中午🐏，另外一个饭店🍳。
包厢里面🏕，算上温良和兵哥⚫，总共坐了九个人🐹。
其中除了陆涛🆒，还有四个也是开饭店的🏻。
一个人姓张❕，是这家饭店的老板🐇，他年龄最大🐫，小女儿暑假后就要读高二🍰。
因此对于温良两个比较热情🏞，频繁的询问他们学习方法技巧🌓，看来对于闺女的成绩不太满意🍁。
老张对于收购他们知了猴没有异议🌾，而且订单量还颇大🆑，他一个人就要了两万五的数量⛷，但有一个要求🐌，那就是送货完⛑，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习✏。
这事温良直接替兵哥答应了🐓，因为老张闺女是理科🎸，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🌍。
其他的两个老板一个不需要🐚，一个看面子要了五千🎞。
还有一个人🌯，叫秦国华🍜，年龄应该是一群人里面最小的一个👪，看模样也就二十七八的样子⛰，人比较能装比🍒。
从一开始就哔哔个没完🆚，一副指点江山的模样👨。
见老张让兵哥给她女儿补习♍，就道🆕：“刚才老陆说你们都是高材生👊，是真的假的👄，还说小程你成绩可以进清华北大🐻，这么厉害♐，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🐁，别是个什么人都敢吹上清北🈯。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🌦，后来高考时候才发现原来是我想多了🎧，只能走个二本🍧，呵呵呵♎，我还有同学也有这想法🎖，最后连本科都没考上🎴，只上了个大专🎰。
我没别的意思🐈，我这人就是性子直🈸，喜欢有一说一🐩，不是说你们成绩不行⏺。”
他话音落下🏚，兵哥的脸色就有点难看❎，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🏪。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的✳，老张刚才又颇为殷勤👑，还说让程洪兵指导学习🌬。
秦国华这么一说🐰，相当于打了他们两个人的脸🌜。
其实他们组这个局🌅，本来就没想带他🈸，都知道他性格👪，是他知道后自己非要凑过来的✅。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🐇，此时大概心里有数🆘。
温良道⏭：“二本那也很厉害了🏃，就咱们这来说能上个二本👯，那至少要超过80%的人了🈴。”
秦国华被他这话一夸🎊，脸上很自满🎲。
“小温你是个明白人🍡，咱们这儿很多人走个大专就不错了🏄。”
兵哥想要反驳🎄，温良拍了一下兵哥的手臂⛱，示意别出声🌕，这事交给他✨。
“不过🌊，说起高考考试来🍘，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🎭。开篇就非常厉害🍽。
说‘北冥有鱼👏，其名为鲲🍾，鲲之大不知其几千里也👚。化而为鸟🍵，其名为鹏🎙，鹏之背不知其几千里也✌。怒而飞其翼若垂天之云🎀。’
这就是鲲鹏🈸，你看这个描述🎊，心中立即就有个印象🏼，这家伙是真的大啊🍿。
再往后🐧，其中还有一段是这样的☕。
说‘鹏之徙于南冥也🌶，水击三千里👘，抟扶摇而上者九万里🌈。’
一排水就有三千里的大浪🏩，一飞就是九万里❤。
听到这样的话🏜，小麻雀就笑了⬛，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上👯，不过数仞而下🈯，翱翔蓬蒿之间🏃，此亦飞之至也🎂。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🏈，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🃏，你这不是吹牛比吗？
你们看🏫，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🍊，这就是经典🎃，几千年的文章到现在还能传承下来🍬，是有道理的🐑。
其实考个二本也挺厉害了☕，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🎛，就是不知道能上个几本👆。
不说这个了🆓，陆叔🐽、老张叔还有其他几位叔🐺，让你们见笑了🌈，我敬大家一杯➡，我先干为敬啦⤵，各位叔你们随意⭐。”
温良也不看秦国华的臭脸🏪，站起身端起酒杯每个人都碰了一下👁，独独漏下秦国华拿起来的那杯👙。
他脸色难看⛸，豁然站起身🍉：“我想起来了〽，等下还有点事先离开下🌌，酒就不跟大家喝了⛹，下次有空约🎼。”
陆涛蔫坏⭐，他道🍣：“国华🐯，别着急走🐔，小良他就是性子直🐊，说这个故事也没别的意思🐡，就是活跃一下气氛👘。”
这下秦国华更不可能留下来了🏌，狼狈而逃🍼，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🏜。
“哈哈哈♋，小温你有点意思🌟，等会咱们一起喝几个⛑。”
几个人都爆笑🎎。
其实秦国华装比温良没意见⛸，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🌔。
