从70年代末🈸，一直到90年代中期🆙，每年春秋两次的广交会🏸，都是华夏国对外出口贸易的重头戏🌮。

在gatt逐渐边缘化🎇、而华夏还没加入wto的时代👂，国际贸易的商机寻觅是非常低效的🍝，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息🌏。

所以绝大多数华夏人🍄，除了参加广交会之外🍅，很少知道国内的哪些工业品♒、相对于外部世界是有成本竞争力的🍐。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活🍉，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会👞，比如法兰克福那堆工业展⛄，来谋取外单🎑。

可这样高技术含量的企业🎹，在当时的华夏又能有多少呢👞。

其他绝大多数走“我们能做🌭，外国人也能做🍻，我们唯一的优势就是比外国货更便宜🌂，价廉物美”路线的华夏企业🍲，是没什么备胎出路的🎌。

与此同时🎸，那些外国的进口商🎟，如果不来广交会看看➰，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜🐨，早知道就进口华夏货了”🐏。

所以每一年👖，会展上都会不时传出一些发财的大新闻👟，刺激着所有参会者的神经🌓。

不是某省的某大型企业✖，终于成功发现了自己比较优势🐻、打出了海外某国市场⚓，成为了世界工厂的组成部分🐀。

就是某个新来的国家的进口商✅，捞到了什么便宜货🐇，然后一次性下了个大单🏘，倒腾回国内就赚得盆满钵满🎗。

信息不对称的时代🐡，充满了捡漏的机会🍩。

当然🏝，这也意味着有同样多看走眼🌧、赔本的机会🌉。

利弊总是对等的嘛🐆，就跟在潘家园古玩淘宝似的🐏。

……

这天🎲，已经是3月25日⛽，一个星期五➕。

白天鹅宾馆门口🌺，停下一辆大巴车🍾，下来熙熙攘攘一群人🏥。

看人群的数量✏，那大巴车肯定是超载了🐶，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载👍。

“这就是白天鹅宾馆了呀🉐，真气派🈳。总算可以名正言顺住一次了🐌。”乌经纬走下大巴🐆，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引🐝。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动👑，考虑到人多不雅🐋，只能忍忍➖。等一会儿大家都散了🎻，再一个人偷偷来拍吧🎸。

乌经纬是东海省船山市🏵、东海造船厂的厂长🍺。今年是他第一次来参加广交会🌶，也是第一次来粤州长住🍇，之前最多只是公差路过⏳。

而团里其他大多数人🐧，都是来了好几次了🎠，当然不会像他那么少见多怪👜。

为了不露怯🎰，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员🍢，晚上出去喝个酒👈，踩个点什么的🍉，见见世面🍗。

回到房间放下行李收拾一番🍤，乌经纬心里已经有了目标🏫，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字🐕，敲开了同一层楼另一间客房✝。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇🏽、面貌难以描述的瘦削男人🍷。

他叫马风🌖，是外贸经部的一名副科级普通工作人员🈯，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的🐬，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业👈，为他们参展广交会提供服务⛴。

（注🐄：华夏的对外商务主管部门🏍，82年以前叫“外贸部”和“外资委”👦，82到93年合并为“外经贸部”🍉，93到03叫“对外贸易经济合作部”✖，03年以后才改叫商务部🎃。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的🎡。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去🈶，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里🍌，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🅰，加起来有七八个🌯。

但其他人都是老手🈹，来粤州公干好多趟了🎦。乌经纬请客的力度要是轻了🏙，人家根本不稀罕🌽，你也就请不动🏦。

而马风不一样🌷，去年秋交会的时候🎱，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师✝，在学校里教英语和国际贸易两门课🐒。是因为教学表现好♌，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的⛲。

换言之🐾，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新🏈，但英语水平又很好🏹。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵🐆，遇到外商还能帮忙聊聊⚓。

大家都是职场混了多年的人精🌱，知道勾结什么样的伙伴性价比最高🍫。

乌经纬便直言不讳地出言相邀🍺：“马科长🏃，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的⛴，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请🌰。”

马风并不是科长🏗，他只是按照副科级的级别待遇👄，部委里面一般处以下也不一定再设科⛓。

不过官场上嘛🍹，互相称呼肯定是尽量往高了喊✊，才显得尊敬♏。

“乌厂长太客气了👉，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下🍄。

“这算什么禄🍸，还劳烦你带我涨涨见识呢🐭。”

在乌经纬一再劝说下🌙，马风只能顺水推舟🎷。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅🌷，先喝个咖啡吃个西餐🏻。

