“索雷🐊，别天真了🉑，情怀是情怀🍓，但你骨子里也知道🈶，要把奢侈业做到全球一霸❇，只有阿诺特那个老混蛋的招数➰，是能够登顶的⏹。你不要以为我提出‘要对产品线存废指手画脚’🐼，就把我当成跟阿诺特完全一样的人🍄。

大家都是聪明人🐢，要用理智去思考🎡，不要用感情👆。我们不可能完全否定他的一切招数🈸，不能因为‘某个招数阿诺特用过了✴，我就一律不用’🏫，那是在捆住自己的手脚👱，只能有限的去芜存菁🐩。”

顾鲲对德.索雷的激烈反应也是有心理准备的👐，所以他等对方稍微冷静㊗、情绪平复了一下之后❄，才继续娓娓道来地劝说🌶。

德.索雷冷哼着旁观了几秒❣，摩挲着石楠烟斗⚪：“说得好听🈸，谁知道你是不是温水煮青蛙🌆。”

“很简单👟，我肯定不能完全学阿诺特➕，我要做到世界第二🐶，就要把自己打造成抗击阿诺特的旗手🏀，这就肯定要跟他有些不同🈯。”顾鲲诚恳地剖析🈁，还举了一个例子👟，

“你们法国人👌，可能没有什么阴谋诡计的历史🌃，但我们华夏人⬛，对这个道理认识太深刻了🎴。一千八百年前🐓，华夏就有过一个短暂群雄割据的朝代⚽，当时就有一位军阀君主说过这样一段话🐰：

‘操以急🍹，吾以宽;操以暴🈯，吾以仁;操以谲👩，吾以忠;每与操相反🎎，事乃可成耳🍽。’他要对付的敌对军阀名叫曹操🐘，可是他早年颠沛流离👢，毫无稳定的基业🍇，要把自己打造成‘天下第二🐣、抗曹第一人’👐，就必须巩固‘每与操相反’的人设🏭。

我认为〽，这位军阀的策略🍶，相当一部分是对的🈴，但是太偏执⛺，最终也功亏一篑了☝。现实中⛺，挑几个点‘与阿诺特相反’🍽，把人设勾勒一下就行🈳，但是👒，那个‘每’字就没必要了🐭。”

旗不扛不行♏，扛得太一刀切也不行🍅。

这番话说完🎣，德.索雷总算稍微没那么抵触了🐣。

“那你倒是说说👌，你这个原则的尺度在哪里🎫。你要跟阿诺特为敌⚽，理想的人设是怎么样的🍺。”

顾鲲成竹在胸地脱口而出☕：“很简单🐪，集团化🌞，砍产品线🎮，每个子品牌术业有专攻🐁，这是可以跟阿诺特学的🎩。但是🎐，我只砍谱代品牌👝，不砍当代品牌🌩，也就是不砍创始人设计师还活着的品牌🎍。

阿诺特在奢侈业以没有情怀著称🍂，我肯定不能完全跟他一样🌀。但是🆗，你们古驰这种公司🍦，早就拥抱资本了🍌，都80年历史了🐫，别说创始人死了🍰，连创始人的孙子都退休了——

这样的品牌🎙，你敢说古驰所有的产品线✨，都是老古驰先生身前就创设的么？有他的设计基因么？不敢吧🏍。好多竞争力不够强的产品线🌽，本来就是公司做大之后🍼，想着顺风车带货🐚、不做白不做🐁，才后来陆续开起来的🎊。

比如👚，古驰做化妆品的历史还不到30年吧🐈，跟整个品牌80年的历史相比完全不叫个事儿🎆，现在这些化妆品⚡、尤其是香水🌧，竞争力也确实不行🏙。我整合之后🐚，包装一番找接盘侠砍掉有何不可？

再说我也不是随便砍➕，如果我集团旗下没有别的子公司在香水🎹、化妆品领域做得好🌐，只有你们古驰这个半吊子在那儿有枣没枣打一杆子⛓，那我也不会砍的🆖，蚊子再小也是肉🐠，不花多少推广成本🍪、躺着稍微赚点是一点🌆。

只有我集团旗下有其他子品牌的产品矩阵到了这个程度🌻，我才会考虑砍你🐯，而以我目前的布局广度🍋，至少五年之内你不用担心这事儿🎮。”

砍死人不砍健在艺术家🏸，这是顾鲲为自己勾勒出来的“侠义人设”江湖形象➕。

德.索雷细细一想🐊，似乎倒也有几分歪理⚫，如果顾鲲能坚持这条原则的话👍，还真有可能把“阿诺特最大的竞争对手”这个旗子立起来➕。

奢侈业界和艺术家👅、设计师们普遍讲情怀⛰，所以抵制阿诺特🌾，但于情于理⏯，情怀也不是无差别乱讲的⛪。

创始人设计师活着👅，那肯定是有情怀的⏪，如果创始人都死了🐙，交给职业经理人打理🎑，那职业经理人只是个商人🎯，又不是艺术家了🍥，商人这种庸俗的存在🌅，你都拥抱金融资本市场了🏢，还有什么资格要求别人被讲情怀？

索雷念及此处🏋，顺势反问🈲：“所以✨，你捧乔治.阿玛尼的时候从没提过‘砍掉没有竞争力的产品线’🐕，到我这儿就撒野🍒，就是觉得他是艺术家🐑、老子是商人🐕，商人好以利收买咯？”

