既然沈母这样问他什么时候回来的❓，那应该是从灶房过来🌬，若是林茗在卧房或者堂屋🌬，娘应该也知道🍞，既然不知道🍘，那么整个沈家🅿，林茗很有可能去后院了🍪。

再加上方才沈清路过杂物间时🍢，观察到那个放着竹牌的木桶不见了🌵，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了👖。

“应该？你们不是一起走的？”

见沈清一愣之下摇了摇头🐲，沈母顿时面色不由一僵🆙。

“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道🏮。

沈母只好摆摆手回道⬅：

“没事👌，你读你的书吧♎，仔细着眼睛⛓。”

随后沈母便去了后院🈳。

清儿平时一点就通👫，怎么到了这事上👊，就如此榆木？

沈母叹了口气✊，想着林茗该是被清儿给气到后院去的🎷。

想着便到了后院⤵，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上❕，只见林氏向她招手道🍫：

“娘🌞，我想到一个好点子👛，你快来看啊🏤。”

沈母走进跟前⛔，便看到木桶里的竹牌🌙，以及借着余晖🍂，地上画着她许多看也看不到画⛅，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样🍿。

一提到生意🌂，沈母便也忘了其他事🌳，走上前问道🍜：

“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”

随后林茗便将身子让开🐣，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道🏯：

“娘🆒，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法🌻，油纸容易坏🐘，也容易被其他人拿走模仿我的字迹♐。”

沈母点点头🎲，可又突然意外道👨：

“字迹？你是说你写的那些是字？”

林茗一愣🏾，这她不好解释🍕，因为她写的是英文🌕，但这里有没有英国还不知道🌎，但她刚才已经说了是字迹⬛，这临时变卦也不太好⭕，于是林茗想了想就道🆖：

“这是我之前在一本杂书上看到的🎭，用于记录数字的文字🎁，所以虽然看起来像是随意画的🐲，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字🆘。”

没办法了🏸，反正之前她什么事都往手上推脱🎞，现在也只能继续这么做🍡，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么🐔，难不成说是她自创的东西？

试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者❓，因为自创文字这听起来太无厘头了➿。

她又不是需要特殊暗号的间谍👄，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑🆓，还不如什么事都推给书来的简单🌛。

显然林茗这个决定是正确的🍛，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外🌯，但却很快地接受了🃏，比白天她说地蛋可以吃🍍，是从医书上看来的➗，接受地还要顺理成章些👒。

挑了挑眉⏳，林茗便继续道🍙：

“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼🏢，娘觉得咱们可要涨价？”

沈母想了想便道🍱：

“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了🎛，保存地好➡，剩下的最多能用两个多月🍮，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”

林茗点点头🐬，便听沈母继续道✂：

“既然要等这么久🍟，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意🆚，一来现在还有好些人没吃过🌗，要是涨价➰，那客人肯定会变少🌀，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖✔，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了⛽。”

知道的人少🐼，再过个一两年🐰，甚至更多时间⤴，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得✝。

要是卖的便宜些👣，那记得的人就更多🍶，等之后兴许还能有一两个记住的⛽，她们之后要是还准备卖这个栗子饼⛩，那也不至于一个不知道是不？

林茗眼前一亮🏨，沈母的想法她懂🐰，这正巧也是她宁愿少买钱👓，并且花费功夫做这些竹牌✨，也不愿意涨价的原因🍗。

一个东西一旦涨价🌭，就很难降下来了⌚，不仅是因为涨价过后再降🏊，自己面子上过不去👛，还会产生很多其他问题🐙。

所以林茗觉得👚，要不是有足够的信心🈶，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款🍸，就算涨价也有足够竞争的话🍘，还是不要随便涨价了🐟。

现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力🐃，但无奈知道栗子饼的人🎇，却很少🐘。

甚至知道栗子饼的人🏯，只局限于这个千灯镇🏸，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法🎖。

当然👎，林茗也相信🈷，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文🍃，也大有人会来买🌛，但这样做实在目光不算长远🏵。

她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格🆚，让其他人觉得栗子饼是便宜货🎪。

反而因为一块三文钱的低价⛽，导致了大部分人都有机会买🍶，栗子饼卖光🌍，富裕人家想吃🍥，出高价换栗子饼🍋，而且这样的事只会越来越多👰。

这样一来👗，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人👲，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人🍠，都会形成一个🍲，他们正在买的东西🌠，非常值钱的意识🌜。

东西好吃🎠，非常值钱这种想法🎷，一但在所有人心中形成🍄，那么她们即使涨价🎋，对做买卖的名声都不会有什么影响👘。

和那些生意做大就涨价的不同👈，所有人都知道👇，她们的栗子饼本该值这么多钱⚓，因为味道⤵，因为独一份✉。

可以说🎹，虽然沈母只说了一部分理由🏝，但这是在古代⏸，一个妇道人家能有如此长远的眼光🎩，而不是目光短浅🌬，只看到眼前的利益🏺，这已是十分难能可贵🆚。

于是林茗便十分赞同道🌻：

“娘我也是这样想的🏃，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的⏬，所以涨价不用着急🐞。”

沈母点点头👠，又问道👦：

“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”

“嗯🏌，这些竹牌✋，咱们只需要做一次👍，不用每天都重新写凭据🏷，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机🏔。”

沈母思考了一会🎆，却问道🍱：

“那要是别人也做了一套竹牌呢？”

“咱们可以一开始做几套竹牌⚡，每天换一套🌦，让那些想要投机取巧的人🍱，根本猜不到咱们每天要换那套🌕。”

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