听了董明珰的话❄，夏天南击掌叫好🍭：“不错🏜，一句话就抓住了重点㊗，有前途🌻。』ΩΩ笔趣Ω阁ＷｗＷ．『ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉⛰，还不如存到钱庄里增值🍱。至于利息定多少嘛🎵，我也吃不准🎐，你是广州土生土长的本地人🐡，又是在钱庄历练过的🍓，你说说看🎚。”

虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思➖，但是基本上也能猜出个大概🎠。她想了一番🐮，谨慎地回答🌕：“广州民间借贷一般是一分到两分月息🍞，也有四分甚至五分月息的🏖，这就属于高利贷了👅。属下觉得🐯，咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高🍩，两分左右的月息是合理的🐽。”

2%的月息吗？夏天南回忆了一下⛷，似乎和旧时空也差不太多🍂，比银行的定期利率略高而已⬜。

他反问道🍯：“假设你有十万两银子🐆，两分的月息❇，你愿意把银子存进钱庄吗？”

董明珰心里迅算了一下🆗，十万两银子👩，月息两分🎍，一个月就是二千两🐀，一年下来就是二万四千两👊，着实不少了🍔。她老老实实回答🏔：“若我有这么多银子🎣，面对这样的条件👂，肯定会动心➕。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险🎶，可能会左右为难🆑。”

夏天南点点头🎑：“这个属于建设信用体系的问题🍗，需要时间🐮。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄👒，口碑应该不错吧？”他之所以大费周章得到宏图钱庄♈，除了渠道和人手🐦，更重要的是信用度这个无形资产✳，这可不是一两天就能建立起来的👗。

董明珰回答道🏏：“高宏图为人如何且不去评价🐀，但是他经营钱庄确实得力🐗，宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上🐳。”

“既然信用方面没有大问题🎵，那么第一道难题就解决了👧。”夏天南说🎠，“第二道难题就是月息如何定🌿。我初步的想法是分为定期和活期🆗。活期随时可以取现👯，定五厘的息⛳；定期一年以上两年以下♍，两分的息🏖，两年以上定三分的息🐐。”

“定期🏃、活期？”不仅董明珰瞪大了双眼🎚，就连谢文君也被吸引了🌱，这个说法挺新鲜的❓。

夏天南解释道🐰：“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要🏸，这些人想赚钱❔，又怕承担风险🏤，银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现🐺。至于存定期的🎶，则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内🏖，他们的银子就是我们的银子🍖，我们可以自由支配🏩。”

董明珰紧接着问🐈：“如果存了定期非要提前取出来♒，如何应对？”

“这个简单🏀，有得必有失✔，提前取出就按活期利息计算♿，一分的息👘。相信愿意存定期的都不会因小失大🌒，这笔账他们会算⬜。”

董明珰仔细想了想🍫，这个法子方方面面都考虑到了🏒：既能对潜在的客人保证足够的诱惑⏸，让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来🐾；又设计了合理的梯次落差🎪，引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金🍫。她不由得长出一口气🏃，由衷地赞叹✈：“老爷果真是百年难见的天才🍕，这样的法子居然也能想出来❔，属下佩服的五体投地⛱。”

夏天南微微一笑🍶，这就是多了几百年见识的好处了🌻。

旁边的谢文君悠悠地开口🍘：“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄🍎，不管是存三年还是五年👛，你终究是要吐出来的🐺，那么这些高额的利息🍵，又从何而来呢？总不会自己赔钱赚吆喝👆，整日数银子玩吧？”

夏天南斜了她一眼㊗，对董明珰说🌵：“你只管把这件事做好✉，如何利用这些存款🐮，就交给我🌸。我会用来投入海贸🈲，去日本赚银子🏽，和那边的利润比起来🐄，广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨🍛。”

其实说到底🐪，夏天南并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行⛷，而是借鉴并强化银行吸引存款的手段🍮，在短时间内聚集海量的现金🏴，用来投资暴利行业🌝，积累更多的财富🎿，这样才能支撑琼州营进行扩张壮大👔。这个更加类似于旧时空的集资🍆，而非传统银行吸储业务🈳。

董明珰这才知道老爷在下一盘很大的棋❌，要聚集整个广州城的财富去做买卖🐬，这是多大的魄力啊？

她恭敬地回答🌰：“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事🅰，为老爷的大业尽绵薄之力👟。”

“很好✖，我会等着你的好消息👀。”

“还有一件事要请老爷示下⛅：以前那些熔铸银钱🍻、异地汇兑的事还做不做？”这些都是钱庄以往最核心的业务🐿，董明珰不知道该不该彻底放弃🌐。

夏天南摇摇头🐤：“异地汇兑劳心费力🌱，赚得也不是太多🎟，再说窝在广东境内也没有什么展空间🐎，向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐🎀、鞑虏叩关🌤，到处兵荒马乱的🎒，外省开设分号就是给流贼送银子🍍。这件事暂且放下👛，等到天下稳定👪、四海升平再说🍦。至于熔铸银钱🍗，只要不影响主业务🐔，保留下来也无妨✏，虽然不差这点进账♉，总还是钱庄的本业嘛👣。”

“属下明白了🌓。”

接下来夏天南交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节🏷，董明珰一一记在心中🍑，等夏天南都说完之后⏭，她便提出第二日就返回广州⏮，早日启动这个计划🍥。

夏天南笑道🏟：“也不差这一两天🏄。反正都来临高了🍇，过几天就是我和玛丽娅的教堂婚礼🌵，就留下来观礼吧✌。”

董明珰心中暗喜🎮，这是老爷把她当成自己人的一种信号㊗，也是拉近与老爷关系的良机🏚，赶紧点头答应🎰。

玛丽娅年前从英国返回🏉，中间经历过林伟业大婚🎍、出兵拿下昌化澄迈两县🐅、代缴三县粮赋等事🏬，时间已经过去了两三个月🏊，处理完这些事之后👊，夏天南才算腾出了时间👡。正好利用这几个月时间🍃，在临高建起了一座规模较小的教堂🐠。

得益于水泥🎃、竹筋混凝土等现代化的建筑手段🐾，一座不大的教堂在几个月内就建成了⏪。除了半圆形的拱门🏩、窗孔和圆形的穹隆形屋顶是罗马式教堂的风格之外🏞，其他地方都是地道的中式风格🌗、现代的建筑方式🎡。

(未完待续🈁。)

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