两天之后🍠，香江半岛酒店🐑。
再次飞抵香江视察取经的顾骜🌅，得到了梁劲松的殷切接待🎒。
“怎么转型得这么突然？就算有钱了⛷，也不能想一茬是一茬儿🎽。顾生🐴，恕我直言🍳，您对奢侈品行业原先几乎是一无所知啊🍜。”
两人一见面㊙，梁劲松听取了顾鲲的意思之后👩，就先审慎地给他泼了一点冷水🏰。
这是老熟人🐦、对朋友负责才敢这么说的🏔。顾鲲那些下属的话✨，估计听了顾鲲的决策🎪，肯定只会直接吹捧老板的英明决定🍄。
顾鲲也知道这些话乍一听不靠谱🌕，便把自己的前因后果思考都陈述了一遍🍤。
“……我这也是为了未来的兰方高级商业地产能够有足够的变现渠道⛲、并且便于优质招商和套现👛。你应该知道🐰，今年去兰方的游客人数虽然不少了👐，光是大陆就有超过50万人次去兰方🏥，可是人均消费太低了🎩，平均下来一切开销都算上🌜，连机票在内🐽，才2000块美元🍜！
内地人来你们香江🐳，一次平均消费多少呢？吃喝玩其实比兰方还少很多🎻，但关键是倒关税免税品买买买啊🈶！光是纯买东西这块🎩，一个人起码3000美金以上吧🐏！GDP拉动太强了⌚。
未来兰方要把这些游客的GDP拉动潜力彻底发掘出来❣，把兰方从一个以美景著称的观光圣地🎇、国际会议圣地♒，进一步发展成购物天堂🐥，是绝对必须的🏅。但要确保我们拉动出来的这部分利益👗，王室能够赚到大头🎈，那么自有一些奢侈品品牌🐽、并且倾斜性地推这些品牌🐐，就是必须的了👇。
目前我跟马来人配合🌟，只能在燕窝和榴莲咖啡上做点文章🌊，而且都还没做起来🎠，品类和规模都太少了🐥。”
许多看官或许以为98年内地人还不太有钱🏵，去香江也花不了人均三千美金以上——因为很多人印象里🏌，五年十年之后🎎，那些去香江的人🎅，也才平均购物花那么多🎃。
但是🍋，顾鲲说的每一句话绝对都是事实🆘，都是他根据眼下的调研亲自发现的👦。
之所以会产生这种情况🏨，跟如今内地来香江的人数规模相对较小🍓，有很大的关系🎩。
来香江购物的人🐴，都是奔着香江这个自由贸易港的优势⛏，图免税便宜🏭。所以90年代末来香江的人虽然少⤵，却每个人都要肩负更多倍的亲戚好友带货需求⛩。
难得大家族里有一两个成员能来一趟香江🎹，亲友都提前说好要带啥啥啥🍞，甚至单位同事都要帮带🎶。这跟10年后香江说走就走时♒，大家都可以自己只给自己买☝，是有极大差距的🅰。
换言之🏎，来香江买东西⚾，买到就是赚到🌸，所以也就跟游客自己有钱没钱关系不大了🐙。
不过❤，对于这些问题🍿，梁劲松提出了自己的看法🌙：“兰方不也是自贸港么？也没有关税吧✏。如果只是眼红这部分收入🐓，只要游客规模上去了🌺，完全是可以从香江抢走一些份额的✝。”
顾鲲摇摇头〰：“兰方之前没有建设大规模的高档SHOPPING-MALL⏮，档次逼格不够〰，很难让游客对购物的正品率产生如香江一样的依赖👇。
另一方面🐒，如今来香江的游客🆖，大多还是地面入境吧？他们的带货物流比较方便👋，能够带大宗家电🆘。而兰方几乎全部是坐飞机出入境的游客🍁，少数人才坐游轮☕，带行李重量很受限制🏳。
我们兰方国际机场🏆，是去年年中的时候才建好投入使用的👈，算算也才一年半🌬。最初第一年🐊，机场配套设施也比较差🎞，免税店这些都还没造好🌭，今年开始才有的免税店🏟，在游客中还没形成口碑🐾，也是没办法的✏。”
