第3章 事后余波

顾鲲拿过电话🀄，听了来人的声音⏺，着实让他有些意外🏀。

居然是已经将近两年没怎么联系的马风👚。

他怎么会找上自己的？

思索之间⛽，马风已经主动为顾鲲解开了疑团🎦：“鲲哥♿，我也听说了🌎，你前阵子帮国家队一起救市🎈，高风亮节🈁，资金都套在股市里了🏻，所以没敢烦你🏐。

祝贺你今时不同往日🈸，更上一层楼了🐔。去年年初你跟我说的那些话👯，我一直不敢忘✂，说如果我的新创业项目有需要钱的时候🍌，优先通知您👐，所以我这不就来了么🎅。

不过🌵，我也不是问你要钱的👯，其实我也另有准备♌，你如果不感兴趣的话🏅，千万不要勉强👮。听说你最近在香江吧？这几天方便的话🌽，我带新合伙人一起见个面吃个饭🐉。”

算算日子♉，马风96年把华夏黄页卖了之后🌭。还清了顾鲲当初借给他创业的钱🍗，还落下一两百万人民币结余❓，后来歇了一阵子〰，就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司🌵。

当时顾鲲还跟他聊过🐍，说将来需要扩大🐦、有资金需求尽管找他〰，那大约是97年过年时候的事情了👞，如今已经过了20个月👪。

没想到🐘，马风之前就已经开始有资金链紧张🌒、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案〽，只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里🐿，所以才没好意思找上门🍍，一直用备胎拖着🏿。

站在马风的立场🌠，这样决策没错👲，也显得仗义一些🍊。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候🌼，严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举🎭，怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢？

总要等顾鲲钱大部分回来了🎷、杠杆全部还清🏊，才好上门谈投资🆔。

然而⬜，顾鲲此时此刻听了🎖，却被马风那番多虑的脑补整笑了🎭。

他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽🏤：“卧槽🐖，你也太看不起我了🏤，我就算流动性再差的时候👭，能差你那几个钱？你那种破互联网初创公司♎，两年历史都不到👫，就算拉风投能用掉几个钱？我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好🌃。

没说的⛳，马上明天的机票⬛，我还住半岛酒店🆒。啥？你问我怎么不买白加道的山顶豪宅？香江这房地产➿，我还是不看好🌏，几年之内都不看好🍰，房价再拦腰斩一半之前⚾，我是不会在香江置业的🍍。”

顾鲲说完👇，就挂了电话🎾，让身边人做好接待安排👜。

……

第二天一早🐻，马风居然就坐头班飞机赶到了香江🌴，从启德机场下来就直奔半岛酒店👭，很快如约拜见到了顾鲲🌈。

马风很客气🌟，有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟🐗：“顾先生别来无恙👮，这一年里您可是叱咤风云指点江山呐🍑，作为一个普通的华夏人🍯，我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好🌒。”

“好说🏼，毁家纾难有点过了⬇，我会当你是咒我的——我这不好好的🎩，还赚了这么多么🌩。”顾鲲在自己的总统套房里接待🍖，指了指沙发对面的位置🌅，一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来🐱。

米德洛娃已经升级了⏸，不再做那些伺候人的端茶递水活儿🍲，毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些✡，不要浪费了人嘛⭐。

倒是那些还在念大四🏟、处于实习期内的毛妞小姑娘🏓，需要日常察言观色打磨打磨🍌。

“不用不用👬，客气了🍂。”马风很给面子地亲自站起来接茶👍，端端正正放下🐥，这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴🏻，

“这位蔡先生⛴，是我上半年新认识的朋友🎷，我们在西湖上划了几次船🐸，就一见如故相谈甚欢👧，被我拉进团队成了合伙人⚓。人家可是德国大投行的高级经理人🎾，财务和投资方面很在行🐰。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的♈，着实仗义🏺。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo✒，全权管钱的事情🌍，这次我就带他一起来了🏀。”

“原来是蔡先生✌，幸会幸会🎼，我好像听说过你🐯。”顾鲲亲自起身🆗，跟蔡重信握了握手🈺。

蔡重信很是意外⏯，谦虚了一句👈：“顾先生听过我？真是受宠若惊👘。”

毕竟🎤，顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了⛎。

蔡重信此刻看到顾鲲时的心态👠，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧♉。不过这也不能证明什么🍦，十年八年之后🆓，李泽楷再见小马哥的时候⚫，估计就只剩尴尬了⌛。

