“索雷🌺，别天真了🎟，情怀是情怀⛪，但你骨子里也知道🆎，要把奢侈业做到全球一霸🌐，只有阿诺特那个老混蛋的招数🏨，是能够登顶的🏚。你不要以为我提出‘要对产品线存废指手画脚’🌺，就把我当成跟阿诺特完全一样的人🈹。

大家都是聪明人🏯，要用理智去思考👟，不要用感情⛏。我们不可能完全否定他的一切招数🉑，不能因为‘某个招数阿诺特用过了🐭，我就一律不用’🌄，那是在捆住自己的手脚🈺，只能有限的去芜存菁🎓。”

顾鲲对德.索雷的激烈反应也是有心理准备的🌌，所以他等对方稍微冷静🆚、情绪平复了一下之后🍘，才继续娓娓道来地劝说⛎。

德.索雷冷哼着旁观了几秒🃏，摩挲着石楠烟斗🌍：“说得好听🎍，谁知道你是不是温水煮青蛙🎭。”

“很简单🌌，我肯定不能完全学阿诺特👒，我要做到世界第二✍，就要把自己打造成抗击阿诺特的旗手⭕，这就肯定要跟他有些不同♐。”顾鲲诚恳地剖析🈚，还举了一个例子☕，

“你们法国人🌺，可能没有什么阴谋诡计的历史👂，但我们华夏人🍘，对这个道理认识太深刻了🏴。一千八百年前🆖，华夏就有过一个短暂群雄割据的朝代👊，当时就有一位军阀君主说过这样一段话🏁：

‘操以急⛑，吾以宽;操以暴⚓，吾以仁;操以谲🎍，吾以忠;每与操相反❔，事乃可成耳🏠。’他要对付的敌对军阀名叫曹操🍁，可是他早年颠沛流离🍗，毫无稳定的基业🐸，要把自己打造成‘天下第二🏵、抗曹第一人’🏪，就必须巩固‘每与操相反’的人设🌦。

我认为⛑，这位军阀的策略👐，相当一部分是对的👨，但是太偏执🐁，最终也功亏一篑了⏳。现实中⛎，挑几个点‘与阿诺特相反’🈯，把人设勾勒一下就行⛸，但是🆑，那个‘每’字就没必要了♑。”

旗不扛不行🏢，扛得太一刀切也不行⛺。

这番话说完🎗，德.索雷总算稍微没那么抵触了🍊。

“那你倒是说说👨，你这个原则的尺度在哪里🏊。你要跟阿诺特为敌🐂，理想的人设是怎么样的✔。”

顾鲲成竹在胸地脱口而出🈸：“很简单🏪，集团化🎽，砍产品线🌨，每个子品牌术业有专攻⬜，这是可以跟阿诺特学的🐓。但是🍇，我只砍谱代品牌🌷，不砍当代品牌🌲，也就是不砍创始人设计师还活着的品牌🐲。

阿诺特在奢侈业以没有情怀著称🍅，我肯定不能完全跟他一样🍢。但是🍯，你们古驰这种公司🌞，早就拥抱资本了🎟，都80年历史了👬，别说创始人死了🎖，连创始人的孙子都退休了——

这样的品牌☔，你敢说古驰所有的产品线🍘，都是老古驰先生身前就创设的么？有他的设计基因么？不敢吧🐿。好多竞争力不够强的产品线🍢，本来就是公司做大之后⭐，想着顺风车带货🎓、不做白不做🍫，才后来陆续开起来的🌱。

比如🎷，古驰做化妆品的历史还不到30年吧⛩，跟整个品牌80年的历史相比完全不叫个事儿✅，现在这些化妆品👡、尤其是香水🐾，竞争力也确实不行🌽。我整合之后🐖，包装一番找接盘侠砍掉有何不可？

再说我也不是随便砍👈，如果我集团旗下没有别的子公司在香水🏎、化妆品领域做得好🍒，只有你们古驰这个半吊子在那儿有枣没枣打一杆子🌪，那我也不会砍的🌫，蚊子再小也是肉🍁，不花多少推广成本👐、躺着稍微赚点是一点🐅。

只有我集团旗下有其他子品牌的产品矩阵到了这个程度🎋，我才会考虑砍你♎，而以我目前的布局广度👨，至少五年之内你不用担心这事儿🍕。”

砍死人不砍健在艺术家🍰，这是顾鲲为自己勾勒出来的“侠义人设”江湖形象⚾。

德.索雷细细一想🐻，似乎倒也有几分歪理🎯，如果顾鲲能坚持这条原则的话➖，还真有可能把“阿诺特最大的竞争对手”这个旗子立起来🍎。

奢侈业界和艺术家👚、设计师们普遍讲情怀🎲，所以抵制阿诺特🌔，但于情于理🐆，情怀也不是无差别乱讲的➗。

创始人设计师活着🏥，那肯定是有情怀的👧，如果创始人都死了🐘，交给职业经理人打理🌂，那职业经理人只是个商人✈，又不是艺术家了⛴，商人这种庸俗的存在✊，你都拥抱金融资本市场了🍵，还有什么资格要求别人被讲情怀？

索雷念及此处⏮，顺势反问⛺：“所以⬅，你捧乔治.阿玛尼的时候从没提过‘砍掉没有竞争力的产品线’👧，到我这儿就撒野🆚，就是觉得他是艺术家🈺、老子是商人🐰，商人好以利收买咯？”

