中午⬅，另外一个饭店⏬。
包厢里面🎺，算上温良和兵哥🐴，总共坐了九个人✴。
其中除了陆涛🆘，还有四个也是开饭店的🎨。
一个人姓张♎，是这家饭店的老板🌇，他年龄最大👙，小女儿暑假后就要读高二🎊。
因此对于温良两个比较热情🌞，频繁的询问他们学习方法技巧⛵，看来对于闺女的成绩不太满意🎀。
老张对于收购他们知了猴没有异议🐺，而且订单量还颇大🌙，他一个人就要了两万五的数量👪，但有一个要求⚡，那就是送货完⬇，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习⛩。
这事温良直接替兵哥答应了✨，因为老张闺女是理科👦，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思⬆。
其他的两个老板一个不需要⚓，一个看面子要了五千🌦。
还有一个人🐥，叫秦国华🍶，年龄应该是一群人里面最小的一个👅，看模样也就二十七八的样子✂，人比较能装比🌀。
从一开始就哔哔个没完👁，一副指点江山的模样☔。
见老张让兵哥给她女儿补习🍎，就道♋：“刚才老陆说你们都是高材生✋，是真的假的🐤，还说小程你成绩可以进清华北大🎯，这么厉害🌉，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🍷，别是个什么人都敢吹上清北🏃。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个👚，后来高考时候才发现原来是我想多了❣，只能走个二本👘，呵呵呵♊，我还有同学也有这想法👯，最后连本科都没考上🎉，只上了个大专👘。
我没别的意思🌲，我这人就是性子直🈲，喜欢有一说一❤，不是说你们成绩不行❣。”
他话音落下🐠，兵哥的脸色就有点难看🌮，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🍾。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🏩，老张刚才又颇为殷勤🈁，还说让程洪兵指导学习⛔。
秦国华这么一说🐶，相当于打了他们两个人的脸🏒。
其实他们组这个局🆎，本来就没想带他👠，都知道他性格🐅，是他知道后自己非要凑过来的🌞。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🍏，此时大概心里有数🏏。
温良道♟：“二本那也很厉害了🍴，就咱们这来说能上个二本🏧，那至少要超过80%的人了🐥。”
秦国华被他这话一夸🐿，脸上很自满⛩。
“小温你是个明白人✏，咱们这儿很多人走个大专就不错了👉。”
兵哥想要反驳🏠，温良拍了一下兵哥的手臂🌋，示意别出声🎭，这事交给他🏗。
“不过⏱，说起高考考试来🍄，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🌆。开篇就非常厉害🐒。
说‘北冥有鱼🌉，其名为鲲🌇，鲲之大不知其几千里也👄。化而为鸟⬛，其名为鹏🐩，鹏之背不知其几千里也🐿。怒而飞其翼若垂天之云🏖。’
这就是鲲鹏🏥，你看这个描述♉，心中立即就有个印象🍴，这家伙是真的大啊♏。
再往后🍂，其中还有一段是这样的🆎。
说‘鹏之徙于南冥也🌧，水击三千里🏙，抟扶摇而上者九万里🏉。’
一排水就有三千里的大浪🐽，一飞就是九万里👲。
听到这样的话🐋，小麻雀就笑了🍇，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上👄，不过数仞而下㊗，翱翔蓬蒿之间✳，此亦飞之至也🐶。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🎃，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里♍，你这不是吹牛比吗？
你们看🐿，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行✒，这就是经典🍌，几千年的文章到现在还能传承下来🍁，是有道理的⤵。
其实考个二本也挺厉害了🐐，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已⏲，就是不知道能上个几本🌮。
不说这个了👉，陆叔🎽、老张叔还有其他几位叔🐄，让你们见笑了🎋，我敬大家一杯🐹，我先干为敬啦👙，各位叔你们随意👮。”
温良也不看秦国华的臭脸🍊，站起身端起酒杯每个人都碰了一下⚾，独独漏下秦国华拿起来的那杯👘。
他脸色难看🏬，豁然站起身⬇：“我想起来了🌚，等下还有点事先离开下🎥，酒就不跟大家喝了🐆，下次有空约🆒。”
陆涛蔫坏⏫，他道🐫：“国华⭐，别着急走🍫，小良他就是性子直🌔，说这个故事也没别的意思🐄，就是活跃一下气氛🌴。”
这下秦国华更不可能留下来了🏢，狼狈而逃⬆，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🍞。
“哈哈哈🌈，小温你有点意思🏻，等会咱们一起喝几个🐨。”
几个人都爆笑🎹。
