“索雷⛷，别天真了🌪，情怀是情怀⚾，但你骨子里也知道🎟，要把奢侈业做到全球一霸👇，只有阿诺特那个老混蛋的招数✝，是能够登顶的🏮。你不要以为我提出‘要对产品线存废指手画脚’⏮，就把我当成跟阿诺特完全一样的人👜。

大家都是聪明人🏢，要用理智去思考🌒，不要用感情⛱。我们不可能完全否定他的一切招数🏰，不能因为‘某个招数阿诺特用过了⛴，我就一律不用’🈶，那是在捆住自己的手脚🉑，只能有限的去芜存菁♊。”

顾鲲对德.索雷的激烈反应也是有心理准备的🐵，所以他等对方稍微冷静🎠、情绪平复了一下之后🃏，才继续娓娓道来地劝说👆。

德.索雷冷哼着旁观了几秒🍃，摩挲着石楠烟斗🐥：“说得好听🅱，谁知道你是不是温水煮青蛙🌀。”

“很简单🎖，我肯定不能完全学阿诺特👬，我要做到世界第二🍺，就要把自己打造成抗击阿诺特的旗手🎚，这就肯定要跟他有些不同🐂。”顾鲲诚恳地剖析🐑，还举了一个例子🈂，

“你们法国人🎻，可能没有什么阴谋诡计的历史♈，但我们华夏人👂，对这个道理认识太深刻了🅾。一千八百年前🎞，华夏就有过一个短暂群雄割据的朝代🍘，当时就有一位军阀君主说过这样一段话🌽：

‘操以急👘，吾以宽;操以暴🎅，吾以仁;操以谲🎠，吾以忠;每与操相反👔，事乃可成耳🅱。’他要对付的敌对军阀名叫曹操🎗，可是他早年颠沛流离🍕，毫无稳定的基业👤，要把自己打造成‘天下第二🎁、抗曹第一人’❎，就必须巩固‘每与操相反’的人设👁。

我认为🍢，这位军阀的策略🎷，相当一部分是对的🐮，但是太偏执🐃，最终也功亏一篑了🏉。现实中🐿，挑几个点‘与阿诺特相反’⏱，把人设勾勒一下就行🌓，但是🐩，那个‘每’字就没必要了🍑。”

旗不扛不行🍨，扛得太一刀切也不行🐚。

这番话说完🌃，德.索雷总算稍微没那么抵触了🏽。

“那你倒是说说🏤，你这个原则的尺度在哪里⛩。你要跟阿诺特为敌🍘，理想的人设是怎么样的🌽。”

顾鲲成竹在胸地脱口而出👣：“很简单🎃，集团化🐡，砍产品线🌜，每个子品牌术业有专攻🍔，这是可以跟阿诺特学的♟。但是🏥，我只砍谱代品牌⛄，不砍当代品牌🏽，也就是不砍创始人设计师还活着的品牌🍻。

阿诺特在奢侈业以没有情怀著称🈯，我肯定不能完全跟他一样🏪。但是🎶，你们古驰这种公司👭，早就拥抱资本了✨，都80年历史了➕，别说创始人死了🏀，连创始人的孙子都退休了——

这样的品牌⏱，你敢说古驰所有的产品线⛓，都是老古驰先生身前就创设的么？有他的设计基因么？不敢吧👑。好多竞争力不够强的产品线🌝，本来就是公司做大之后🐢，想着顺风车带货🍗、不做白不做♏，才后来陆续开起来的🈴。

比如🈚，古驰做化妆品的历史还不到30年吧🎻，跟整个品牌80年的历史相比完全不叫个事儿🐎，现在这些化妆品🏢、尤其是香水❓，竞争力也确实不行🎸。我整合之后🌧，包装一番找接盘侠砍掉有何不可？

再说我也不是随便砍🍬，如果我集团旗下没有别的子公司在香水⏫、化妆品领域做得好⛎，只有你们古驰这个半吊子在那儿有枣没枣打一杆子🐹，那我也不会砍的🏭，蚊子再小也是肉🌴，不花多少推广成本👝、躺着稍微赚点是一点🎣。

只有我集团旗下有其他子品牌的产品矩阵到了这个程度✏，我才会考虑砍你👨，而以我目前的布局广度🎋，至少五年之内你不用担心这事儿🌽。”

砍死人不砍健在艺术家🐢，这是顾鲲为自己勾勒出来的“侠义人设”江湖形象🐷。

德.索雷细细一想🍤，似乎倒也有几分歪理🌸，如果顾鲲能坚持这条原则的话🍬，还真有可能把“阿诺特最大的竞争对手”这个旗子立起来🎱。

奢侈业界和艺术家🐕、设计师们普遍讲情怀🌤，所以抵制阿诺特㊗，但于情于理➗，情怀也不是无差别乱讲的👃。

创始人设计师活着⏹，那肯定是有情怀的🍿，如果创始人都死了🍜，交给职业经理人打理👃，那职业经理人只是个商人🎚，又不是艺术家了🍝，商人这种庸俗的存在🏅，你都拥抱金融资本市场了🍪，还有什么资格要求别人被讲情怀？

索雷念及此处⛹，顺势反问👀：“所以🍸，你捧乔治.阿玛尼的时候从没提过‘砍掉没有竞争力的产品线’🍗，到我这儿就撒野🌞，就是觉得他是艺术家🐁、老子是商人🐊，商人好以利收买咯？”

