听了董明珰的话🌄，夏天南击掌叫好🏼：“不错🌸，一句话就抓住了重点👦，有前途🌃。』ΩΩ笔趣Ω阁ＷｗＷ．『ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉🎅，还不如存到钱庄里增值🍎。至于利息定多少嘛🌚，我也吃不准🏄，你是广州土生土长的本地人🎙，又是在钱庄历练过的👅，你说说看🎖。”

虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思🌓，但是基本上也能猜出个大概🍷。她想了一番❄，谨慎地回答⌛：“广州民间借贷一般是一分到两分月息🌃，也有四分甚至五分月息的🐐，这就属于高利贷了🍇。属下觉得🎹，咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高🎯，两分左右的月息是合理的👒。”

2%的月息吗？夏天南回忆了一下🎍，似乎和旧时空也差不太多🏼，比银行的定期利率略高而已✖。

他反问道🍘：“假设你有十万两银子🍘，两分的月息🌲，你愿意把银子存进钱庄吗？”

董明珰心里迅算了一下🏰，十万两银子🎣，月息两分⏹，一个月就是二千两🏳，一年下来就是二万四千两👁，着实不少了🐇。她老老实实回答🏴：“若我有这么多银子🏈，面对这样的条件❄，肯定会动心🌧。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险🎋，可能会左右为难🐋。”

夏天南点点头🆔：“这个属于建设信用体系的问题➡，需要时间⛽。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄🌑，口碑应该不错吧？”他之所以大费周章得到宏图钱庄🐪，除了渠道和人手🐼，更重要的是信用度这个无形资产🌜，这可不是一两天就能建立起来的♑。

董明珰回答道🏿：“高宏图为人如何且不去评价🐵，但是他经营钱庄确实得力🍎，宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上🏥。”

“既然信用方面没有大问题🅱，那么第一道难题就解决了🐫。”夏天南说🏺，“第二道难题就是月息如何定🐼。我初步的想法是分为定期和活期🎋。活期随时可以取现🐴，定五厘的息👙；定期一年以上两年以下👣，两分的息🏰，两年以上定三分的息🐕。”

“定期👙、活期？”不仅董明珰瞪大了双眼♓，就连谢文君也被吸引了⬅，这个说法挺新鲜的🌏。

夏天南解释道🍠：“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要🎀，这些人想赚钱👊，又怕承担风险🎮，银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现👎。至于存定期的👢，则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内➡，他们的银子就是我们的银子✅，我们可以自由支配👀。”

董明珰紧接着问⛴：“如果存了定期非要提前取出来⛄，如何应对？”

“这个简单🏧，有得必有失🐬，提前取出就按活期利息计算🌐，一分的息🏫。相信愿意存定期的都不会因小失大🏫，这笔账他们会算🏎。”

董明珰仔细想了想🐔，这个法子方方面面都考虑到了🐏：既能对潜在的客人保证足够的诱惑🏼，让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来🎺；又设计了合理的梯次落差🍚，引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金🐏。她不由得长出一口气🎦，由衷地赞叹➗：“老爷果真是百年难见的天才🎶，这样的法子居然也能想出来🏡，属下佩服的五体投地🐀。”

夏天南微微一笑🏍，这就是多了几百年见识的好处了👔。

旁边的谢文君悠悠地开口🐌：“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄🐁，不管是存三年还是五年⚡，你终究是要吐出来的🏜，那么这些高额的利息⏸，又从何而来呢？总不会自己赔钱赚吆喝🎵，整日数银子玩吧？”

夏天南斜了她一眼🍰，对董明珰说⛵：“你只管把这件事做好🃏，如何利用这些存款♊，就交给我🌚。我会用来投入海贸🌚，去日本赚银子⛅，和那边的利润比起来🐕，广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨🐋。”

其实说到底👉，夏天南并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行🍿，而是借鉴并强化银行吸引存款的手段🐱，在短时间内聚集海量的现金🆔，用来投资暴利行业🐄，积累更多的财富🈂，这样才能支撑琼州营进行扩张壮大⏬。这个更加类似于旧时空的集资🎖，而非传统银行吸储业务⛷。

董明珰这才知道老爷在下一盘很大的棋🍅，要聚集整个广州城的财富去做买卖🈵，这是多大的魄力啊？

她恭敬地回答🎄：“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事🎱，为老爷的大业尽绵薄之力🈺。”

“很好✏，我会等着你的好消息🐨。”

“还有一件事要请老爷示下👇：以前那些熔铸银钱🎦、异地汇兑的事还做不做？”这些都是钱庄以往最核心的业务🌺，董明珰不知道该不该彻底放弃🍰。

夏天南摇摇头🐀：“异地汇兑劳心费力〰，赚得也不是太多🐍，再说窝在广东境内也没有什么展空间🅾，向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐👕、鞑虏叩关⛳，到处兵荒马乱的👛，外省开设分号就是给流贼送银子⏰。这件事暂且放下🐠，等到天下稳定🉐、四海升平再说✈。至于熔铸银钱🌦，只要不影响主业务㊗，保留下来也无妨🏮，虽然不差这点进账🆒，总还是钱庄的本业嘛👄。”

“属下明白了🆔。”

接下来夏天南交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节🐥，董明珰一一记在心中🎺，等夏天南都说完之后🌖，她便提出第二日就返回广州🌻，早日启动这个计划👋。

夏天南笑道🐥：“也不差这一两天✝。反正都来临高了🌽，过几天就是我和玛丽娅的教堂婚礼🍞，就留下来观礼吧⚡。”

董明珰心中暗喜⏮，这是老爷把她当成自己人的一种信号👎，也是拉近与老爷关系的良机🏫，赶紧点头答应✝。

玛丽娅年前从英国返回👱，中间经历过林伟业大婚⛑、出兵拿下昌化澄迈两县🎚、代缴三县粮赋等事🌀，时间已经过去了两三个月🌮，处理完这些事之后✏，夏天南才算腾出了时间🎱。正好利用这几个月时间🍨，在临高建起了一座规模较小的教堂〽。

得益于水泥🐌、竹筋混凝土等现代化的建筑手段🍘，一座不大的教堂在几个月内就建成了🏣。除了半圆形的拱门🌇、窗孔和圆形的穹隆形屋顶是罗马式教堂的风格之外✂，其他地方都是地道的中式风格⛏、现代的建筑方式👢。

(未完待续👑。)

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