跟后世很多人想象的不同🌰，98年内地去香江带货的购物游🌕，绝大多数其实是看上了香江那些免税的进口电器🏅。
尤其是那时候来香江买笔记本电脑的内地有钱人极多❇。
说到底🎞，还是内地人还没富裕到普遍消费奢侈品的阶段🌠，小资风格的中产阶级人群规模也远远不够大🌆。
轻便🍼、物流净值高的美妆护肤品🍍、珠宝服饰包包之类的女人用的东西⬆，在带货里的金额比例不大🎾。反而很多人家里结婚或者办点别的大事🎧，有个进口的大彩电🌁、进口的笔记本电脑⬅，能极大地撑起门面🐪。
98年香江那些购物中心里♍，最被内地客追捧的就是电器柜台🐩，电脑是最热的🐿，其次就是刚出现不久🐟、还以时尚高贵著称的MP3和数码相机👙。
这样的购物结构🏳，注定兰方即使也免关税🏓，但是想跟香江抢🐬，还是很有难度的🎁。
兰方如果不发展控股一些奢侈品牌🐳、提升奢侈购物的竞争力和得利比例🏿，未来最多也就跟李家坡竞争一下🎾。
关键是人流量还远不如李家坡大⛳。李家坡98年已经有每年一百多万的华夏人经过了〽，或许其中只有不到五分之一是专程来旅游的🐧，剩下八成都是做生意或者跑船⛏、转口途径李家坡👔。但无论是不是专程来李家坡旅游的还是路过的🌆，那些人也都会带李家坡的免税品👦。
综合来看🌉，顾鲲现在就开始布局👚，过个两三年发力🎵，绝对是非常有必要的🌿。
……
梁劲松初步了解了客户的需求👖，耐心地拿出一叠股权报告⏲，摊开在顾鲲面前🐾：
“那天你给我电话之后🐯，我就把我们有持股的香江投行和其他金融机构投资组成调出来了🍅。如果你想置换股权❓，Crocodile的鳄鱼🈷、金利来的男装🎌、周大福的珠宝🍜、英皇🍒、依波路的钟表🐨，这些公司多多少少能置换到15%以内的股权🎚，只要置换价格合适🎎。
奢侈品这个行业🏳，我必须提醒你一点🏴，你千万别幻想直接另起炉灶弄个什么新颖设计品牌🍝。那种新牌子玩玩没什么消费力的年轻潮人还行🎷，奢侈是奢侈不起来的🌼。奢侈需要的是历史底蕴🌟。”
梁劲松也没指望大客户对此满意⬜，但他受人之托🏚，这些功课还是要推荐的✡。
顾鲲果然摇摇头👓：“我当然知道奢侈需要历史底蕴❗，我也从没想过自创什么潮牌🌿，肯定是要收购或者投资现有的尊贵品牌🏙。不过✋，这些香江本土的所谓名牌⛱，我看不上🏰，我觉得不出十年🐭，这些牌子就无法满足内地游客对奢侈品的要求了⬛，不够高档🌺。”
顾鲲的脑子还是很清醒的🀄，他从来没有跟那些妄人一样🆔，意淫靠着自己的个人名声和圈内流量🏓、人脉🎱，就凭空搞一个奢侈品牌出来🌦。
相比之下🌺，收购和入股的可行性就要大得多♿。
入股几乎是零门槛🐇，就好比后世内地A股市场上的股民🍩，只要有决心✝，2016/2017年那阵子🎹，想买黔州茅台的股票随便买🎫。那严格来说也是一种对稀缺奢侈品的投资👟，而且历史证明了茅台这个牌子的稀缺装逼度非常足够👝，那些200块的时候就觉得它股价太贵的人⏪，等到每股一千多块的时候都看傻了🈯，却也徒呼奈何🎨。
至于收购🐌，事实上也没有大众想的那么不可思议🍂。
比如后世一度成为世界首富的LVMH集团老板⬅、法国人阿诺特🐀，其实他的大部分生意🎋，都是并购来的👖，并不是他自己发展出来的奢侈品品牌⏩。