顾鲲笑笑🌼：“谈不上🍙，不要把人想得这么阴暗🐉。”

索雷🌪：“即使如此🎀，我觉得你的人设做得还不够情怀——你至少也要把那些虽然创始人艺术家已经死了🏽、但依然保持子承父业家族式经营的企业👯，从你的分割屠刀下豁免出去👨，否则原则上讲不通吧🏣。”

顾鲲稍微想了想🏘，立刻从谏如流地表示悔改🈵：“不错🐹，你想得比我全面🏋，有些艺术家虽然死了🈹，但只要他留下的企业坚持了艺术理念传承🎥，我确实应该网开一面邀买人心🆑。那这样好了🏰，也别仅限于子承父业了✍，只要是公司掌舵者是师徒传承🎬、有序未断🌖，没有进入资本运作模式👡，我都可以网开一面🍵。”

修整后的态度🌐，就变成了“只是不跟职业经理人团队讲情怀”〰，他们是纯商人🏯。

索雷不想在这个文字游戏上多纠缠🏚，便切入下一个话题🏋：“不说这些了🐱，说说看‘如果古驰接受了你关于产品线存废的改造’🌓，会有什么好处呢？你能像阿诺特一样🎉，争取到最惠待遇的运营成本么？”

顾鲲⛅：“当然✔，这是毫无疑问的🃏，集中到一家大型奢侈集团名下🎾，对于各个子品牌的运营门店成本👗，首先就是极大的压低🎭。而每个子品牌只保留本领域世界第一的🎶、最有竞争力的品类去开专卖店🎋，集团才好更加有底气要求对方免店租🍢。这个逻辑🆙，阿诺特从96年开始🍖，就已经逐步尝试了♐，我想您也看得懂的👨。”

这个问题🍂，男人或许会看得云里雾里🌟，主要是男人从来不购物⤴。

但是🌷，哪怕是男人➗，稍微动动脑子⛱，有时也会感觉到奇怪➖。

比如👜：那些银泰/万大茂/万大广场里的一楼奢侈精品店🍠，似乎一年也没人卖出去几件衣服啊？那些法国意大利大牌那么昂贵🏊，进口关税那么高🍩，谁会傻到在国内的购物中心线下买呢？去日韩或者其他外国游的时候免税店买不好吗？

即使是如今这个世界🎤，华人要买阿玛尼买古驰👉，以后多半也是到兰方旅游的时候买买买🌶、然后回国时身上里三层外三层穿上五六套极品奢华衣服🏭，肉身带货回去🏫。

那么那些在银泰万大顶着黄金旺铺巨额店租开精品店的人🏔，不是赔本了吗？

可真相是🍽，这些大牌绝对不会赔本🆙，因为最顶级的大牌🌨，开店是不用给房租的🎿。

这是购物中心这类产业🈚，在21世纪才进化出来的一种运营模式🌱。

就好比2020年♟，因为瘟疫爆发🈲，好多人都在说“餐饮业完了🍽，倒闭潮要来了🎽，几个月不开张🎛，店租都扛不住”♏。

但事实上翻翻财报🏖，只有什么眉州东坡肉🐣、西贝莜面村之类的所谓“网红品牌”才被房租压得喘不过气来🌲。而同样号称“成本压得不得不涨价”的海底捞🏒，其实财报里房租成本只占公司运营总成本的0.8%——

因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”✊，加上它开店走精品路线🎇，数量不多🐞，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的👯，他们是零店租成本🌧。整个公司的0.8%房租成本🍜，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的🐊。

当然海底捞也不算非常牛逼👟，因为他们终究是靠“精品/开店少”才维持住了白送店租的高贵身份👝。更牛的是肯德基👝、必胜客🍧、星巴克〽，这些是烂大街地开店🎫，而入驻大型购物中心时依然不要店租🎚，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢👪，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还🍫，扑街的钱三七分账”一个道理👡。

（注🍦：在大街上租店开肯德基还是要给钱的🎍，这里说的不要钱🏸，只是针对购物中心内部的铺位❤。购物中心的老板会把这部分店租免掉🐜，摊到其他不出名的牌子上🏞。比如一个购物中心一共有6家餐饮店✈，1家是肯德基🍾，另外5家无名小店🌕，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租🍮，凑起来养这家肯德基✖。）

店租都是从那些没名气✒、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的♎。

同理🏤，奢侈品品牌⏰，在90年代以前🍵，每个公司单打独斗的时候🏕，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的🏅，那个时候🏳，无论是古驰还是lv都是要给房租开店的⛅。

阿诺特对lv和迪奥的疯狂改组🎎、并购后🎑，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来🐮。

可以说🏦，伯纳德.阿诺特这个人🍘，就是“网红的钱如数奉还🏑，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖🐔。

从此以后🐮，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈✅，而是lvmh这样的巨头集团统一出面🌼，打包配置好谈🐏。

前提则是lvmh内部要被整合好🐏，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类✡，都是这个品类的世界第一🐹，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”🌩，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租🌐。

如果迪奥不把箱包🌗、服饰这些没竞争力的子品类砍掉✨，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包🎙、服饰🐘，那么人家连锁购物中心巨头也不傻✝，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的✒。

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