张伟又趁热打铁⤴，说只要村长保证运输价格合理🍾，以后公司用的水泥和黄沙都用他的车来拉👩。

村长一听👮，激动了🐾，拍着胸部说保证运输价格和外面的一样🎑，又道歉说昨天是受了别人的挑拨🏴，冲动了🎋，希望张伟别见怪🏸。

张伟宽厚地笑笑♓，没有问是谁挑拨的👤，又掏出一包中华烟塞到村长口袋里🏦。

人都怕敬⏫，村长热情邀请张伟和小郭到屋里喝水🐙。

正在这时🐏，张伟接到老罗的电话🌁，说他和小童找到了3个村子的村长🈺，他们都统一口径✏，说竹子可以卖给他们🐟，但是价格很高🆎，几乎比外面市场上的高一倍🅱。说第三个村子还没去问👲。

张伟知道第三个村子就是这个村🏢，不动声色听老罗说完🏬，故意对着电话大声说⛸：“老罗🌆，就先这样吧🎞，剩下的不用去了🎮，你们先回去……既然价格高👂，那就去安吉买好了🎏，那里的竹子质量和价格都很好的🐉，昨天好几拨和我联系的👑，因为我们的用量大🎙，还说可以优惠的……再说了👩，这附近山上的竹子我去看了🐘，成色一般🐆，不用也罢🈹，当然〽，他们要是把价格降下来🈴，我们还是要照顾当地人的🍗，有钱先让本地人赚嘛……”

村长竖起耳朵听着🐲，眼珠子滴溜溜转🍘。

从村长家喝完茶出来⬆，张伟嘱咐小郭留意小明的行踪❤，又告诉小郭以后在小明跟前说话要注意🆎，不要多说话👁。

小郭点头答应🐵，晃晃拳头🌃：“他要敢捣鼓你〽，我就揍他🎖，我听老罗说过👂，他在背后串通公司里那些当地的亲戚朋友👒，让大家不要听你的🏰，说郑总一回来你就得滚蛋☔，说你什么都不懂➡，是临时用来撑门面的……我这正一肚子火⛳，准备找个机会教训他的⛰。”

张伟指指小郭的脑袋🌳：“不要动不动就想动武🌋，给人一介武夫的印象🍎，遇事多学会动脑子🐍，冷静思考🎅，三思后行🏨，知道不？”

小郭一愣🍑：“知道了☕，张哥🐫。”

张伟点点头🌚：“嗯……知道就好🏮，要是你动手揍小明☔，知道我会怎么做吗？”

小郭看着张伟🏄，嘻嘻一笑👂：“知道🏆，你帮我一起揍他🌩！”

张伟照小郭屁股一脚🎊：“你和我装是不？我和你一起揍他？他那样的来5个你自己也收拾了🆙，还用得上我？告诉你👁，我得揍你🐝，然后开除你🍊！”

小郭摸摸屁股⏮，嘿嘿一笑🌂：“嘿嘿……明白➿，你这是刘备摔孩子……”

张伟哈哈大笑👒：“我还周瑜打黄盖呢……明白就好🌆，公司里都知道咱俩是亲兄弟☝，你揍人家🏩，我不揍你揍谁去？学会忍🌅，学会动脑子🎯，知道不？忍一时之气🏚，免百日之祸……改天哥带你进城见美女👝，你准备好翻跟头……”

陈瑶指点张伟的话🐼，全让张伟转手卖给小郭了🍐。

然后⏲，张伟开车回办事处🐘，于琴来电话🌰，南昌卖橡皮艇的来了⛵。

来了2个人🏅，一名厂长🐼，一名技术指导人员🌠。

于琴直接把张伟介绍给他们🐳：“我们公司的张总🐯，具体的业务和相关技术问题➿，还有数量和价格🐩，都是他来定🎑，你们直接和他谈好了🈶。”

说完🎼，于琴站起来对张伟说🍆：“我出去做头发🐜，有事给我打电话🏡。”

