张伟又趁热打铁☔，说只要村长保证运输价格合理👏，以后公司用的水泥和黄沙都用他的车来拉🌈。

村长一听🌨，激动了🏅，拍着胸部说保证运输价格和外面的一样🎄，又道歉说昨天是受了别人的挑拨🏅，冲动了🏊，希望张伟别见怪🍡。

张伟宽厚地笑笑➰，没有问是谁挑拨的🌥，又掏出一包中华烟塞到村长口袋里👂。

人都怕敬🐧，村长热情邀请张伟和小郭到屋里喝水🏜。

正在这时🌦，张伟接到老罗的电话🐕，说他和小童找到了3个村子的村长👑，他们都统一口径🆓，说竹子可以卖给他们⛩，但是价格很高🌜，几乎比外面市场上的高一倍🍬。说第三个村子还没去问⏫。

张伟知道第三个村子就是这个村🐗，不动声色听老罗说完👚，故意对着电话大声说⛹：“老罗🎷，就先这样吧👣，剩下的不用去了👆，你们先回去……既然价格高❓，那就去安吉买好了🐠，那里的竹子质量和价格都很好的👫，昨天好几拨和我联系的☕，因为我们的用量大🎤，还说可以优惠的……再说了➡，这附近山上的竹子我去看了✖，成色一般🌴，不用也罢🐿，当然🍣，他们要是把价格降下来✖，我们还是要照顾当地人的♋，有钱先让本地人赚嘛……”

村长竖起耳朵听着🍈，眼珠子滴溜溜转🏔。

从村长家喝完茶出来🍰，张伟嘱咐小郭留意小明的行踪🍷，又告诉小郭以后在小明跟前说话要注意🌃，不要多说话🏨。

小郭点头答应👋，晃晃拳头🎻：“他要敢捣鼓你👨，我就揍他🍭，我听老罗说过👈，他在背后串通公司里那些当地的亲戚朋友❗，让大家不要听你的🐮，说郑总一回来你就得滚蛋✅，说你什么都不懂🌉，是临时用来撑门面的……我这正一肚子火🍚，准备找个机会教训他的⛰。”

张伟指指小郭的脑袋🐬：“不要动不动就想动武🍖，给人一介武夫的印象🐟，遇事多学会动脑子🎴，冷静思考⛏，三思后行🏟，知道不？”

小郭一愣🏗：“知道了⌛，张哥🍌。”

张伟点点头🌠：“嗯……知道就好⚾，要是你动手揍小明🐝，知道我会怎么做吗？”

小郭看着张伟🍛，嘻嘻一笑🐡：“知道🐜，你帮我一起揍他🍟！”

张伟照小郭屁股一脚♒：“你和我装是不？我和你一起揍他？他那样的来5个你自己也收拾了🎼，还用得上我？告诉你🐔，我得揍你⭐，然后开除你🌴！”

小郭摸摸屁股🍛，嘿嘿一笑🌫：“嘿嘿……明白🌑，你这是刘备摔孩子……”

张伟哈哈大笑🍽：“我还周瑜打黄盖呢……明白就好🐈，公司里都知道咱俩是亲兄弟🌻，你揍人家🍊，我不揍你揍谁去？学会忍🈵，学会动脑子👯，知道不？忍一时之气➕，免百日之祸……改天哥带你进城见美女❄，你准备好翻跟头……”

陈瑶指点张伟的话🌖，全让张伟转手卖给小郭了⏭。

然后🎥，张伟开车回办事处🍇，于琴来电话👨，南昌卖橡皮艇的来了🏤。

来了2个人🏟，一名厂长🍅，一名技术指导人员👰。

于琴直接把张伟介绍给他们🏟：“我们公司的张总❌，具体的业务和相关技术问题🏔，还有数量和价格🍘，都是他来定🏭，你们直接和他谈好了🌗。”

说完🌺，于琴站起来对张伟说👇：“我出去做头发🍫，有事给我打电话🈺。”

