花了170万👐，终于买到了第一条属于自己的大船👲。回到住处后🍣，顾鲲内心着实小激动了一阵🐈。

重生以来🏒，总算要再次起飞了⬅。

上辈子👬，他遭灾后把自家破船典了⬇、花三年时间给刘民打工✳，97年才重新攒钱弄回一条几十吨的小船🍸。又经营了三四年✡，大约到21世纪初🎾，才达到“拥有一条几百吨的🎠、完全属于自己的船”⌛。

现在🌠，他重生后仅仅用了两个月不到一点儿🐴，就走完了前世六七年的原始积累之路🐊。

不过🐸，因为乌经纬他们是坐火车来粤州的🆚。而作为参展样品的船🌋，是水路开来的🍇。

所以这边生意谈妥之后👣，还要再过两三天船才能交付❌，顾鲲也得再留出一天时间验收和确认船况⚓，所以这趟的返航时间定在了3月29日⬆。

考虑到新船航行速度比较快⤴，顾鲲吩咐陈丽明天就可以开着旧船先返航❔，然后过两天龙五再开着新船返回🎭，基本上到兰方的时候就能赶上了🉑。

陈丽一个人当然开不了船♓，不过顾鲲早已做好了人手方面的准备——之前路过威沙群岛的永林岛时🐯，就劝诱到一些渔民投奔顾鲲🎆，顾鲲当时挑挑拣拣了几个素质不错的🍘。

昨天他刚刚接到长途电话🍸，说有两个已经做好了安家善后的准备🌎，随时可以开工🈴。到时候就让他们跟着陈丽跑船好了🌵。

另外🎸，顾鲲还专门考虑到把陈丽和龙五拆开各自负责一条船后❤，带来的安全问题——让一个女人单独带领几个陌生男人跑海🌇，还是比较犯忌讳的🐀。虽然陈丽长得一般🐵，顾鲲也得考虑龙五的感受Ⓜ。

所以🐕，他分配给陈丽的那两个帮手🎹，恰好也是一对威沙群岛的渔民夫妻🌋。这样在海上有夫妻相互监视❗，就不会做出男女方面出格的事情了🏢。

至于龙五这边的帮手🌵，顾鲲也跟他说过了🍗，说是在甘泉岛超期服役的许虎🎤，已经正式提出退役申请手续了🎐，人也已经回到粤州🌘。等乌经纬的新船交付的时候🐨，许虎等人也差不多走完流程了🐸。

到时候🐕，就让龙五带着三个刚退伍的光棍爷们儿🏻，一船四光棍把大船开回去👦。

而且🎗，在雇佣华夏退伍/渔民的时候⏯，顾鲲还发现了一个优势👨。

那就是廉价劳动力优势太明显了——你只要按照马来西亚同等素质水手的一半给工资🏵，都能让人感恩戴德到五体投地🎬。

马来西亚眼下的人均月薪折合人民币要1500块㊗。跑国际航线的水手🌬，没相当于两三千人民币根本雇不到👑。

而华夏人你给他月薪一千多⬅，只要对方不是自己有船的老板🆙，那基本上都肯死心塌地跟你干👟。

顾鲲瞄准了南海群岛的退伍兵招揽〰，那就更便宜了🎰。因为退伍兵都是没有自己的渔船的👢，但在部队里积累的开船水平和游泳水性又不差🈵，急于找工作🐲，性价比极高🍇。

有关部门办手续的时候🎫，还感谢他帮忙解决了退伍人员的转业问题👰，主动给他塞补贴/优惠政策👎，简直一举三得🏄。

搞定了新船之后🌓，顾鲲下一步要考虑的就是回程的时候运什么货🌎。

陈丽开回去的旧船🌵，是来不及操作了🈳，老样子装上1000多桶柴油🐕，立刻返航吧🈶。

而新船因为还有四天的时间差🐇，顾鲲准备倒腾一些价格方面有竞争力的国产商品——这也是上次就跟徐锋聊过的👓，徐锋也帮他物色了🏰。

顾鲲如今两次出海🏣，总收益200多万🏉，之前零碎花掉20万🐱。这次买船首付110🐴、柴油进货20〽，所以手头还剩70万现钱🐸。

顾鲲最希望的当然是把这70万全部用于进货✏，甚至拖欠融贷一些货款🏭，加大负债经营的杠杆🍥。

毕竟汇率差导致的外贸利润空间🐙，是在不断缩小的嘛🌽，当然要抢时间了⏫。

……

买完船后第二天一早🌃，顾鲲就联系了徐锋帮他介绍的东海参展团的一些客人🌖，以及昨天刚认识的马风🐄，请他们喝早茶谈事儿🍭。

回程卖什么货🍘，就着落在这些人身上了🆓。

早茶当然还是在粤州酒家🌛，菜色也是上次顾鲲请徐锋喝时点那些👡。

煎酿鸭掌🏽、蟹黄大生翅都是必点的🎆。

马风应该是第一次吃⛺，见到一道名为“鸭掌”的菜🏪，居然是一个个填馅儿煎酿的小球⚓，着实叹息了一番🏁，感慨粤州人的食不厌精➕。

一只鸭掌只吃一块掌心肉⬅，其他都不要⏱，太会过日子了🌶。

因为是喝早茶👲，谈生意的节奏肯定会慢一些👉，不会直奔主题🏊。

马风抿了两口铁观音之后🏢，先恭维了顾鲲几句🈳：“顾生昨晚砍价的本事🍫，可是让人叹为观止呐⛑。一条船砍下来六七十万还意犹未尽🍉。

一会儿可别跟我们较劲儿☕，我们都是不会做生意的外行➰，最怕的就是讨价还价✌。我们手头也没定价权🐁，只是给那些企业主做牵线搭桥服务的⛅。”

