顾鲲的奢侈品帝国长远发展之路🍓，肯定是要专注于男性产品领域的✂，但他眼下绝对不能跟鲁伯特这么说🐏。

因为历峰集团在全球三大奢侈集团中的定位🌺，就是专注于男性奢侈尤其是名表🏩、珠宝为主🌏，要是说出来🍷，岂不是就跟鲁伯特刚正面直接竞争了🏉。

生意做到顾鲲这个段位🍯，基本的见人说人话🏯、见鬼说鬼话素养还是要有的🍹。

不过🍫，直接否认是没用的🐈，别人又不是傻子🐙，也不会直接相信🎡，必须有一套自圆其说的说辞🌅，让顾鲲的设定变得非常合理🎶。

于是乎🐓，顾鲲就把后世狗东的那套逻辑👕、抽丝剥茧修饰了一下🍣，用于说服鲁伯特🐽。

“鲁伯特阁下🌃，您应该知道🏐，我此前也算是金融界的高手了🎬，从纳斯达克到港股港汇市场🎆，斩获颇丰🌗。我要说我对即将到来的互联网经济的认知水平🏞，超过全球所有其他奢侈业界人士👨，您应该不会反对吧？”

顾鲲叉着一撮北极鳕帝王蟹柳意面🍿，一边用叉子轻轻地搅动缠绕🆚，一边好整以暇地说🐛。

这个切入点是比较容易让人接受的🌅，正如承认对方“比游泳冠军下棋好⛩，比下棋冠军游泳好”🐑，没什么丢人的👦。

鲁伯特不出顾鲲所料地耸耸肩🎴：“各有专长🎮，这是很正常的🍅，我讨厌互联网⛽，那东西拉低了多少高端存在的神秘感🐬。”

奢侈业大亨🏄，总归是不喜欢世界越来越平等的🌎。

顾鲲微不可查地一笑🐘，摆出推心置腹分享的姿态🌳，说道⏭：“是的🌲，我也算在互联网投资圈里摸爬滚打了几年了✒，我发现了一个趋势🎻，那就是互联网会让一切商誉和品牌类的无形资产🏀，出现向头部集中的赢者通杀㊙，也就是马太效应🍚。

随着互联网的深化⬅，未来奢侈品牌中的大路货🎧，日子会越来越难过——但是👅，互联网也不会让最强者杀掉所有弱者🈶，一般还会留下每个细分领域的次强♍，甚至这个次强都会收获非常大的惯性红利🐱，甚至仅仅通过标榜‘自己是抗击最强的领军人物’这个姿态🐽，就收获极大的社会关注和免费名声引流Ⓜ。”

没错🎦，顾鲲说的🎿，就是后世狗东一直在那儿无形跟风的战术🏠：天猫有个双十一🐈，狗东就要有个六幺八⛩，天猫做任何事情🍹，狗东都要摆出抗击者的姿态👞。

但事实上🐺，这种姿态本身就让它获益颇丰🐲，因为免费往全国网民脑子里植入了一个潜意识的意念🏌：狗东是天猫的唯一竞争对手🐲，那就肯定是行业第二了❎。

可事实上呢？狗东一开始上蹿下跳强调这个人设的时候✊，它还根本没资格做这个对手🏌，人家还是在跟李囯庆的铛铛网为了网上卖书大战杀得不分伯仲呢🍗，连说“我稳赢铛铛网”都没资格🍾。

即使如此🌚，哪怕用创始人自己的婚恋绯闻作为最初出名的抓手🐱，不择手段宣传❇，也要把公司的定位打出去——当年狗东创始人冒出绯闻的时候👈，接受电视台采访的第一句话⤴，就是“这不是真的👢，是马风在阴我”👮。

相信当时听到这句话的网民里⛳，80%都还没听说过狗东创始人的个人真名🎅，但一听“哦？这人是谁？居然有资格被马风阴？”都纷纷去百度一下🈂，然后就知道了他的身份🌄，顺带知道了他的公司名字🌡。