顾鲲笑笑👯：“谈不上🐇，不要把人想得这么阴暗🌛。”

索雷♉：“即使如此⭕，我觉得你的人设做得还不够情怀——你至少也要把那些虽然创始人艺术家已经死了⛸、但依然保持子承父业家族式经营的企业➗，从你的分割屠刀下豁免出去🍊，否则原则上讲不通吧🍗。”

顾鲲稍微想了想❓，立刻从谏如流地表示悔改➗：“不错👗，你想得比我全面🏸，有些艺术家虽然死了👢，但只要他留下的企业坚持了艺术理念传承🌴，我确实应该网开一面邀买人心🍒。那这样好了🏖，也别仅限于子承父业了🍸，只要是公司掌舵者是师徒传承🐜、有序未断🍛，没有进入资本运作模式🏫，我都可以网开一面🌺。”

修整后的态度🏜，就变成了“只是不跟职业经理人团队讲情怀”👐，他们是纯商人🐇。

索雷不想在这个文字游戏上多纠缠🍈，便切入下一个话题🎽：“不说这些了✔，说说看‘如果古驰接受了你关于产品线存废的改造’🐵，会有什么好处呢？你能像阿诺特一样🏟，争取到最惠待遇的运营成本么？”

顾鲲🐮：“当然🅿，这是毫无疑问的⛔，集中到一家大型奢侈集团名下⛸，对于各个子品牌的运营门店成本✒，首先就是极大的压低🎬。而每个子品牌只保留本领域世界第一的🈷、最有竞争力的品类去开专卖店🍂，集团才好更加有底气要求对方免店租🏠。这个逻辑🐬，阿诺特从96年开始⚫，就已经逐步尝试了⭕，我想您也看得懂的🐩。”

这个问题🐆，男人或许会看得云里雾里👗，主要是男人从来不购物🏾。

但是🏃，哪怕是男人🎿，稍微动动脑子🍠，有时也会感觉到奇怪⛑。

比如🈚：那些银泰/万大茂/万大广场里的一楼奢侈精品店✂，似乎一年也没人卖出去几件衣服啊？那些法国意大利大牌那么昂贵👚，进口关税那么高🌩，谁会傻到在国内的购物中心线下买呢？去日韩或者其他外国游的时候免税店买不好吗？

即使是如今这个世界🏤，华人要买阿玛尼买古驰🐮，以后多半也是到兰方旅游的时候买买买⏬、然后回国时身上里三层外三层穿上五六套极品奢华衣服🐽，肉身带货回去🏫。

那么那些在银泰万大顶着黄金旺铺巨额店租开精品店的人🍮，不是赔本了吗？

可真相是👚，这些大牌绝对不会赔本🏖，因为最顶级的大牌☔，开店是不用给房租的🅿。

这是购物中心这类产业⤴，在21世纪才进化出来的一种运营模式🍫。

就好比2020年🎛，因为瘟疫爆发👥，好多人都在说“餐饮业完了👲，倒闭潮要来了🎪，几个月不开张🌭，店租都扛不住”🎥。

但事实上翻翻财报🐘，只有什么眉州东坡肉👢、西贝莜面村之类的所谓“网红品牌”才被房租压得喘不过气来🐀。而同样号称“成本压得不得不涨价”的海底捞👑，其实财报里房租成本只占公司运营总成本的0.8%——

因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”🌡，加上它开店走精品路线🐉，数量不多👮，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的🐑，他们是零店租成本👦。整个公司的0.8%房租成本🈳，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的🏻。

当然海底捞也不算非常牛逼👦，因为他们终究是靠“精品/开店少”才维持住了白送店租的高贵身份🐈。更牛的是肯德基⏹、必胜客🌘、星巴克⛷，这些是烂大街地开店🐝，而入驻大型购物中心时依然不要店租👍，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢🏋，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还👠，扑街的钱三七分账”一个道理❎。

（注🌙：在大街上租店开肯德基还是要给钱的➿，这里说的不要钱🐔，只是针对购物中心内部的铺位✖。购物中心的老板会把这部分店租免掉🏥，摊到其他不出名的牌子上🌓。比如一个购物中心一共有6家餐饮店🍠，1家是肯德基🎂，另外5家无名小店🌑，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租♐，凑起来养这家肯德基🏦。）

店租都是从那些没名气⛪、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的🌅。

同理🎀，奢侈品品牌🏗，在90年代以前🏭，每个公司单打独斗的时候➡，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的⛔，那个时候🌰，无论是古驰还是lv都是要给房租开店的♏。

阿诺特对lv和迪奥的疯狂改组🏑、并购后🎯，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来🌾。

可以说🐢，伯纳德.阿诺特这个人⬆，就是“网红的钱如数奉还🌸，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖🍇。

从此以后🌜，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈🎺，而是lvmh这样的巨头集团统一出面⛪，打包配置好谈✒。

前提则是lvmh内部要被整合好👃，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类🆒，都是这个品类的世界第一⛵，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”♐，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租🍰。

如果迪奥不把箱包👝、服饰这些没竞争力的子品类砍掉🌭，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包🌭、服饰🎪，那么人家连锁购物中心巨头也不傻⏪，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的🐫。

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