张伟点点头🎉，送走于琴🏍，然后和客户谈业务👜。

厂长带了很多产品说明资料和图片👧，以及不同的规格👮，还有价格表⛳，同时🏧，还说在车后面有带的样品🌗。

张伟边翻看边听厂长滔滔不绝地介绍产品的质量和性能🌚，又让他们把样品先卸下来放到大厅里🐾。

等厂长说完🎭，张伟没有表态🍁，点点头🐒，放下手里的资料♿，站起来〰：“走🎌，贵客上门🏚，咱先出去吃饭🍪，边吃边谈♏。”

厂长忙说🍑：“我们请客🍗，请张总吃饭✳，咱找一家高档的饭店去吃……”

张伟忙摆摆手🐰：“得了🌞，你们来了还是我请客吧🏙，远道而来🎽，很辛苦㊙，再说🆕，花那么多钱吃饭🌏，这钱还不都是加到皮艇上去了？等于还是我出的👟。”

张伟的话说地厂长有些不好意思🍋，笑了笑🎳：“张总讲话好直爽啊🅾，北方人吧🎱。”

张伟点点头👈：“山东人🐮。”

“山东人好啊🍣，直爽🐘，实在🌮，全国各地都有好名声🍚，讲义气……”厂长又是一顿恶捧🆕。

“哪里人都有好的🏒，也有坏的👠，”张伟淡淡一笑🐖：“走🐹，咱们去办事处对过的饭店吃个便饭❔。”

于是大家一起下楼看橡皮艇样品🌦，张伟让吴洁先去安排了一下🌜，之后几个人一起吃了顿便饭🌚，也没有喝酒👞。

“说实话🏿，找我们联系漂流艇的厂家很多🌗，几乎每天我都接到这方面的电话🈺，”吃过饭✏，回到公司🍊，坐在会客室的沙发上🅾，张伟边喝茶边对厂长说👄：“我们选择厂家就是2个标准🎯，一是质量🌁，必须保证耐磨损耐碰撞安全性能好🐍，质量不好的👛，白给也不要🐖；二是价格合理👞，不要求你是最低价格🐄，但是必须合理🌅，我们也是不想做冤大头的♒。”

其实🍨，对于漂流艇的价格🎨，张伟上网查询了一下⤴，估计是材料质地不同✋，五花八门🏪，差别很大⏹。看了对方报的价格🌬，张伟心里一点底子也没有⏹，不知道该照多大幅度往下砍👐。

要是老郑在👚，就好办了🐋，他常年做买卖❗，懂这个👯。于琴呢✨，白搭♌，还不如自己🎒，对技术性的问题基本不懂🌅，也不过问🌺，连漂道的深度和宽度都不知道🏺。

不过🏉，张伟是不能让对方看出来自己不懂的🎷，他想好了🌭，把握不好的就不说⏲，不让对方看透自己的打算🌰。

厂长连连点头🎛：“那是自然🎵，我们的生产设备和生产工序都是高标准的🏔，严把质量关🌨，我们的这位技术人员🍍，是我们的技术总监🌈，他经常在南方的各个漂流景区转悠🍨，进行技术指导👛，包括漂道建设……至于价格🐋，我们可以商议⛴，好说♍。”

张伟对那位技术人员起了浓厚的兴趣⛽，撇开厂长🍌，和他谈论起来⤵。

一谈🏐，果然收获不少🐞，这家伙对漂流的整个建设和运营流程太熟悉了🏂，从漂道的施工要求到运营各个环节的具体职能内容🎍，十分了解⤴。他曾经在四川一家漂流景区担任过副经理🐏。

