“索雷🎤，别天真了⏩，情怀是情怀🐍，但你骨子里也知道🐐，要把奢侈业做到全球一霸👦，只有阿诺特那个老混蛋的招数🐇，是能够登顶的🌅。你不要以为我提出‘要对产品线存废指手画脚’🍈，就把我当成跟阿诺特完全一样的人♿。

大家都是聪明人🆒，要用理智去思考🈶，不要用感情🌂。我们不可能完全否定他的一切招数✍，不能因为‘某个招数阿诺特用过了🌸，我就一律不用’🏓，那是在捆住自己的手脚👣，只能有限的去芜存菁🏷。”

顾鲲对德.索雷的激烈反应也是有心理准备的🎶，所以他等对方稍微冷静🌌、情绪平复了一下之后🎄，才继续娓娓道来地劝说🐂。

德.索雷冷哼着旁观了几秒👅，摩挲着石楠烟斗👓：“说得好听🍊，谁知道你是不是温水煮青蛙🍊。”

“很简单⛑，我肯定不能完全学阿诺特🍀，我要做到世界第二✏，就要把自己打造成抗击阿诺特的旗手🅰，这就肯定要跟他有些不同🐚。”顾鲲诚恳地剖析🐼，还举了一个例子🌉，

“你们法国人❇，可能没有什么阴谋诡计的历史🌗，但我们华夏人🏻，对这个道理认识太深刻了🎼。一千八百年前🎐，华夏就有过一个短暂群雄割据的朝代㊙，当时就有一位军阀君主说过这样一段话🐥：

‘操以急🐿，吾以宽;操以暴🅿，吾以仁;操以谲🆕，吾以忠;每与操相反🎛，事乃可成耳➡。’他要对付的敌对军阀名叫曹操➖，可是他早年颠沛流离👌，毫无稳定的基业➕，要把自己打造成‘天下第二🐵、抗曹第一人’🐅，就必须巩固‘每与操相反’的人设👗。

我认为🎱，这位军阀的策略👍，相当一部分是对的🈯，但是太偏执🌃，最终也功亏一篑了🏃。现实中🌂，挑几个点‘与阿诺特相反’🌒，把人设勾勒一下就行🏑，但是🐗，那个‘每’字就没必要了👦。”

旗不扛不行🍀，扛得太一刀切也不行🍫。

这番话说完➿，德.索雷总算稍微没那么抵触了🅱。

“那你倒是说说🌁，你这个原则的尺度在哪里🐑。你要跟阿诺特为敌🍫，理想的人设是怎么样的⬅。”

顾鲲成竹在胸地脱口而出➿：“很简单👀，集团化👣，砍产品线🈁，每个子品牌术业有专攻🌆，这是可以跟阿诺特学的🅰。但是🍮，我只砍谱代品牌🐗，不砍当代品牌🐳，也就是不砍创始人设计师还活着的品牌🏼。

阿诺特在奢侈业以没有情怀著称🎩，我肯定不能完全跟他一样🏒。但是🏥，你们古驰这种公司🐦，早就拥抱资本了👅，都80年历史了🐙，别说创始人死了🍧，连创始人的孙子都退休了——

这样的品牌🌅，你敢说古驰所有的产品线✋，都是老古驰先生身前就创设的么？有他的设计基因么？不敢吧🎨。好多竞争力不够强的产品线🍝，本来就是公司做大之后🏩，想着顺风车带货🐍、不做白不做🍉，才后来陆续开起来的🍴。

比如🏑，古驰做化妆品的历史还不到30年吧🐕，跟整个品牌80年的历史相比完全不叫个事儿☔，现在这些化妆品🍺、尤其是香水🍿，竞争力也确实不行⬅。我整合之后🆙，包装一番找接盘侠砍掉有何不可？

再说我也不是随便砍🎻，如果我集团旗下没有别的子公司在香水🎽、化妆品领域做得好🏠，只有你们古驰这个半吊子在那儿有枣没枣打一杆子👌，那我也不会砍的👱，蚊子再小也是肉🆒，不花多少推广成本🍊、躺着稍微赚点是一点🌟。

只有我集团旗下有其他子品牌的产品矩阵到了这个程度👏，我才会考虑砍你🎡，而以我目前的布局广度🈵，至少五年之内你不用担心这事儿🍔。”

砍死人不砍健在艺术家🆗，这是顾鲲为自己勾勒出来的“侠义人设”江湖形象🎚。

德.索雷细细一想🏷，似乎倒也有几分歪理🍁，如果顾鲲能坚持这条原则的话🎥，还真有可能把“阿诺特最大的竞争对手”这个旗子立起来🌍。

奢侈业界和艺术家➡、设计师们普遍讲情怀♈，所以抵制阿诺特🎽，但于情于理🍼，情怀也不是无差别乱讲的✉。

创始人设计师活着🐏，那肯定是有情怀的⛰，如果创始人都死了🅾，交给职业经理人打理🌺，那职业经理人只是个商人🍏，又不是艺术家了🏯，商人这种庸俗的存在♏，你都拥抱金融资本市场了🍫，还有什么资格要求别人被讲情怀？

索雷念及此处🈹，顺势反问🎏：“所以🏆，你捧乔治.阿玛尼的时候从没提过‘砍掉没有竞争力的产品线’🎋，到我这儿就撒野⚫，就是觉得他是艺术家🎣、老子是商人⤵，商人好以利收买咯？”

