听了董明珰的话🎚，夏天南击掌叫好⛱：“不错🐶，一句话就抓住了重点❌，有前途🌐。』ΩΩ笔趣Ω阁ＷｗＷ．『ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉🐨，还不如存到钱庄里增值🎴。至于利息定多少嘛🐈，我也吃不准♑，你是广州土生土长的本地人⏸，又是在钱庄历练过的🏬，你说说看👯。”

虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思🏅，但是基本上也能猜出个大概⛰。她想了一番🉐，谨慎地回答🍤：“广州民间借贷一般是一分到两分月息🎯，也有四分甚至五分月息的🐰，这就属于高利贷了🆘。属下觉得🎋，咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高🏗，两分左右的月息是合理的👡。”

2%的月息吗？夏天南回忆了一下🌇，似乎和旧时空也差不太多🍺，比银行的定期利率略高而已👗。

他反问道🌆：“假设你有十万两银子🐰，两分的月息🍢，你愿意把银子存进钱庄吗？”

董明珰心里迅算了一下🏪，十万两银子⏺，月息两分🎎，一个月就是二千两🍅，一年下来就是二万四千两🌩，着实不少了♏。她老老实实回答🏤：“若我有这么多银子🍺，面对这样的条件⛳，肯定会动心🏺。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险⛅，可能会左右为难🀄。”

夏天南点点头🏥：“这个属于建设信用体系的问题👌，需要时间👩。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄🌃，口碑应该不错吧？”他之所以大费周章得到宏图钱庄🐗，除了渠道和人手🏆，更重要的是信用度这个无形资产🎾，这可不是一两天就能建立起来的🏵。

董明珰回答道🌦：“高宏图为人如何且不去评价🏉，但是他经营钱庄确实得力⏬，宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上♍。”

“既然信用方面没有大问题🏥，那么第一道难题就解决了🍬。”夏天南说🎧，“第二道难题就是月息如何定🌈。我初步的想法是分为定期和活期⭐。活期随时可以取现🉐，定五厘的息🐠；定期一年以上两年以下⤴，两分的息❗，两年以上定三分的息🎲。”

“定期🎶、活期？”不仅董明珰瞪大了双眼♒，就连谢文君也被吸引了🐔，这个说法挺新鲜的❌。

夏天南解释道⛩：“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要🍿，这些人想赚钱👁，又怕承担风险🏅，银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现👛。至于存定期的👉，则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内🌀，他们的银子就是我们的银子🎺，我们可以自由支配🌰。”

董明珰紧接着问🎚：“如果存了定期非要提前取出来♍，如何应对？”

“这个简单➰，有得必有失🏋，提前取出就按活期利息计算🌩，一分的息✉。相信愿意存定期的都不会因小失大🍞，这笔账他们会算🍉。”

董明珰仔细想了想🌈，这个法子方方面面都考虑到了♊：既能对潜在的客人保证足够的诱惑🌡，让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来⚫；又设计了合理的梯次落差🍨，引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金🍑。她不由得长出一口气👏，由衷地赞叹🐬：“老爷果真是百年难见的天才🎆，这样的法子居然也能想出来🏥，属下佩服的五体投地🌓。”

夏天南微微一笑➿，这就是多了几百年见识的好处了👘。

旁边的谢文君悠悠地开口🅱：“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄🐅，不管是存三年还是五年♎，你终究是要吐出来的❤，那么这些高额的利息🍓，又从何而来呢？总不会自己赔钱赚吆喝🌃，整日数银子玩吧？”

夏天南斜了她一眼✴，对董明珰说🃏：“你只管把这件事做好👧，如何利用这些存款✴，就交给我🏬。我会用来投入海贸👚，去日本赚银子♿，和那边的利润比起来🐜，广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨❓。”

其实说到底🏻，夏天南并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行🈳，而是借鉴并强化银行吸引存款的手段🍈，在短时间内聚集海量的现金👀，用来投资暴利行业🐂，积累更多的财富🏑，这样才能支撑琼州营进行扩张壮大✏。这个更加类似于旧时空的集资👯，而非传统银行吸储业务♓。

董明珰这才知道老爷在下一盘很大的棋♉，要聚集整个广州城的财富去做买卖🐉，这是多大的魄力啊？

她恭敬地回答⛏：“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事🏛，为老爷的大业尽绵薄之力👦。”

“很好⛪，我会等着你的好消息🎁。”

“还有一件事要请老爷示下🎰：以前那些熔铸银钱👚、异地汇兑的事还做不做？”这些都是钱庄以往最核心的业务🐪，董明珰不知道该不该彻底放弃🐪。

夏天南摇摇头🌔：“异地汇兑劳心费力🍺，赚得也不是太多🍴，再说窝在广东境内也没有什么展空间🐆，向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐✈、鞑虏叩关🈳，到处兵荒马乱的👗，外省开设分号就是给流贼送银子🆒。这件事暂且放下🏥，等到天下稳定👦、四海升平再说♈。至于熔铸银钱🐶，只要不影响主业务⏱，保留下来也无妨⛲，虽然不差这点进账🐭，总还是钱庄的本业嘛⛵。”

“属下明白了🍪。”

接下来夏天南交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节🈹，董明珰一一记在心中🏘，等夏天南都说完之后🐮，她便提出第二日就返回广州🏻，早日启动这个计划🐿。

夏天南笑道🐎：“也不差这一两天🍎。反正都来临高了👆，过几天就是我和玛丽娅的教堂婚礼🍳，就留下来观礼吧🎫。”

董明珰心中暗喜🌈，这是老爷把她当成自己人的一种信号🏭，也是拉近与老爷关系的良机🆓，赶紧点头答应🎾。

玛丽娅年前从英国返回♊，中间经历过林伟业大婚🍧、出兵拿下昌化澄迈两县🏈、代缴三县粮赋等事⛩，时间已经过去了两三个月🌼，处理完这些事之后🎡，夏天南才算腾出了时间🍽。正好利用这几个月时间🐰，在临高建起了一座规模较小的教堂⛲。

得益于水泥🏤、竹筋混凝土等现代化的建筑手段🎊，一座不大的教堂在几个月内就建成了🐵。除了半圆形的拱门🎌、窗孔和圆形的穹隆形屋顶是罗马式教堂的风格之外♉，其他地方都是地道的中式风格🈂、现代的建筑方式✉。

(未完待续🎧。)

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