马风之前也说过自己这辈子不是做生意的料♋，不过那是私下里对乌经纬说的➗。

而顾鲲还是第一次听到马风这么自谦🍿，差点儿一口茶喷出来👖。

他轻咳一声👅：“马科长这就太谦虚了🍖，不善于讨价还价🐅，这不叫不会做生意🆙。恰恰相反🐋，我看你倒像是做大生意的🎧。”

“哦🌮，此言怎讲？”茶桌上诸人都有些好奇🍏，想看看顾鲲会说出些什么段子来🐏。

顾鲲就捏了一根筷子🌸，蘸了茶水➰，在桌上比划起来🍊：

“马科长🈹，你是在大学里教过商务英语和国际贸易的♑，我正好有一个翻译问题想请教——在商务谈判或者《合同法》的语境中👗，sideration这个词应该怎么翻译？”

其他龙套客人也有略懂英语的🐙，当下就信口分析🐸：“这个词应该是side的名词格吧？那就是‘考虑🌧、算计’的名词形式了🍸。”

顾鲲抿茶微笑🍀，随后微微摇头把茶吹了吹凉⛱。

马风思索了两秒钟🌹：“在商法领域♓，sideration这个专有名词🈚，指代的应该就是合同缔约过程中🏦，双方经过磋商🃏、达成合意的这个过程🍀。

我看到过两种中文翻译❤，在描述大陆法适用国家商务谈判时🅰，这个词的中文被翻译为‘合意’✡，但是在英美法系适用国家的商务谈判🌅，中文又翻译为‘对价’🐺。

这应该是大陆法系和英美法系🐰，在对‘合同磋商形成一致’的过程的本质🎞，认知有所不同🍡，所以顶尖的法学翻译家在翻译时⭕，也翻出了不同🌹。”

“啪帕啪”

顾鲲右手在上🎋、左手在下🌚，双掌错开半个手掌的距离🎋，轻轻地鼓了三下掌🌡，

“马科长果然学识渊博👮，基本功扎实🍘。我当年看到这里的时时候🌱，也为那位翻译的合同法学者的造诣🎙，深感佩服👗，这是真正做到了信🐥、达👄、雅🐅。

大陆法国家用到这个词⛑，之所以要翻译为‘合意’🏥，就是因为大陆法国家认为合同谈判的本质🈷，是‘我觉得你的条件不够好👋，你觉得我的条件也不够好❤，大家讨价还价🍨、各退半步🌲，终于勉强谈拢’🎭，所以🐗，他们强调的是这个各自权衡妥协的过程🍕。

英美法系国家用到这个词🍖，之所以翻译为‘对价’🏽，是因为英美法国家的相关法律原理🎳，认为合同谈判的本质⬇，不是‘讨价还价’🏙，而是‘遇到对的人’——

换句话说🏌，他们法理上认为✅，卖的人觉得买的人出价低了🐂，他不应该花精力去说服对方接受涨价🏉，而是应该再找一个觉得这个价钱不贵的人🐥。反之亦然🌝，买家觉得贵了🐡，你不该砍价🍺，而是找个卖得更便宜的人⚾。

商业磋商的主要精力🍮，不该放在摁着那个觉得不划算的人去觉得划算🏷，而是直接另找一个觉得划算的🆚，应该把精力花在‘匹配’双方诉求上➡。虽然我个人很讨厌英美法国家🍃，不过我不得不承认🐜，在这一点原理上⏫，他们代表了未来趋势🍔。

就像我昨晚从乌厂长那儿170万买到了我要的船🎧，我不觉得这是我还价本事有多少🈹。而是因为我花了时间精力分析🈲，找到了一家处于政策滞销区的船厂🏻，在此之前✂，我进一步找了一个汇率刚刚暴跌➰、而造船业原材料进货价还没有随之上涨的国家🎺。

如果我把希望寄托在最后的商务谈判阶段🍃，而不是找潜在目标阶段🐲，那有用吗？如果我今天找一家粤东省本地的造船厂🎾，它们压根儿不愁订单㊙，没有禁渔期和总功率存量控制🍑，我说破天也不会便宜的🐑。”

马风忽然之间就觉得脑子里有一团原本已经无比稀薄🐈、就差打通任督二脉的迷雾♏，被一阵灌顶冲刷⏯，“噗”地消散出一个小洞👊，然后一阵醍醐汹涌灌入🐆。

马风不禁拍案感慨🌞：“顾生这句话说得深得我心🌗！生意就不该是死缠烂打讨价还价的🍨，关键是要找到对的人🎋。你找不到对的人🏆，人家没这么迫切的需求⬜，你说破天去都没用🎾。所以我这人最喜欢帮人找商机👦、提前做好调研🍂，功夫在事前呐🌑。”

顾鲲🍷：“马科长🍩，我觉得你将来要是真肯专心从商🏂，肯定大有可为♏。刚才那番妄自菲薄⏭，以后还是不要乱说了♿。

自己不善于做传统生意🏐，这完全不要紧🎺。能专注于帮别人撮合匹配🍶，那可能是比自己亲自下场更大的生意——你这种禀赋🍪，完全可以专注于‘让天下没有难做的生意’嘛👔。”

“让天下没有难做的生意？这句话说得好👪！我们这种经贸部门🏑、给企业提供服务的单位☕，就该有这种精神🐷。”马风越琢磨越觉得这句话很得他的脾胃🎐。

就先拿这位顾生练练手〽，看看能不能让顾生没有难做的生意了🎾。

这个哥们儿值得结交🎏。

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