顾鲲笑笑⛸：“谈不上✡，不要把人想得这么阴暗🐇。”

索雷👧：“即使如此🏾，我觉得你的人设做得还不够情怀——你至少也要把那些虽然创始人艺术家已经死了🏠、但依然保持子承父业家族式经营的企业🌄，从你的分割屠刀下豁免出去🐍，否则原则上讲不通吧🏔。”

顾鲲稍微想了想✡，立刻从谏如流地表示悔改🍈：“不错🎺，你想得比我全面🏃，有些艺术家虽然死了🈁，但只要他留下的企业坚持了艺术理念传承⤵，我确实应该网开一面邀买人心🏷。那这样好了➖，也别仅限于子承父业了🏖，只要是公司掌舵者是师徒传承🐓、有序未断🌙，没有进入资本运作模式🌾，我都可以网开一面🎣。”

修整后的态度🍁，就变成了“只是不跟职业经理人团队讲情怀”🍡，他们是纯商人👄。

索雷不想在这个文字游戏上多纠缠⚡，便切入下一个话题🏚：“不说这些了⛔，说说看‘如果古驰接受了你关于产品线存废的改造’⚡，会有什么好处呢？你能像阿诺特一样🐕，争取到最惠待遇的运营成本么？”

顾鲲🍜：“当然👁，这是毫无疑问的❇，集中到一家大型奢侈集团名下🍾，对于各个子品牌的运营门店成本🅿，首先就是极大的压低㊗。而每个子品牌只保留本领域世界第一的🌊、最有竞争力的品类去开专卖店🌋，集团才好更加有底气要求对方免店租🌋。这个逻辑👛，阿诺特从96年开始🍅，就已经逐步尝试了👒，我想您也看得懂的🌇。”

这个问题⛴，男人或许会看得云里雾里🏋，主要是男人从来不购物🐧。

但是🐇，哪怕是男人🆚，稍微动动脑子🍈，有时也会感觉到奇怪👟。

比如🐘：那些银泰/万大茂/万大广场里的一楼奢侈精品店👓，似乎一年也没人卖出去几件衣服啊？那些法国意大利大牌那么昂贵👬，进口关税那么高🌽，谁会傻到在国内的购物中心线下买呢？去日韩或者其他外国游的时候免税店买不好吗？

即使是如今这个世界🎑，华人要买阿玛尼买古驰🐱，以后多半也是到兰方旅游的时候买买买〰、然后回国时身上里三层外三层穿上五六套极品奢华衣服👉，肉身带货回去🍄。

那么那些在银泰万大顶着黄金旺铺巨额店租开精品店的人🎯，不是赔本了吗？

可真相是👘，这些大牌绝对不会赔本🌮，因为最顶级的大牌🌜，开店是不用给房租的👓。

这是购物中心这类产业🌴，在21世纪才进化出来的一种运营模式🐂。

就好比2020年🌮，因为瘟疫爆发🎠，好多人都在说“餐饮业完了⏺，倒闭潮要来了🍕，几个月不开张👠，店租都扛不住”🎉。

但事实上翻翻财报🈂，只有什么眉州东坡肉👆、西贝莜面村之类的所谓“网红品牌”才被房租压得喘不过气来👫。而同样号称“成本压得不得不涨价”的海底捞⛽，其实财报里房租成本只占公司运营总成本的0.8%——

因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”👢，加上它开店走精品路线⤵，数量不多🍨，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的🐂，他们是零店租成本🐤。整个公司的0.8%房租成本➰，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的🐶。

当然海底捞也不算非常牛逼👊，因为他们终究是靠“精品/开店少”才维持住了白送店租的高贵身份🌂。更牛的是肯德基♍、必胜客🈂、星巴克🎅，这些是烂大街地开店🐇，而入驻大型购物中心时依然不要店租🍓，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢🏫，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还🍊，扑街的钱三七分账”一个道理👇。

（注🌐：在大街上租店开肯德基还是要给钱的🏎，这里说的不要钱🍪，只是针对购物中心内部的铺位🎡。购物中心的老板会把这部分店租免掉♿，摊到其他不出名的牌子上🏤。比如一个购物中心一共有6家餐饮店⛅，1家是肯德基🎛，另外5家无名小店🎎，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租🎼，凑起来养这家肯德基🍒。）

店租都是从那些没名气🌛、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的🏫。

同理🎁，奢侈品品牌🎆，在90年代以前✍，每个公司单打独斗的时候⛔，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的⬜，那个时候👄，无论是古驰还是lv都是要给房租开店的🎪。

阿诺特对lv和迪奥的疯狂改组⏮、并购后🎃，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来⬜。

可以说🎣，伯纳德.阿诺特这个人🐸，就是“网红的钱如数奉还🍎，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖🏚。

从此以后🐥，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈🈷，而是lvmh这样的巨头集团统一出面✂，打包配置好谈🐠。

前提则是lvmh内部要被整合好⚫，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类🏥，都是这个品类的世界第一⌛，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”🐫，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租🌹。

如果迪奥不把箱包🌞、服饰这些没竞争力的子品类砍掉🐉，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包🐾、服饰✖，那么人家连锁购物中心巨头也不傻☝，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的🐒。

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