顾鲲拿过电话✏，听了来人的声音🆙，着实让他有些意外🎚。

居然是已经将近两年没怎么联系的马风🌋。

他怎么会找上自己的？

思索之间🏓，马风已经主动为顾鲲解开了疑团♑：“鲲哥👑，我也听说了🌦，你前阵子帮国家队一起救市🐜，高风亮节🆖，资金都套在股市里了👗，所以没敢烦你🏞。

祝贺你今时不同往日🌇，更上一层楼了🏼。去年年初你跟我说的那些话🍤，我一直不敢忘🍗，说如果我的新创业项目有需要钱的时候⏫，优先通知您❓，所以我这不就来了么🆙。

不过🎗，我也不是问你要钱的🍇，其实我也另有准备🍋，你如果不感兴趣的话🎻，千万不要勉强👧。听说你最近在香江吧？这几天方便的话🎇，我带新合伙人一起见个面吃个饭🆑。”

算算日子🐳，马风96年把华夏黄页卖了之后🍃。还清了顾鲲当初借给他创业的钱🍳，还落下一两百万人民币结余🐟，后来歇了一阵子⬜，就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司🏚。

当时顾鲲还跟他聊过🎷，说将来需要扩大🏛、有资金需求尽管找他🅰，那大约是97年过年时候的事情了🎼，如今已经过了20个月➖。

没想到🐓，马风之前就已经开始有资金链紧张🍗、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案🍮，只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里🏾，所以才没好意思找上门🎭，一直用备胎拖着🎴。

站在马风的立场🌀，这样决策没错🎵，也显得仗义一些🌎。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候🎆，严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举👢，怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢？

总要等顾鲲钱大部分回来了🏜、杠杆全部还清🌉，才好上门谈投资⛔。

然而🍧，顾鲲此时此刻听了❎，却被马风那番多虑的脑补整笑了🍊。

他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽🎲：“卧槽➿，你也太看不起我了🅿，我就算流动性再差的时候🍈，能差你那几个钱？你那种破互联网初创公司🐱，两年历史都不到🌪，就算拉风投能用掉几个钱？我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好⏬。

没说的🏐，马上明天的机票🎩，我还住半岛酒店🈵。啥？你问我怎么不买白加道的山顶豪宅？香江这房地产🍩，我还是不看好⤴，几年之内都不看好🌫，房价再拦腰斩一半之前👆，我是不会在香江置业的🏨。”

顾鲲说完🌍，就挂了电话🐦，让身边人做好接待安排➖。

……

第二天一早♑，马风居然就坐头班飞机赶到了香江🀄，从启德机场下来就直奔半岛酒店🉑，很快如约拜见到了顾鲲👆。

马风很客气👥，有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟🎢：“顾先生别来无恙🍓，这一年里您可是叱咤风云指点江山呐♌，作为一个普通的华夏人🍅，我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好🌦。”

“好说⏪，毁家纾难有点过了🌃，我会当你是咒我的——我这不好好的⛸，还赚了这么多么❤。”顾鲲在自己的总统套房里接待🐤，指了指沙发对面的位置🌂，一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来🎤。

米德洛娃已经升级了🍲，不再做那些伺候人的端茶递水活儿🍡，毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些🌳，不要浪费了人嘛🍸。

倒是那些还在念大四🎿、处于实习期内的毛妞小姑娘👋，需要日常察言观色打磨打磨🏛。

“不用不用⛩，客气了⌛。”马风很给面子地亲自站起来接茶✨，端端正正放下🏽，这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴🍷，

“这位蔡先生🎅，是我上半年新认识的朋友👥，我们在西湖上划了几次船🌸，就一见如故相谈甚欢🎽，被我拉进团队成了合伙人👍。人家可是德国大投行的高级经理人🏨，财务和投资方面很在行🐟。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的🍋，着实仗义🐆。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo🐍，全权管钱的事情✡，这次我就带他一起来了🎆。”

“原来是蔡先生🐽，幸会幸会🏓，我好像听说过你🍽。”顾鲲亲自起身⏺，跟蔡重信握了握手🌋。

蔡重信很是意外🎷，谦虚了一句🌫：“顾先生听过我？真是受宠若惊👮。”

毕竟🍻，顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了🆎。

蔡重信此刻看到顾鲲时的心态🍟，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧➡。不过这也不能证明什么🌋，十年八年之后🍕，李泽楷再见小马哥的时候👝，估计就只剩尴尬了🍟。