其实秦国华装比温良没意见🎭，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🍚。
一次两次不搭理🌯，是看在陆涛和老张的面子上🍊，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了👕。
后来⛑，场面喝开之后🌠。
无论拒绝还是答应的⛰，温良每个人都端着杯子敬了好几轮✝，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🎡。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🅰。
温良跟每个人交换了联系方式⏬，一一记下他们的饭店地址👑。
等之后🌘，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🏘，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🎲，有的话万一别人介意那就不好了✅。
反正饭店那么多🏖，他们也不可能全都拿下🍏。
国内本就是人情社会㊙，尤其他们这个省🍛，今天这都是人情账⏪。
一顿饭🌀，从近十二点吃到了下午三点多🏄。
啤酒又喝了几箱🐷，这次温良提前做了准备♒，没醉🏎。
吃完饭🏋，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🐵。
这事儿温良就不跟着掺和了➗，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🏿，找到一个树荫的地方⏱，随便就蹲在地上🆖。
兵哥神色有点复杂🌳。
今天温良的表现🏩，让他像是第一次认识到温良一样⛪。
不光是温良在酒桌上的表现🏀，还是因为他感觉到了👍，挣钱这种事🐗，没有他想象中的那么容易🍝。
“怎么了兵哥🐿，为什么这样看着我？不认识啦🍖。”
犹豫了一下🈳，兵哥道⛎：“温良⛳，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🎅，全都是你自己谈下来的🍕，我都没出什么力🆖。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🍉：“谁说你没出力🌤，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🐢，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店❕，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🐤，别想那么多🍼。等下咱们吹吹风♑，去去酒气🐝，继续跑跑其他的店👦，到时候咱们谁也轻松不了✒。”
温良说着🈂，打开手机🍼，企鹅有几条未读消息👈，他暂时先没管🐕。
而是打起了电话♟。
“喂⬇，你好🏿，我找松正我是他同学♌，麻烦让他接下电话🌓。
喂🍪，松正啊☕，啥时候回到家的☝，昨天没喝多吧？那就好🌭，那就好🍽。
是这样🎊，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🎲，能收多少我要多少✈，3毛钱一个🏧，你下乡收不会超过两毛🎛，我都问好了⌚。
就是你要注意🍟，别收到坏的臭的👬，可以放冰箱里冻着🌔，或者用泡沫箱放冰块装着🌽，对🌏，泡沫箱不值钱🆎，那种特大号可以装几千个的才几块钱👄。
行🏛，你先收着⬜，后天下午吧👓，后天下午你弄到县里🎒，我去拉过来👓。
那咱们就这么说定了🏐，回头再联系🎱。”
电话打完🍓，温良又继续拨第二个🏩。
“王盈啊🏞，我✴，你良哥👤，还记得我昨晚上说的那事不？靠🏦，你这什么记性⏸。
行🐘，记得就行🍲，那你开始收吧♒，有多少我要多少🌧。
注意别收那些发黑的🐴，都死了臭了🎞，嗯好⛄，谢个屁👞，跟你良哥说这些🐌，我谢你才对🏽，帮我省不少功夫⏮。
好👥，那就这么说了🏨，拜拜🏛。”
“喂🎭，晓峰👗，我谁？我你二大爷👆！听出来你还跟我装哔👡，对🍕，我找到销路了🏅，开始干吧🎙。
我看好你哦🌙，加油⛵！滚🐖，不扯犊子了🐣，就这样拜👤。”
“喂🍢，小路🎈，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🍚，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🎪。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来⏩，温良拧开🍎，咕咚咕咚灌了半瓶⏸，终于感觉到舒爽了🎰。
你别说🏒，渴了之后还真感觉有点甜☕。
温良干劲满满⛴，似乎又找到了创业初期的那种激情♒。
“兵哥👊，走✊，咱们继续去下一家饭店🏣，今天要把整个市里的市场拿下来🍕！”
兵哥明显也被点燃了斗志🈚，眼睛里都有火苗燃烧了🏆。
但他仍旧稳重🌡。
并且提出了自己的建议🍑：“我觉得接下来咱们应该分头行动🌖，我们两个一起🍗，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🐩，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🌨。
