中午🏄，另外一个饭店🏁。
包厢里面㊙，算上温良和兵哥👥，总共坐了九个人✈。
其中除了陆涛⏮，还有四个也是开饭店的🍗。
一个人姓张🎼，是这家饭店的老板🏘，他年龄最大👨，小女儿暑假后就要读高二🐖。
因此对于温良两个比较热情🍝，频繁的询问他们学习方法技巧🏗，看来对于闺女的成绩不太满意🌶。
老张对于收购他们知了猴没有异议✉，而且订单量还颇大🐉，他一个人就要了两万五的数量🐈，但有一个要求🎖，那就是送货完🎀，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🍍。
这事温良直接替兵哥答应了🏴，因为老张闺女是理科👲，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🈵。
其他的两个老板一个不需要🎿，一个看面子要了五千🆑。
还有一个人⏳，叫秦国华🐹，年龄应该是一群人里面最小的一个❤，看模样也就二十七八的样子♒，人比较能装比🍺。
从一开始就哔哔个没完🍛，一副指点江山的模样✊。
见老张让兵哥给她女儿补习🎐，就道⏭：“刚才老陆说你们都是高材生🏯，是真的假的🍘，还说小程你成绩可以进清华北大🎚，这么厉害👄，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🐢，别是个什么人都敢吹上清北🌧。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个⏩，后来高考时候才发现原来是我想多了🌩，只能走个二本🍯，呵呵呵🍹，我还有同学也有这想法🏬，最后连本科都没考上🐝，只上了个大专👕。
我没别的意思🏧，我这人就是性子直🐞，喜欢有一说一🍈，不是说你们成绩不行🏴。”
他话音落下🍖，兵哥的脸色就有点难看🈚，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🍋。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🌞，老张刚才又颇为殷勤🌟，还说让程洪兵指导学习🈚。
秦国华这么一说🎰，相当于打了他们两个人的脸🌼。
其实他们组这个局🍃，本来就没想带他❌，都知道他性格☝，是他知道后自己非要凑过来的🎱。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样⏫，此时大概心里有数🍇。
温良道👊：“二本那也很厉害了🍀，就咱们这来说能上个二本🐀，那至少要超过80%的人了🍽。”
秦国华被他这话一夸👅，脸上很自满❔。
“小温你是个明白人🍒，咱们这儿很多人走个大专就不错了🍲。”
兵哥想要反驳🎅，温良拍了一下兵哥的手臂🌩，示意别出声🏞，这事交给他🌅。
“不过⛑，说起高考考试来♉，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🐔。开篇就非常厉害🌳。
说‘北冥有鱼⛳，其名为鲲🍒，鲲之大不知其几千里也🌪。化而为鸟🍳，其名为鹏🎮，鹏之背不知其几千里也🐓。怒而飞其翼若垂天之云🌜。’
这就是鲲鹏🅿，你看这个描述🐄，心中立即就有个印象👏，这家伙是真的大啊🌭。
再往后🐐，其中还有一段是这样的🏭。
说‘鹏之徙于南冥也👭，水击三千里🍢，抟扶摇而上者九万里⛰。’
一排水就有三千里的大浪✝，一飞就是九万里🎇。
听到这样的话👫，小麻雀就笑了👎，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上⌚，不过数仞而下🏁，翱翔蓬蒿之间🌋，此亦飞之至也⏯。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🎠，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🐝，你这不是吹牛比吗？
你们看👰，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🏭，这就是经典🐩，几千年的文章到现在还能传承下来🏾，是有道理的🎭。
其实考个二本也挺厉害了🎟，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🐯，就是不知道能上个几本⬅。
不说这个了👣，陆叔🍞、老张叔还有其他几位叔❇，让你们见笑了🐖，我敬大家一杯🎄，我先干为敬啦🎇，各位叔你们随意❓。”
温良也不看秦国华的臭脸🎛，站起身端起酒杯每个人都碰了一下👱，独独漏下秦国华拿起来的那杯🐑。
他脸色难看🎖，豁然站起身🐦：“我想起来了🐼，等下还有点事先离开下🏄，酒就不跟大家喝了🍒，下次有空约🌤。”
陆涛蔫坏🍯，他道🏞：“国华🍅，别着急走🎎，小良他就是性子直👡，说这个故事也没别的意思🏰，就是活跃一下气氛🐤。”
这下秦国华更不可能留下来了🐻，狼狈而逃🏄，心里却是把温良兵哥两人记恨上了✝。
“哈哈哈⏮，小温你有点意思🎽，等会咱们一起喝几个🎯。”
几个人都爆笑👖。
其实秦国华装比温良没意见🏋，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🏢。
