼物）🌯，全套的明瓷餐具瓷器一套数百件🏟，马蹄表五个🐹，丝绸十匹🌈，待定做的国王马车一辆🍗。并说明马车需要按国王的礼仪定做🎆，需要朝鲜王廷派出礼仪官参与马车的设计✳，除了金银珠宝装饰品之外（朱家不能出镶嵌珠宝的钱⏯，这是个无底洞）🌟，全部由朱家出资制作✨。半年内运至朝鲜王都🌉。
在与大明朝的来往中👨，虽说不是第一次接收礼物👃，但是这么厚的礼品还是头一遭🎖。国王李倧十分高兴🏽，连忙赐座🏵，也寒暄了几句👉。
这时一个朝鲜大臣出班对国王说了一番话🍐。朝鲜的高官汉语都很好👣，读说听写都没有问题🈴，但这时他说的是朝鲜语🐲，经过翻译朱万杰才知道他名叫金自点👠，在王廷中地位很高🐧，职务相当于宰相🌆。他说🍻：后金已经警告了王廷🍻，如果我们与大明继续通商🍅，甚至让大明设立商馆🍆，后金将会发兵问罪❌，我国将如何应对🏆。
国王李倧默然🏦。
李倧是个懦弱的君主🎣，且身体多病🐜，导致大权旁落🈳，大妃（国王母亲🐖，相当于慈禧太后的角色）专权🐓。这次他能坐在王庭上⛎，是由于大明的使臣要求觐见➡。虽然没有人否认他的国王地位🐞，但是很多大事他说了不算♿。何况大家都知道后金军力的厉害🏓，他一个懦弱的国王能说什么？
这时吴达济又说了一番话🍳，翻译说🏳：吴达济说了⬜，大明的使臣带来了很先进的火铳👓，通过贸易♒，可以卖给我们🍢，用于武装我们的军队🏦。我们军力强了还怕后金吗？
金自点说⛪：“一两件好的武器✋，可能有一定的作用👉，但是🎑，战争的胜负不完全取决于武器🎻。以后金军力的强悍🏾，谁能保证有了新的火铳就能取胜？”
金自点的辩论能力还是很强的👉。众多的朝鲜大臣虽然不甘于臣服后金🏸，但是屡次败于后金也是害怕了👦。无人能反驳金自点⏯。吴达济虽然坚决主张抗金🌋，但是🏔，他也不能说服
其他的大臣🌿。加上国王的懦弱🏙，事情就僵持下来🀄。
朱万化事先有话🎑，告诫不要介入朝鲜的派系之争⛴，但是🍋，事关贸易的利益🌀，朱万杰也不得不说话了🏬。于是朱万杰向前一步躬身施礼⚫，说道🎧：
“王爷殿下🌞，建奴本是我大明的治下之民🐍，他们犯上作乱🐄，僭立国号🐡，是我大明征伐的贼子🎲。朝鲜是大明的属国🎆，焉能弃大明而事贼子？建奴如果进犯朝鲜🐻，我大明朝理当出兵保护属国✒。只要王爷通过我们的商馆邀请🏘，我们随时可以出兵保护朝鲜⏸。”这话说得大义凛然✅，一般人无可反驳🍯。
但是🎨，金自点立即反击🌐，这次他说的是汉语🎞，直接与朱万杰对阵🆙：“后金与大明朝廷征战多年🌑，后金越战越强🏄，大明屡战屡败🍝，明朝自保尚且困难🌈，如何帮我朝鲜退敌？”
朱万杰说♎：“去年底❇，建奴携裹蒙古☝，起精兵十万🐏，破边墙而入寇中原👖，事发至今已经过去五个月了⛲。想必金大人已经听说了吧？”
金自点一愣🌻，怎么对方帮自己说话？
“我朝鲜君臣当然知道此事🐵，后金大军进入中原如入无人之境✂，不知上国使臣提此事👌，是何意？有什么可炫耀的吗？”金自点的话明显带有讽刺之意🍝。
朱万杰笑一笑🐥，说道👅：“贵国知道这十万建奴和蒙古鞑子回来多少人吗？”王廷上很安静🎗，没有人能回答🉑。朱万杰自问自答🌏，又说道🍈：“我可以告诉王爷🐿，他们的败军已经逃回辽东⛽，建奴加上蒙古鞑子🌡，损失兵力三万人🌓！大约三分之一👎，可以说是大败而回🐫！这是建奴第一次入寇中原🌰，也是最后一次🌩。受到如此重创✉，建奴将视我中原为畏途🌆，从此再也不敢踏入中原半步🐍！”
无论冷兵器👨、热兵器作战🐭，损失百分之三十以上都是重创⛑，即🆘：部队失去了再战的能力👰。即便达成了战略目标（完成了任务）✝，也是惨胜🌷。
这次后金入寇🎛，只是达成了部分作战目标🏨：进入了中原🍇，劫掠了粮食🏤、财物🎥。但是部队重创♒，得来的粮食🌇、财物又损失了很大一部分🍎。朱万杰所说的‘大败而回’有些勉强🏃，但是站在大明的立场上🎹，这么说是没有错的🎗。
轰然一声👏，本来安静的王廷上🏉，大家都不顾礼仪🏍，交头接耳议论起来❄。真有此事？
朱万杰又说🏉：“我知道你们和后金有来往♋，王爷可以派人前往盛京（沈阳）🌷，不出寻月即可打探明白🎗。如果所言不实🐞，我们会自己撤走商馆🎆，终止和贵国的贸易👩。此言有王爷作证🐸，我方决不食言🍱。”
王廷上的朝鲜君臣🌴，面面相觑🈂，都没了声音🎀。片刻🍊，国王李倧说话了🏔：“即如此🐋，给上国使臣颁发商馆文书🍟，如果后金得胜而归🏜，并无损失👀，商馆立即撤销🌥，终止贸易✝。退朝⏺！”说完♍，起身离去🌙，
难得李倧当一回国王🐜，做一回主🐩。李倧即不敢得罪后金🏥，也不敢得罪大明👁。这次如果后金真的败了✡，本来就是属国的朝鲜靠上强劲的宗主国⏸，就有了依靠👎。如果后金胜了🐷，撤销商馆是大明使臣自己说的🆗，朝鲜没有责任👘。因此🈶，他敢做这个主🐏。
对王廷内的两派也都有了交代🌛，批准了大明的商馆🎞，抗后金派满意了♐。许诺后金得胜即撤销商馆🐺，亲后金派也满意了🎅。这个李倧还是有点智慧的🏅。
--- 第103章完 ---
（本章完）
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