阿诺特自己起家的时候⛩，其实只有一个牌子🏵，那就是迪奥🐱，再加上后来的LV⛱，在阿诺特的奢侈帝国中⚓，严格来说只有这两个牌子是亲生的🌊。
阿诺特从80年代初开始创业〽，一直到94年🎂、95年🎢，手下只有靠两个“亲儿子”品牌赚钱滚雪球原始积累🐠，然后收购了纪梵希🍬，才算是进入了买买买的快车道🌼。
说到底🆑，是因为冷战时期👛，奢侈生意前途未卜👪、大家都没心思奢侈🎬。
冷战结束后❕，对“全球化盛世”的预期🍨，让奢侈业突飞猛进⏫，所谓乱世黄金盛世珠宝嘛🏤。加上阿诺特也算是看准了互联网传媒的草根化👀，让“世界顶级品牌”的宣传变得容易🍌，所以才孤注一掷重仓得手🌃。
不信这一点的看官可以扪心自问想一想🌧，尤其是经历过前互联网时代的人们——在没有互联网的时代🍊，只有关心奢侈业的人才能喊出那些名牌➕，每个国家的人有每个国家的人自己认识的名牌⤵。
是互联网的出现🌘，尤其是后来搜索引擎的出现⌛，让“全球顶级品牌”的认知出现了快速的扩张和统一🍯。因为再屌丝的人也能因为猎奇随手一搜🏭，而知道如今最大牌的牌子是什么🍌。
即使大众不关心奢侈品🎎，但是那些关心奢侈品的人🌎，却可以让他们装的逼能够被大众看懂了🎢，这就极大推动了那些关心者的消费动力✳。
要是一个绿茶表炫富表买了个爱马仕在街上走🎢，直男都不认识❌，那她还花这个冤枉钱干嘛？
而没有互联网🐠，直男们靠传统媒体会认识爱马仕吗？
不可能的🏉，光靠杂志的话🈵，直男根本不会看瑞丽和米娜🐑，一辈子都认识不了爱马仕🏝。光靠电视的话👛，直男们看到迪奥的第一瞬间就换台了🍯，还认识个屁的爱马仕啊🍱。
一定要有扣群👨、热搜🌰、贴吧🆘、这些装逼分享的渠道👁，才能让品牌红利触达率暴涨❣。
阿诺特显然是看这些道理最清晰的人🌔，所以他从95年开始🎀，看懂了互联网对品牌传媒的改变👒，开始变得决心非常巨大🏮、拿出比当时其他同行多得多的溢价来买买买🎶。
因为他相信这些优质品牌在新的互联网营销时代🌜，能膨胀到比原先更值钱❓、更能变现好多倍的程度🏍。
其他人看不懂⏸，不愿意给这么高的预期🎬，不愿意高价收购竞争对手的股权⬅，或者说看清这一点太晚了⛅，也就抢不过他——比如后世阿诺特最大的对手🎍，开云集团🏡，人家之所以沦落到奢侈界的世界第二第三🎻，就是因为买买买方面迟钝了🐞。
开云加入买买买大战🌁，已经是2005年了👒，还是因为意呆利大牌“古驰”（gucci）面临阿诺特的恶意收购风险👒、古驰董事会主动向开云集团求援稀释股权🏧，开云才半推半就出手的🆔。
所以严格来说🍎，顾鲲现在出手绝对不算晚的⏰，他虽然比阿诺特的LVMH反应晚了三年🐡，却至少比开云集团快了六年❗。
对他来说🎆，更大的障碍反而是他身为华人的身份👒，如果控股了某些奢侈品牌的消息被曝光出去🌯，是否会导致这些品牌在国际上的逼格下降——不是顾鲲自卑👱，而是他必须考虑要是老外因为民族注意情绪而不再买这些牌子🐶，他又该怎么办🐰。
或许🐬，他不能跟阿诺特一样激进砸钱吧🏂，甚至不能当第一大股东🐄，只能分分钱🈷、引进战略合作㊙。
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