张伟点点头🎈，送走于琴🍶，然后和客户谈业务⭕。

厂长带了很多产品说明资料和图片⭕，以及不同的规格⛺，还有价格表👱，同时🐒，还说在车后面有带的样品👣。

张伟边翻看边听厂长滔滔不绝地介绍产品的质量和性能🐈，又让他们把样品先卸下来放到大厅里🐰。

等厂长说完⌛，张伟没有表态🌅，点点头🍕，放下手里的资料🌋，站起来🏮：“走👀，贵客上门🏳，咱先出去吃饭👫，边吃边谈⛪。”

厂长忙说⬆：“我们请客🏁，请张总吃饭🐫，咱找一家高档的饭店去吃……”

张伟忙摆摆手🎳：“得了⏬，你们来了还是我请客吧🎗，远道而来🎺，很辛苦🍥，再说🍟，花那么多钱吃饭🌺，这钱还不都是加到皮艇上去了？等于还是我出的🐮。”

张伟的话说地厂长有些不好意思⏹，笑了笑🐮：“张总讲话好直爽啊🍵，北方人吧🌰。”

张伟点点头🎶：“山东人🍥。”

“山东人好啊🐈，直爽❔，实在⚾，全国各地都有好名声❌，讲义气……”厂长又是一顿恶捧🌓。

“哪里人都有好的🏗，也有坏的☝，”张伟淡淡一笑🎮：“走🏮，咱们去办事处对过的饭店吃个便饭🎙。”

于是大家一起下楼看橡皮艇样品🍖，张伟让吴洁先去安排了一下🎑，之后几个人一起吃了顿便饭✍，也没有喝酒🎵。

“说实话🐊，找我们联系漂流艇的厂家很多🌚，几乎每天我都接到这方面的电话🐟，”吃过饭♏，回到公司🐳，坐在会客室的沙发上🐳，张伟边喝茶边对厂长说🌏：“我们选择厂家就是2个标准🎲，一是质量🏂，必须保证耐磨损耐碰撞安全性能好🎶，质量不好的👊，白给也不要🆎；二是价格合理🐄，不要求你是最低价格👤，但是必须合理⚪，我们也是不想做冤大头的🎶。”

其实🐦，对于漂流艇的价格🍅，张伟上网查询了一下🎢，估计是材料质地不同⏱，五花八门✴，差别很大🎳。看了对方报的价格➡，张伟心里一点底子也没有⚾，不知道该照多大幅度往下砍👨。

要是老郑在🎉，就好办了🎡，他常年做买卖❕，懂这个❔。于琴呢🐡，白搭🐚，还不如自己🏑，对技术性的问题基本不懂🏩，也不过问♎，连漂道的深度和宽度都不知道⭕。

不过👬，张伟是不能让对方看出来自己不懂的🌓，他想好了🈸，把握不好的就不说🎄，不让对方看透自己的打算✖。

厂长连连点头🍭：“那是自然☝，我们的生产设备和生产工序都是高标准的🌘，严把质量关🐊，我们的这位技术人员🐘，是我们的技术总监🌓，他经常在南方的各个漂流景区转悠🌟，进行技术指导🍰，包括漂道建设……至于价格⛄，我们可以商议✋，好说🐿。”

张伟对那位技术人员起了浓厚的兴趣🏔，撇开厂长🐾，和他谈论起来⏱。

一谈🐰，果然收获不少Ⓜ，这家伙对漂流的整个建设和运营流程太熟悉了⛲，从漂道的施工要求到运营各个环节的具体职能内容🎗，十分了解♊。他曾经在四川一家漂流景区担任过副经理🎢。