“不管行不行🈺，总要试试才能知道⛩，不试了肯定不行🐓。”
“可以啊兵哥🍙，我还以为你跟着我继续跑一段时间🐃，中午那是搭出去人情🐈，不能显示我真正的本事🎲。
那咱们现在开始🏽，等下到晚上7点咱们集合🏯，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🌏，在销售中被称为陌拜🏁。
也就是陌生人客户拜访🐢！
是一个非常锻炼人脸皮⏲、胆识🏷、心理承受能力以及口才等的方式🍱，如果是真正的销售🏼，还会是对你从事行业专业知识的考验🐾。
因为你在接触一个老板之前⛲，你不知道他之前是干什么的✉，有可能他比你还要专业👜。
而且这种方式🏑，被拒绝的次数🈺，要远高于你成功的次数🍸。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验⬅，你可以接受一个两个人的拒绝🍘，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🌏，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🈚，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🐟！
“好✋，那咱们就比比⏲！”
兵哥还没经历过社会毒打👣，此时完全不虚⬅。
他还没有正式去接触🎲，不知道难度有多大🍕，温良知道👎，但他没说🐫。
有些事情🆓，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度⛵。
“行✈，那咱们找个地方集合➿，就青园街吧♒，我已经问过了♎，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🐊。到时候咱们那个地方集合🐯，谁输了今天晚上请吃烧烤🍠。”
温良笑着🌸，他需要给兵哥一些动力👄，“而且晚上那里正是人多的时候🎖，咱们还可以继续推销🎗。”
兵哥白了他一眼🎷，没理这货✌。
两人分开后🎓，温良打开企鹅🏷。
上面果然是苏棠的消息🌩。
酥糖☔：温良🎩，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🍖：你在忙吗？
酥糖♊：那我不打扰你了🆕，我去睡午觉了🏁，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🏤。
叹息一声🌤，敲击着依旧不是特别习惯的键盘♑，温良回复消息👪。
温水煮青蛙🎤：对🎉，中午跟人谈事🏑，喝了不少酒🌖，刚看到✏，等下还要继续忙✋。
然后秒回🍮。
酥糖🏾：这样啊🐈，那你多注意🏴，别喝酒太多🌊，对身体不好⛏。
温水煮青蛙❗：好👬，我知道了🎼，那我去忙了👇，回头聊啊⛷。
酥糖🌝：好啊⚫，回头聊🌂，别太累了🏢。
酥糖⚡：/微笑/微笑/微笑♉。
说实话🍓，这要是十多年后🎚，一个女孩给你发这个表情🎴，代表着你差不多要凉了⛺。
还好现在微笑也只是微笑🍏，就像黑木耳也还只是木耳而已🈯，黄瓜除了吃还只能敷面膜🏷。
……
……
下午三点多🍪。
所有饭店基本上都没多少客人🎡，厨师也都休息了☝。
小的饭店🎏，有可能老板在🎐，而大的饭店🍥，这个时候老板根本不会出现在店里🐛。
兵哥的推销基本上就是直来直去⚾。
进到店里🍛，问人老板在不在⛰，说明来意🎱，老板不在那就出门继续下一家🍤。
老板要在🈂，那就直接问👆，要就谈🐐，不要也是下一家👔。
温良相对来说就比较骚了🌁。
他去打印店🆗，弄了一个简单的调查问卷🌄。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题⏹。
来吃饭点这个的人多不多🍩，知不知道这个东西的功效🎲，营养价值🐑，会不会向客人推销等等🍊。
打印了大概几十张🌙，每张五毛钱🐭。
到大点的饭店里🍚，这个东西就变成了他的社会实践项目🐇，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🐷，然后再去跟人厨师聊天✊，递上根华子就是好朋友了♒。
华子开道🆑，就顺滑很多🐥。
而且温良看人下菜🍦。
有的人嫌麻烦👥，就提出可以送货上门到门口⏩，有的人想赚钱🎗，就暗示给他点回扣🏆。
小点的饭店🌄，他也直接找老板🎃，先递烟聊天⛏，不是他吹❌，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🍀。
聊的可以就说明来意🎷。
不行就走🌽，直接下一家🏍。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🌮，这个时候并不是没有机会🏞，反而可以趁机再忽悠一下🎌，什么营养价值药用价值等等☕。
也不能算忽悠🎯，因为知了猴营养价值是真的高➗，蝉蜕也确实有药用的价值👑。
顺带着往能壮阳上引一引🎠，什么东西♋，不管能不能壮阳🌝，只要它被传出去能壮阳🐒，那就会大受欢迎🐁。
