从70年代末👈，一直到90年代中期⛪，每年春秋两次的广交会🌼，都是华夏国对外出口贸易的重头戏🏨。

在gatt逐渐边缘化🍧、而华夏还没加入wto的时代🐃，国际贸易的商机寻觅是非常低效的🍴，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息🍌。

所以绝大多数华夏人⏲，除了参加广交会之外⏱，很少知道国内的哪些工业品🐛、相对于外部世界是有成本竞争力的🏊。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活🍴，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会⛪，比如法兰克福那堆工业展❓，来谋取外单🎿。

可这样高技术含量的企业⏱，在当时的华夏又能有多少呢👬。

其他绝大多数走“我们能做⛳，外国人也能做🍂，我们唯一的优势就是比外国货更便宜🎤，价廉物美”路线的华夏企业🐛，是没什么备胎出路的🍈。

与此同时🏐，那些外国的进口商🍣，如果不来广交会看看🎐，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜🏯，早知道就进口华夏货了”⛑。

所以每一年🌼，会展上都会不时传出一些发财的大新闻❇，刺激着所有参会者的神经🐭。

不是某省的某大型企业🍪，终于成功发现了自己比较优势🆕、打出了海外某国市场🍫，成为了世界工厂的组成部分🐘。

就是某个新来的国家的进口商🍈，捞到了什么便宜货🏨，然后一次性下了个大单🌂，倒腾回国内就赚得盆满钵满🍨。

信息不对称的时代🌿，充满了捡漏的机会🏠。

当然🐧，这也意味着有同样多看走眼🐤、赔本的机会🏠。

利弊总是对等的嘛⛳，就跟在潘家园古玩淘宝似的🆗。

……

这天🍡，已经是3月25日🎇，一个星期五🍫。

白天鹅宾馆门口🎯，停下一辆大巴车👧，下来熙熙攘攘一群人🏹。

看人群的数量🐼，那大巴车肯定是超载了🎋，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载🎳。

“这就是白天鹅宾馆了呀❎，真气派🐦。总算可以名正言顺住一次了🐇。”乌经纬走下大巴🐥，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引❌。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动🏧，考虑到人多不雅🍶，只能忍忍➖。等一会儿大家都散了♓，再一个人偷偷来拍吧🌡。

乌经纬是东海省船山市⚫、东海造船厂的厂长✂。今年是他第一次来参加广交会👁，也是第一次来粤州长住〰，之前最多只是公差路过🎴。

而团里其他大多数人🍊，都是来了好几次了🐒，当然不会像他那么少见多怪⛴。

为了不露怯👧，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员✡，晚上出去喝个酒⛔，踩个点什么的⏳，见见世面🍠。

回到房间放下行李收拾一番🏽，乌经纬心里已经有了目标⏳，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字❣，敲开了同一层楼另一间客房🆕。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇⭐、面貌难以描述的瘦削男人🎮。

他叫马风🈸，是外贸经部的一名副科级普通工作人员🌓，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的🏑，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业✍，为他们参展广交会提供服务🌝。

（注🏑：华夏的对外商务主管部门🏭，82年以前叫“外贸部”和“外资委”🎐，82到93年合并为“外经贸部”🌠，93到03叫“对外贸易经济合作部”♿，03年以后才改叫商务部🐴。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的🉑。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去🌂，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里🐼，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🎣，加起来有七八个🌚。

但其他人都是老手🌌，来粤州公干好多趟了🏅。乌经纬请客的力度要是轻了🐓，人家根本不稀罕🏏，你也就请不动🎊。

而马风不一样🍴，去年秋交会的时候⚓，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师⬇，在学校里教英语和国际贸易两门课⏱。是因为教学表现好🈺，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的✅。

换言之👪，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新⚡，但英语水平又很好👒。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵❇，遇到外商还能帮忙聊聊⌛。

大家都是职场混了多年的人精🏽，知道勾结什么样的伙伴性价比最高🍅。

乌经纬便直言不讳地出言相邀🏹：“马科长🍁，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的🐯，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请🐖。”

马风并不是科长👉，他只是按照副科级的级别待遇🐕，部委里面一般处以下也不一定再设科🎶。

不过官场上嘛🏈，互相称呼肯定是尽量往高了喊🅱，才显得尊敬🎓。

“乌厂长太客气了⏪，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下🈷。

“这算什么禄🎞，还劳烦你带我涨涨见识呢✳。”

在乌经纬一再劝说下🌌，马风只能顺水推舟♑。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅🐱，先喝个咖啡吃个西餐🍂。

