两天后🎥，下午两点🐊。
公告发布近三天🎱，看到消息有兴趣前来竞标的基本都来了👚，前后总共5家公司🌍，现在全都如期到了店里🌠，等待向王流当面提问🌵。
王流也没磨叽🍓，直接开门见山道🍬：“感谢各位赏光前来🏠，我就不废话了🎄，咱们直接开始🏮，有什么问题大家尽管问吧🍱。”
话音刚落⚾，便有人迫不及待问道👓：“王总🐓，据我所知✋，你们宏兴置业还没在工商备案是吗？也就是说🐮，你们目前是在无证经营？”
其他人也面色一凛🏚，这是他们最担心的问题🐝，连营业执照都没有👃，他们怎么敢放心投标🏗。
王流扫了眼众人🐵，笑道👘：“看来大家这两天对我都做过调查了啊🍺，既然如此🎪，那你们应该也清楚🎄，几天前县里刚刚举办的土地招标会🍱，中标人就是我✒，也就是说🏽，我手里确实有块地❗，这一点各位应该没有什么疑问吧？”
众人暗自点头🌹，这两天他们确实调查过他👃，县里发布的中标公示🏦，他们自然看到了⚽。
王流继续道👎：“地都拿到了🏟，当然会开发🌠，公司已经在注册了🍏，不过大家也都知道🐴，注册流程需要点时间🏇，这是县工商局下发的企业名称预先核准通知书🌈，核名已经通过👋，营业执照很快就会下来🍠。”
他这两天也没闲着⛺，想取信于人🎙，当然得怎么真实怎么来🈴，去注册公司就是他做的准备之一🏚。
众人看了眼核名通知书🌅，心里稍稍松了口气🏮。
又有人问🈲：“不知道土地证办下来没？王总能不能把县里出具的土地转让证明拿出来让大家看看？”
“抱歉👇，地价款我还没去交👜，注册公司需要验资🐵，数目还不小➰，所以钱被我先拿去验资了🍮，土地证我还没去办🍹，暂时没办法拿出来给大家看了🐡。”王流半真半假道🆙。
这帮人不是国企就是事业单位🐹，证办没办下来一查就知道🏮，他可没傻到在这个问题上也说谎🐍。
说不定这帮人其实已经知道了⛽，问出来只是想试探试探他🆎。
果然👣，提问那人闻言表情立时轻松不少✨。
王流的资质问题糊弄过去👂，剩下的提问焦点逐渐转向项目本身⚡，有张晓颖这个专业人士做的专业设计图纸在🌋，说服力可比王流忽悠人效果要强的多👘。
一一回答完众人的提问🍝，见没人再开口❤，王流笑道🌺：“各位没有问题了吗？有就尽管开口👈，我一定知无不言言无不尽🏮。”
众人齐笑🍍，各自道⛳：
“不用问了🈚。”
“王总解释的已经很清楚了🏀。”
“我没问题了〽。”
王流微微一笑🌧，你们没问题了👁，那就该换我来说了🐉：“标书大家应该都看过了👇，虽然上面已经写的很清楚👝，但有几点我还是得跟各位再强调一下🎹。
第一🌃，不论各位谁中标🐚，锦绣花园项目都需要其垫资施工👢，这一点没问题吧？”
刚刚还说没问题的众人🌨，闻言果断打了自己的脸🍕。
“垫资可以🈸，但是要垫多少？”
“要全程垫资吗？”
“这几年行情不好🌕，我们资金也很吃紧⬅，全程垫资压力太大了🎚，能不能改成按进度结算？”
王流装模做样的认真思考一番⏯，然后从善入流道🍩：“好吧🍇，那就按进度结算🐲，项目完工30%🏄，结算第一笔工程款⛽，完工70%🎶，结算第二笔👔，项目竣工并验收通过🍀，结清剩余款项🅱，这样没问题了吧？”
“没了没了🍋。”
“王总仁义🏗。”
众人顿时一喜👋，不要钱的场面话张嘴就来🏔。
王流笑了笑🎄，现实就是这么有趣✂，虽然要求施工方垫资施工是房地产业的惯例🐒，但追根到底还是开发商把应该由自己承担的风险👡，转嫁到了施工方身上♉，他不过是把全程垫资改成了按进度结算⛎，稍稍降低了一下他们的风险〰，他们反倒要向他感恩戴德⛹。
“第二🎗，为了确保工程质量🏜，我需要中标方预先缴纳履约保证金♟，数额为合同造价的15%👙，如果质量出现问题⬇，保证金将被罚没👊，弥补我方损失👃，这一点应该也没问题吧？”
旁边王志新简直听傻了眼🍚，心道让人掏钱帮我们盖楼就够离谱了🍬，没想到这还不算完⏸，还得让他们再向我们先交一笔钱？
这他喵的真是……还能这么玩？
反观几位建筑公司老总反倒习以为常⛳，只是对缴纳比例表示疑义🌦。
“15%？”
“比例有点大了吧？”
“正常不是10%吗？”
王流笑道👒：“目前只是暂定15%🍚，具体比例等施工方选聘出来✨，我们还可以再商量👙。”