不过受宠若惊什么的🐦，也就是江湖朋友给面子的一句客气话🍯，花花轿子人抬人👘，当不得真的🍩。

顾鲲非常大度地摆摆手➡：“诶🌺，甘罗早发子牙迟☝，我不过是少年得志而已👃，自己多少斤两其实心里清楚⏸。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的❄。”

客气完了之后🍺，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求🍒。

从马风口中🏘，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候✂，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家✖，加上几个志同道合的朋友⛵，为了表个态而凑的几十万🅱，一起干🐬。

那些钱大概一年多的时间也就烧完了⬆，只是做个网站的壳子出来🐋，加上一些宣传推广🎲、团队培养🍄。

早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务✨，马风如今搞了将近两年✡，说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台🐳，然后打打广告让用户来这上面找东西♏。（主要是供给信息🍢，也就是供应商的身份🌄。基本上还没有以客户身份发布需求信息的🌂，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息🐍，有需求就线下电话联系谈生意）

不过🈶，就这点纯推广展示的业务🐟，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了🍜，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点🌷。

顾鲲看到的表单上显示👉，98年的阿狸🐬，已经可以向企业客户收取平台使用费⌛、认证费♓、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费🎓。

部分不愿意把上述费用全交的试水客户🈷，一年只给三百快五百块的也有🌄。

这惨状🎻，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨🎡，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢🌄，而阿狸上面的企业客户🎉，不给钱也能打广告🍮，无非没有信用认证的标👩，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的🍯，不保证真实性”🍌。

“今年前11个月🍰，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家🐌、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”

顾鲲看了几眼数据🍙，就知道注水是肯定有注水的🍙，不过很正常🐮。

早期的互联网公司➖，谁的数据不注水？

尤其是那些不付钱的白漂用户🎏，吹多少倍都不会穿帮的✖。正如后世那些盗板的网站🌮，也能吹自己几千万读者呢⛸，反正不用真给钱⏳。

创业两年🏍，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户🐳，已经算不错了🆚。虽然算下来🎨，每家企业客户平均一年才给他五百块钱🍓。

不过🏖，马风倒也不卑不亢🎩，很直截了当地跟顾鲲说🆎：“开支高🍆，主要是市场开拓成本大🐒，早期为了冲得快一点嘛👲，我们给我们的电话销售人员🎬，开的提成是很高的⛳。拉回来的企业客户打的年费🍲，30%都返给电话销售当提成了🌤，他们没底薪的🏪。

我这次来🍟，也不是问您要投资🌞，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客⤴，不过我还是信守诺言🏠，见那些投资客之前⛅，先跟您通个气🌟。毕竟出来混要讲信用🍀，您当年帮过我🐣，同等条件我肯定要先给您机会🐙。”

顾鲲听了🌧，也是微微一惊⏩。

难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢⛴，早期拉回来的单子🆔，三成年费都归拉客的人🍯，能不拼么🐎，那每一个电话都是为自己的钱包打的🌹。

所以顾鲲也就不客气了🌈：“当然⏬，我投互联网公司也不少了👒，香江这边🍭，之前股灾护盘🍐，我可是炒成了盈科数码的第二大股东🎾。实话跟你说吧🏭，盈科股价那么高🍚，但绝对比你还不靠谱得多✝，他们屁的营收收入都没有🐫，至今就是玩资本🐦。只要有营收🏑，而且不是靠给客户贴钱换来的营收✌，那就说明商业模式有前途🃏。

既然马哥看得起我🍴，直说吧🐻，这次资金缺口有多大——放心🎧，我不会嫌你要钱多的👟，我是为你好🎣。要是不缺钱🍠，一下子早期轮就让我投太多🍉，我怕你失去继续努力的动力⛴、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了🍥，奋斗不奋斗无所谓🐐。”

马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞🌨，暗忖顾鲲这人果然敞亮⛩。

不给你一次性多投钱🏇，竟然是为了保护创业者的积极性🍝。

98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的🐸。

蔡重信跟马风偷偷对视了一眼🏩，便把这个问题扛了过去🎧：“实话实说🌝，我们也不知道目前需要多少钱👎。按照现在的亏本扩张速度🌜，我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的🌡。未来两三年内🆎，按照这个发展速度🍚，每年最多也就烧千把万🐢，不会超过两千万人民币一年👈。

不过🎻，最近有个朋友🈁，是个曰本风投界的大佬♿，发了个ts🐒，预估可以给我们两千万美金——之前⏸，我们只有过初创时候的自有资金200万🏽，和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万🏜，一共是700万人民币✍。

但是🏆，那家曰本投行✴，甘愿进场2000万美金🐰，只要我们40%股份🎲，也就是说他认可我们的700万人民币本金⭕、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品🍙，估值能值3000万美金👲。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢？”

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