阿迪方面的建议⏮,着实给顾鲲开了一些新的脑洞🆒,让他看到了自己原本奢侈战略的新可能性👥。
只能说🍛,术业有专攻⛰,光靠个人的先知先觉🎹,有时候还是不够全面🏥。
联名款这种时尚/奢侈品牌的合作模式🍼,后世最常见的🏓,一般是奢侈大牌要捧旗下王牌设计师🍘。
还是拿眼下全球最著名的大牌旗下的设计师举例🎟。
比如lvmh旗下的驴牌🎨、纪梵希⤴,要捧首席设计师加莱亚佐🅿,那么就会出驴牌和加莱亚佐👅、纪梵希和加莱亚佐个人的联名款——历史上🎅,此后数年☔,伯纳德.阿诺特确实就是这么吩咐的🌌。
同理🏭,后世开云集团的古驰⛏,也是这么捧麦昆的🎆,然后过几年麦昆就独立成一个个人品牌了🌭。
顾鲲虽然不是设计师✅,但他属于运动时尚领域的顶级个人品牌🏥,跟阿迪联名的话🍾,短时间内还是兰方方面受益更多⛔。
具体来说🏥,未来的联名品牌🐽,可以在宣传上强调“完全使用了德国人的科学技术👜、质量管理和工艺流程”🌂,
这几个环节是德国货比较出名的地方🍇,尤其顾鲲将来要主攻华夏市场🎱,以2000年左右华人的刻板印象🏭,还停留在“清岛下水道里有油纸包”的程度🎖,对德国科技德国工业德国质量还是比较迷信的⏺。
当年国内有个搞家装建材的品牌👗,叫欧典♋,卖地板的🏄,就是典型的虚假宣传⛽,把自己宣传成德国品牌🏀,最后被京城工商局罚款了750万人民币——检测出来欧典的地板没有任何质量问题🌎,关于质量和工艺的宣传都是满足的🎚。但就是在产地上非要傍德国货🍊,偏偏这种傍德国货还挺有效的🍲,至少被曝光处罚之前那几年🏿,欧典地板一度成为国内地板业界的质量标杆⬅,说明国人还就是信这个🍕,一说你是德国货就觉得你的质量跟科勒水龙头一样高逼格🍉。
这种“德国货=质量好”的迷信🎱,至少十年之内破除不了✋。顾鲲依稀记得🐃,后世大约要2010年代开始🐆,国货质量确实有所提升后👚,才逐渐有人辟谣🌺、抹掉德国货的质量光环🏩。
而德国人给华人印象没那么出彩的领域🐈,可能是艺术设计部分🐁,所以在设计环节🎦,倒是没必要一律宣传德国设计师了🐻。
顾鲲觉得这事儿未来可以具体分情况♊。
设计也分工业设计和艺术设计🏎,作为运动品牌🌛,卖的各类产品技术含量是不同的🐶,对工业设计的依赖度也不同🍄。
比如鞋子的科技含量是比较高的🐲,所以卖鞋子的时候可以多强调一些德国工业设计👓。
但是运动服🌾、甚至泳装方面🏟,科技含量就不高了👒。连身式鲨鱼皮比赛泳衣🏯,还可以强调阿迪工业设计👥,至于纯粹为了美感和时尚的比基尼就没必要了♋,可以强调全部由亚裔设计师进行艺术设计🎴。
总的原则就是德国人给人优势刻板印象的领域🏏,就拿阿迪联名⚪。德国人没有给人优势刻板印象的🏍,顾鲲就让自己的人来🌟。
……
顾鲲把自己希望联名的范围🐎、尺度👗,都大致跟达斯勒先生摊牌了一下👑。