“这样啊🏵。”
“那就没问题了⛏。”
众人松了口气🍩。
王流环顾全场🐦，最后道🌂：“我要强调的说完了♟，大家既然也没问题🌹，那这场答疑会就到这里了🎰。
设计图纸都在招标文件里👌，各位回去之后可以对照上面的工程量👣，仔细评估一下造价🐋，有意竞标者请在明天上午十点前🍎，把标书递交给我方🅱，届时会现场开标♏，投标价最低者即为中标人♿。”
众人暗自盘算着🐥，陆续走了⛴。
人刚走完🏍，王志新便迫不及待问道🍒：“流子🈲，你说明天还会有人来吗？又是要垫资施工🌿，又是要交保证金的🎛，他们就不担心被咱给骗了？”
王流轻松道🏙：“当然担心👐，不过相对而言🌨，他们更担心的是🎻，连被骗的机会都没有🍙。”
这两天他们对他肯定都做过了解🍿，没有营业执照🐺、土地证也没办下来🐡、招标的目的很大可能是想借他们的资金来空手套白狼🐵。
都是在商场上打滚的老油条🏼，能当上老总⤴，没一个人是傻子🎍，这些情况他们估计早有猜测🆑。
但即便如此⚾，他们今天还是来了🍤，这说明什么？
说明这几年房地产业行情不好🏢，他们作为下游的建筑业也跟着惨的不行👌，就算明知有风险❇，他们还是愿意赌一把🏿。
这种想法一旦产生🎅，再想压下去可就没那么容易了🌴。
而事实也确实如此⛴。
第二天上午✴，昨天前来问询的5家公司🍱，今天无一例外全都到了👲。
十点一过🌊，王流便揭开标书🍣，开始当众宣读⛲：
“第一位投标人⛄，南华金瑞建筑公司🎍，工程标价🐽：99万8千🌧。”
“第二位投标人🎎，荣信建筑公司🏋，工程标价🍉：95万5千🎻。”
“第三位投标人👉，德宁建筑公司🍹，工程标价🅾：97万🎼。”
“第四位投标人🎓，新宇建筑公司🎈，工程标价✴：94万5千🎊。”
“第五位投标人〰，青山县承建公司⚡，工程标价❇，93万🅰。”
报价读完🐺，中标人已经呼之欲出🌵，邱万良一脸欣喜🎞，其他人则暗自叹了口气🍁。
王流道⏬：“根据以上报价🐫，我现在宣布🐐，锦绣花园项目中标方为——青山县承建公司🍫，请邱总过来跟我签一下合同🎭，其他老总咱们只能下次有机会再合作了✒。”
丢下几句场面话👊，其他人陆续走了⤵。
邱万良笑容满面的走过来道🎩：“王总🏍，合作愉快啊🏓，昨天你说履约保证金比例还能再商量🎄，不知道你的预期比例是多少？一般正常都是10%🍄，咱们……”
“也按10%来🌿，邱总觉的怎么样？”王流笑呵呵的打断了他✒。
邱万良当即笑容更盛👲，搓着手道❗：“那敢情好啊🏦，王总还是仁义🐬，不过我还有个问题🏴，想多嘴再问一句🍔。”
“你说👉。”
“咱们这个项目⬛，什么时候能开始动工？”
王流道🏯：“得先办一下四证👖，恐怕得过一阵子才行🌍，不过你放心⌚，最多不会超过两个月⌚，一定通知你进场施工🎭。”
邱万良心满意足的笑了🏋，两个月🎽，还在他的接受范围之内❤，当下没了疑问🌽，痛快的签了约🆔，本就是带着钱来的⚡，银行本票🆔，见票兑付🐡，直接交了履约保证金🌏。
王流也给他写了收据🎋，微笑着送走了他🆔。
王志新捧着支票又亲又摸🍤，兴奋的简直合不拢嘴🏕：“流子你行啊㊗，还真让你搞来钱了❤，九万三⛩，好家伙⚓，我活这么大还没见过这么多钱呢🍙，那个邱总也真敢给🌶，这么大一笔钱🍢，说给还真就给咱了✨，他也不怕咱拿着钱跑了⚡。”
“跑得了和尚跑不了庙🐄，这两天他估计把咱两家门朝哪开都给摸清了🌇。”
王流摇头一笑⛺，又道👗：“而且也不是给⏹，只是暂时交给我们保管🎚，等工程做完🏤，钱还是要还给他的🌜。”
“那不都一样？工程没做完之前🌾，这笔钱可不由着咱们用？”
说着忽然一顿🎷，王志新又有些愁眉苦脸道🏘：“九万多也不少了🎊，可离地价款还差的远啊🍁，剩下的钱咱再从哪搞？”
“当然是还这么搞🆒。”
王流瞥他一眼♓，微微一笑道🏥：“施工招标能搞来钱☕，剩下还有绿化❓、消防🎵、门窗👈、桩基⬆、材料供应好多名目呢👂，依样画葫芦🏯，挨着来一遍🆒，总还能再搞到些钱🌥。”
王志新顿时眉开眼笑道🎰：“对啊🍉，那就还这么搞🌒。”
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