所以🎓，互联网时代要快速出名✍、商誉暴涨怎么办？把自己塑造成行业第一的大敌🌭，制造一个“我只要坚持住🌏，谁谁谁就觉得心腹大患👠、骨鲠在喉”的网络形象✖，你就潜移默化被人认为是行业第二了🎋。

同样的道理🏏，顾鲲要扯旗就直接扯最大的🌙，表示要跟lvmh大老板伯纳德.阿诺特正面硬刚🍞，那么是有可能一瞬间吸引到大量眼球和错觉的⚓。

当然了🐱，后面基本功也要做扎实⚽、经营中的努力和谨慎也很重要🐈，才能把一开始吸引到的虚名消化掉♐，否则还是会陨落的🏢。

这并不是说努力就不重要了🎲，努力始终很重要🏍。正如狗东创始人要是没几把刷子🍚、没有至少比正常人强不少的执行力🌿，光靠一个疯子去骂街博眼球🎖，就算暂时网民拿你当成马风的对手⌚，时间久了发现你穿帮了👄，也会被历史抛弃的🍏。

机会和能力都很重要✨，相比之下机会更重要🐌，而能力至少得达到“机会来了抓得住”的程度❔。

……

“要扯旗就扯最大的➿、反正你也抢不到任何一个领域的行业第一🐦、不如就直接摆出要抢最大份额那块分类市场的第二名的姿态？”

约翰.鲁伯特咂摸了一下顾鲲那番话🎦，用自己的总结说了出来🌥，越想越觉得顾鲲这小子有点干货🏀。

尤其是顾鲲的说辞里面🌑，其实细节还算比较丰富的🍿，他把后世狗东傍名人的招数的很多细节🏁，都拿出来细细剖析了🌧，说得有鼻子有眼的🐌，鲁伯特被稍稍忽悠到也不奇怪👘。

如今全球三大奢侈品集团🌂，lvmh第一⏲，它跟排第三的开云集团🎮，是有比较正面的竞争的🏕，因为两者最注重的都是服饰和箱包⛱，那些卖名牌衣服包包鞋子美妆的♑，五一不做🐔。

事实上🎚，后世开云扮演的角色之于lvmh✍，就相当于狗东扮演的角色之于淘宝🌎。开云赚的就是二八定律中从最大块主流市场里分润出来的那20%营收——在互联网时代♎，一个领域老大赚八成🏹，老二赚两成⛩，老三去死🏌，是最常见的分配模型✌。

而鲁伯特家族的历峰市值排第二🐨，却没有跟lvmh🍲、开云有全面竞争🎋，因为历峰走的是另一条路线🍳，它几乎放弃了最肥的🎊、利润率最高的服饰箱包鞋帽⛺，专注珠宝和钟表👤。

倒不是说珠宝和钟表不贵👤，而是珠宝和钟表成本也比较高🍾，利润率没那么高——买珠宝的人🐤，更多是为那些材质本身买单🎶，一颗钻饰要是卖得比钻石本身的公认价格贵太多⏮、非要说设计师和工匠的手艺值那么多🐼，买家是会掂量掂量🌚，不会买单的⭕。

因为买奢侈品的目的终究是炫富🐈，与其买一个钻石不太值钱🎭、但设计师和工匠手艺很值钱的钻戒👎，炫富对象吃瓜观众说不定还看不懂🌇，那还不如直接一步到位买个钻石大一点🍭、设计费便宜点的呢🎇。

相比之下👑，服饰箱包的奢侈品利润率倍数就夸张地多了👏，原材料成本几乎为零👝，所谓鳄鱼皮什么的材料🐳，跟几十万一个的包包相比压根儿就跟不要钱似的🎞。

而历峰的商业套路♊，就是不跟lvmh争⛄，只专注于自己的细分市场赛道🌩，摆出放弃最有赚头的服饰箱包⏫，死守手表♓，让lvmh也知难而退🌽。

现在顾鲲这个姿态与商业逻辑🎋，就让鲁伯特安全感大增🏀。

他是巴不得看到一个定位上跟lvmh高度重合的不知死活新竞争对手🎥，冒冒失失冲进来的🌳。

鲁伯特家族正好坐山观虎斗🏝。

……

“看来👓，我们可以合作得很愉快🏎。”