一次两次不搭理🈲，是看在陆涛和老张的面子上🎅，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🏒。
后来🏜，场面喝开之后🎆。
无论拒绝还是答应的🍾，温良每个人都端着杯子敬了好几轮🐙，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🏦。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🌙。
温良跟每个人交换了联系方式👟，一一记下他们的饭店地址🌈。
等之后🎚，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了⭕，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🎈，有的话万一别人介意那就不好了🎺。
反正饭店那么多🌎，他们也不可能全都拿下🎽。
国内本就是人情社会🌭，尤其他们这个省🎧，今天这都是人情账🎂。
一顿饭❔，从近十二点吃到了下午三点多⬜。
啤酒又喝了几箱👑，这次温良提前做了准备🏜，没醉🍗。
吃完饭🍀，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🏃。
这事儿温良就不跟着掺和了🎷，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🌛，找到一个树荫的地方🌀，随便就蹲在地上♌。
兵哥神色有点复杂⚫。
今天温良的表现♟，让他像是第一次认识到温良一样👜。
不光是温良在酒桌上的表现👠，还是因为他感觉到了🎑，挣钱这种事🈲，没有他想象中的那么容易〰。
“怎么了兵哥⛳，为什么这样看着我？不认识啦🎢。”
犹豫了一下🎲，兵哥道🏟：“温良🐶，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🏷，全都是你自己谈下来的🐫，我都没出什么力🏁。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上⚪：“谁说你没出力🏤，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🌐，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店❗，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🌖，别想那么多🏋。等下咱们吹吹风🐱，去去酒气🉑，继续跑跑其他的店☝，到时候咱们谁也轻松不了🏬。”
温良说着➕，打开手机🎴，企鹅有几条未读消息⏪，他暂时先没管🎈。
而是打起了电话♓。
“喂🍲，你好🐁，我找松正我是他同学🌚，麻烦让他接下电话🎥。
喂🐃，松正啊🎺，啥时候回到家的🏆，昨天没喝多吧？那就好🍫，那就好🐕。
是这样❓，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了👦，能收多少我要多少✨，3毛钱一个⛸，你下乡收不会超过两毛➰，我都问好了♋。
就是你要注意🍲，别收到坏的臭的🌃，可以放冰箱里冻着🌌，或者用泡沫箱放冰块装着🈶，对🏬，泡沫箱不值钱🎷，那种特大号可以装几千个的才几块钱🌈。
行🌳，你先收着✝，后天下午吧🏬，后天下午你弄到县里🎓，我去拉过来👥。
那咱们就这么说定了🍱，回头再联系🏍。”
电话打完🈺，温良又继续拨第二个👈。
“王盈啊🍇，我♍，你良哥🅱，还记得我昨晚上说的那事不？靠🐦，你这什么记性⏱。
行🌺，记得就行🎃，那你开始收吧🍿，有多少我要多少🎄。
注意别收那些发黑的🍽，都死了臭了🏪，嗯好Ⓜ，谢个屁⌛，跟你良哥说这些👉，我谢你才对🎷，帮我省不少功夫🅿。
好🎍，那就这么说了🎙，拜拜👛。”
“喂✏，晓峰🐕，我谁？我你二大爷➗！听出来你还跟我装哔🌶，对⏳，我找到销路了⚾，开始干吧🌽。
我看好你哦🎉，加油🎥！滚🈴，不扯犊子了🐰，就这样拜🐔。”
“喂🍷，小路🍎，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🈚，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🏴。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🌐，温良拧开🌏，咕咚咕咚灌了半瓶🍅，终于感觉到舒爽了🐀。
你别说🐲，渴了之后还真感觉有点甜⛳。
温良干劲满满🎴，似乎又找到了创业初期的那种激情🌑。
“兵哥🌼，走✅，咱们继续去下一家饭店⏳，今天要把整个市里的市场拿下来👏！”
兵哥明显也被点燃了斗志🎧，眼睛里都有火苗燃烧了🌦。
但他仍旧稳重🌀。
并且提出了自己的建议🍂：“我觉得接下来咱们应该分头行动🌰，我们两个一起⏺，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好❌，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🐜。