一次两次不搭理🌳，是看在陆涛和老张的面子上🐦，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🌠。
后来🍂，场面喝开之后🍽。
无论拒绝还是答应的👩，温良每个人都端着杯子敬了好几轮♉，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🏽。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🅰。
温良跟每个人交换了联系方式🏋，一一记下他们的饭店地址👄。
等之后🎪，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了👀，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🌛，有的话万一别人介意那就不好了👁。
反正饭店那么多⛹，他们也不可能全都拿下♋。
国内本就是人情社会🎒，尤其他们这个省🈯，今天这都是人情账🐛。
一顿饭🎁，从近十二点吃到了下午三点多🍬。
啤酒又喝了几箱👟，这次温良提前做了准备🍭，没醉👊。
吃完饭🆓，他们几个老板要去下一个项目——打麻将Ⓜ。
这事儿温良就不跟着掺和了🌊，他和兵哥两个跟那些老板分别之后Ⓜ，找到一个树荫的地方🍧，随便就蹲在地上🏂。
兵哥神色有点复杂🆙。
今天温良的表现✡，让他像是第一次认识到温良一样⭐。
不光是温良在酒桌上的表现🍂，还是因为他感觉到了🏳，挣钱这种事🌛，没有他想象中的那么容易🎀。
“怎么了兵哥🎬，为什么这样看着我？不认识啦❕。”
犹豫了一下🎎，兵哥道🎭：“温良🍥，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🎟，全都是你自己谈下来的🏧，我都没出什么力♓。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🐬：“谁说你没出力♎，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🎹，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🎵，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🌈，别想那么多🆚。等下咱们吹吹风👏，去去酒气🎥，继续跑跑其他的店⛳，到时候咱们谁也轻松不了🎣。”
温良说着🏼，打开手机👖，企鹅有几条未读消息🍆，他暂时先没管🐖。
而是打起了电话🎧。
“喂🌐，你好🎇，我找松正我是他同学🈳，麻烦让他接下电话🌋。
喂⏫，松正啊👄，啥时候回到家的♋，昨天没喝多吧？那就好🎲，那就好🍶。
是这样🐱，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了⏪，能收多少我要多少🏜，3毛钱一个🌃，你下乡收不会超过两毛🏁，我都问好了⛸。
就是你要注意🐷，别收到坏的臭的✌，可以放冰箱里冻着🐰，或者用泡沫箱放冰块装着🏡，对⚽，泡沫箱不值钱⏹，那种特大号可以装几千个的才几块钱🌉。
行🌗，你先收着🐤，后天下午吧🌊，后天下午你弄到县里🈹，我去拉过来🎀。
那咱们就这么说定了🎽，回头再联系🎠。”
电话打完🐴，温良又继续拨第二个♉。
“王盈啊👌，我🍕，你良哥🅿，还记得我昨晚上说的那事不？靠🏝，你这什么记性👉。
行🐈，记得就行⏸，那你开始收吧🏈，有多少我要多少🏴。
注意别收那些发黑的➗，都死了臭了㊙，嗯好👑，谢个屁🍗，跟你良哥说这些♋，我谢你才对🍟，帮我省不少功夫🍹。
好✋，那就这么说了⛑，拜拜🍽。”
“喂🌉，晓峰🐧，我谁？我你二大爷🎾！听出来你还跟我装哔♉，对🐅，我找到销路了⬇，开始干吧🐬。
我看好你哦🆖，加油✨！滚🐻，不扯犊子了🍐，就这样拜🏛。”
“喂🏡，小路🐅，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🎴，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🍆。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🍞，温良拧开⚪，咕咚咕咚灌了半瓶🎄，终于感觉到舒爽了🌈。
你别说🎑，渴了之后还真感觉有点甜🏸。
温良干劲满满🍻，似乎又找到了创业初期的那种激情🏓。
“兵哥🏒，走🎳，咱们继续去下一家饭店🍂，今天要把整个市里的市场拿下来🌛！”
兵哥明显也被点燃了斗志♐，眼睛里都有火苗燃烧了👨。
但他仍旧稳重🐰。
并且提出了自己的建议👐：“我觉得接下来咱们应该分头行动⚾，我们两个一起🐾，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好⚡，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴👓。