仅仅一顿持续了三个半小时🎉、23道菜的顶级法餐吃完🐹，约翰.鲁伯特跟顾鲲说话时候的姿态🍜，就俨然转化为老朋友了🎃。

除了讲道理之外🍔，顾鲲也通过其他不少圈内人惯用的潜移默化影响方法🆗，尽力让对方觉得他是一个可以合作的自己人🐳。

“非常感谢阁下的高瞻远瞩🌊，将来你会为你今天的决定骄傲的🎞。”顾鲲在对方表态之后⏪，不卑不亢恰到好处地伸出橄榄枝⛓。

鲁伯特还剩最后一丁点怀疑和犹豫🈷，不过也都坦诚地问了出来⬛：“我还有最后一个问题🎚，你为什么依然要长期持有卡地亚那些股份？你不是说你不做珠宝🍍、而是要集中力量跟lvmh全面竞争的么？”

顾鲲坦然一笑🐅：“可是🌐，我已经愿意把手头的蒂芙妮股权都置换出来了🌱，是你们手头暂时没有我想要的其他东西🍑，所以🏷，我把卡地亚捏着🐦，下次可以有机会再换股嘛👡。

您是知道的🎬，那些奢侈品创始人老顽固🐺，是多么排斥外来资金随便当门口的野蛮人❇。有些时候拿着钱也不好使✋，还不如多捏一些其他老顽固的股权🈳，用这些老顽固们相互置换🏧。”

鲁伯特觉得确实是这个道理🍧，就开始谈计价细节🏍。

双方仔细磋商了一些份额上的问题🌠，然后就达成了一笔价值接近10个亿美元的旗下品牌子公司股权置换意向🐩。

顾鲲把手头超过7亿美元市值的20%蒂芙妮股份🎖、价值接近2亿美元的兰姿⛷，统统抛给了鲁伯特🐅，也算是解决了历峰集团如今正想全资收购兰姿品牌的骨鲠在喉🈹。

在顾鲲不抛售之前🍁，如果他非要拖着双方两败俱伤的话⏸，鲁伯特想买兰姿也是比较麻烦的🏯，所以这个合作暂时看来确实是合则两利🐜、共同对外🏐。

这一番交易之后🆘，顾鲲手头的奢侈品牌子公司股权➖，从11家减少到了8家🍨，而且其中有两家还减少了持仓比例🏈，真正重仓的只剩下6家🐉。

但这6家里面🍞，古驰和乔治阿玛尼的持股份额👁，比之前一下子高了数倍✏！

在跟鲁伯特交易之前🍇，顾鲲在古驰只有可怜的2.3%❄、价值大约1亿美金零一点儿✊，现在却暴涨到了14%👇，价值6.5亿美元✉。

而乔治阿玛尼的股份👑，也从4.2%🍹、2400万美元⏮，涨到了33%✌，估值超过1.8亿美元🏎。

另外还有普罗尼等一些男性向的品牌🐇，持股比例也增加了🏘，加起来也增持了一两个亿美元⬜。

顾鲲终于从一个投资了一堆小散的圈外人🎽，变成了有可能重点控制有限几家法意大牌🏚、有资格跟公司创始人团队或者高管团队谈判的存在了♍。

当然🍐，他不会急着去谈判或者夺权⛎。暂时他还需要用这种“止戈为武”的姿态来“养望”🏄。

有能力武力威胁别人🌜，但不威胁🌑，这是养望的最快方法⛷。

就像每个国家刚研发出核武器的时候🎵，外交辞令都得说“欢迎其他有核国家跟我们一起来维持世界和平与秩序”🈺。

哪有直接种蘑菇的🐳。

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