对方倒也爽快🈵,没有强行要求加塞私货🎈,基本上属于“你想宣传哪些联名卖点就宣传哪些联名卖点🈁,你不想宣传的部分咱可以搁置”的态度🍕。
这也算是对顾鲲之前合作的最大善意了🐹,毕竟顾鲲帮他们把耐克暂时打压了一大截🏘。
而联名品牌不是那么快建立得起来的❌,顾鲲这儿需要准备➕,阿迪那边也需要等一个合适的契机🈷,所以至少半年之内👁,阿迪是纯拿好处的一方🏫,在联名方式细节上向顾鲲多让步一些也就很正常了⤵。
大致谈妥了联名范围之后👯,顾鲲唯一需要注意的细节就是时间期限了👏。
顾鲲也知道🈚,互联网普及之后的年代⏭,赢者通杀的马太效应是会加剧的☝。
他目前可以打压耐克一次🏈,让对方受到重挫倒退❣、损失两三年时间🏩。
可如果未来阿迪的经营和设计不大刀阔斧整改的话🌖,长久来看说不定最终还是要败于耐克之手⏸。
历史上20年后🎃,两者的市值可是已经差距十倍了🎃。阿迪甚至连本领域的世界第二都保不住🎵,只能勉强当当世界第三✖,被安踏这种牌子都超过了🐟。
(注⛅:仅仅是市值超过❗,不代表安踏的质量和品牌逼格也超过了阿迪🐜,安踏的市值是靠市场占有率撑起来的🏨,也就是靠便宜卖的多➕。)
顾鲲觉得🎧,如果允许阿迪一直联名下去🌆,长久来看说不定有可能成为拖累和包袱🏙。
“历史上❌,好像到05年前后⤴,阿迪的江湖地位还是丝毫不逊于耐克的🅱,这应该是因为01到04年属于互联网寒冬👧,所以赢者通杀效应没有加剧🎖。一直到2010年👠,耐克在国内也算是一直稳居‘世界第二运动品牌’的设定🆗。嗯🌡,不如就先签个五到十年的联名期限吧👣。”
顾鲲在内心如是盘算了半晌⛰,中间还请达斯勒先生在游艇上玩了一局网球拖延时间👞,试探口风🌸。
最后🐻,顾鲲才提出了他的正式设想🍅:“达斯勒先生🏌,我希望在双方联名的长期战略合作框架内🌉,把时间和范围都约定好✊。我想签十年是比较合适的🐀,而且每五年可以重新商讨一次联名的适用范围🌶。
十年到期后⛏,双方可以本着友好协商的互利态度🍙,再决定如何延长🎖。今年已经来不及了🐘,我要花几个月做点准备工作🏹,联名期就从2001年元旦开始算起好了👯,到2011年元旦截止🍳。不过⏫,今年圣诞季的时候🐛,我们就可以提前就联名作出一些预热宣传👮。”
“联名十年?”达斯勒并没有觉得被冒犯🏼,或许是阿迪目前的形势给了他信心吧⚪,让他丝毫不会敏感🏎,他还调侃着笑谈✡:
“顾🏮,你不会是觉得10年之后🐍,你的个人品牌会成长到比阿迪还强大吧?还是说你认为⚾,到时候就是阿迪达斯在反蹭你那个品牌的热度了🍺。”
顾鲲🍞:“我当然没有那个意思〰,我只是说🌄,未来有太多可能性🐾,而且我现在还什么都没干呢🌁,连要不要花钱成立一家运动时尚品牌都没做⛷,一下子签太久不是太奇怪了么?”