咖啡桌上🍖，两人互相聊起自己来广交会的缘由🆘。

马风好奇问道🎩：“乌厂长⏭，恕我直言🍲，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的🎮。船这种东西🐱，都是大宗的工程项目🐃，靠这种展销会怎么卖得出去呢👬。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡🅿，忍着苦🏨，诉苦地叹了口气👈：“我们厂是造中型船为主♈，几百吨到几千吨🏘，原先主要面对渔业客户🐳，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮🎸，不过订单也经常吃不满🏝。

你不搞渔业不知道⏹，农业部渔业厅🎉，今年在讨论一个文件👂，虽然还没正式下发🌃，但圈内人都知道讨论稿内容的🌚。说从1995年5月1号开始🍤，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期🐋。还要从明年开始⛴，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率🌅，防止过度捕捞损害可持续发展🏍。

这个文件的风声一下来👎，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子⏲，人家宁可毁约损失一部分定金的🌞，都不在少数👰。我也是死马当活马医来🍟，广交会看看❓。

就算外商不买🍜，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意🌜，也是好的——国家文件已经驳回了🌚，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策👨。

另外么🌬，就算整船卖不出去🏄，能卖点船用装备的库存🐇，也是好的🎊，比如各种专业拖网➕、卷扬机🏅，还有船用冷库🎹、鱼舱增压换气设备🎇。这些装备🎬，广交会上应该有外商会感兴趣的🏣。”

“原来还有这么多门道❤，我是新人🏣，听乌厂长这番话🌚，着实涨了不少见识🍏。”马风听完后♓，恰到好处地表示了一下恭维和同情❔。

乌经纬嗤了一声🎺：“马科长这就客气了👢，听说你可是高材生❄，大学老师出身🎉。”

马风♓：“别介♟，自家情况自己知道🎾，不瞒你说🏐，要是倒退半年🏢，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语🎨，一边还自己开了个翻译社🍹，接点私活🐾。也是想看看自己有没有从商的本事🐧。

结果㊙，好么🎡，那翻译社一直赔钱🏣，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖⬆，赚点差价补贴翻译社的亏空🏨。我算是看清楚了👮，我这辈子就不是做生意的料🐰，能给你们做生意本事的人提供提供服务🈺，就不错了🈵。

这次部里找个东海籍的科员✉，来陪东海参展团服务⚓，也是看我摸爬滚打过⏸，对行情比较熟👓，给我个机会混混呗✳。”

两人各自说着自己的难处🎓，不由长吁短叹🍿。

“别说这些有的没的了🐃，吃得差不多了✊，就去找点外商搭讪吧🍎。”马风抹抹嘴⛴，决定振作起来🎊。

乌经纬正要回答🐗，却突然听到自己的手机响了✡。

马风立刻露出一个羡慕的表情👕。

那可是小两万一台的大哥大呀➰！到底是国企大厂的厂长👎，真有面子🏞，连大哥大都配得起🏸。

“我这辈子🌃，再奋斗两年……三年🌘！我也要买得起自己的大哥大⏲！”马风在心里暗暗立志🍦。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句🐧，然后挂了🎩。

他擦擦嘴👞，跟马风说道🌻：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友〽，前些日子就跟我打过招呼🌯。知道我今天到🐋，约我回去聚聚🆒，可能真有外单能做🍁，他们就在白天鹅🏞。”

马风好奇道👙：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊🎓，你们一家船山的船厂🐆，这不名声都传到外国去了👉。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑🈺：“是个南洋小国的客人⤴，兰方群岛的⛅，说实话还没我们一个县人多呢🎹，也不用太当回事儿🎞。”

马风⭕：“那乌厂长你先回去忙正事儿👜，我就不耽误你了🎢。”

乌经纬一把抓住🏤：“诶🎑，别急🏘，也不知道对方说中文还是说英语♍，马老弟🏾，你跟我一起会会🍸，要是对方说中文没问题🌵，那你就在旁边喝茶吃东西🆒，反正晚上也没事儿🏎。

要是对方说英语👋，那就要多仰仗你帮忙了✅，事成之后另有感谢❌。兰方群岛虽然听说是华人为主👰，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国🏞。万一来个假洋鬼子🎄，我也不知道怎么应付🌍。”

马风🈲：“那就一起回吧🎐，我也跟着涨涨见识🐶。”

乌经纬和马风打了个车👞，迅速转回白天鹅宾馆🎎，找到徐锋定的包厢号🏎，然后就进去寒暄🌞。

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