“不管行不行🌖，总要试试才能知道🐢，不试了肯定不行🎚。”
“可以啊兵哥🐿，我还以为你跟着我继续跑一段时间🌥，中午那是搭出去人情🍑，不能显示我真正的本事👏。
那咱们现在开始🏊，等下到晚上7点咱们集合⚾，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🎈，在销售中被称为陌拜🎦。
也就是陌生人客户拜访🍘！
是一个非常锻炼人脸皮🐙、胆识♿、心理承受能力以及口才等的方式🍻，如果是真正的销售🌷，还会是对你从事行业专业知识的考验⛽。
因为你在接触一个老板之前🌂，你不知道他之前是干什么的🏥，有可能他比你还要专业🍢。
而且这种方式🎣，被拒绝的次数⛳，要远高于你成功的次数⛏。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验⛴，你可以接受一个两个人的拒绝🀄，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售♟，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🐈，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🏃！
“好🅾，那咱们就比比👣！”
兵哥还没经历过社会毒打🎦，此时完全不虚🐜。
他还没有正式去接触🎁，不知道难度有多大♌，温良知道🌃，但他没说🏘。
有些事情♊，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度⛲。
“行🎴，那咱们找个地方集合🎶，就青园街吧🐈，我已经问过了🏅，那里是晚上烧烤摊最集中的地方❓。到时候咱们那个地方集合♍，谁输了今天晚上请吃烧烤♎。”
温良笑着⏪，他需要给兵哥一些动力🌋，“而且晚上那里正是人多的时候🐲，咱们还可以继续推销🎛。”
兵哥白了他一眼⌛，没理这货🐵。
两人分开后🏴，温良打开企鹅🍅。
上面果然是苏棠的消息👟。
酥糖👨：温良🌼，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖♍：你在忙吗？
酥糖🏟：那我不打扰你了🌤，我去睡午觉了🐪，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🍉。
叹息一声🈸，敲击着依旧不是特别习惯的键盘✖，温良回复消息🐂。
温水煮青蛙🎿：对⏳，中午跟人谈事🅿，喝了不少酒🍛，刚看到🌖，等下还要继续忙⛱。
然后秒回👑。
酥糖🎻：这样啊🍹，那你多注意🍼，别喝酒太多🐹，对身体不好⭕。
温水煮青蛙🍴：好✊，我知道了🎟，那我去忙了⏪，回头聊啊🍴。
酥糖🐁：好啊👨，回头聊➗，别太累了🌌。
酥糖❕：/微笑/微笑/微笑♋。
说实话🎇，这要是十多年后👂，一个女孩给你发这个表情🐌，代表着你差不多要凉了🎊。
还好现在微笑也只是微笑⛲，就像黑木耳也还只是木耳而已🎷，黄瓜除了吃还只能敷面膜🌐。
……
……
下午三点多♉。
所有饭店基本上都没多少客人👜，厨师也都休息了⛅。
小的饭店♈，有可能老板在🎶，而大的饭店🍥，这个时候老板根本不会出现在店里🍎。
兵哥的推销基本上就是直来直去👯。
进到店里⛱，问人老板在不在⛎，说明来意👊，老板不在那就出门继续下一家🐮。
老板要在🏸，那就直接问🏳，要就谈🏥，不要也是下一家👖。
温良相对来说就比较骚了🈶。
他去打印店🌪，弄了一个简单的调查问卷🐤。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题♒。
来吃饭点这个的人多不多🎖，知不知道这个东西的功效🌉，营养价值🌁，会不会向客人推销等等🍛。
打印了大概几十张👃，每张五毛钱♋。
到大点的饭店里🈁，这个东西就变成了他的社会实践项目⏳，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🌲，然后再去跟人厨师聊天☔，递上根华子就是好朋友了🅰。
华子开道⏺，就顺滑很多⛅。
而且温良看人下菜🌙。
有的人嫌麻烦🍄，就提出可以送货上门到门口🎽，有的人想赚钱🌜，就暗示给他点回扣🐉。
小点的饭店🍿，他也直接找老板🏏，先递烟聊天🎓，不是他吹🐑，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了👅。
聊的可以就说明来意🎻。
不行就走🌭，直接下一家🌭。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的⌚，这个时候并不是没有机会🌈，反而可以趁机再忽悠一下🍝，什么营养价值药用价值等等🎄。
也不能算忽悠🌂，因为知了猴营养价值是真的高🍐，蝉蜕也确实有药用的价值🐐。
顺带着往能壮阳上引一引🏧，什么东西🌉，不管能不能壮阳🐬，只要它被传出去能壮阳⬅，那就会大受欢迎🏥。
但即使这样🐐，仍旧也有一些人拒绝🆒，有一些人家有供应商🏐，还有一些干脆就要几百个🈵。
几百个👑，他要开车送货连油费辛苦费都不够🏳。
好歹比起被拒绝的🐾，收获也不算少🌕。