达斯勒没看出阴谋🏉,只是点点头🎯:“谨慎点是对的👖,十年合作期👅、五年改一次合作范围🌊,其实已经很长了🎮。好吧👩,我答应这个条款🆓,下个月🐿,我会拍法务专门到兰方来签约的🏳,或者你的人来法兰克福也行♍,希望一个月之内🍐,你把相关的注册🏁、准备工作都做好🏐。”
“那就一言为定了🐆。”
顾鲲跟对方寒暄一阵🏭,又留对方在游艇上到处游玩了一圈🌭,请对方吃过午饭🌴、给对方的dh-90直升机加满油做好保养检查🏩,才欢送对方起飞🐅。
回程的时候✂,因为游艇又往北航行了四五个小时✳,所以距离新喀里多尼亚又近了一些🌊,直升机返程只要航行200海里路程就够了🍭。
……
“老板🌆,我们后续的航程🏓,是按照来的时候的航线➡、原路返回么?如果是的话🏳,现在就应该向西转向了🍡。刚才达斯勒先生起飞后👀,船长室那边就来请示了⏮。”
顾鲲回到休息室之后🏌,女秘书莎拉诺娃就立刻殷切地过来请示🐴。
“拿海图来🌨,再把唐部长也喊来✔。”顾鲲倒也不忙着做决定🎣,只是吩咐秘书准备🍹。
莎拉诺娃立刻打了一个内线电话🏎,然后又拿了一张海图摆在顾鲲案头🏠。
顾鲲看了看海图🌴,心中就琢磨开了🌞。
本来么🐲,他是可以原路返回的⤵,那样最快✈。
不过⏫,这次来的时候🐒,路上遇到了一帮印尼渔奴🈂,稍微骚扰了一下🎵,尽管因为“永华号”的护航⛹,那些没开眼的家伙最后也没敢真的造次🌝,却是勾起了顾鲲行侠仗义🏞、再刷一次国际威望的念头🎓。
这事儿严格来说⬇,直接收益也不是非常大🌼,无非可以让兰方在东盟内部的地位再次提升🍊、并且显得很有国际责任感🐊,在东南亚各国的渔业合作和其他相关产业合作中攫取到更多主导权♋。
另外🎶,还可以提升兰方海鲜产业的高端定位和逼格🏞,对兰方旅游有一些推动吧👐。
这事儿要做🏫,付出的成本也不高♊,唯一的问题是借口比较难找🎡。
顾鲲这次是为了去澳洲参加奥运会🍊,所以偶然路过🌦。对方如果不长眼想挑衅碰瓷🌗,他也好反杀🐠。
如果错过了这个“正当防卫”的机会👐,下次再想搞事情♊,那就成了“主动挑衅印尼方面”🎹,不能再这么理直气壮了🌉,兰方也承受不住印尼的国际关系压力✴。
顾鲲这辈子估计也不会再“路过”这种穷地方了🐂,因为他这辈子剩下的时间👟,都不会再去澳洲🍄。
毕竟你才十几万常住的效果🎨,凭什么挑衅两三亿人口的国家🎮,大义名分方面100%占理是非常重要的➖。
但是🐟,奥运会结束之后👗,急着找他“分赃”和利益输送的欧洲奢侈品大亨们🐣,又都排队等着呢🐼。
顾鲲如果不立刻回到兰方🏴,或者是把跟印尼人的“碰瓷正当防卫”搞定再回去🆚,要么他们会等不及🍠,要么容易导致“两次筹码只抬了一次价”🆒,有点不划算👛。
思之再三🈂,顾鲲终于决定♊:“回程的时候🏁,到新几内亚的莫尔兹比港停靠几天🌔,给乔治.阿玛尼先生和其他几个合作友商打电话🌛,告诉他们我人在莫尔兹比港🌒,让他们飞过来见我⌚。我们就不上岸了🏝,就停在港口的船上🍀,把后续生意谈完🌶,再返航回国🐃。”
“好的老板🏹,我这就去安排🍖。”莎拉诺娃一口答应🈸。
两天之后⚓,顾鲲的船就由南向北航行驶过了整个澳洲东岸🏁,离开了大堡礁🌪,离开了珊瑚海海域✨,抵达了莫尔兹比港🍎。
而乔治.阿玛尼本人🆔,也马不停蹄在4时内赶到了莫尔兹比港🈷,还带了好几个在公司的心腹🎎,期间换了三趟飞机🐋,才算是到了莫尔兹比港这种小地方👃。
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