“不管行不行👌，总要试试才能知道❌，不试了肯定不行🌬。”
“可以啊兵哥🐌，我还以为你跟着我继续跑一段时间🐠，中午那是搭出去人情🐆，不能显示我真正的本事♎。
那咱们现在开始🐞，等下到晚上7点咱们集合👩，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🎸，在销售中被称为陌拜🐮。
也就是陌生人客户拜访✡！
是一个非常锻炼人脸皮👀、胆识🍙、心理承受能力以及口才等的方式🏳，如果是真正的销售👄，还会是对你从事行业专业知识的考验🏿。
因为你在接触一个老板之前🍐，你不知道他之前是干什么的🌄，有可能他比你还要专业🎭。
而且这种方式🏷，被拒绝的次数🌸，要远高于你成功的次数🎳。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验♏，你可以接受一个两个人的拒绝❣，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售👖，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🏻，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族👭！
“好🏘，那咱们就比比👇！”
兵哥还没经历过社会毒打⛔，此时完全不虚🌥。
他还没有正式去接触🌉，不知道难度有多大🏯，温良知道🏻，但他没说⚓。
有些事情🏦，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🐛。
“行🐟，那咱们找个地方集合⛰，就青园街吧👚，我已经问过了🍝，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🎰。到时候咱们那个地方集合🎰，谁输了今天晚上请吃烧烤👓。”
温良笑着Ⓜ，他需要给兵哥一些动力🏚，“而且晚上那里正是人多的时候☕，咱们还可以继续推销✈。”
兵哥白了他一眼🌅，没理这货🐏。
两人分开后👍，温良打开企鹅⛳。
上面果然是苏棠的消息🈁。
酥糖👖：温良🌱，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🌵：你在忙吗？
酥糖🐳：那我不打扰你了🍎，我去睡午觉了♟，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🎶。
叹息一声⚓，敲击着依旧不是特别习惯的键盘⛩，温良回复消息🎴。
温水煮青蛙⏰：对🎡，中午跟人谈事👯，喝了不少酒🐼，刚看到🏖，等下还要继续忙🐫。
然后秒回👯。
酥糖❔：这样啊🍎，那你多注意☝，别喝酒太多🎰，对身体不好🌭。
温水煮青蛙🏃：好⬛，我知道了⚪，那我去忙了👐，回头聊啊🎎。
酥糖⛩：好啊🎁，回头聊🎲，别太累了🆔。
酥糖❓：/微笑/微笑/微笑🐓。
说实话⛑，这要是十多年后🆙，一个女孩给你发这个表情🐥，代表着你差不多要凉了🀄。
还好现在微笑也只是微笑🎏，就像黑木耳也还只是木耳而已🍠，黄瓜除了吃还只能敷面膜👤。
……
……
下午三点多🍽。
所有饭店基本上都没多少客人🌞，厨师也都休息了🌼。
小的饭店🌐，有可能老板在🎏，而大的饭店🏸，这个时候老板根本不会出现在店里👙。
兵哥的推销基本上就是直来直去♐。
进到店里🎋，问人老板在不在✒，说明来意⛎，老板不在那就出门继续下一家🈷。
老板要在🐐，那就直接问🌤，要就谈🌪，不要也是下一家🎷。
温良相对来说就比较骚了🌚。
他去打印店🎮，弄了一个简单的调查问卷🎯。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🍜。
来吃饭点这个的人多不多🏜，知不知道这个东西的功效✏，营养价值🍑，会不会向客人推销等等🈶。
打印了大概几十张🍧，每张五毛钱🍵。
到大点的饭店里🌤，这个东西就变成了他的社会实践项目㊙，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🏐，然后再去跟人厨师聊天👜，递上根华子就是好朋友了🎉。
华子开道🐩，就顺滑很多🏗。
而且温良看人下菜🏞。
有的人嫌麻烦🏋，就提出可以送货上门到门口👨，有的人想赚钱🍭，就暗示给他点回扣🍫。
小点的饭店🏎，他也直接找老板🏸，先递烟聊天🏚，不是他吹🎰，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🍎。
聊的可以就说明来意⛄。
不行就走🐓，直接下一家❌。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的⭕，这个时候并不是没有机会👱，反而可以趁机再忽悠一下⭐，什么营养价值药用价值等等🎑。
也不能算忽悠🍰，因为知了猴营养价值是真的高🅰，蝉蜕也确实有药用的价值🌷。
顺带着往能壮阳上引一引🐇，什么东西🎱，不管能不能壮阳🏩，只要它被传出去能壮阳⏬，那就会大受欢迎⛵。
但即使这样🍙，仍旧也有一些人拒绝🐚，有一些人家有供应商🍪，还有一些干脆就要几百个❤。