时间当你在忙碌的时候🐠，就会感觉它流逝的速度非常快⛑。
转眼就到了晚上七点❤。
如果是冬天❣，这时候天早就黑了🍧，这是夏天🐄，七点的时候天色还很明亮🎹。
烧烤一条街上👌，人三三两两🌊，没有多少客人✂。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🌂。
兵哥也打了个车过来🐿。
两人的衣服都被汉湿透了🐮，然后又晾干⌚，也就是穿了浅色的衣服⛔，如果是黑色🐷，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🉐。
温良笑着问⛵：“咋样兵哥🌕，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🍅，挣个钱真不容易✉。”
十九岁的年轻人✅，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🌵。
兵哥问🈴：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🐌，上面记录着不少信息🐬。
“我先看看你的🍯。”
温良抓过本子👆，翻开🌜。
“清江路156号👫，松园饭店⌛，订🐗：2000➖，6毛一个🍝，后天要货👒。”
这样的信息还有4条👈，总共八千个🌱。
不是所有的饭店都用那么多的🐖，按照一盘20个来算🎄，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🎚，自然一次用不了那么多👋。
“兵哥牛笔🎅。”竖起一个大拇指🐝。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸👐，嘿嘿一笑🐾。
贱嗖嗖的🐗！
他上面比起来兵哥就多了很多🎧，共两万三🏏。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🌱。
“行啊🌲，温良🏨，一天就这么大战果🐨。”兵哥感叹🎊，不得不服✍。
算上他们中午跟上午的4万🏜，下午的3万一🏽。
这就是七万一✝，如果他们都能按时送到🍲，他们可以赚至少两万🐕。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话⛓，那就更多🏯。
“走🅿，正好饿了🎼，我们去吃烧烤✊，我请客🌕。”
“吃不急🆕，趁现在他们还没上客人🍓，咱们先把这里给搞下来👫。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🏽，对方是市里卫生系统的🐪，负责这个地方所有卫生问题👗，跟这里的老板都很熟🐜。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🎥，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🍐，基本上生意就没有不成的🐷。
这比他们辛苦一整天还要厉害♍，轻轻松松就超过了他们一天的量♋。
而且很好说话🍿。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜♌，非常适合烧烤摊⌚，有这个量⛏，温良……他一开始确实没想到🍑。
所以👨，有时候投胎真的是个技术活🆕。
他记得很清楚的一件事🎐，前世一个朋友的朋友🍱，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🏌。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手✊，干个几年啥都有了🎓。
夜色迷离而喧嚣👎。
温良和兵哥俩人坐着🎢，桌上全是点的肉串🐙，一块钱一串⛲。还有蔬菜👘，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🌦，没要酒而是要了两瓶果汁🐕。
自己人就不喝酒了♊，对身体不好🈺。
“没想到🏥，咱们辛苦一天的事✈，人家一个面都不用露❤，一个电话就能搞定♏。”兵哥感叹🍍。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🍔，因为社会的关系跟学校不同🌎。
社会的关系是复杂而又纯粹🏨，复杂的是人心🏧，纯粹的是利益🌵。
规则更简单🍔：弱肉强食🍡！
烧烤档看得很清楚👘，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🎠。
干烧烤的⛔，卫生能有多干净🌬，被整改一下🐬，那损失可就有够受得🍕。
温良道🏳：“行了🌀，别感慨了🏂，以后好好干🐊，等你足够强大了🐹，很多规则会主动为你让路的❤。
赶紧吃🌵，吃完咱们打车回去🏛，明天一早还要下乡去呢🌴。”
小伙汁❔，加油干吧🎃。
鲁迅曾说👢：知世故而不世故🆗。
什么时候你能让一般规则给你让路👱，你大概就算是成功了🌩。
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