张伟如获至宝🆑，边问边找笔记录🌇。

这位技术总监不停回答张伟的提问🐼，回答地很具体🌒。

张伟很高兴🏄，真是雪中送炭🏇，记个不停🌉。

厂长看张伟高兴🏃，也很高兴⛓，给技术总监使个眼色🅰，鼓励他继续讲下去🐘。

张伟问题太多🍽，技术总监一直讲了一下午🌦，直到晚饭时候🌚，于琴做完头发回来🌸，才暂时告一段落🎓。

张伟意犹未尽🐿，还想继续询问⛹。

技术总监打开自己的手提电脑✳：“张总🌍，我这里还有一套漂流景区运营的全套资料❌，从建设到运营到营销到财务后勤管理的♎，我拷给你吧⛄。”

张伟自然是十分高兴🐰，连说谢谢🌸。

复制完资料🐖，张伟和于琴请客人去吃饭🌵。

饭桌上🏉，张伟提出要去厂家考察一下生产车间和流程🏴，以及对方的生产能力⛔，因为公司要订购的数量很多🐤，首批就要800艘🌃。

厂长高兴地同意了🍑，他知道客户如果提出来厂家考察❌，至少说明对方对自己已经有了大致的意向了🏘。

于琴这两天又戒毒又戒赌🍿，正闷得慌🌆，提出来一起去江西考察👅。

厂长又热烈欢迎🐿，张伟自然无话可说🎈。

大家约定明天出发去厂家考察⛰，从杭州萧山机场坐飞机飞南昌🍢。

厂长马上安排人订机票🏔，又问了问张伟和于琴的身份证号码🌏。

饭后🐥，客人去宾馆住宿🐹，张伟和于琴回办事处🍔，路上🍓，张伟把买竹子和拉水泥的事情说了下🏯，但没有提及小明的事情⛩。

于琴连连赞同⏲，表示同意张伟的做法🎡。

回到公司🎹，于琴去休息🍭，张伟回办公室翻阅漂流艇的资料🍦。

于琴一戒毒戒赌🏷，生活习惯也变化了🎻，以前经常熬夜🏚，习惯于夜生活🍳，现在每晚早早就睡🏆。

张伟翻阅了一会资料🏗，拿起电话打给陈瑶🎖：“睡了吗？”

“没有🎡，在看电视🐰，”陈瑶说🐻：“什么指示？”

“没有指示🏻，是有请示⛳，想过去拜访你🌹，方便不？”张伟说🍟。

“没有什么不方便的🎌，过来吧🍠，所见略同的英雄🎓，”陈瑶说道🐖：“路上带点水果过来👱，家里没水果了🍈，丫丫和我都要吃水果……”

30分钟后🉑，张伟提着一大袋子水果到了陈瑶家🎽。

丫丫去洗水果🆓，陈瑶盘腿坐在沙发上🎈：“英雄🍚，无事不登三宝殿✌，说吧🏄，什么指示？”

“我说了♌，没有指示🏢，是有请示🌌，”张伟边嘟嘟哝哝说着边拿出漂流艇厂家的资料👛：“有个事👍，你得帮我参谋一下🏵，江西南昌一家生产漂流艇的厂家老板来了🍿，明天和于琴去他们厂家考察🍉，有可能考察期间接着就谈判定下来⌚，我对这个没把握🐈，特别是价格谈判方面🌁，请你帮我参考指点一下……”

“怎么？你要和你们老板娘一起去南昌？”陈瑶边接过资料边问张伟🎟。

张伟点点头🎁：“是🆖，本来是我自己去🎑，她后来提出来也要去🏮。”

“怎么？对你不放心？”陈瑶抬起头看着张伟🐺。

“不知道🎲，不过应该不是🏛，她这段时间戒毒戒赌🏪，身体难受🏁，精神郁闷🈚，估计是想出去散散心吧👋。”张伟说🎫。

“哦……”陈瑶点点头🍩：“改邪归正了🐲，好啊🏇，浪子回头金不换🐴，洗心革面⛱，难得……”

“其实也是老郑这次被抓促使她下了这个决心👏，她还准备要孩子🍔，再溜冰🎃，怎么要小孩🏯，”张伟说👲：“还有⛷，老郑一进去🌆，她也不敢再去赌了🏖，公司这边没人管还不垮掉啊……”

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