几百个🐪，他要开车送货连油费辛苦费都不够🌩。
好歹比起被拒绝的⌚，收获也不算少🏄。
时间当你在忙碌的时候🌵，就会感觉它流逝的速度非常快🐭。
转眼就到了晚上七点🍃。
如果是冬天🎉，这时候天早就黑了🎳，这是夏天👜，七点的时候天色还很明亮🍗。
烧烤一条街上🏷，人三三两两👔，没有多少客人🐶。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🌉。
兵哥也打了个车过来🎴。
两人的衣服都被汉湿透了🐌，然后又晾干🐿，也就是穿了浅色的衣服🌋，如果是黑色✡，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹♏。
温良笑着问🎹：“咋样兵哥🆎，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是♊，挣个钱真不容易🈶。”
十九岁的年轻人🎶，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力👣。
兵哥问🌔：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🐳，上面记录着不少信息🌫。
“我先看看你的🍬。”
温良抓过本子🍾，翻开🌔。
“清江路156号🏓，松园饭店🈂，订➰：2000🎥，6毛一个⏲，后天要货🌪。”
这样的信息还有4条🍩，总共八千个🐷。
不是所有的饭店都用那么多的🃏，按照一盘20个来算👙，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🎦，自然一次用不了那么多🏧。
“兵哥牛笔🏽。”竖起一个大拇指🌳。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸♟，嘿嘿一笑⏹。
贱嗖嗖的Ⓜ！
他上面比起来兵哥就多了很多🏠，共两万三🎆。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🏰。
“行啊🎑，温良🏽，一天就这么大战果🍤。”兵哥感叹🐲，不得不服Ⓜ。
算上他们中午跟上午的4万🍺，下午的3万一🎇。
这就是七万一🍓，如果他们都能按时送到🅰，他们可以赚至少两万⚫。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🐱，那就更多⏺。
“走👩，正好饿了🌫，我们去吃烧烤🍅，我请客⛴。”
“吃不急🎨，趁现在他们还没上客人🈷，咱们先把这里给搞下来🌜。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🎲，对方是市里卫生系统的👎，负责这个地方所有卫生问题🍠，跟这里的老板都很熟♐。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了⏹，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🐸，基本上生意就没有不成的⬇。
这比他们辛苦一整天还要厉害🎊，轻轻松松就超过了他们一天的量🏯。
而且很好说话🆔。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜♏，非常适合烧烤摊🍀，有这个量🎹，温良……他一开始确实没想到🈚。
所以🌍，有时候投胎真的是个技术活✨。
他记得很清楚的一件事✡，前世一个朋友的朋友🏎，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🐤。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🍶，干个几年啥都有了⚪。
夜色迷离而喧嚣⛵。
温良和兵哥俩人坐着🍜，桌上全是点的肉串⛄，一块钱一串🌥。还有蔬菜Ⓜ，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🈳，没要酒而是要了两瓶果汁🌨。
自己人就不喝酒了🍭，对身体不好🐝。
“没想到🏩，咱们辛苦一天的事🍆，人家一个面都不用露🏾，一个电话就能搞定🌋。”兵哥感叹🐪。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🐻，因为社会的关系跟学校不同👅。
社会的关系是复杂而又纯粹🌷，复杂的是人心🐀，纯粹的是利益🐿。
规则更简单🈵：弱肉强食🍝！
烧烤档看得很清楚🐃，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口✅。
干烧烤的🏀，卫生能有多干净🌾，被整改一下🌊，那损失可就有够受得☝。
温良道🎡：“行了🌽，别感慨了✌，以后好好干🎠，等你足够强大了🌞，很多规则会主动为你让路的🌔。
赶紧吃🌖，吃完咱们打车回去👩，明天一早还要下乡去呢🎮。”
小伙汁⏪，加油干吧🌃。
鲁迅曾说🌕：知世故而不世故🏕。
什么时候你能让一般规则给你让路🌋，你大概就算是成功了🌾。
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