张伟如获至宝🆗，边问边找笔记录👓。

这位技术总监不停回答张伟的提问❗，回答地很具体♟。

张伟很高兴🌱，真是雪中送炭🎚，记个不停🌆。

厂长看张伟高兴🍏，也很高兴🐐，给技术总监使个眼色❣，鼓励他继续讲下去🎣。

张伟问题太多🎅，技术总监一直讲了一下午🍒，直到晚饭时候🈴，于琴做完头发回来🎊，才暂时告一段落🎛。

张伟意犹未尽🎪，还想继续询问🏌。

技术总监打开自己的手提电脑🏠：“张总🌹，我这里还有一套漂流景区运营的全套资料🍚，从建设到运营到营销到财务后勤管理的🍹，我拷给你吧♌。”

张伟自然是十分高兴🏳，连说谢谢🎯。

复制完资料🏤，张伟和于琴请客人去吃饭🎰。

饭桌上👲，张伟提出要去厂家考察一下生产车间和流程🎆，以及对方的生产能力🎯，因为公司要订购的数量很多🌛，首批就要800艘🆙。

厂长高兴地同意了👀，他知道客户如果提出来厂家考察⭐，至少说明对方对自己已经有了大致的意向了🐜。

于琴这两天又戒毒又戒赌🍻，正闷得慌✳，提出来一起去江西考察⏪。

厂长又热烈欢迎🈷，张伟自然无话可说👱。

大家约定明天出发去厂家考察🌡，从杭州萧山机场坐飞机飞南昌🐋。

厂长马上安排人订机票🍄，又问了问张伟和于琴的身份证号码🏯。

饭后🍸，客人去宾馆住宿👖，张伟和于琴回办事处🎚，路上🌭，张伟把买竹子和拉水泥的事情说了下♋，但没有提及小明的事情♍。

于琴连连赞同🏑，表示同意张伟的做法☕。

回到公司⛹，于琴去休息🏀，张伟回办公室翻阅漂流艇的资料🏐。

于琴一戒毒戒赌🈁，生活习惯也变化了🍞，以前经常熬夜㊙，习惯于夜生活🌦，现在每晚早早就睡🎪。

张伟翻阅了一会资料➿，拿起电话打给陈瑶👙：“睡了吗？”

“没有👑，在看电视♍，”陈瑶说Ⓜ：“什么指示？”

“没有指示♌，是有请示🏾，想过去拜访你🐈，方便不？”张伟说🎍。

“没有什么不方便的🎊，过来吧🌙，所见略同的英雄🏛，”陈瑶说道👁：“路上带点水果过来⏹，家里没水果了✝，丫丫和我都要吃水果……”

30分钟后🆓，张伟提着一大袋子水果到了陈瑶家🐈。

丫丫去洗水果🆖，陈瑶盘腿坐在沙发上🐹：“英雄⏳，无事不登三宝殿🍲，说吧☔，什么指示？”

“我说了🏑，没有指示♍，是有请示🌎，”张伟边嘟嘟哝哝说着边拿出漂流艇厂家的资料✔：“有个事♓，你得帮我参谋一下🐦，江西南昌一家生产漂流艇的厂家老板来了👌，明天和于琴去他们厂家考察🐅，有可能考察期间接着就谈判定下来㊗，我对这个没把握🎩，特别是价格谈判方面⬛，请你帮我参考指点一下……”

“怎么？你要和你们老板娘一起去南昌？”陈瑶边接过资料边问张伟🍫。

张伟点点头🎖：“是🐓，本来是我自己去✖，她后来提出来也要去👝。”

“怎么？对你不放心？”陈瑶抬起头看着张伟🐵。

“不知道🎭，不过应该不是🐧，她这段时间戒毒戒赌🐋，身体难受🐁，精神郁闷🏔，估计是想出去散散心吧🍘。”张伟说❤。

“哦……”陈瑶点点头🌧：“改邪归正了🌗，好啊✋，浪子回头金不换🎣，洗心革面🏃，难得……”

“其实也是老郑这次被抓促使她下了这个决心🌓，她还准备要孩子🎧，再溜冰👲，怎么要小孩🎞，”张伟说🌥：“还有🏽，老郑一进去🆓，她也不敢再去赌了🏣，公司这边没人管还不垮掉啊……”

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