不过受宠若惊什么的🈴，也就是江湖朋友给面子的一句客气话🎊，花花轿子人抬人✒，当不得真的⏬。

顾鲲非常大度地摆摆手🏡：“诶⏪，甘罗早发子牙迟🏤，我不过是少年得志而已🍫，自己多少斤两其实心里清楚🌿。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的🐀。”

客气完了之后👄，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求👐。

从马风口中👂，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候🆚，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家❔，加上几个志同道合的朋友🐫，为了表个态而凑的几十万🌏，一起干✈。

那些钱大概一年多的时间也就烧完了🏝，只是做个网站的壳子出来⏩，加上一些宣传推广🎌、团队培养🐈。

早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务🌍，马风如今搞了将近两年🍷，说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台🏓，然后打打广告让用户来这上面找东西🎫。（主要是供给信息🌿，也就是供应商的身份🎷。基本上还没有以客户身份发布需求信息的⛱，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息🌅，有需求就线下电话联系谈生意）

不过♟，就这点纯推广展示的业务🍽，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了⬇，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点👞。

顾鲲看到的表单上显示👌，98年的阿狸⛴，已经可以向企业客户收取平台使用费🏫、认证费🏅、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费👭。

部分不愿意把上述费用全交的试水客户✔，一年只给三百快五百块的也有⏲。

这惨状🍍，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨🍢，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢➗，而阿狸上面的企业客户👥，不给钱也能打广告🎙，无非没有信用认证的标✨，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的👧，不保证真实性”🐿。

“今年前11个月❔，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家🌋、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”

顾鲲看了几眼数据🏹，就知道注水是肯定有注水的🍜，不过很正常🐉。

早期的互联网公司🍙，谁的数据不注水？

尤其是那些不付钱的白漂用户👃，吹多少倍都不会穿帮的♑。正如后世那些盗板的网站🐈，也能吹自己几千万读者呢⚾，反正不用真给钱🌿。

创业两年⏯，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户🎧，已经算不错了🏸。虽然算下来♒，每家企业客户平均一年才给他五百块钱♏。

不过🌈，马风倒也不卑不亢🌮，很直截了当地跟顾鲲说⏫：“开支高🍋，主要是市场开拓成本大⛏，早期为了冲得快一点嘛🍼，我们给我们的电话销售人员🌏，开的提成是很高的⛷。拉回来的企业客户打的年费👮，30%都返给电话销售当提成了⚓，他们没底薪的🎦。

我这次来⭕，也不是问您要投资🍿，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客⏲，不过我还是信守诺言🍚，见那些投资客之前🆙，先跟您通个气🍎。毕竟出来混要讲信用✨，您当年帮过我⚡，同等条件我肯定要先给您机会👗。”

顾鲲听了👮，也是微微一惊🍺。

难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢⛸，早期拉回来的单子🐶，三成年费都归拉客的人🌵，能不拼么🌫，那每一个电话都是为自己的钱包打的🏼。

所以顾鲲也就不客气了🆓：“当然🌳，我投互联网公司也不少了⬆，香江这边🐎，之前股灾护盘👣，我可是炒成了盈科数码的第二大股东⬇。实话跟你说吧🏝，盈科股价那么高👣，但绝对比你还不靠谱得多⏸，他们屁的营收收入都没有🌳，至今就是玩资本🐄。只要有营收🎞，而且不是靠给客户贴钱换来的营收🏭，那就说明商业模式有前途🃏。

既然马哥看得起我🏹，直说吧🌭，这次资金缺口有多大——放心👂，我不会嫌你要钱多的🈯，我是为你好🌟。要是不缺钱🍉，一下子早期轮就让我投太多🌬，我怕你失去继续努力的动力🍁、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了🐡，奋斗不奋斗无所谓👯。”

马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞❔，暗忖顾鲲这人果然敞亮🏛。

不给你一次性多投钱⛏，竟然是为了保护创业者的积极性🈵。

98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的🐌。

蔡重信跟马风偷偷对视了一眼⛺，便把这个问题扛了过去⛴：“实话实说🌈，我们也不知道目前需要多少钱🏑。按照现在的亏本扩张速度🌞，我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的☕。未来两三年内👔，按照这个发展速度🎩，每年最多也就烧千把万🈸，不会超过两千万人民币一年🎬。

不过🌸，最近有个朋友🎼，是个曰本风投界的大佬⛰，发了个ts⛽，预估可以给我们两千万美金——之前♏，我们只有过初创时候的自有资金200万🍖，和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万👝，一共是700万人民币🐉。

但是🌟，那家曰本投行👏，甘愿进场2000万美金👉，只要我们40%股份❔，也就是说他认可我们的700万人民币本金👅、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品🍑，估值能值3000万美金🍺。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢？”

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