咖啡桌上🐬，两人互相聊起自己来广交会的缘由⏫。

马风好奇问道🎏：“乌厂长👣，恕我直言👟，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的👬。船这种东西🎌，都是大宗的工程项目🆙，靠这种展销会怎么卖得出去呢👛。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡🐤，忍着苦🆔，诉苦地叹了口气🏜：“我们厂是造中型船为主🐻，几百吨到几千吨🍵，原先主要面对渔业客户👢，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮🎨，不过订单也经常吃不满🌿。

你不搞渔业不知道🎚，农业部渔业厅🆚，今年在讨论一个文件🌙，虽然还没正式下发👜，但圈内人都知道讨论稿内容的🍥。说从1995年5月1号开始🎆，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期🌜。还要从明年开始🏔，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率🐊，防止过度捕捞损害可持续发展🎲。

这个文件的风声一下来⬅，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子🐂，人家宁可毁约损失一部分定金的🐧，都不在少数✉。我也是死马当活马医来🎄，广交会看看🐐。

就算外商不买🏈，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意🈯，也是好的——国家文件已经驳回了🍾，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策👲。

另外么🆙，就算整船卖不出去✳，能卖点船用装备的库存♈，也是好的🐘，比如各种专业拖网👖、卷扬机🏕，还有船用冷库🌽、鱼舱增压换气设备🍨。这些装备🌏，广交会上应该有外商会感兴趣的🐇。”

“原来还有这么多门道👆，我是新人➿，听乌厂长这番话🏍，着实涨了不少见识🍸。”马风听完后🍶，恰到好处地表示了一下恭维和同情🏠。

乌经纬嗤了一声👊：“马科长这就客气了🌸，听说你可是高材生⏩，大学老师出身🐌。”

马风🏣：“别介🍠，自家情况自己知道🎽，不瞒你说👈，要是倒退半年🈚，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语⏫，一边还自己开了个翻译社🐟，接点私活🐩。也是想看看自己有没有从商的本事🎼。

结果🎯，好么👜，那翻译社一直赔钱⌚，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖🍩，赚点差价补贴翻译社的亏空🏒。我算是看清楚了🎣，我这辈子就不是做生意的料⬇，能给你们做生意本事的人提供提供服务🐨，就不错了⛱。

这次部里找个东海籍的科员🎉，来陪东海参展团服务♍，也是看我摸爬滚打过✌，对行情比较熟🎶，给我个机会混混呗🏰。”

两人各自说着自己的难处🍟，不由长吁短叹🍃。

“别说这些有的没的了🍘，吃得差不多了⬜，就去找点外商搭讪吧🐾。”马风抹抹嘴✨，决定振作起来🌽。

乌经纬正要回答👕，却突然听到自己的手机响了🏃。

马风立刻露出一个羡慕的表情☕。

那可是小两万一台的大哥大呀⛄！到底是国企大厂的厂长🏇，真有面子👭，连大哥大都配得起🏞。

“我这辈子⛅，再奋斗两年……三年🍐！我也要买得起自己的大哥大⤵！”马风在心里暗暗立志✴。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句🐑，然后挂了🆖。

他擦擦嘴🏣，跟马风说道🐗：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友🌐，前些日子就跟我打过招呼👦。知道我今天到🏥，约我回去聚聚🐸，可能真有外单能做🎻，他们就在白天鹅🍐。”

马风好奇道🐥：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊🌺，你们一家船山的船厂✅，这不名声都传到外国去了🌋。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑🏣：“是个南洋小国的客人⚪，兰方群岛的🈷，说实话还没我们一个县人多呢🎋，也不用太当回事儿🌎。”

马风🎍：“那乌厂长你先回去忙正事儿🐓，我就不耽误你了✂。”

乌经纬一把抓住🐁：“诶👥，别急🐻，也不知道对方说中文还是说英语🍬，马老弟🐟，你跟我一起会会🎱，要是对方说中文没问题👂，那你就在旁边喝茶吃东西🐖，反正晚上也没事儿🌜。

要是对方说英语🏿，那就要多仰仗你帮忙了⛎，事成之后另有感谢🌔。兰方群岛虽然听说是华人为主⭕，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国🐅。万一来个假洋鬼子🍷，我也不知道怎么应付🍏。”

马风✂：“那就一起回吧🌊，我也跟着涨涨见识✅。”

乌经纬和马风打了个车🎋，迅速转回白天鹅宾馆🌻，找到徐锋定的包厢号🏆，然后就进去寒暄🍩。

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