既然沈母这样问他什么时候回来的🎞，那应该是从灶房过来🍪，若是林茗在卧房或者堂屋➡，娘应该也知道⏭，既然不知道👒，那么整个沈家🌹，林茗很有可能去后院了🍚。

再加上方才沈清路过杂物间时🅾，观察到那个放着竹牌的木桶不见了➿，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了🅱。

“应该？你们不是一起走的？”

见沈清一愣之下摇了摇头🏤，沈母顿时面色不由一僵🌷。

“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道⛩。

沈母只好摆摆手回道🏼：

“没事♏，你读你的书吧🐯，仔细着眼睛👮。”

随后沈母便去了后院🍯。

清儿平时一点就通🐉，怎么到了这事上🍈，就如此榆木？

沈母叹了口气👕，想着林茗该是被清儿给气到后院去的🏵。

想着便到了后院🎰，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上🏡，只见林氏向她招手道⤴：

“娘🍻，我想到一个好点子✋，你快来看啊👞。”

沈母走进跟前🌩，便看到木桶里的竹牌🎪，以及借着余晖🎍，地上画着她许多看也看不到画⛺，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样👟。

一提到生意⛏，沈母便也忘了其他事🏙，走上前问道🌰：

“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”

随后林茗便将身子让开🍩，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道➡：

“娘🎶，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法🈯，油纸容易坏⤴，也容易被其他人拿走模仿我的字迹🍲。”

沈母点点头🍼，可又突然意外道🆎：

“字迹？你是说你写的那些是字？”

林茗一愣🌎，这她不好解释🆖，因为她写的是英文🌴，但这里有没有英国还不知道🌌，但她刚才已经说了是字迹👫，这临时变卦也不太好🎎，于是林茗想了想就道👮：

“这是我之前在一本杂书上看到的❗，用于记录数字的文字🐸，所以虽然看起来像是随意画的🐒，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字➕。”

没办法了❣，反正之前她什么事都往手上推脱🐓，现在也只能继续这么做🌝，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么⚪，难不成说是她自创的东西？

试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者👟，因为自创文字这听起来太无厘头了🌗。

她又不是需要特殊暗号的间谍🍿，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑⭐，还不如什么事都推给书来的简单👔。

显然林茗这个决定是正确的🌈，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外🐬，但却很快地接受了🌈，比白天她说地蛋可以吃❄，是从医书上看来的🍆，接受地还要顺理成章些🍧。

挑了挑眉🈯，林茗便继续道🅰：

“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼☕，娘觉得咱们可要涨价？”

沈母想了想便道🌴：

“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了🍨，保存地好🈴，剩下的最多能用两个多月🐭，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”

林茗点点头🏂，便听沈母继续道🆒：

“既然要等这么久🎸，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意🌤，一来现在还有好些人没吃过🎖，要是涨价✊，那客人肯定会变少👠，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖🍬，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了🐦。”

知道的人少🎰，再过个一两年✡，甚至更多时间⏭，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得🌅。

要是卖的便宜些🐔，那记得的人就更多⬛，等之后兴许还能有一两个记住的🍦，她们之后要是还准备卖这个栗子饼🏂，那也不至于一个不知道是不？

林茗眼前一亮🍓，沈母的想法她懂🍳，这正巧也是她宁愿少买钱🏧，并且花费功夫做这些竹牌🍖，也不愿意涨价的原因🎗。

一个东西一旦涨价🐂，就很难降下来了🆓，不仅是因为涨价过后再降🏧，自己面子上过不去🈸，还会产生很多其他问题🍺。

所以林茗觉得🎁，要不是有足够的信心➕，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款🌹，就算涨价也有足够竞争的话🏹，还是不要随便涨价了🌏。

现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力🆒，但无奈知道栗子饼的人⏩，却很少👨。

甚至知道栗子饼的人✉，只局限于这个千灯镇🏒，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法✖。

当然❌，林茗也相信🏀，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文👉，也大有人会来买🅱，但这样做实在目光不算长远🎬。

她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格🐵，让其他人觉得栗子饼是便宜货🐶。

反而因为一块三文钱的低价🎞，导致了大部分人都有机会买❎，栗子饼卖光🎶，富裕人家想吃🐨，出高价换栗子饼👅，而且这样的事只会越来越多🎴。

这样一来🏢，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人👈，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人🏀，都会形成一个👕，他们正在买的东西🌿，非常值钱的意识⌚。

东西好吃🈸，非常值钱这种想法🌡，一但在所有人心中形成🍘，那么她们即使涨价🎐，对做买卖的名声都不会有什么影响🌌。

和那些生意做大就涨价的不同🏴，所有人都知道🅱，她们的栗子饼本该值这么多钱🎛，因为味道🎟，因为独一份🎶。

可以说❓，虽然沈母只说了一部分理由🌩，但这是在古代✉，一个妇道人家能有如此长远的眼光🍧，而不是目光短浅⛲，只看到眼前的利益♑，这已是十分难能可贵👂。

于是林茗便十分赞同道🍪：

“娘我也是这样想的⤴，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的🏙，所以涨价不用着急🍚。”

沈母点点头👄，又问道⏺：

“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”

“嗯🍉，这些竹牌🐾，咱们只需要做一次🐨，不用每天都重新写凭据🌕，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机🏈。”

沈母思考了一会🎨，却问道🌅：

“那要是别人也做了一套竹牌呢？”

“咱们可以一开始做几套竹牌🎚，每天换一套🈶，让那些想要投机取巧的人🌜，根本猜不到咱们每天要换那套❇。”

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