但即使这样🎄，仍旧也有一些人拒绝🏜，有一些人家有供应商♌，还有一些干脆就要几百个🏤。
几百个🐂，他要开车送货连油费辛苦费都不够⛹。
好歹比起被拒绝的🏂，收获也不算少🐗。
时间当你在忙碌的时候⌛，就会感觉它流逝的速度非常快🍜。
转眼就到了晚上七点🏥。
如果是冬天🍛，这时候天早就黑了🐏，这是夏天⏰，七点的时候天色还很明亮🈯。
烧烤一条街上🏦，人三三两两🎀，没有多少客人🏜。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🏹。
兵哥也打了个车过来🍷。
两人的衣服都被汉湿透了🈂，然后又晾干🍝，也就是穿了浅色的衣服🌴，如果是黑色🆙，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹❕。
温良笑着问🎚：“咋样兵哥🎛，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是❤，挣个钱真不容易🏠。”
十九岁的年轻人♏，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🐝。
兵哥问🐮：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🏗，上面记录着不少信息🈹。
“我先看看你的👌。”
温良抓过本子🏨，翻开🏟。
“清江路156号🅰，松园饭店👞，订🏔：2000🏃，6毛一个🅿，后天要货🍹。”
这样的信息还有4条🐞，总共八千个👎。
不是所有的饭店都用那么多的🌤，按照一盘20个来算🉑，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🐚，自然一次用不了那么多🅰。
“兵哥牛笔⏹。”竖起一个大拇指🍋。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸⏰，嘿嘿一笑🎤。
贱嗖嗖的✔！
他上面比起来兵哥就多了很多⏳，共两万三🈹。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的👚。
“行啊🌞，温良🎧，一天就这么大战果👉。”兵哥感叹⛑，不得不服⬇。
算上他们中午跟上午的4万🏒，下午的3万一🏇。
这就是七万一🍇，如果他们都能按时送到👘，他们可以赚至少两万⚾。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🏝，那就更多🆗。
“走🍭，正好饿了⏪，我们去吃烧烤🆒，我请客👒。”
“吃不急👀，趁现在他们还没上客人🎷，咱们先把这里给搞下来🏟。”
温良先是打了孙姨给的那个电话👐，对方是市里卫生系统的👡，负责这个地方所有卫生问题👫，跟这里的老板都很熟🌰。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🌔，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字👁，基本上生意就没有不成的🐙。
这比他们辛苦一整天还要厉害🍤，轻轻松松就超过了他们一天的量🎀。
而且很好说话🍭。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜⏲，非常适合烧烤摊🎀，有这个量🏚，温良……他一开始确实没想到🎵。
所以⬛，有时候投胎真的是个技术活⛰。
他记得很清楚的一件事🏚，前世一个朋友的朋友🏼，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🎳。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🌓，干个几年啥都有了🎨。
夜色迷离而喧嚣🐳。
温良和兵哥俩人坐着⛸，桌上全是点的肉串🍬，一块钱一串👋。还有蔬菜🌚，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🍐，没要酒而是要了两瓶果汁🌙。
自己人就不喝酒了🍁，对身体不好🀄。
“没想到➰，咱们辛苦一天的事🌚，人家一个面都不用露⏸，一个电话就能搞定🍈。”兵哥感叹♊。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🐇，因为社会的关系跟学校不同👇。
社会的关系是复杂而又纯粹🎲，复杂的是人心🐍，纯粹的是利益⛷。
规则更简单👛：弱肉强食🏨！
烧烤档看得很清楚🌏，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口👅。
干烧烤的🈚，卫生能有多干净🐪，被整改一下🎠，那损失可就有够受得🎽。
温良道🐎：“行了🏆，别感慨了🏪，以后好好干🐲，等你足够强大了🐮，很多规则会主动为你让路的⛳。
赶紧吃✅，吃完咱们打车回去🏰，明天一早还要下乡去呢🌏。”
小伙汁🎙，加油干吧🏷。
鲁迅曾说🌹：知世故而不世故🎩。
什么时候你能让一般规则给你让路🌟，你大概就算是成功了🏇。
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