顾鲲笑笑🏀：“谈不上🍒，不要把人想得这么阴暗🏜。”

索雷👔：“即使如此🌩，我觉得你的人设做得还不够情怀——你至少也要把那些虽然创始人艺术家已经死了🏁、但依然保持子承父业家族式经营的企业🍷，从你的分割屠刀下豁免出去🍺，否则原则上讲不通吧👍。”

顾鲲稍微想了想🏷，立刻从谏如流地表示悔改🏘：“不错⛱，你想得比我全面⚫，有些艺术家虽然死了🌵，但只要他留下的企业坚持了艺术理念传承🎡，我确实应该网开一面邀买人心✔。那这样好了🍨，也别仅限于子承父业了🌦，只要是公司掌舵者是师徒传承✍、有序未断👀，没有进入资本运作模式⚽，我都可以网开一面🍓。”

修整后的态度🍭，就变成了“只是不跟职业经理人团队讲情怀”🐭，他们是纯商人🎍。

索雷不想在这个文字游戏上多纠缠❕，便切入下一个话题➡：“不说这些了⏳，说说看‘如果古驰接受了你关于产品线存废的改造’🎏，会有什么好处呢？你能像阿诺特一样🍭，争取到最惠待遇的运营成本么？”

顾鲲⬜：“当然⤴，这是毫无疑问的🎯，集中到一家大型奢侈集团名下🐗，对于各个子品牌的运营门店成本👄，首先就是极大的压低🐣。而每个子品牌只保留本领域世界第一的🎡、最有竞争力的品类去开专卖店🎅，集团才好更加有底气要求对方免店租🌓。这个逻辑🌠，阿诺特从96年开始🐁，就已经逐步尝试了🏞，我想您也看得懂的🍕。”

这个问题🆕，男人或许会看得云里雾里🌔，主要是男人从来不购物👌。

但是✊，哪怕是男人⏪，稍微动动脑子🍡，有时也会感觉到奇怪🏧。

比如🐎：那些银泰/万大茂/万大广场里的一楼奢侈精品店🍌，似乎一年也没人卖出去几件衣服啊？那些法国意大利大牌那么昂贵🌏，进口关税那么高🐙，谁会傻到在国内的购物中心线下买呢？去日韩或者其他外国游的时候免税店买不好吗？

即使是如今这个世界🏗，华人要买阿玛尼买古驰✅，以后多半也是到兰方旅游的时候买买买🈳、然后回国时身上里三层外三层穿上五六套极品奢华衣服👎，肉身带货回去🅰。

那么那些在银泰万大顶着黄金旺铺巨额店租开精品店的人🎊，不是赔本了吗？

可真相是🏉，这些大牌绝对不会赔本🐣，因为最顶级的大牌❓，开店是不用给房租的🏟。

这是购物中心这类产业🐆，在21世纪才进化出来的一种运营模式🌬。

就好比2020年✖，因为瘟疫爆发🍾，好多人都在说“餐饮业完了✌，倒闭潮要来了⛳，几个月不开张🐭，店租都扛不住”➰。

但事实上翻翻财报🎁，只有什么眉州东坡肉⏪、西贝莜面村之类的所谓“网红品牌”才被房租压得喘不过气来🌓。而同样号称“成本压得不得不涨价”的海底捞🌆，其实财报里房租成本只占公司运营总成本的0.8%——

因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”❤，加上它开店走精品路线🐮，数量不多🌨，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的⏩，他们是零店租成本✨。整个公司的0.8%房租成本🌤，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的🐊。

当然海底捞也不算非常牛逼👃，因为他们终究是靠“精品/开店少”才维持住了白送店租的高贵身份🐩。更牛的是肯德基🍅、必胜客🍌、星巴克🐠，这些是烂大街地开店🍣，而入驻大型购物中心时依然不要店租⭕，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢🌺，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还🏐，扑街的钱三七分账”一个道理🎀。

（注🎿：在大街上租店开肯德基还是要给钱的🐔，这里说的不要钱🐵，只是针对购物中心内部的铺位🌡。购物中心的老板会把这部分店租免掉🌌，摊到其他不出名的牌子上👭。比如一个购物中心一共有6家餐饮店🏐，1家是肯德基🌩，另外5家无名小店➕，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租🌴，凑起来养这家肯德基✌。）

店租都是从那些没名气🌬、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的🏅。

同理🍭，奢侈品品牌🎻，在90年代以前🆒，每个公司单打独斗的时候🌑，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的☕，那个时候🎩，无论是古驰还是lv都是要给房租开店的🍮。

阿诺特对lv和迪奥的疯狂改组🏋、并购后🎆，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来❄。

可以说🎋，伯纳德.阿诺特这个人👗，就是“网红的钱如数奉还🏄，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖♓。

从此以后🌌，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈❓，而是lvmh这样的巨头集团统一出面🌊，打包配置好谈👐。

前提则是lvmh内部要被整合好🎺，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类🎁，都是这个品类的世界第一🍭，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”🎊，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租🎖。

如果迪奥不把箱包🎹、服饰这些没竞争力的子品类砍掉🐲，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包🌴、服饰⛳，那么人家连锁购物中心巨头也不傻👧，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的🐠。

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